張朝陽的柔道，馬化騰的心態

06-13

　　據說很多年前馬化騰給李學凌一個offer，收購YY，給你很多錢，再給你比之前更多的股份。錢又多，股份又多，這樣的好事李學凌沒幹，而是獨立發展。因為若被收了，YY就姓馬了。自己干，YY就還是姓李。股份和錢，多點少點不重要。

　　出來創業的人，尤其有所成的人，骨子裡都有極強的自主意識。老子要說了算。不到萬不得以，不要做牛尾。

　　張朝陽在對比360和騰訊的offer時說：搜狗的獨立發展最重要。這不妨理解為，這家公司姓張最重要。就算當初360給的offer能讓張朝陽成為第一大的股東，但張也只是能享受更多的錢和股份而已，360這家公司還是姓周。發財的可以很多，但坐莊的只有一個。張朝陽跟李學凌同一個選擇。創業一場，玩的就是心跳。若都不跟我姓了，心跳就沒了。

　　不知道當年李學凌拒絕馬化騰的offer之後再上市，諸如此類的經歷對於馬化騰今天可以不控股支持搜狗有多大的啟發。馬化騰不在乎這家公司是不是姓馬了。當然，也許有一個另外的動因是，只要不姓周，什麼都好說。要不，馬化騰就不會在發布會現場特意強調騰訊重點發力安全了。

　　現在很多人在感嘆王小川如何力挽狂瀾，其實也許在張朝陽的本心最深處，他一直都在恪守、期待和促成目前這個結局。王小川和周鴻禕都成了張朝陽的籌碼。兩個人輪番出招，一起抬轎子，漸漸的接近了這個結局。張朝陽在中間耍太極，借力打力。王小川和張朝陽這哥倆，可能一直演的是雙簧。在自立這條路上，要敬這哥倆一杯。尤其是張朝陽。

　　張朝陽最當忌的當然是周鴻禕，360斷了搜狗天花板，再逼你簽城下之盟。張朝陽最該敬一杯的，當然也是周鴻禕。沒360給騰訊的壓力和周鴻禕那一個極具誠意的offer，和騰訊的這個deal很難達成。Deal達成最根本的動因，還是要歸到實力消長和行業格局。360給搜狗造成多大傷害，就可能給搜狗帶來多大利益。這是柔道。張朝陽做到了。

　　But

　　這個deal就根本改變搜狗的處境了嗎？恐怕沒有。搜狗被360壓制，名義上缺的是渠道，實質上缺的是構建渠道的能力。授人以魚不如授人以漁。騰訊給流量，給手Q瀏覽器，這些都是魚，不是漁。騰訊自己都做不起來，它能給你漁才怪，這也是馬化騰不計較控股的原因。兩條舢板拼不成軍艦，在搜索領域裡的兩個loser，抱團取暖。就這麼回事吧。

　　於是就看到了搜狗一役的現實心理。第一，我干不過人了，得抱大腿。多年以前抱的是阿里，後來證明無效，現在改抱騰訊。為避免阿里前車之鑒，一定要騰訊不僅給錢，更要給資源。在心理上就承認了，哥們不那麼強，絕對的自立是沒有的。第二，如上面所說，老三跟老四聯合，期望結出一個老二的果實。

　　搜狗也知PC搜索大局已定，騰訊的流量也沒本事翻天，所以強調移動。說是手Q瀏覽器有14％的搜索份額，加上搜狗2％，16％能做老二了。但這裡可能混淆了一個概念：硬生生搬到手機上的傳統搜索，並非移動搜索。最簡單的事實，手機上的小屏幕，搜索頁還能容得下右側廣告欄嗎？傳統搜索在手機上必然相對大幅萎縮。搜索的本質是連接用戶需求和互聯網內容。這個本質的體現形式在手機上會發生翻天覆地的變化。就比如91助手、豌豆莢、360手機助手們如此強的APP分發能力，跟你那16％的瀏覽器搜索份額，哪個更結實？

　　所以就算是拼舢板，也只是在傳統搜索里，對於富有想像力的移動搜索，騰訊不會跟你搜狗拼舢板。因為騰訊自己有力量、有企圖做成一艘軍艦。騰訊有自己的應用寶，有微信，有基於SNS、LBS、人機交互的全面的立體的布局，這些才是移動搜索的決定力。而這些東西，老搜狗不具備，新搜狗同樣不具備。

　　騰訊只是把昨天的故事給了搜狗，明天的故事，騰訊要自己去開創，搜狗也要自己去開創。有人會說，王小川特意提到社交搜索，據說馬化騰也是用手機搜索這個未來說動了張朝陽，否則，張朝陽真不可能因為這幾億美金和幾塊不能變現的垃圾資產而拋棄跟著360打掉百度一半市場的現實利益。不過提醒一個事實，騰訊特地把搜搜地圖拿出來不給搜狗。凡是涉及戰略入口級的、涉及移動搜索創新的東西，換作是你，會放給一個不控股的異姓公司嗎。

　　搜狗一役實質上得的是時間，不是實力。實力，需要王小川們在未來一兩年內自己長出來。而可能最後讓張朝陽下定決心的也無非是，原意相信王小川團隊有可能自己長出來。若這個信心不強烈，就不如換360的股票押注現實了。

　　這一整個的邏輯里，充滿了理想和現實的媾和。張朝陽如是，王小川如是，馬化騰如是。要自立，也要抱大腿，不抱大腿，自立不起來。要認清現實路窄，也要對未來有所期待。要痛下決心放下身段與人同槽，也要有點僥倖心理，相信時間會改變一些事情。要開放心態，要容忍自己不能絕對掌控的局面，要兩害相權取其輕。

　　創業者就是一種在理想和現實兩個極端之間遊走的荷爾蒙過剩的動物。他們三位都是目前的贏家，他們都有了更多的時間和可能。

　　周鴻禕是唯一的輸家。不過似乎也算不上。這也許從開頭就是一個必然贏不了的態勢。但毫無疑問失手於騰訊會點燃新的戰鬥激情。360這家公司和周鴻禕這個人，一個強大的對手很可能比一個強大的盟友帶來更大更久的生命力。拿下搜狗能讓360在PC和傳統搜索上根基更穩固，但對於未來的移動搜索，搜狗不能給360帶來什麼。有沒有搜狗，360都要去開創這個未來。有沒有戰鬥激情，更重要。

　　最後點評四位演員一個詞。

　　張朝陽：韌性（堅持，太極，對時間的忍耐和把控）

　　王小川：靈巧（在騰訊搜狗的談判里一定做了龐大和艱辛的說服和妥協）

　　馬化騰：心態（開門做事的心態，借外部激活內部的心態，對360的心態）

　　周鴻禕：雷鋒（勤懇抬轎子，不論抬的結果如何，都必須要抬）