不是顧客買不起，而是顧客看不起！

06-13

很多導購認為，銷售業績不好是因為產品價格太高，顧客嫌價格貴。其實，顧客不會買不起，只有看不起！

　　比如，顧客到五星級酒店消費，價格很貴，付錢的時候卻高興的回應服務人員「謝謝」；而同樣的顧客，在便宜的酒店消費的時候卻可能挑三揀四，甚至會說「太貴了」。顧客可能會在高檔的家居建材店裡出手大方，卻在一家單價便宜的店鋪里為300塊錢零頭跟你磨上十分鐘……任何一個顧客，都會有多重消費方式，既會在貴的地方消費，也會在相對單價低的場所花錢。

　　也有人說，我們這裡是小縣城，經濟水平一般，而我們產品的價格卻很高，很多顧客看的時候很喜歡，可是一問價格就放走了。小編認為，這應該是一種思維方式，就是失敗了總會認為是客觀因素，從不在自身找原因。

大豫裝修想跟你分享兩個重要的名詞：價格和價值。所謂價格，就是賣家願意賣出的金額；所謂價值，就是顧客心中認為這件商品值多少錢。當你自己都認為你的商品太貴的時候，只有兩種方法：降低價格或提高價值。一模一樣的可樂，在超市可能只賣2塊，在飯店可能賣8塊，而在星級酒店則需要30塊，同樣的消費者可能會消費著不同價格的可樂，卻都不會認為貴，是因為超市在通過降價讓顧客認為「便宜」，而星級酒店則通過提升價值（環境、服務等）讓顧客覺得「值」。

　　如果你把超市裡的可樂賣5塊，就沒有一個人願意買單，不是因為顧客付不起5塊錢，而是顧客覺得不值。也就是說，顧客只會看不起，不會買不起！

當一個品牌、一家店鋪的大部分人都認為自己的價格太貴，或者動不動就想著降價的時候，那麼，這個品牌或店鋪已經處於非常危險的境地，或許離倒閉已經只有一步之遙。

　　大豫裝修可以很負責任的告訴你，如果把你的銷售價格下降30%，從長遠看來，業績不但不會上升，反而只會繼續下降。所以，多關注你的價值，少抱怨你的價格。