你想成為頂尖銷售，卻不懂這一點？！——余世維

技術頻道 每日頭條 6天前 2017-03-22 [ 文章導讀 ] 什麼是顧問式銷售？就是像一個顧問那樣提供專業的產品給客戶，而且還提供專業的知識給客戶。顧問式銷售必須做到：客戶不知道的你知道，客戶知道的你比客戶知道得更清楚、更深入。顧問式銷售幫客戶買東西，而不是賣東西給客戶。在了解客戶真正需求後，會給 ...

什麼是顧問式銷售？就是像一個顧問那樣提供專業的產品給客戶，而且還提供專業的知識給客戶。

顧問式銷售必須做到：客戶不知道的你知道，客戶知道的你比客戶知道得更清楚、更深入。

顧問式銷售幫客戶買東西，而不是賣東西給客戶。在了解客戶真正需求後，會給客戶提供一些指導性的建議，而不是一味地教條式講解。

先從客戶的角度出發研究「買點」，再研究「賣點」。

首先要讓客戶充分了解你的產品，才能讓他愛上你的產品。

顧問式銷售不怕沒有回頭客，顧問式銷售吸引的是「永遠的客戶」。

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