美邦虧損依舊，森馬凈賺11億，這兩家休閑裝巨頭到底怎麼了？

同樣的2017業績快報，美邦服飾依然困難重重，2017年虧損高達3.06億，收入64.731億元；森馬收入120.28億元,利潤11.18億元。從08年美邦服飾上市至今十年時間，昔日從溫州走出的2個休閑品牌企業，一個跌入谷底，徘徊在生死邊緣；一個持續攀高遠遠把昔日學習榜樣踩在腳底。讓人唏噓不已的同時，不得不去反思為什麼會有如此巨大反差的結果呢？

創始人決定企業的未來走向

周成建先生的性格有可能和他本人成長背景有關係，在我的【不走尋常路：我在美特斯邦威十三年】一書當中有專門一章對周成建先生的解讀，周先生是個要求十全十美的人，對身邊的人要求很高，離開他的人都不會再聯繫的，像是冤家敵人；而邱光和先生有可能年齡比較大的緣故，人比較隨和穩重，據從美邦服飾加盟商「叛離」到森馬加盟商介紹，邱光和非常考慮合作夥伴的共同利益；

模式選擇

周成建的美邦服飾當初從溫州發展的時候就是採用耐克的特許加盟模式，而邱光和的森馬以及當時其他溫州休閑品牌看到抓兩頭放中間的輕資產模式發展風生水起美特斯邦威，也紛紛進入休閑服飾行業做起特許加盟模式；

發展到今天，在溫州的美邦服飾和森馬服飾都成為上市企業，美邦服飾直營 加盟模式，而森馬就是加盟模式（號稱類直營模式），一種模式一種管控體系，二種模式二種管控體系，不同模式從今天來看有了不同的經營結果；

品牌多元

沒有上市前的美邦服飾周成建先生耐住寂寞、耐住誘惑，堅定不移的只做好美特斯邦威品牌，森馬服飾在市場正面競爭當中一直就是千年老二，在溫州期間森馬投資做了一個童裝品牌巴拉巴拉，為此美邦的高管也建議周成建跟進做一個童裝品牌（正好當時市場有這個需求），但被周束之高閣；很快，休閑品牌過度發展走下坡的同時，巴拉巴拉在森馬服飾起到定海神針的作用；在08年美邦服飾上市同時推出的美邦服飾中高檔品牌ME&CITY,品牌選擇方向無疑是非常正確的，但根植在大眾化品牌美特斯邦威同樣的產品供應、門店運營基礎上，經營至今依然是虧損；

上市之後

上市之後周成建的美邦服飾和上市之後邱光和的森馬服飾，有幾個變化值得推敲：

其一，有錢了，周成建是真的突擊花光了；邱光和有錢了，好像賬上50個億一直沒想清楚怎麼花？理財收入不少，穩打穩紮過日子；其二，美邦服飾中高層團隊走的差不多了，森馬服飾中高層團隊依然很穩定，據說森馬邱光和先生成功之後很懂得分享，團隊持股比例是實打實的；其三，周先生更加驕傲，幾乎聽不進意見，要做比服裝企業更懂互聯網，比互聯網企業更懂服裝，一門心思搞創新，反而認為開店、管店已經是落伍的了；而邱光和的森馬服飾依然把加盟商當個寶，急加盟商所急的共度市場難關；周成建的美邦服飾加盟體系曾經佔據大半壁江山，供應大量正現金流，但幾年間的自然發展，今天回過頭再去看美邦服飾的加盟收入已經大幅收小了；

生死兩重天

2016年的美邦服飾差點就退市了，但到今天來看為實現利潤上升，美邦近年來的措施顯得急於求成，從進軍互聯網、到出售子公司、再到回歸線下購物中心渠道，美邦一直想證明自己，結果卻恰恰相反。任何的轉型、升級都伴隨著一定的風險，意味著不確定性，也意味著高昂的投入和較長的收益周期。在某一渠道還沒穩定的情況下急於轉變，造成了投入與收益不成正比。2017年美邦服飾巨額虧損3.06億，而森馬利潤11.18億元，生死兩重天；美邦服飾今天的收入和森馬服飾今天的收入去比較已經不是一個等量級的對手，美邦服飾從2010年高峰的收入近百億到今天不到森馬服飾一半的收入看到什麼信號？美邦服飾能繼續成長起來嗎？美邦服飾能趕上森馬服飾嗎？未來的未來來的很快，改變企業經營結果除了市場還需要團隊，企業個人英雄主義真的一去不復返了，在消費升級的新常態市場中呼喚企業的現代化治理結構的完善。（程偉雄）

推薦閱讀：