銷售開單兩大秘訣

小A：我是賣國產品牌的汽車，最近有些客戶就在近幾天就會決定買車的，所以我打電話就會比較的勤，這樣客戶會不會很反感。還有就是對於這樣來店看車的人不知道怎麼建立信任，買車周期長的還可以慢慢聯繫，但是周期短的怎麼做呢？

答：門店銷售是利益打頭陣，建立聯繫在後！當客戶形成重複購買的時候，我們建立聯繫就靠譜了，但買車的人，很難在短期內有重複購買，所以應該突出做利益才行！話術啊，講故事啊，包裝案例啊，提供一點增值服務啊，這些都算利益範圍……在這方面下功夫吧，你說的多打幾次電話，這叫逼單，可以做，但也不必頻繁吧，只是打電話的由頭怎麼說呢？

我給你一個建議，咱們這樣說：我昨天去廟裡上香，給您請了一個什麼什麼護車符，已經開好光，不論您是否買什麼車，無所謂，到店都可以來取……好吧，就這樣說，我們就能再次發出邀請，而且不是用價格吸引客戶，還表明我們做了很棒的增值服務給客戶，夠用心的吧！

推薦閱讀：