《致富奇書》
06-13
計然曰《史記 - 貨殖列傳》記:昔者越王勾踐困於會稽之上,乃用范蠡、計然。計然曰:「知斗則修備,時用則知物,二者形則萬貨之情可得而觀之。故歲在金,穰;水,毀;木,飢;火,旱。旱則資舟,水則資車,物之理也。六歲穰,六歲旱,十二歲一大飢。夫糶,二十病農,九十病末。末病則財不出,農病則草不辟矣。上不過八十,下不減三十,則農末俱利,平糶齊物,關市不乏,治國之道也。積著之理,務完物,無息幣。以物相貿,以腐敗而食之貨勿留,無敢居貴。論其有餘不足,則知貴賤。貴上極則反賤,賤下極則反貴。貴出如糞土,賤取如珠玉。財幣預其行如流水。」修之十年,國富,厚賂戰士,士赴失石,如渴得飲,遂報強吳,觀兵中國,稱號五霸。范蠡既雪會稽之恥,乃喟然而嘆曰:「計然之策七,越用其五而得意。既以施於國,吾欲用之家。」乃乘扁舟浮於江湖,變名易姓,適齊為鴟夷子皮,之陶為朱公。朱公以為陶天下之中,諸侯四通,貨物所交易也。乃治產積居。與時逐而不責於人。故善治生者,能擇人而任時。十九年之中三致千金,再分散與貧交疏昆弟。此所謂富好行其德者也。後年衰老而聽子孫,子孫修業而息之,遂至巨萬。故言言富者皆稱陶朱公。《致富奇書》一、明路計然曰:「人生於世,非財無以資身。產治有恆,不商何以弘利。」【譯文】人生在世,沒有財產就無法得到生存和發展。財產的運作遵循固有的規律,它本身不會自動增值,不經商就無法獲得利潤。范蠡按語:「財為養命之源,人豈可無有,而不會營運,則蠶食易盡,必須生放經商,庶可獲利,為資身策也。」【譯文】財產是滋養生命的源泉,是生存之本,人們豈能沒有財產?但是如果不掌握經營之道,那麼這些財產就會像蠶吃桑葉一樣,一點一點的被消耗掉,很容易坐吃山空。因此,必須運用財產來從事商業活動,怎樣才能獲得利潤,使財產想生命一樣得以生長,這時每個人安身立業的策略。二、擅謀計然曰:「財溺於人共愛,義取者希。利起於眾所爭,貪嗜者伙。」【譯文】錢財沉浸在世人的共同喜愛之中,能在道義的立場上獲取錢財的人,世上少見。利潤正是在眾人的你爭我奪中獲得,那些貪心、嗜財如命的人,比比皆是。范蠡按語:「財者通行蠻貊,雖嬰孩亦所知。愛是以人多竟求強取,致有喪身失德,忘恥受辱,甘當無悔。其知義安分,不事妄貪者,世之罕有。」【注釋】蠻:通蠻,我國古代居住在南部的少數民族。貊,我國古代居住在北部的少數民族。【譯文】錢財可以通行於任何地方,甚至那些少數民族居住的偏遠的南方和北方,這一點就連嬰兒、小孩也明白。正式因為對錢財的狂熱喜愛,所以人們紛紛競相追逐錢財、強取豪奪,以致有的人丟棄了自身準則,道德淪喪,忘記羞恥,甚至受到別人的侮辱,還心甘情願、無怨無悔。由此可知,能夠深明道義、安分守己、滿足現狀,並且不做非分之想、沒有貪心雜念的人,世上罕有。三、知人計然曰:「人皆人,貪廉無辯。心非心,真偽難知。」【譯文】人與人在表面上看來都一樣,無法從表面去辨別一個人是貪心的還是清廉的。心與心則大不相同,但也難以判斷它是真實的還是虛偽的。范蠡按語:「人不處財,心不久交,徒以面情相覿,語言相奉,而不識其忠誠奸詐,嗜利苟且,必須試之以財帛,處之於患難,然後其人其心則詳知矣。」【注釋】覿:音di。見,相見。【譯文】如果人們之間不發生財產交往和利益關係,沒有長久的真心相處,而僅僅以臉上的表情相見,以淺層的語言交談往來,那麼是無法認清此人是忠厚誠實還是姦邪詭詐,無法認清他是不是貪圖利益,只顧眼前,敷衍了事。必須用錢財錦帛來試探,或者在患難之時與這人相處,然後我們就可以詳細的知道這人這心是什麼樣的了。四、結勢計然曰:「交接非人,雖萬金無足論有。」【譯文】交往、接觸和託付的人,如果你選擇不當,那麼即使擁有萬金,也不能稱之為有錢。范蠡按語:「朋友者,夥計者,不獨通財,而身家百爾所系,與其高者吾亦高,與其低者吾亦低,如形處鑒,美惡因之,交結苟非良人,導我於不善,雖萬金易敗,安得云乎有哉。」【注釋】夥:通伙。鑒:鏡子。【譯文】交往朋友、僱傭夥計,你和他們之間,不僅是流通錢財,而且還關係到你自身的家庭、財產等各個方面。與高明優雅的人交往,那麼我也高明優雅,與低微卑劣的人交往,那麼我也低微卑劣,這就好像照鏡子一樣,美麗還是醜惡都取決於照鏡子的人。交往、結識的如果不是善良、誠實的好人,那麼我就會被引導到不好的狀況,即使錢財再多也容易被損耗掉,怎麼還能說自己擁有錢財呢?五、精算計然曰:「不儉不憐,徒負披星步峻。且儉且憐,風雨無慮。」【譯文】對錢財不節省不愛惜,就白白承受了披星戴月、跋山涉水的辛苦。能讓財產增值,又能守住它的人,即使經歷了頂風暴雨、在大海大洋中航行的辛苦也值得。【注釋】峻:山高大而徒。范蠡按語:「為客商,不辭曉夜,登山渡水,所需微利,皆由驚恐辛苦而來。若不儉省愛恤,則動渠勞碌何益哉。」【譯文】作為奔波各地的商人,早起晚歸,跋山涉水,所獲得的哪一點微小的利潤,都來自於所承受的驚恐和辛苦。如果不節省、愛惜錢財,那麼一切勞作都沒有任何益處了。六、揚善計然曰:「慈能致富。」【譯文】對他人慈愛、和善可令自己獲得幸福。范蠡按語:「若謂慈善之人希錫福,此亦臆說。蓋慈善存心端正,動履莊嚴,所作所為,不由歧險,是以多獲平坦福也。」【注釋】錫:在這裡做「賜予」解。【譯文】有人說那些待人慈善的人是希望自己能得到上天賜予的幸福,這種說法是沒有根據的。因為有慈善之行的人,他的動機是端正的,他的舉止是莊嚴的,所作所為不會誤入歧途,所以,這樣的人也就大多會獲得一種平坦之福了。七、捕機計然曰:「誇他鉅鈔,暗挾此人。羨某至誠,意譏本客。客來無貨。非取賬必是等人。買主私談,不扣銀定然夾賬。」【譯文】談生意,誇耀其他人有許多錢財,是為了暗中向對方施加壓力。以羨慕的口氣說其他人誠實守信,則是有意識譏諷對方。客商來到卻沒有攜帶任何貨物,那麼不是來索取賬款,就是等候別人。買主與中間人私下裡商議、交談,必定有秘密交易,或者要吃回扣,或者要在賬款上做文章。范蠡按語:「對此客而誇別客本大貨多,使此客不能自安,於中有暗挾之意也。封我談他人忠厚,必有刺我刻薄之意。若客來空手無貨,非向主家取賬,必是等候親友。主家與買主私地密言,恐其舊有所欠,扣我貨銀抵補,不然貨價騰長,背後定議,滿匿我價錢也。」【譯文】對當前的客商誇耀其他客商本錢大、貨物多,是為了讓這個客商不能安穩、沉著,以便暗中要挾。對我大談別人的忠誠、厚道,一定有諷刺我刻薄的含義。如果客商來時,沒有攜帶任何貨物,那麼不是想主人家索取賬款,就是為了到此來等候親朋好友。若中間人與買主私下秘密商議,必須小心,他們之間可能有舊賬未清,會把我的貨款扣下作為抵押、補償;如果不是這樣,就是貨價突漲,他們在背後秘密商議,對我隱瞞這些價格。八、造場計然曰:「施為小巧弗邊幅,返更中堅。門面彰揚廣招搖,須疑內空。多因行大放膽,十有九危。」【譯文】做事細心、靈巧,不在邊際上下功夫,反而證明他內部充實。表面上鋪張虛華、彰名張揚、招搖過人,則一定要小心,他內部很可能是空架子。有許多客商,因為對方行事張揚,彷彿很有實力,於是冒險行事,這樣做十個中有九個危險。范蠡按語:「作事規模鄙小,不務彰大門面,其中畢竟充實。擺大架子,弄虛頭,其內多主不實。客因見牙儈行事彰大,財貨放膽託付,不為疑慮,一值傾壞,所負不啻萬金,安可以大行而怠意哉?」【譯文】做事情喜歡擺個大架子,追求虛化、玩弄張揚,其在本質上多是名不副實。客商往往見到中間人行事張揚、擺架子,便把貨物十分大膽的託付於他,不做任何懷疑和考慮,一旦事情出了變故,虧損的不僅僅是大量錢財。如此看來,怎麼可以因為中間人的虛化而大意呢?九、自誠計然曰:「好歹莫滿牙儈,交易要自酌量。」【譯文】貨物的優點和缺點切不可對中間商隱瞞,做生意一定要自己斟酌、思量孰輕孰重。范蠡按語:「貨之精粗好歹,實告經紀,使好栽專奪賣。若昧之不言,希為僥倖出脫,恐自誤也。買賣交易,要自立主意,不可聽旁人攔阻。齊行煞價,懼我成交,意圖脫彼貨也,故宜自做酌量。」【譯文】貨物的精細和粗糙之處、優點和缺點,必須據實告訴經紀人,使他們可以依據實際情況來定價出售。如果將這些都隱瞞,不告訴他人,希望憑僥倖把貨物出售,恐怕到頭來吃虧的是自己。進行買賣、決定交易,一定要自己思考、拿主意,不可聽信別人的阻攔。尤其是在同一行業里,有人一齊將價錢降低,阻攔我成交貨物,再藉機把手中貨物賣出。所以做生意一定要自己斟酌、思量,不可聽信人言。
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