農資市場的細分技巧

06-13

農資市場細分主要包括產品市場細分和客戶市場細分兩個部分。

產品市場細分。

根據產品的用途、特性、適用範圍、使用時期、使用方法，以及其後、環境、作物、栽培方式，還有本公司的語氣目標、競爭產品的特點、適用範圍等等，對市場進行細分。通過這種細分就會找到自身產品的發展機會和市場空間，從而定出相應的市場開發和營銷策略。客戶市場細分。根據客戶所處的地理位置、自然環境、年齡、性別、文化、經濟狀況、家庭狀況、生活習慣、消費喜歡、經營理念、經營規模以及需求等進行市場細分。然後提供給客戶更多、更好、更有價值的服務和產品。市場細分的步驟主要有以下幾點。（1）選定產品的市場範圍。要根據市場的需求和本企業的產品結構及發展方向，確定產品的市場範圍。（2）列出潛在客戶的基本需求。確定了產品的市場範圍後，還要明確客戶的基本需求，列出影響市場需求和客戶購買行為的各項因素。（3）分期潛在客戶的各種去求。通過肥客戶不同需求的調查，找出其共同的需求，然後依此作為市場細分的基礎。（4）初步確定市場細分。經過對各個細分市場的特點進行篩選、分析、初步確定目標細分市場。（5）評估各細分市場。對影響格細分市場需求變化的因素、市場規模、發展潛力、盈利潛力、競爭程度進行進步一評估，並結合本企業的資源狀況，對各細分細長的可進入性進行綜合分析和評估。（6）確定可進入細分市場，制定相應的市場開發和營銷策略。根據本企業的發展目標和資源優勢，選定目的、表市場，制定出切實可行的市場開發和產品營銷策略。