深入淺出解讀普洱茶市場—茶客篇(下)

文｜天火圖片來源於網路

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如何在最短的時間內獲取大量茶客？這恐怕是所有茶商最關心的問題—把茶推銷給一群人而不是一個人。推產品不是發傳單，真要是拿著一摞茶餅在人群密集的地方發放，被哄搶之後絕對收穫不了幾個真正喝茶的人。

捨不得孩子套不住狼，要想發展一大票茶客，就需要有足夠多的付出。對於普通人來說，甭管喝茶不喝茶，只要是白給的東西，那就必須要。至於說喝不喝，那是另外一回事，萬一哪天想起來喝呢？

茶屬於飲料，除了牧區，茶並非無可替代的消費品。開門七件事，柴米油鹽醬醋茶的時代已經遠去。人們在飲料上有太多選擇，單獨拿茶來說，可選的對象太多，綠茶、紅茶、烏龍茶那客真多了去了。畢竟只喝普洱茶與喝普洱茶區別可是太大了，如果將做生意的範疇設定在只喝普洱茶的人，我可以肯定的說，沒有不倒閉的店也沒有不倒閉的茶企。

網得撒，茶樣得送，對於茶商而言，唯一能做的就是將產品投放到潛在的消費者手中。這也是今天這篇文章的精華所在。潛在的消費者比成熟的消費者更能帶來交易，因為普洱茶可以長時間存放，所以成熟的茶客消費潛力很小。反到是剛剛開啟普洱之路的人消費潛力才是巨大的。

雖然消費者臉上不會寫著「我想喝普洱茶」這六個字，但真要從其行為上還是能夠找到一些蛛絲馬跡。首先想喝普洱茶的人往往對養生比較關注，其次能夠坐下來喝茶的人生活節奏比較慢。喜歡中國的傳統文化，家裡有喝茶的習慣。對與茶相關的文化比較感興趣，比如瓷器、書法、繪畫等等。這些愛好與行為組成了潛在消費者的行為標籤，配合發達的社交網路，在茫茫人海中去定位這樣的人群已不再是一件難事。

在上面所說的基礎上去發放茶樣，發展茶友自然事半功倍。茶客需要用眼睛去發掘，用心去體會，如果僅僅為了找茶客而去找茶客，結果只能是一無所獲。

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