房精語：
IP，這個詞，多數地產開發商是可望不可及的。
像麓湖那樣自造IP的畢竟只是鳳毛麟角，更多的時候，能夠利用好現成的IP，已經是幸事一樁。
今天這個案例講述的就是如何利用好現成的IP的故事。
武漢融僑這個案例，有頗多可圈可點之處，大家可以細細讀。
為何是超級IP? 一座城市，總有一個安放遊子靈魂的精神符號。比如說到武漢，你會聯想到什麼？是欲罷不能的周黑鴨？是拌上麻醬和辣子的熱乾麵？是落英繽紛的櫻花季？還是李白筆下「五月落梅」的江城？其實都不然，武漢人靈魂深處那個天生帶感、勢能強大的超級IP是——長江！ 長江承載著一座城市的記憶，各大文化地標黃鶴樓、古琴台、晴川閣、漢陽門、戶部巷坐落於長江兩岸，是武漢深厚文化底蘊的體現；長江亦是文化傳承聚集地，匯聚了音樂學院、美術學院、湖北美術館和漢陽造文化產業園；長江的武漢濱江商務區，以金融商務為載體，未來將成為大武漢的世界級商業新名片……作為武漢之魂，長江孕育了1060萬敢追求有思想熱愛生活的武漢人。 信息過剩，注意力必定稀缺。當地產跨界來連接超級IP長江，形成新的連接符號和話語體系，只有150萬方長江居住區，才能在信息爆炸的時代，重新燃起對這座城市的精神迷戀!
項目背景 深耕武漢11年7盤，武漢融僑作為「武漢濱江地產領導者」，早已融入這座城市的靈魂與血脈，並希望為人們保留更多文化價值與記憶。秉承「為居者著想，為後代留鑒」的品牌理念，帶著對市場的準確預判，武漢融僑以長江作為切入點，提出「長江三部曲」的推廣主線。 摒棄那些花樣百出、噱頭為主的營銷手段，武漢融僑回歸人居本源，圍繞長江主題，以返璞歸真的公益傳播，重新喚起人們對長江的責任感，完成質變刺激量變的營銷升華，開啟武漢濱江地產「超級IP」的營銷新物種！
（推廣時間線）「 長江一部曲 引 江 入 城升華濱江豪宅，塑造精神符號「長江生活區」
武漢融僑，從融僑錦城到融僑天域、觀瀾，每一個項目都與武漢的江河文化有著千絲萬縷的聯繫。市場甚好的2016，當各大濱江地產沉浸於表面文字的「稀缺」釋放，武漢融僑用體驗式營銷把長江文化具象化，挖掘長江歷史文化資源，把江河情感與產品緊密結合，在第一階段就建立起品牌良好形象，保證後期推廣與客戶間的信任時效性更長。
結合長江價值，定調市場認知4盤聯動，「長江生活區」最大化釋放濱江優越感 融僑城、融僑悅府、融僑觀瀾、融僑天域四盤聯動迅速佔領市場印象，提出「長江生活區」概念，釋放產品一線濱江、高端商業、江灘公園等價值，突出品牌環保理念，提高客戶價格預期，為後期溢價做鋪墊。
客戶親登雲頂體驗長江浩瀚，切實輸出產品價值 打造空中觀景平台，提供望遠鏡等觀景設備，讓客戶可以登上工程樓頂部，切身感受濱江價值，從細節出發，提升品牌深度形象，為下一步長江生態公約積累人氣與關注度。「 長江二部曲 藏 江 於 此6000組家庭的綠色行動成為有效率的流量變現
自帶勢能的話題營銷： 三、四月份的房地產市場異常火爆，當各家房企瘋狂「打雞血、沖銷售」時，武漢融僑另闢蹊徑，以觸動人心的綠色行動實現自帶勢能的話題傳播。2016年，融僑集團發起的「以夢為馬，林秀中國」綠色行動在全國火爆接力，500多戶業主家庭踴躍報名武漢站，包括武漢著名媒體人柳鶯女士等眾多武漢知名意見領袖也共同加入，與融僑一同在青山悅動公園內，保護長江居住區，種下一片「融僑林」。 累計不到兩周，全國各城市近6000組家庭參與，捐贈金額超60萬，將「一棵樹的公益之旅」玩出了新高度。
有效率的流量變現能力： 當武漢市場區域漲幅高達33.33的井噴期，武漢融僑此次「小清新」公益行，反而得到了意料之外的成功——武漢20餘家媒體自發報道，傳播受眾10萬+，各網路平台釋放「百萬融僑系，長江生活區」暢想，實現低成本覆蓋，讓武漢融僑在眾多營銷推廣中，率先突圍。
4月份武漢融僑旗下，融僑悅府、融僑城接連順推開盤，單月銷售突破5個億，價格漲幅高於武昌更高於武漢市，事件背後，充分印證，房地產不遵循堆積式快營銷套路，另闢蹊徑式的低成本走心公益，同樣能實現很好結果。「 長江三部曲 封 江 登 頂長江之水，長江人居計劃
分析市場： 當整個房地產銷量一片紅火，去庫存不難，但如何實現高溢價、促成量價齊升？武漢融僑在一系列品牌動作之後，這一階段正迎來一線江景產品入市。武漢融僑全面升級，重點輸出產品價值，成功引爆長江話題，讓「長江人居計劃」落地。製造差異：1、案名還能這樣取？ 13號樓全面包裝, 案名緊隨年度推廣文化主題，從偉人詩詞裡面提煉出來，在字體上精心雕琢，每一處都與江有著緊密聯繫。
▲13號樓案名包裝——望江山2、整體包裝主題,我把長江送給你！
▲13號樓定製銷售物料，撕開長江，才是我們的戶型。3、品牌如何來發布？ 「藏江水愛武漢」品牌落地，將公益滲透人心。
不一樣的視覺衝擊 : 歷史感手繪現場，地標建築呼應長江主題。
喚醒需求 融僑特邀新老兩代武漢人，周錦堂與新銳媒體人馬先生，進行Talk秀表演， 對於濱江文化談自身見解。
周錦堂，50後 ，國家一級演員，老武漢人熟知的表演藝術家，對武漢江水文化有著深厚情感，此次眾議長江，為了配合藏江水文化碰撞，邀請新銳媒體代表，馬人人 。讓嘉賓們更加相信武漢融僑保護長江的決心以及其精工品質。
各大媒體連續性集中曝光，線上二次引爆 武漢30餘家報媒、網媒、電台多維度傳播 ，互聯網覆蓋超過200萬人，樂活武漢單篇文章閱讀量20000+，大大地增強了產品知名度，做足了認籌前的市場影響力。
現階段以「漲潮了」為主推廣，燃動武漢引發人需 長江三部曲後，武漢融僑根據房地產井噴現狀，衍生出精神口號：大潮起中國！漲潮了！潮流正發生！來與市場呼應，希望每一句都能燃起武漢人的心。
是融咖啡體驗館，也是融僑城營銷中心 武漢融僑旗下項目融僑城，所建立的營銷中心不同於其他項目嚴肅、束縛，而是以咖啡館的文藝形式，為業主提供愉悅的購房氛圍，讓購房者在看房的同時，身心得到徹底放鬆。館內會不間斷播放長江紀錄片，讓更多的人關注長江生態問題。
融僑業主服務維繫活動 建立融僑業主的服務平台，定製濱江高消費人群、精英的圈層維繫活動， 生活體驗活動，異業聯盟活動。圈層推廣升級，中秋節放飛月亮 望江山產品推廣後，營銷團隊趁中秋之風，主打感恩季、親情牌，舉辦「千人放飛月亮，融僑點亮江城」活動，結合線上武漢融僑家微信號發布創意h5，對廣大業主致謝文章並對活動進行預告，一經推出，迅速引發諸多業主參與，活動期間，引起朋友圈瘋狂轉發，並獲得粉絲網友大力好評。
（掃碼觀看，100000+閱讀的【朕要搬家】創意H5）
低頻推送高頻互動，內容為王提高業主與項目粘性 在楚報發表的」長江生態公約」的文章，以保護長江為切入點，最後落地武漢融僑公益形象，線上閱讀量突破100000+，重新喚起武漢人心中保護長江生態的使命感。（楚天都市報刊登文章）
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