記住五個點，菜鳥速成職場精英

HR經理告訴我，某人才市場的一小夥子電話邀請她參加當周六的招聘會，因她要出差就很有禮貌地回絕了，但那小夥子不罷休，問可否派其他同事前往，朋友說年底暫停招聘，況且剛好是行業旺季，新人無法安排培訓，那小夥子還在電話那頭勸朋友，她無奈只得以工作多掛了電話。最後她說：「後來才知道，那小夥子才剛入職幾天，營銷菜鳥，雖然敬業卻不懂聆聽。」　　什麼是營銷菜鳥？營銷菜鳥指的是剛走上工作崗位、缺少工作經驗的營銷新人，營銷菜鳥如何在最短的時間內成為職場精英？下面就以三字經的方式與新人們分享下。　　善總結　　公司給我安排一個應屆畢業生做助理，我要求他每天提交工作日報，每周提交工作周報，每月提交營銷月報。　　之所以這樣要求他，一方面是為了掌控他的工作進度，好及時給予指導與校正；更重要的是為了培養他的總結與計劃能力。現在，他已經成長為我的得力助手。　　如果你只會抓老鼠，充其量只是一隻好貓；如果你善於總結抓老鼠的經驗，就可以成為貓的領導。　　樂溝通　　小李大學畢業後進入一家公司企劃部工作，加入公司不到1個月，就向部門經理提出了很多建議，但大部分建議都沒有得到經理的採納和肯定。小李為此很是鬱悶，感覺自己在公司中是多麼人微言輕。我安慰小李道：只有勇於張開嘴，才不會成為被遺忘的「沉默的大多數」。　　在職場，不管是開會、頭腦風暴，開拓新客戶，或者與上司彙報工作，向同事請教工作，營銷新人都要像小李一樣有主動溝通的意識，樂於表達自己的工作思路及所取得的成績，這樣，在工作中才能獲得更多資源的支持，並有助於工作任務的圓滿完成。　　俗話說：會哭的孩子有奶吃。這句話對營銷新人的啟示意義是，當你有想法、有困難、有成績的時候，應該樂於與人分享，應該勇於尋求幫助，應該主動適當表現，而這都不離開溝通能力。　　多學習　　有一個樵夫，有一把鋒利的斧頭和驚人的體力，一天可以砍下40棵大樹。但慢慢地，他的斧頭越來越鈍，儘管他工作的時間越來越長，但每天所砍的樹卻越來越少。朋友們勸他休息一會，把斧頭磨鋒利些再繼續砍樹，樵夫卻答道：「我哪有時間休息，哪有時間磨斧頭，我正忙著砍樹呢！」　　這個故事聽起來雖然可笑，但現實中確實存在這樣的職場新人，總是以工作任務重、業績壓力大為借口，甚至以為剛從學校畢業出來，知識已經能滿足工作所需了，不願意繼續學習，遇到不懂的問題也不願意向別人多請教，不懂裝懂，或放在一邊不管。　　一個30多歲的美國年輕人，10年前的年收入是2萬美元，在聽了營銷培訓大師博恩·崔西關於「3%投資公式」後，決定將年收入2萬美元的3%投資給自己。他買了許多銷售方面的書，每天研讀，還參加了兩個關於銷售與時間管理的課程。那一年，他的收入從2萬美元漲到了3萬美元，之後他將投資標準提高到了5%、10%，10年之後的他年收入已超過100萬美元。　　營銷新人剛進公司，需要熟悉和學習的內容有很多，如企業文化、產品知識、專業技能等等，認真接受公司的各種培訓，多向公司經驗豐富的同事虛心學習、謙虛求教，多研讀營銷方面的書和雜誌，以快速提高自己的工作能力，爭取早日「出頭」。　　扛得住　　「這世界沒有能喝酒的人，只有能扛的人！」我認為這是《士兵突擊》中最經典的一句話。扛得住，對我們營銷人來講，則體現在抗壓能力強之上。　　曾經，有個做電話銷售的小兄弟跑到我這兒訴苦，說公司的銷售經理天天盯著他的電話量和新客戶開發數量，基礎工作數據一天沒達標，就是一通批評，毫不給面子，好像故意找他的不是，他為此很苦惱，有了跳槽的想法。　　我送給他一句話：玉不琢，不成器，經理批評你說明你是個好坯子，玉坯是經過長時間的雕琢、經過一次又一次的敲打，才變成美倫美奐、人見人愛的玉器。　　小兄弟聽了之後，如釋重負，回去後嚴格按照公司要求認真工作，經過一年的努力，現在已經成長為他們公司的銷售主管。　　在各大招聘網站關於銷售人員的招聘廣告中，抗壓能力強是必備條件，只有這樣，才能在對手囂張、士氣低落、業績糟糕、客戶背叛、上司批評、同事誤解的情況下，依然信心滿滿、愈挫愈勇。　　肯吃苦　　孫總現在是全國知名人才服務連鎖機構的子公司總經理，幾年前進入該公司時，孫總曾被安排去做點人頭、貼海報、派傳單等辛苦卻毫不起眼的工作，然而，孫總認認真真、兢兢業業地做好每一件看似不起眼的工作，得到領導的重用，歷任主管、經理、高級經理等職位，並最終被任命為該公司珠三角某市的總經理，成長為鎮守一方的諸侯。　　營銷新人進入公司，除了需要儘快對營銷工作上手外，還需要了解公司企業文化，儘快融入團體，所以公司一般都會將很單調的工作交給新手做，讓他鍛煉，讓他吃點苦。　　因此，不管工作多單調、多辛苦，上級交代的任何事情都要儘力去做，不要偷懶；沒有交代的事只要對公司有利，也要主動去做，例如：主動接聽電話、跑跑腿、打掃衛生、招呼客人等。通過這些小事，新人們就能有機會很快地熟悉公司中的人與事，並找到集體歸屬感。　　營銷菜鳥要成長成為職場精英，除了「善總結、樂溝通、多學習、扛得住、肯吃苦」這15字「三字經」之外，還要其他的一些因素，諸如頂得住壓力、耐得住寂寞、受得了委屈、經得起折騰。正是上面與各位營銷新人分享的這些成長心得，指導著我從一個非營銷專業的營銷新人，成長為一名職業的營銷經理人。
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