身價85億，搞定林志玲，東莞保安如何實現屌絲逆襲？

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導讀

鄭耀南，20歲他只是沃爾瑪的一名保安，如今41歲，在2015年胡潤富豪榜上，他已經達到了85億元身價。他是如何實現逆襲的？

2014年，他的公司都市麗人在香港上市，成為東莞鳳崗鎮第一家上市公司，2015年胡潤富豪榜，鄭耀南85億身價上榜。每年賣掉超過100億的內衣。甚至不惜巨資請到了林志玲做形象代言人。

鄭耀南說做生意要認識自己的長處在哪裡，不要什麼火什麼賺錢就做什麼，要經得起誘惑，他說：「我們這麼多年只做一件事，只做內衣。在這過程中我經歷了很多誘惑，比如房地產最好時機時有人告訴我，鄭總，你有這麼多的廠房和物業完全可以做房地產。當酒店業在東莞很好的時候，我沒有做。因為我的能力不在這裡，我的能力在內衣。」

從一台縫紉機開始創業歷程，開始做內衣。從2003年開始轉型，那時候我把它定位為品牌。從今天看，那時候不叫品牌，應該是零售+渠道。做了以後才知道很辛苦，做完以後的利潤率不到5%，堅持了三年時間，覺得這條路是對的。

通過不斷的努力，2013年開始轉向做品牌+商品。一個好商品，一個好的品牌，都市麗人在2014年在香港上市，在去年年底突破了50億的收入，100億的零售。成為中國最大的內衣公司，全亞洲第二，全球第六。

都市麗人在中國是第一的，在中國擁有3.3%的市場份額。這在幾年取得比較好的發展，在2015年經濟不太好的時候還獲得27%的增長，去年利潤有5.4億，收入達到50億左右。到去年為止，門店有8609家門店，現在每天大概以3家店的速度在遞增開店。

中國消費者非常複雜，途徑也複雜，上班需要購物，他用電商買東西。但是，周六周日跟朋友逛街，會到商場、商業街購物。如果是生學生，去的地方是商業街、校門口。如果是有家庭的，可能帶小孩去商場，吃吃東西。所以根據消費者的不同情況，給產品結構做調整，線下有五大店鋪，就是交通樞紐店、校園店、社區店、商業街店、商業超市店，同時開通電商平台。

要知道自己的能力、水平、人脈，公司到底賣什麼，再平衡自己怎麼做電商，在哪裡賣。銷售的方法也必須有所不同，否則做了平台，做了電商，但可能沒有辦法做比較好的生意，甚至會花掉很多投入。

投入大量的廣告打造品牌，打造品牌需要十年二十年的時間，維護品牌也需要投入很多的資金和費用。真正打造一個好的品牌，維護好它的時候，得到的受益就非常豐厚。做品牌未必是做消費者品牌，有消費者品牌，有供應商品牌，也可以做製造品牌，做服務品牌，不一定每一個品牌都要直接面對消費者。

同時也跟全球各大品牌合作，包括迪斯尼、HelloKitty都有合作，提升品牌力。在製造業的過程中，用現代化的技術替代人工，能夠很大的提高工作效率。

鄭耀南善於觀察、勤於研究，牢牢抓住產品創新和營銷創新兩大關鍵，大膽實施逆勢抄底的擴張策略，使都市麗人逐漸成長為一個具有代表性的快時尚品牌運營集團。

沒有人生下來就樣樣精通、註定是富豪，不要小看自己現在低微的工作，但只要用心，也能做得不一樣。除了勤奮、善於學習，看到機會毅然決然去嘗試。不斷調整自己，不斷提升自己，關注自己，找到真正適合自己發展的方向與道路。

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