雷軍靠MIX打通高端市場？也許我們都錯了

昨天的科技圈屬於小米。

網友這麼評價小米的發布會：「小米靠兩台期貨：一台note7和一台夏普crystal成功甩開了其他國產手機廠商、甚至大部分國際大廠的工業設計。」梁朝偉、菲利普斯塔克、全面屏、雙曲面屏、全陶瓷機身，這些關鍵詞勾連出昨天小米發布會的核心亮點。

小米一共發布了三款新品，小米Note2、小米VR正式版和小米概念手機MIX，這也是小米發布會至今最為旗艦豪華的產品設置。小米Note2符合目前市場認可度非常高的手機設計形態，而小米MIX卻擁有顛覆式的外觀設計，同時兩部手機都配備了絕對頂級的硬體配置。兩部手機背後展現的是小米的巨大野心，有了這兩部手機，誰還能說上一句小米手機只有性價比呢？是的，小米手機有了絕對的高端機型。

最高售價，卻依然被贊性價比

其實就如文章最開頭所說的一樣，小米兩部手機的外觀設計都不是業內首創。雙曲面屏怎麼做都像三星Note7，而小米MIX即便拉來設計大師菲利普斯塔克站台，但依然有早年夏普crystal的影子，但是Note7的退市給了小米絕佳的衝刺機會，同時並沒有引發市場震蕩的夏普也成為了小米的「先驅」，正如知乎網友所說：「夏普浪費了賣點，小米才是佈道者」。

小米MIX的出現就像當年三星S6曲面屏版的出現一樣，成為了一個劃時代的產物。由於更大的屏幕擁有更強的視覺衝擊力，更複雜的新技術應用顯得科技感十足，硬體配置站位旗艦定位，使得這部手機成為目前同質化極端嚴重的手機市場中絕對與眾不同的選擇。即便小米Note2搭載的雙曲面屏目前也頗為難得的，卻也只能成為小米MIX的配角。

發布之後網上對小米MIX也是一片叫好，甚至有米粉用「熱淚盈眶」來形容，知乎網友甚至表示：「不得不說小米 MIX 有點橫空出世的感覺，讓目前有點一潭死水的手機圈，終於有了一縷清風。而這種改變，比三星的 Note 初代首推大屏，和 Note edge 首推曲面屏可能更具含義。"

在講述了工藝的顛覆之後，小米給出的售價卻又讓人提了一回神。標準版3499和尊享版3999的售價甚至遠低於工藝的震撼所帶來的售價預期。但這個價位對於小米而言意義深遠，小米依靠小米MIX真正站上了3500元檔位甚至衝擊4000元檔，由於依然體現了性價比，這個檔位或許站得比以往都穩。

依靠黑科技，小米有了不一樣的品牌調性

其實兩場發布會小米都透露了一個信息，那就是小米更為激進了。小米5s主打超聲波指紋識別，希望「為整個手機行業提供一個全新的可量產的解決方案」，而小米MIX更是一身黑科技，誇張的91.3%的屏佔比使得整部手機外觀更富未來感。

小米通過兩次發布會，尤其是第二場MIX的發布，向世界傳達了小米的企業價值觀。小米願意開創手機行業新技術運用的領導者。發布MIX時雷軍曾說，這款手機設計之初就不以量產為目的。這種勇氣和果敢直觀地表現出小米願意為行業科技的探索付出成本承擔的風險的企業形象。小米不是那個追隨市場的企業，而期待成為行業的拓荒人。

曾經的價格屠夫化身變為行業革命者。這或許會是小米從MIX獲得的最大價值。這種勇於探索的企業形象展示一方面能夠穩穩地把握住米粉的品牌忠誠度，另一方面它也開始向世界展示小米在手機產業中依然保有的強大動能。不再依靠壓榨硬體講述性價比，小米選擇用科技來打動消費者。有網友就表示「我願意為科技買單，我願意為設計買單，我更願意為小米探索的勇氣買單。」

小米進入了「後發燒時代」。

小米的兩次轉身：磕磕盼盼，頹勢已顯

在小米MIX發布之前，小米在產品和戰略上的改變其實從未停止。

以「為發燒而生」為口號的小米一貫以性價比著稱，腰斬同等配置其他品牌手機的售價之後，換來的是米粉的搶購。然而長此以往，難以形成品牌溢價的小米卻無法在盈利上有出色的表現，因此小米的「去性價比」其實早以提上了日程。第一代小米Note就已經有了端倪，儘管起售價格為2299元，但已經成為當時小米售價最高的手機，並且小米Note增強版突破了3000元的天花板，賣到了3299元。

這部手機擁有當時的旗艦配置，做工、設計也看出了小米的用心。然而這部手機卻陷入了小米從沒有體驗過的銷售尷尬，軟體服務趨同的小米手機矩陣內，這部頂層的手機強調工藝、質感，卻沒能贏得市場的歡心，儘管小米為小米Note接連開了6次各種版本的發布會，但沒有質的突破使得這部手機的價值反倒被小米其他手機的性價比淹沒。嘗試「去性價比」失敗之後的小米至此之後再沒有推出高價位機型，即便最近推出的配備驍龍821的小米5s售價依然維持在了1999元起。

另一次轉身則是小米模式的顛覆。在2015年小米依然春風得意，根據IDC的數據結果，小米2015年在國內賣出了6490-6860萬部手機，市場份額15.0-16.5％，市場份額第一。但當時第二的華為已經迎頭趕上，銷量達到了6290萬部。到了2016年，整個手機市場環境卻讓小米措手不及。根據TrendForce給出的數據，2016年第二季度-第三季度全球前6大智能手機品牌已經見不到小米的影子，即便回到國內，曾經第一的小米也被華為、OPPO超過，甚至在第三季度還被VIVO、聯想反超，小米的市場份額甚至不及華為一半。

曾經受人追捧的小米模式被友商們學習效仿之後效果不再，反倒是OPPO、VIVO這些在線下渠道深耕的廠商的默默快速增長成為新的市場趨勢。華為推出全新NOVA系列主打線下，小米也開始大力布局線下，雷軍表示要在5年內開設1000家小米之家。依靠線上銷售甚至自建電商渠道的小米也為了觸摸到更多的消費者轉向了線下。

MIX完成華麗蛻變，產量卻成最後一道坎

這一次小米MIX似乎與前兩次完全不同，它給了小米在高端市場最好的產品支撐。有了撐起3500元檔位的旗艦，有了品牌調性的有力提升點，小米需要做的最後一件事，就是「落地」。然而這恐怕會成為小米最不願提起的事情。採用最新最頂尖的工藝設計也就意味著產能的滯後。首先在小米Note2曲面屏的供應選擇上小米不出意外地選擇了供貨相對充足的LG。目前有能力大規模量產曲面屏的廠商可選範圍不多，基本三星和LG兩家成為主流。三星一方面需要解決自家手機的需求，另一方面還要供給VIVO，LG成為小米的最佳選擇。

其次是小米概念手機MIX。小米MIX身上有一大堆雷軍講述的超難工藝，但在夏普幾代手機的工藝鋪墊後，小米MIX的技術實現其實並沒有想像中難，真正技術難點在於全陶瓷機身的量產。手機中國聯盟秘書長老杳向搜狐科技表示「小米MIX算是往高端走的嘗試，包括定價的嘗試以及陶瓷燈新技術新工藝的嘗試。但陶瓷目前真要大批次量產肯定有問題」。業內人士@Kevin王的日記本也表示，小米之所以把MIX稱作是概念機是因為該機的陶瓷外殼產能實在有限（良品率太低），每個月大約只有一萬多台產量。

兩部手機幾乎都算是「期貨」狀態，小米MIX甚至被稱為史上最難搶的手機。低量的產能與三星蘋果等高端機動輒百萬千萬級的銷量完全不在一個量級。這意味著小米在高端手機真的出現，甚至穩穩站住3500元檔位之後，卻無法通過大批次的銷量實現真正的落地。沒有銷量的覆蓋就沒有真正的市場滲透，也就無法實現消費者認知的轉變。華為Mate8和P9兩部手機衝擊高端之後通過大量的口碑傳播實現了溢價，坐實了高端，但小米Note2和小米MIX很可能只會成為小米在科技突破上的一個符號，卻無法真的被消費者實際觸碰。

在我們期待小米倚靠小米MIX終於可以在高端市場與三星、蘋果一較高下時，或許我們都錯了。它的價值不在銷量也不在市場。

通過小米MIX，小米打了最漂亮的翻身仗，這款產品甚至大大提升了小米的品牌調性和未來價值。發布會邀請了眾多的海外媒體也表明小米這一次是憋足了勁想進入國際大廠行列。小米MIX在產品設計上和品牌價值上已經成功了，或許它很難搶，或許這一陣過去之後小米還會回到那個699紅米手機的狀態，甚至或許小米MIX依然不能真的打通高端市場，但這部手機卻展示著小米和手機行業未來更多的可能。

搜狐科技/呂林軒