秦緒文：百萬投資瑜伽店年賺幾千萬

有一家公司幹了一個瑜伽的項目，在半年的時間開了40幾家瑜伽館，這對很多傳統的瑜伽館來說是一個顛覆，很多人會想，現在的瑜伽行業都遇到瓶頸了，干瑜伽的太多了，競爭這麼激烈，能在這麼短的時間干幾十家加盟店，一定是一個土豪。

但是這家公司註冊資金才100萬人民幣，這個算不上土豪，100萬的資金撬動幾十家加盟店，目標一年干100家加盟店。可以說是裂變式增長。

他們是如何實現的？其實也很簡單，用逆推的思維，把錢收回來再開店不就實現了嗎，店沒開就已經實現盈利了。

那麼具體是怎麼玩的？

首先對於瑜伽的好處，我就不說了，不懂的自己去了解一下，那麼隨著人民水平的增高，很多人越來越關注健康，因為瑜伽是一項老少皆宜的運動。簡單的說，瑜伽已經成為了一種剛性需求，特別是對於女人來說。

那麼他們就是把瑜伽館開在人口密集的社區或者寫字樓裡面，而且面積不大，150左右，一個加盟店只服務300個左右的會員，換句話說，300個左右的會員就能養活一家瑜伽館並且實現盈利，這樣有什麼好處呢？可以讓用戶的體驗達到最佳。玩的是小而美。

那麼對加盟店是如何運作的？

他們直接找到瑜伽教練，讓瑜伽教練當店長，然後利益分成，這樣管理成本也降低，最重要的是留住人才，很多瑜伽館就是缺少好教練。也可以說是合伙人。

然後讓這個教練對她的分店發起眾籌，比如說一個大一點的瑜伽場所，可能投資就是40萬，然後總部給你投資12萬，總部為什麼也要投資？因為總部也想分錢，然後店長出資8萬，然後再眾籌20萬。

然後享受年度現金分紅，年收益大概15%，並且還有附加收益，4000塊佔1%股，如果你持股超過5%可以享受終身免費會員權益，其他的可以享受8折辦卡優惠，如果你是股東，你隨時可以通過他們的平台APP查看你的收益。

一年以後你可以申請本金回購。對於眾籌的人來說，15%收益基本上比一般的理財收益要高一點，辦卡還可以享受8折優惠，如果持股超過5%，可以享受免費瑜伽，而且還有收益，對於喜歡瑜伽的人來說，把錢投到他們那裡收益更高還可以享受免費瑜伽。

把這個店長，也就是瑜伽教練打造成一個自明星，通過分店的瑜伽教練吸引更多的粉絲，然後結合社群的模式，把每一個門店打造成一個社群，門店社群化，通過社群增加粘性，然後各種活動直接在社群裡面就可以完成。

那麼門店的收入呢？很簡單，就是會員費，會員哪裡來？就是店主這個招牌吸引來的用戶。

那麼總部的收益？就是門店的管理費5000塊，和門店盈利的10%利益分成，因為總部也有投資。但是這僅僅是賺小錢。

那麼真正賺大錢在哪裡？真正賺大錢是在後端，那就是當人數達到一定級別以後，電商，旅遊、教練培訓、還有更多的增值體驗項目，如花藝、茶藝美容等等。簡單的說瑜伽僅僅是獲取用戶的一個手段而已。那麼他們採用這種模式，他們看中不是前端的利潤，而是看中後端的電商變現。

比如說培訓業務，培訓的瑜伽教練分為兩種，一種是零基礎，全額付款進行封閉式訓練；第二種是具有一定基礎，經過培訓成為簽約教練。為他們服務三個月後，將會返還當初的培訓費用，並根據其教課情況，付教練一定的課時費。

他們就是通過大量的培訓瑜伽教練，掌握瑜伽行業的核心，然後通過布局線下，獲取大量的用戶，最終通過電商變現。

如果你有幾百家連鎖店，就是幾千個自媒體啊，幾千個自媒體幫你吸引用戶，一個自媒體就按1萬來算都是幾千萬用戶啊，有了這些用戶，你還不賺錢？就是這個品牌都值很多錢了，不說其他的電商變現。