蘇寧萬達宣布合作，聯結阿里打造「互聯網 零售 地產」的手挽手鏈條

今天，蘇寧雲商集團與萬達商業集團宣布達成合作關係，蘇寧雲店將進駐所有的萬達廣場，雙方相互制宜。蘇寧雲店將根據萬達廣場的定位規劃品類，萬達廣場也為蘇寧雲店的設計需要提供物業資源。

零售+互聯網之後，地產也要加進鏈環

蘇寧雲商董事長張近東在萬達總部的發布會上稱，萬達和蘇寧的合作標誌著中國零售業和地產業的融合發展，是零售運營能力和地產資源優勢共享的範例。而就在不久之前，萬達商業董事長王健林參加蘇寧舉辦的 「互聯網+零售」紫金峰會時，也提出：「未來十年不會看到所謂的互聯網公司或者實業公司，線上線下融合發展是所有實業公司和互聯網公司的唯一方向。」

張近東說，在過去6年蘇寧轉型的歷程中，他們首先選擇了「+互聯網」，在零售企業的基礎上點綴互聯網技術，然後才是「互聯網+」，將蘇寧在實體商業里的供應鏈、物流、服務能力向包括阿里巴巴在內的合作夥伴輸送。

2015年8月10日，阿里巴巴宣布以約283億元人民幣戰略投資蘇寧，成為第二大股東。蘇寧也將以140億元人民幣認購不超過2780萬股的阿里新發行股份。一直被調侃為「下不來」的阿里和「上不去」的蘇寧通過換股合作，將打通線上線下全面提升效率。

地產+零售+互聯網，萬達難以包攬三項

最新加入這場巨頭抱團的萬達，同樣有著「上不去」的窘境。2014年8月29日，萬達、騰訊、百度簽署戰略合作協議，宣布在香港註冊成立萬達電商公司（簡稱「騰百萬」），註冊資金50億元，萬達集團持有70%股權，百度、騰訊各持15%股權，計劃5年投資200億元，打造全球最大O2O 電商公司。其後推出的飛凡網，意在用互聯網串連起購物中心的各個細分領域，包括餐飲、停車、影院、積分管理等，結果不溫不火，以800 萬年薪聘CEO，也始終沒有著落。隨後，萬達把購物中心數字化的想法轉而寄予和大眾點評的合作上。2015年8月29日，萬達宣布旗下上百座萬達廣場的移動官網在大眾點評上線開通，大眾點評也會把移動、社交和大數據方面的新技術在萬達廣場開展O2O試點，有望追蹤顧客的行動軌跡和購物偏好，為精準營銷和優化運營提供支撐。

作為處於購物行業最基層的地產商，萬達要一步爬上最頂層的電商層級，固然是困難。但即使是退而求其次，要爬零售這個中間層級，也未見得成功。近期萬達百貨的關門潮波及全國40多家門店，原因據萬達百貨商管公司總裁曲德君稱，是購物中心和電商的發展衝擊了大型零售業，導致萬達百貨店出現了虧損。而現在這些空出的店面將由蘇寧雲店入駐。雙方也可以共同嘗試購物中心的創新運營模式。

左地產，右電商，蘇寧專註零售特色，站穩腳跟

對於蘇寧來說，依託萬達廣場地面上的霸權，一方面鞏固蘇寧在一二級市場的優勢，一方面加速三四級市場的開發建設。但和6年前的擴張思路不同的是，蘇寧重新審視了購物領域的上下游，力圖以自身零售服務的資源，在困守在線上「下不來」的電商和伏在地上「上不去」的地產之間，成為至關重要的銜接的台階。

2015年4月28日，首家蘇寧易購雲店在上海開張。和原有的電器經營相比，蘇寧雲店一方面呈現出的是實體化的電商平台，設有母嬰生活館、蘇寧超市實體店以及互聯網服務體驗區；另一方面又比電商更加側重了實地的玩樂體驗，例如家電區布置的客廳、廚房等生活實景，母嬰超市的兒童樂園，體驗區里供顧客嘗新的智能家電、智能穿戴、遊戲競技等。蘇寧雲商集團COO侯恩龍曾表示：「雲店是我們全力打造的明星產品。蘇寧雲店的願景是讓顧客可以愉快地呆上一天，成為老百姓家門口的生活驛站。」

8月10日，王健林現身蘇寧論壇，自此坊間不斷傳有萬達和蘇寧雲店要合作的消息。蘇寧易購一位高管曾在個人朋友圈寫道：「大膽想像一下，天貓服飾商家入駐蘇寧易購，然後通過蘇寧落地萬達百貨。三方打通會員、供應鏈、大數據、交互引流、物流、支付，畫面是不是太美？」

張近東在今天的演講里，為我們證實了蘇寧一手搭線上電商、一手挽住線下地產的戰略布局。蘇寧「將為上下游的合作夥伴打造一條互聯網零售的高速公路，為更多的合作夥伴開放介面，創造多元的價值。」

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