先秦百家之《鬼谷子》

鬼谷子，姓王名詡，春秋時人。常入雲夢山採藥修道。因隱居清溪之鬼谷，故自稱鬼谷先生。鬼谷子為縱橫家之鼻祖，蘇秦與張儀為其最傑出的兩個弟子。另有孫臏與龐涓亦為其弟子之說。縱橫家所崇尚的是權謀策略及言談辯論之技巧，其指導思想與儒家所推崇之仁義道德大相徑庭。因此，歷來學者對《鬼谷子》一書推崇者甚少，而譏詆者極多。其實外交戰術之得益與否，關係國家之安危興衰；而生意談判與競爭之策略是否。

《鬼谷子》，又名《捭闔策》。據傳是由鬼谷先生後學者根據先生言論整理而成。該書側重於權謀策略及言談辯論技巧。《鬼谷子》共有十四篇，其中第十三、十四篇已失傳。

從主要內容來看，是針對談判遊說活動而言的，但是由於其中涉及到大量的謀略問題，與軍事問題觸類旁通，也被稱為兵書。書以功利主義思想，認為一切合理手段都可以運用。它講述了作為弱者的一無所有的縱橫家們，運用謀略口才如何進行遊說，進而控制作為強者，握有一國政治、經濟、軍事大權的諸侯國君主。

《鬼谷子》闡述了戰國縱橫家所崇尚的權謀策略和言談辯論技巧。今本《鬼谷子》分上中下三卷。上卷含《捭闔》、《反應》、《內鍵》、《抵巇》四篇，中卷含《飛箝》、《忤合》、《揣篇》、《摩篇》、《權篇》、《謀篇》《決篇》、《符言》等八篇，以陰陽捭闔為基礎，說的是各種謀略權術的使用，頗適用於競爭環境。下卷含《本經陰符七篇》、《持樞》、《中經》等三篇，其中述盛神、養志、實意、分威、散勢、轉圓、損兌等其中自我修鍊方法，至今仍有參考價值。

經典語錄

1、與智者言依於博，與博者言依於辯，與辯者言依於事，與貴者言依於勢，與富者言依於豪，與貧者言依與利，與戰者言依于謙，與勇者言依於敢，與愚者言依於銳。

2、智者達於數，明於理，不可欺以不誠，可示以道理，可使立功。

3、為強者，積於弱也；為直者，積於曲也；有餘者，積於不足也；此其道術也。

4、因其疑以變之，因其見以然之，因其說以要之，因其勢以成之，因其惡以權之，因其患以斥之；摩而恐之，高而動之，微而證之，符而應之，擁而塞之，亂而惑之，是謂計謀。

5、計謀之用，公不如私，私不如結；結比而無隙者也。

6、說人主者，必與之言奇；說人臣者，必與之言私。

7、聖人所以能成其事者有五：有以陽德之者，有以陰賊之者，有以信誠之者，有以蔽匿之者，有以平素之者。陽勵於一言，陰勵於二言，平素、樞機以用；四者微而施之。於事度之往事。

8、象者，象其事。比者，比其辭也。以無形求有聲。

9、夫仁人輕貨，不可誘以利，可使出費。

10、勇士輕難，不可懼以患，可使據危。

11、物有自然，事有合離。有近而不可見，遠而可知。近而不可見者，不察其辭也，遠而可知者，反往以驗來也。

12、凡度權量能，所以征遠來近。立勢而制事，必先察同異，別是非之語；見內外之辭，知有無之數；決安危之計，定親疏之事，然後乃權量之。其有隱括，乃可征，乃可求，乃可用。

13、外親而內疏者，說內；內親而外疏者，說外。

14、古善反聽者，乃變鬼神以得其情，其變當也，而牧之審也。牧之不審，得情不明。得情不明，定基不審。變象比，必有反辭，以還聽之。欲聞其聲反默，欲張反瞼，欲高反下，欲取反

15、、古之善用天下者，必量天下之權，而揣諸侯之情。量權不審，不知強弱輕重之稱。揣情不審，不知隱匿變化之動靜。何謂量權，曰：「度於大小，謀於眾寡，稱貨財之有無；料人民多。

16、凡趨合倍反，計有適合，化轉環屬，各有形勢。反覆相求，因事為制。是以聖人居天地之間，立身御世，施教揚聲明名也，必因事物之會，觀天時之宜，因之所多所少，以此先知之。

17、分威者，神之覆也。故靜固志意，神歸其舍，則威覆盛矣。威覆盛，則內實堅。內實堅，則莫當。莫當，則能以分人之威而動其勢，如其天。以實取虛，以有取無，若以鎰稱銖。故動。

18、捭闔者，天地之道。捭闔者，以變動陰陽，四時開閉，以化萬物；縱橫反出，反覆反忤，必由此矣。

19、轉圓者，無窮之計。無窮者，必有聖人之心，以原不測之智，以不測之智而通心術。而神道混沌為一，以變論萬義類，說義無窮。智略計謀，各有形容。或圓或方，或陰或陽，或吉或。

20、說之者，說之也；說之者，資之也。飾言者，假之也；假之者，益損也。應對者，利辭者；利辭者，輕論也。成義者，明之也；明之者，符驗也。難言者，卻論也；卻論者，釣幾也。

21、君臣上下之事，有遠而親，近而疏，就之不用，去之反求。

22、持樞，謂春生、夏長、秋收、冬藏，天之正也。不可干而逆之。逆之者雖成必敗。故人君亦有天樞，生養成藏。亦復不別干而逆之，逆之雖盛必衰。此天道，人君之大網也。

23、損兌者，幾危之決也。事有適然，物有成敗，幾危之動，不可不察。故聖人以無為待有德，言察辭，合於事。兌者，知之也；損者，行之也。損之說之，物有不可者，聖人不為辭也。

24、古之大化者，乃與無形俱生。

25、故言長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜欲為陽，曰「始」。故言死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰為陰，曰「終」。

26、人言者動也，己默者靜也。

27、觀陰陽之開闔以命物，知存亡之門戶，籌策萬類之終始，達人心之理，見變化之朕焉，而守司其門戶。

28、聖人之在天下也，自古及今，其道一也。

29、變化無窮，各有所歸，或陰或陽，或柔或剛，或開或閉，或馳或張。是故聖人一守司其門戶，審察其所先後，度權量能，校其伎巧短長。

30、審定有無，與其虛實，隨其嗜欲以見其志意。

31、微排其言而捭反之，以求其實，貴得其指。闔而捭之，以求其利。或開而示之，或闔而閉之。開而示之者，同其情也。闔而閉之者，異其誠也。

32、夫賢、不肖；智、愚；勇、怯；仁、義；有差。乃可捭，乃可闔，乃可進，乃可退，乃可賤，乃可貴；無為以牧之。

33、捭之者，料其情也。闔之者，結其誠也，皆見其權衡輕重，乃為之度數，聖人因而為之慮。其不中權衡度數，聖人因而自為之慮。

34、捭闔者，道之大化，說之變也。

35、動靜虛實之理不合於今，反古而求之。事有反而得復者，聖人之意也，不可不察。

36、人言者，動也。己默者，靜也。因其言，聽其辭。言有不合者，反而求之，其應必出。

37、言有象，事有比；其有象比，以觀其次。

38、若探人而居其內，量其能，射其意；符應不失，如□蛇之所指，若弈之引矢；故知之始己，自知而後知人也。

39、君臣上下之事，有遠而親，近而疏；就之不用，去之反求；日進前而不御，遙聞聲而相思。

40、事有不合者，聖人不為謀也。

41、近而疏者，志不合也。

42、遙聞聲而相思者，合於謀待決事也。

43、去而反求者，事中來也。

44、由夫道德仁義，禮樂忠信計謀，先取詩書，混說損益，議論去就。

45、事之危也，聖人知之，獨保其身；因化說事，通達計謀，以識細微。經起秋毫之末，揮之於太山之本。

46、自天地之合離終始，必有戲隙，不可不察也。

47、世無常貴，事無常師；聖人無常與，無不與；無所聽，無不聽；成於事而合於計謀，與之為主。

48、人之情，出言則欲聽，舉事則欲成。

49、耳目者，心之佐助也；所以窺間見姦邪。

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