一年不開單，開單吃三年，花掉公司50萬簽回7000萬訂單！

這是我們同學加入團隊寫的學習總結，他以為只是一個故事，沒想到這位銷售員是真實存在的，只怪自己加入了太晚了，這位銷售員一年只跑一家企業，這是玩的什麼套路？

朋友是做車間轉化熱工程的，他們公司有這麼一個銷售員，去年一個單也沒有簽，天天往外跑，公司還為他搭上50萬經費。但是，今年開春他一下子簽了1500萬的合同，一個月後又簽了2000萬的合同，一個月後又簽了2000萬的合同，後來又簽了1500萬的合同，這些合同加起來都是來自同一家企業，半年合同額超過7000萬。

有同學會說了，人家公司條件好啊，還給了他50萬的經費，這句話怎麼說呢？要我說，就要看你的水平行不行了，因為我們這位同學本來就是銷售高手，公司相信他，給他公關費用讓他去花，沒業績沒本事哪家公司會給你錢？真的是想多了。這位同學加入團隊時，人家底子本來就好，就是缺少方法，執行力超強，說干就干，能不出業績么？

方向不對，努力白費，我們這位同學是怎麼做的呢？人家去年一年都在客戶公司里待著，快成在那裡上班的了，三家企業中選擇一家做單爆，而且手裡每天還拿個小本本，上面滿滿的記錄著很多東西，麥凱66+寫寫畫畫，你看高手做法是不是完全一樣？人家不用電腦，是記在小本本上的，你們去客戶那裡也是這樣做的嗎？

我為什麼讓大家記在本子上，好好去想一想，好記性不如爛筆頭，一有靈感馬上記下來，為什麼大家銷售做不好？問題就出在這裡，總想巧幹，不想苦幹，那不想多了嗎？這回大家都見到我們同學的進步了吧，一年開7000萬，哥幾個，七千萬提成多少啊？100萬＋提成有吧？獎勵，分紅以後多的是，所以，還是和自身的努力程度有關啊。

外面很多人都在強調方法和技巧，重要嗎？還真不重要，為啥？基礎不打好，遲早都得玩完，戰略方向錯誤，做的越多錯的越多，對吧？辛辛苦苦好幾年，還在原地打轉的有吧？創業的有吧？放心，９５％都得歇菜，所以，同學們以後創業一定要記住三點：行業經驗，人脈資源，啟動資金，這樣的創業，我比較看好，至少成功機率會Ｎ倍！

再次強調，不是銷售高手，不建議創業，可以先從快消做起，練好本事再去挑戰項目銷售，我認為比較靠譜，不然，全都是炮灰。

上篇：一年不開單，開單吃三年，花費公司50萬簽回7000萬訂單！

更多職場，創業，銷售落地案例，歡迎關注頭條號，聯繫小編，授權轉載！

微信公眾號：yuge716