鬼谷子大智慧：上等人為他人謀利，成全別人。下等人為自己謀私，成就自己！

06-13

故鄉的原風景來自鬼穀道 04:43

作者｜鬼谷信

鬼穀道創始人 | 國學自媒體人| 鬼谷子研究者

我們每個的心底都有一個夢想：成為英雄。可是什麼才是英雄呢？

那日，蒙古鐵騎兵臨襄陽城。郭靖對楊過說道：「過兒，眼前強虜壓境，大宋天下當真是危如累卵。襄陽是大宋半壁江山的屏障，此城若失，只怕我大宋千萬百姓便盡為蒙古人的奴隸了。」

郭靖又道：「只盼你心頭牢牢記著『為國為民，俠之大者』這八個字，日後名揚天下，成為受萬民敬仰的真正大俠。」

這次對話不久郭靖黃蓉夫婦以身殉國。郭靖無疑是金庸筆下真正的英雄，真正的俠客。

其實不僅是郭靖，如果我說縱橫家也有英雄夢，你信嗎？只不過在武俠世界裡，俠客們用的是屠龍刀倚天劍。而在現實世界裡，縱橫家的利器卻是唇槍舌劍。當他們遇到郭靖相同境遇時，無不挺身而出，以良謀濟世為別人謀利，成全他人。

你可能會說：「為什麼我不知道縱橫家有英雄呢？」

說了你不信，很多縱橫家英雄都是隱姓埋名的。真實的歷史中還真有人做好事不留名的。他們在暗處，默默無聞的救濟著天下百姓，改變著歷史的進程，不圖名利。時間一長，時間就模糊了他們的面孔，遺忘了他們的姓名，所以我們叫他們：無名。

不僅每一個能被叫上名字的英雄值得尊重，那些無名英雄也值得我們祭奠。

提到縱橫家，您肯定會想到心機深不見底，眼中只為自己謀私利的小人。可是讀《戰國策》後，我驚奇的發現，縱橫家們不僅如此，他不但為自己，也為別人，他，他們追求的目標居然是不戰。何謂不戰？既是以一己之力止息戰爭。你絕對想不到你心目中的小人們，居然一直在試圖平息戰爭。

今天，我們就來講幾位縱橫家裡無名英雄的故事。

一

在《戰國志》里最早的無名先生出現在韓國，咳咳，不是隔壁的思密達。

那年東周和西周準備約架，戰爭一觸即發。這裡的東周和西周指的是東周公國和西周公國，是諸侯國。與戰國七雄的區別是，他們是周天子的直系親戚。

你知道為什麼東周和西周是怎麼出現的嗎？因為分封制。戰國時期的周天子已經成了傀儡，自己都沒幾平方土地了，即便如此，周天子還是「大方」的把土地分封給了的西周和東周。由於周天子這個大家長實在太弱了，窮的叮噹響，就不得不寄住在西周公國，忍氣吞聲的過日子。

從某個角度上講，西周公國才是最早挾天子以令諸侯的人。見西周耀武揚威，韓、趙兩國擁立公子根於鞏獨立，是為東周，與周天子和西周公分庭抗禮。

所以東周和西周的關係，我們可以理解為是分家引發的愛恨情仇，兄弟反目。鬼谷子其實描述過那個時代：天下紛錯，上無明主，公侯無道德，則小人讒賊，賢人不用，父子離散，乖亂反目。

鬼谷子吐槽周天子不是明主，諷刺公侯們不講道德，規矩壞了，所以父子反目成仇，手足相殘。只可惜天下百姓遭了殃。

鬼谷子用「紛錯」這個詞簡直妙計了。啥叫紛錯，意思就是天下亂成一鍋粥，關係變得錯綜複雜。就比如東周和西周開戰，韓國卻準備出來調停。為什麼韓國要出來呢？很多人一直把韓國當成弱者，韓國到底弱不弱呢？很弱。但是跟西周和東周比起來，他是強國。

你想想周天子弱成啥樣了？因為有前車之鑒，這也正是為什麼秦始皇登基第一件事就是加強中央集權的原因，他可不想當第二個周天子。

為什麼韓國要出來指手畫腳呢？我們說過東周是韓扶植起來的，為什麼要去幫西周呢？因為這麼做對他有好處，老闆們向來都是無利不起早的，韓國想在周天子那兒撈點好處。所以韓國決定出兵去救西周了。

眼看著東周西周都弱成啥熊樣了，還想茬架。要是西周和韓國聯合起來，東周的百姓必然又要身陷戰亂中了。如何才能化解這場紛爭呢？

無名先生於是對韓襄王說：「天下人皆知大王欲助西周，此時大王可按兵不動，則東周會用重金感激大王的恩德。」

韓襄王疑惑的說：「那西周怎麼交代？」

無名先生說：「鷸蚌相爭漁翁得利，屆時東周西周要是真開戰。西周為了催促大王出兵，自然也會獻出重金。」

俗話說：坐地起價，落地還錢。啥都還沒做，韓國就已經佔得了先機，兩頭通吃，進可攻退可守。區區幾句話就哄住了韓國，無名的計策的確是高。最重要的是三國的戰亂就此平息，東周百姓逃過一劫。

二

自古大魚吃小魚，小魚吃蝦米。上個故事裡，韓國佯裝老大。可是不久楚國就找韓國比劃，韓國立馬慫了。

有趣的是，楚國跟韓國茬架，東周在背後高小動作暗中幫助韓國，真是no zuo no die。楚王知道後火冒三丈，楚國連韓國都不放眼裡，小小的東周國算個毛線，馬上發兵準備給東周點顏色看看。

看到超級巨無霸楚國沖著自己摩拳擦掌的要揍自己，東周公表示很憂傷。如果早個十幾年，看在周天子的面子上，還能對東周國客氣一下，現在周天子就是個弱雞，誰都能拉過來扇兩巴掌，更何況東周國呢？

東周這種小國屬於典型沒事找抽型的，那麼這次無名打算如何讓風雨飄搖的東周國脫離險境呢？

無名直接來到了楚國，對楚王說：「東周公聽說大王要打他，都快嚇尿了。可是大王想一下，東周公會等死嗎？」

楚王說：「量他一個小小的東周國還能翻起什麼浪？」

無名說：「大王明鑒，可俗話說狗急跳牆，東周公肯定不會坐以待斃，所說定會與秦、韓聯合起來，試圖以卵擊石。」

楚王說：「寡人怕他？」

無名說：「大王的目標是韓國，而不是小小的東周國。與其強大敵人，大王不如姑且放東周一碼，如此東周公一定會對大王感激涕零，鞍前馬後侍奉楚國。」

無名這招的確是高，就如鬼谷子說的：陰慮可否，明言得失，以御其志。說暗中思考謀略是否可行，然後說清利害關係，藉以駕馭對方的思想。

於是無名再一次幫東周危機化解，可是時代發展的時勢不是無名能改變的。插一句，我們說過張儀和司馬錯的辯論，實際上他們兩說的都沒錯，秦國先用了司馬錯的意見佔據了巴蜀，接著又用了張儀的策略東進，就直接把周朝給滅了。張儀說挾天子以令諸侯，秦國是直接滅了周朝。

三

東周西周一直在楚國、韓國、秦國之間糾纏。正所謂屋漏偏逢連夜雨，一波未平一波又起，東周的確是沒救了，因為他又把楚國的大臣昭翥給得罪了。本來偶爾鬧鬧矛盾也沒關係，可是這其實暗藏殺機。比如我們的無名先生看破了玄機，又出來搗糨糊。

無名對昭翥說：「我給你算了一卦，卦象兇險吶。」

昭翥忙問：「先生何出此言？」

無名先生說：「我聽說東周和西周兩個諸侯雖然是親戚，但是卻相互看不順眼。尤其是西周，一直打算在東周和楚國之間從中作梗。」

昭翥說：「他們的關係我知道，但是跟我有何關係呢？」

無名說：「昭大人怕是有殺人之禍。大人想想您貴為楚國之臣，世人皆知你與東周在鬧矛盾。此不正是西周苦等的機會嗎？西周必然會派刺客刺殺大人您。世人皆知東周與您有隙，自然認為是東周乾的。到時候西周必然與楚國合謀對付東周，如此大人您就成了犧牲品，還讓東周和楚國交惡，白白送了性命。」

昭翥驚愕的說：「豈不正是一石二鳥？好一招趁火打劫。依先生之言我當如何？」

無名說：「大人，小不忍則亂大謀，只能屈駕與東周通好，如此西周自然會放了大人一碼。」

老實說，這位無名的智商真是高的逆天，他能根據事情的變化，在東周、西周、楚國的關係中洞察出漏洞，發現昭翥即將身處險境，又能隨手幫助昭翥化解了危機。

順帶著東周西周又藉機苟延殘喘了幾日，百姓又安居了幾日。可是在時勢面前，無名就跟郭靖一樣充滿了無力感，縱然有絕世武功，卻依然改變不了什麼。

四

歷史只會記住強者，而淡忘弱者。人們只會記得成功者，遺忘失敗者。人們永遠只會記住那些有名有姓的人，遺忘那些叫無名的人。過去不會記得，現代不會記得，未來也不會記得。那些記載過他們曾經存在過的零星證據將會煙消雲散，永遠被湮沒在歷史的洪流中。

不必同情，其實總有一天，包括你我也會被世界遺忘，世界不會記得我們曾來過。

其實，鬼谷子也是無名先生中的一位。

如果你再細讀這上面幾則故事，你會有一個驚奇的發現，無名先生們居然都在試圖用縱橫謀略實現止戰的目的，以一己之力去說服諸侯達成停戰目的。在縱橫家眼裡，英雄不是自己犧牲的多壯烈，而是能讓多少人活著。

與儒家用仁、法家用法，墨家用術不同，縱橫家始終用合縱連橫的方法試圖平衡利益關係，在權力的遊戲中守護著自己的謀主，保護著一方百姓。

就如孫武說：上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵。孫武認為打打殺殺是最下等的，最上層的智慧是伐謀和伐交，用權謀與合縱連橫實現不戰而勝的目的。能達到這個境界的才是高手。

有人會說了，無名不是吃飽撐的嘛，為什麼要做這些對自己沒好處，吃力不討好的事情呢？這就讓我想起了鬼谷子的一句話：既用見可，擇事而為之，所以自為也；見不可，擇事而為之，所以為人也，故先王之道陰。

對，你沒看錯，縱橫家居然會說出兩個字：為人，也就是我為人人的「為人」。

這段話的意思是說如果謀略被謀主認可，那麼選擇事來做事就是用來幫助自己獲得成功的方法。如果自己的謀略不被謀主認可，那麼選擇事情來做，是為了幫助別人，正所謂明知不可為而為之。

因為鬼谷子認為聰明人的謀劃都是玩陰的，縱橫家們為了幫助別人，所以從一開始他們就選擇了隱藏自己的真實身份。也因此使得很多縱橫家在縱橫天下之後，歸於平凡，謀私是為了生存，為他人謀利才是人生的目的，因為他們跟你一樣，都有一個英雄夢想。與很多人嘴上高呼仁義道德讓自己名垂史冊的人不同，在他們看來：

英雄從來不是為自己能千古留名，只為自己謀私，更懂得為他人謀利，成全別人！