南京小杆子每天給乞丐十元，兩年後乞丐說……

生活中的每一件事在給予我們啟示

區別在於

我們看得到和看不到

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【習慣】

乞丐到小杆子家乞討，他給十塊，第二天乞丐又去，又給十塊，持續兩年。

一天只給五塊，乞丐：以前給十塊，怎麼現在給五塊？

小杆子：我結婚了。

乞丐一巴掌打過去：媽的，你竟拿我的錢去養你老婆？

啟示：當提供免費服務讓客戶成為一種習慣，這種服務就不再是優勢，而是劣勢。

【經濟學課堂】

一潘西去買牛奶。小販說：1 瓶 3 塊，3 瓶 10 塊。她很無語，於是掏出 3 塊買了 1 瓶，如是三次。

然後她對小販說：哈哈，看到沒，我花 9 塊就買了 3 瓶。

小販：哈哈，自從我這麼干，每次都能一下賣掉 3 瓶。

啟示：這也許不光是一種銷售的手法，更是讓你的工作生活充滿創意！

【銷售心理】

某富翁娶妻，有三個人選，富翁給了三個女孩各一千元，請她們把房間裝滿。

女孩 A 買了很多棉花，裝滿房間的 1/2。

女孩 B 買了很多氣球 , 裝滿房間 3/4。

女孩 C 買了蠟燭，讓光充滿房間。

最終，富翁選了胸部最大的那個。

這個故事告訴我們：了解客戶的真實需求非常重要。

【夫妻】

夫婦逛商場，女的看中一套高檔餐具，堅持要買，丈夫嫌貴，不肯掏錢。導購一看，悄悄對丈夫說了句話，他一聽馬上掏錢。

是什麼讓他立馬轉變？

導購員對丈夫說：" 這麼貴的餐具，你太太是不會捨得讓你洗碗的。"

啟示： 人的觀念沒有什麼不可改變，關鍵是角度，要善於揣摩客戶心理。

【管理的弊端】

女孩買了條褲子，一試太長，請奶奶幫忙剪短，奶奶說忙；找媽媽，也沒空；找姐姐，更沒空。女孩失望地入睡了。

奶奶忙完家務想起小孫女的褲子，就把褲子剪短了一點；姐姐回來又把褲子剪短了；媽媽回來也把褲子剪短了，最後褲子沒法穿了。

管理的弊端就在於：要麼都不管，要麼都來管！

【杯子】

當一隻玻璃杯中裝滿牛奶的時候，人們會說 " 這是牛奶 "；當改裝菜油的時候，人們會說 " 這是菜油 "。

只有當杯子空置時，人們才看到杯子，說 " 這是一隻杯子 "。

同樣，當我們心中裝滿成見、財富、權勢的時候，就已經不是自己了。

啟示：人往往熱衷擁有很多，卻往往難以真正的擁有自己。

【瑣事】

一隻鼬鼠要與一隻獅子決戰，獅子果斷地拒絕了。

鼬鼠說：" 你害怕了嗎？"

獅子說：" 如果答應你，你就可以得到曾與獅子比武的殊榮；而我呢，以後所有的動物都會恥笑我竟和鼬鼠打架。"

不要被不重要的人和事過多打攪，因為成功的秘訣就是抓住目標不放，而不是把時間浪費在無謂的瑣事上。

以上幾個小故事，希望可以給各位奮鬥在路上的小夥伴們一些啟迪與幫助。

記住：

學習的最高境界——悟

做人的最高境界——舍

生活的最高境界——樂

修鍊的最高境界——空

交友的最高境界——誠

人生的最高境界——靜

愛情的最高境界——容

素材來源：華西都市報、川西旅遊、成都百米生活

編輯 陳海靜

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