不走套路的海歸帥哥，開了家24小時開放的健身房，私教全免費，像便利店一樣貼心
健身也好，人生也好，
有朋友在一旁盯著，
簡直比雞湯有用一萬倍。
- 杭州 · UWEGO -
能和好朋友Hang Out的健身房
陳柘安
聽說，
你也受夠了傳統健身房的氣？
門檻高，私教貴，
一辦還必須是年卡。
如果你說「不不不我不要」，
對方便持續推銷。
我一直記得自己剛開始時，進健身房的不適感，總覺得教練都對我虎視眈眈，運動中的快樂成分被榨乾。明明是不健康的關係，真不明白怎麼就成了行業潛規則。我不接受！
所以我一直在想，有沒有可能換種玩法。
比如，
把健身房做成像7-11便利店形式一樣，
伸手就能夠得到的事情？
我叫陳柘安，創立過多倫多大學第一家針對華人學生的培訓輔導機構，做過加拿大國家銀行高管，跟迅雷副總魏永剛等一起創辦工匯網路，擔任運營部總裁。
但畢竟是學商科的，別人看起來光鮮的工作，對我卻吸引力不大。兜來兜去，我還是想要創業。
2013年從加拿大國家銀行離職創業後的報道
沒有靈感的時候，朋友意外被練變形的一塊肌肉，卻成為後來故事的關鍵。
那個時候，我1米8的個子，卻只有110幾斤。所以健身房裡幾乎人人都在減肥，我卻找了教練一個人默默增肌。結果還不賴，至少在扳手腕上，一般的肌肉大漢也奈何不了我。
有朋友聞訊而來，表示也想「變得壯一點」。我便自發扮演起「指導者」的角色，誰知道，因為方法不當，他的肌肉竟然被我給毀了。
不過這也讓我們同時意識到，健身路上有一個陪伴左右的朋友，以及一個專業的教練有多重要。
換個方式來考慮健身這件事情：
如果健身房裡有你喜歡的人，
或者說有和你較勁的對手，
是不是就會變得特別有動力？
創業自然而然發生，從一款APP開始。
我們希望通過這個APP，健身小白們可以找到有經驗的健身大咖，只需要支付很少的錢就可以在線下約聚，像交朋友一樣。
App Demo
也是在這個時候，
我碰到了朱睿，這個省健體冠軍，
他的出現，
讓我們正在進行的一切變得更加專業可行。
但很快我們就望到了瓶頸。
兩個月沒日沒夜的技術開發，APP基本成型，卻在初期內測體驗的時候，因為大大影響了教練銷售的業績，受到傳統健身房異常強烈的抵制，他們甚至對用戶進行了退卡等威脅。
這個時候，我們發現，也許一款APP並不能解決健身行業在中國根深蒂固的詬病，特別是目前的形式很難真正解決用戶需求。
被別的健身房一激，我們反倒能夠破罐子破摔，乾脆嘗試將國外小區式健身房的概念引入，結合我們堅信在國內市場需求巨大的「教練免費」的理念，專心做起健身行業的「7-11」。
在我們的健身房裡，每一位教練都是這家店的合伙人，這就徹底解放了他們在傳統健身房中的尷尬地位，同時也保障了我們有更高的競爭力可以獲取最優秀的教練。
見到他們，記得叫聲「老闆」......
另外其實在國內，很多人是從大學開始才有了「健身」的意識。但盲目健身不但很難有效果，反而容易造成肌肉損傷。
教練的存在，解決了專業性的問題。他們是最靠譜科學的健身搭檔，會根據你的性格調整「嚴肅」或「溫柔」模式。
糾正錯誤動作，給到專業意見
也會使枯燥運動中最好的陪伴
比起強綁一年的健身年卡，覺得浪費而勉強到健身房，我們更願意學員是笑著來的。24小時流動密碼鎖，也給了用戶自主選擇健身時間的自由。
所以我們會用一個較低的門檻，讓不熟悉的人先來看看，到底什麼是健身。在這裡隨時得到專業的指導，更重要的是在一個不勉強的氛圍里，愛上健身。
沒有預售，沒有推銷，沒有廣告。
2016年的3月，在杭州市中心文一路上的城市芯宇商場里，我們的第一家「肌動塑體」門店就這樣悄悄落了地。
第一家肌動塑體
「私教免費，沒有年卡捆綁，24小時流動密碼用戶可以隨時來自主健身。」
在沒有任何宣傳的情況下，短短3個月居然就實現了盈利，月卡復購率超過了90%。而且其中有過半會員，是在肌動塑體周邊的傳統健身房會員卡還沒過期的情況下就轉投了肌動塑體。
他們選擇留下來，
很大程度上不僅僅是因為這裡健身，
更重要的是在這裡遇見的人彼此成了好朋友。
會員會拉著教練聊天自拍，
會親切地稱呼20出頭的教練「小鮮肉」，
而叫健體冠軍教練「大猩猩」......
越來越多的人知道我們，越來越多的人問，「你們真的不會推銷私教課程嗎」，「你們的教練一直都會免費嗎」，「你們不會現在收一個價格，以後換一個價格吧......」
不會。因為這些是我們創立「肌動塑體」的出發點，如果丟掉了，之前做的那麼多努力就沒有意義了。但我們也需要大家一起幫忙，堅持下去。
堅持！
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