不要指望熟人能幫你！

06-12

我們中國人非常喜歡談人脈，可以說「社會關係就是生產力」。不管你喜不喜歡，在社會中做事情往往就是要依賴各種關係，求人未必可恥，孤獨未必光榮。

曾有一個調查，隨機選取100初入職場的人做面對面的訪問。發現其中通過正式渠道申請，比如看廣告投簡歷，拿到工作的不到一半。100人中有54人是通過關係找到的工作。

這是一個相當可觀的數字 —— 當你絞盡腦汁糾結於簡歷這麼寫好還是那麼寫好的時候，一半以上的工作已經讓那些有關係的人先拿走了。

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「關係」，是個正常的現象，但這裡面真正有意思的不是靠關係，而是靠什麼關係？所謂多個朋友多條路，那麼這條路到底更有可能是什麼樣的朋友給的呢？調查發現，真正有用的關係不是親朋好友這種經常見面的「強聯繫」，而是「弱聯繫」。（弱關係指和聯繫不頻繁的人的關係）

上面那些靠關係找到工作的人中：只有16.7%經常能見到他們的這個「關係」；而55.6%的人用到的關係人僅僅偶然能見到；另有27.8%的幫忙者則是一年也見不到一次的關係。

也就是說大多數你真正用到的關係，是那些並不經常見面的人。這些人未必是什麼大人物，他們可能是已經不怎麼聯繫的老同學或同事，甚至可能是你根本就不怎麼認識的人。他們的共同特點是：都不在你當前的社交圈裡。

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為什麼是「弱關係」會對我們的幫助更大呢？

整天跟你混在一起的這幫人，很可能幹的事跟你差不多，想法必然也很接近，如果你不知道有一個這樣的工作機會，他們又怎麼會知道？而「弱聯繫」則可能從你的圈外提供一些你不知道的事情。

根據弱聯繫理論，一個人在社會上獲得機會的多少，與他的社交網路結構很有關係。如果你只跟親朋好友交往，或者認識的人都是與自己背景類似的人，那麼你大概就不如那些三教九流什麼人都認識的人機會多。人脈的關鍵不在於你融入了哪個圈子，而在於你能接觸多少圈外的人。

這樣來說，從一個人的社交網路結構，基本就能判斷這個人的經濟地位如何：社交網路多樣性越強，經濟排名就越高。

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聯繫理論的本質不是「人脈」，而是信息的傳遞。

在創業方面，但更多的人選擇與自己的「熟人」合作，比如是曾經的同學、同事，或者僅僅因為二人是一個種族。而調查發現，找熟人搭檔，會極其顯著地減少成功的可能性。

習慣促使我們更願意跟我們熟悉的人交流，但是熟歸熟，工作歸工作。當我們考慮找人創業，找人合作，哪怕是找人了解什麼信息的時候，「弱聯繫」才是最佳選擇。