衍生品：版權金和影片類型瓶頸待突破　影院是線下發行主渠道

點擊上方「追夢製片人」可以訂閱哦！

　　1月9日，《星球大戰7》在中國大陸上映。截至2月3日，該片已拿下8.09億。其實，從某種角度來說，片方迪士尼並不會十分重視該片的票房。因為相對於「星戰」品牌背後的衍生品售賣來說，票房實在只是個「小頭」。「星戰」系列衍生品的生意，累計收益已超過270億美元。就拿正在上映的《星戰7》來說，在電影上映之前的三個月，迪士尼就展開了衍生品的售賣。而單一個BB-8機器人的銷量，就可能達到20億美元。

　　相比之下，國內電影收入的90%甚至是95%都來自票房和植入式廣告。中國是全球第二大電影票房市場，這一事實已毋庸置疑，但是在衍生品市場卻幾乎是一片空白。很多國產電影在衍生品的開發上還是只著眼於營銷宣傳的輔助手段，即使做了產品，其目的也不過是為了多賣票房，並非著眼於這個衍生品本身的價值開發上。

　　好萊塢電影版權金過高　正版鬥不過盜版

　　《功夫熊貓3》上映前，網上的衍生品就熱賣開了。一套包含一個靠枕、一副眼罩的「功夫熊貓」呆萌旅行套裝售價為50元，一套包含帽子、手套、圍巾的溫暖阿寶冬季三件套售價為149元。

　　那麼，這樣一些衍生品的面世要經歷哪些過程？微票兒的衍生品經理介紹說，「所有正版都需要版權方或者版權代理方的授權，授權裡面包含版權的分類。」比如說「小黃人」產品，版權方授權的是手辦分類，交了版權金，就只能做手辦產品。「如果想做其他分類產品，比如杯子，就需要再交杯子的版權金，杯子有不同的材質，PVC、陶瓷、陶土等，每一個品類都有不同的版權金，做其中一個品類就需要產一個品類的版權金。」

　　交了版權金之後就進入產品設計階段。設計完以後不能夠直接生產，需要返回版權方去接受審核圖案形象、顏色等是不是符合規定。「所有前面的問題都解決了，進入到開發生產階段」。在拿到一個成品的衍生品後就進入銷售環節。以微票兒為例，在搭建了微票兒商城平台同時，還有和外部合作的渠道，以及場景捆綁。

　　相比之下，中國向好萊塢版權方購買一個品類的衍生品授權金大約是30萬美元，而給美國本土的授權金則只要10萬美元。這也就不難理解正版衍生品價格高昂的原因了。

　　值得注意的，為什麼對中國的授權金是美國本土的3倍？答案竟然是中國盜版太嚴重了！這也讓中國的衍生品產業走入了惡性循環之中。

　　國內成功案例　打的是幼兒觀眾的牌

　　數據顯示，2014年全球品牌授權市場規模達2415億美元，其中僅授權金總額就達134億美元；北美市場規模為1440億美元，佔比約60%；亞洲市場規模接近全球市場10%，其中，日本授權市場規模以122億美元排名亞洲第一；中國位居第二，市場規模為61.4億美元，其中授權金總額為3.5億美元，佔全球授權金總額的2.6%。2014年我國小學生平均每人每年用於動漫授權產品上的開銷49.3元。

　　從以上數據可以看出，衍生品絕對是一個龐大的市場。

　　而在這個領域中，少見的成功衍生品一定都具有鮮明的品牌形象，中國的動畫電影成為這個產業中難得的亮點——《喜羊羊與灰太狼》經過多年電視播出，在幼兒觀眾中有極大影響力，拍成的電影版也非常賣座，而擁有喜羊羊系列產品授權的動漫火車集團被收購價高達約8億元人民幣。迪士尼曾一度想收購喜羊羊的製作公司原創動力，最後成為喜羊羊動漫形象的全球總授權方，在迪士尼的海外頻道播映「喜羊羊」，共同開發衍生產品。

　　國內電影衍生品開發，就題材而言，動畫作品衍生品佔到78%，多以嬰童類產品為主；而科幻、史詩、魔幻題材則嚴重缺失，市場相對比較單一，在動畫作品中，也只有《熊出沒》和《喜羊羊》可作為成功範例。

　　影院介入　推動衍生品發展

　　儘管中國電影衍生品開發仍處在初級階段，但至少，我們看到了追趕的腳步。衍生品品種越來越豐富，除了常規的日曆、明信片、手機殼、鑰匙鏈、公仔外，還有一些電影在做相對個性化的產品，《葉問2》就做了甄子丹的人偶，《建國大業》做了限量版的瓷器，《赤壁》當時還做了龍泉寶劍，價格到兩三萬元，《三打》與周大福合作，甚至推出了純金卡通猴子、緊箍咒黃金戒指、純金轉運珠等高附加值產品。

　　單就線下渠道來說，影院顯然是推廣衍生品很好的渠道和方向。很多大片，尤其是進口大片會在上映前一個月就放出一些預熱的衍生品，觀眾也習慣在影院看宣傳品，比如說小黃人、「星戰」系列產品在影院賣的就很好。

　　長遠看來，隨著國內衍生品工業體系的逐漸形成，一些專業公司開始廣泛介入到衍生品的製作、發行流程中，假以時日，將影院、網店作為線上、線下主要銷售陣地，一些品質上乘、創意新穎的國產電影衍生品一定會脫穎而出，出現在廣大觀眾面前。

【追夢製片人】為製片人及影視業界交流學習平台，致力於影視最新製片乾貨的及時傳播，每篇轉載文章都將在文前註明作者、來源等信息。若涉及版權問題，煩請所有者於後台留言，我們將在第一時間處理。謝謝支持！