「領帶大王」曾憲梓

財富檔案他使金利來由家庭手工作坊變成了一枝獨秀的名牌領帶工業，以極其鮮明、充滿活力的產品形象，將歐洲風味率先引進香港，成功地豎立起她獨一無二的金漆招牌，其產品以獨特的丰采，優秀的策劃，輕而易舉地走進男性的世界、佔領男性的世界、征服男性的世界。而作為戰後第一代實業家的曾憲梓在一窮二白的困境中以充分的自信和忘我的拼搏精神，終於闖出名堂，成功地躋身優秀企業家的行列。企業類型服飾業。成長記錄靠一把剪刀創業，創立了享譽世界的著名品牌「金利來」，有「領帶大王」之美譽。現任香港金利來（遠東）有限公司董事局主席，香港特別行政區籌委會委員，全國人大常委會委員。目前有資產２５億元，曾多次捐資支援內地文教、體育事業，捐資總額已逾３億元。「金利來，男人的世界」，這句廣告詞早已為眾多人所熟悉了。現在的「金利來」家族中，除了著名的主打產品——領帶外，還有其他種類頗多的男式服裝、飾品、用品，真是一個男人的世界！今日的「金利來」集團是香港第一代富豪曾憲梓一手打拚出來的，從一個窮小子到著名富豪，曾憲梓至今想起過去，還是感慨不已！這其中所包含的辛酸怎能一語道明呢？貧苦出身１９３４年，曾憲梓出生在廣東省梅縣的一個貧農家庭。因為家境貧困，從小父親就離家去南洋闖蕩，到泰國謀生。但沒多久，由於勞累過度，在曾憲梓才４歲的時候，父親就去世了。孤兒寡母回到家鄉，日子非常艱難，從小學、中學到大學，曾憲梓一直靠國家的補助金生活，他十分珍惜這來之不易的學習機會，刻苦攻讀，順利完成了學業，１９６１年，他從中山大學生物系畢業後，被分配到中國科學院廣州分院工作。如果不是因為曾憲梓的哥哥在泰國工作，要求他過去全家團聚，或許今天我們會多個學者，但卻少了個搏殺商場之上的「領帶之王」。１９６３年５月，曾憲梓先家人一步離開了故鄉，取道香港去泰國，在香港短暫的日子裡，淳樸的曾憲梓第一次知道了外面世界的複雜。在泰國僑居生活的最初幾年裡，為了生存，曾憲梓不得不拋棄了自己求學多年的專業，跟著叔父和兄長做起小本生意來。曾憲梓的哥哥是一個家庭領帶店的店主。曾憲梓最初就是從這裡接觸到領帶生產和銷售工作的。但哥哥的領帶店規模太小，沒有什麼發展前途，對於胸懷創業大志的曾憲梓來說，也很難有用武之地。同時，一大家子都住在哥哥那裡，金錢開支的問題、母親對泰國炎熱天氣的不適應都促使曾憲梓開始尋求新的發展道路，泰國已非留人之處了。１９６８年，曾憲梓帶著母親、妻子和３個孩子，再次來到香港。當時是年關，又沒錢，根本找不到合適的房子來居住，開始時不得不寄居在親戚那裡，最後還是叔父的匯款才給這６口人一個安家之處。「萬事開頭難」，的確如此，雖然是大學畢業生，但畢竟是個外來戶，什麼都不懂，還要養活家人，曾憲梓從來沒有這麼艱難過。為了謀生，他曾做過男保姆，給別人看孩子掙錢，但艱苦的環境並沒有磨滅他的信心，他在積極準備一個時機奮起。當時香港服裝業很發達，４００多萬香港人，不少人有幾套西裝。還有句俏皮話：「著西裝，撿煙頭。」意思是撿煙頭的流浪漢都穿著西裝，可見西裝之流行。在泰國就在領帶行業干過的曾憲梓出於一種職業敏感，發現一個驚人的事實：西裝那麼普遍，但是作為西裝最重要的配件——領帶卻沒幾個像樣的，這是一個多麼巨大的市場！這是眼裡看到的，通過調查，曾憲梓還發現，當時香港的領帶大多從外國進口，本地的領帶業還很薄弱。他默默地在心裡盤算，假如香港以４００萬人計，每人有一套西裝，配一根領帶，這領帶的銷售量也是非常可觀的了?沒有廠房，他把租住的房間作為廠房，學生物的大學生拿起了剪刀，縫製領帶。沒有客戶，他便自己去推銷！曾憲梓的「一人工廠」就這樣誕生了。他為自己定下每天生產、銷售５打（每打１２條）領帶的目標，因為只有這樣，他得到的利潤才夠維持一家人的生活?曾憲梓受到了極大的震動。他察覺自己從主觀想像出發，認為生產檔次較低的廉價領帶，會比較容易進入市場，事實證明他想錯了！廉價產品所換來的不是利潤，而是別人的歧視與羞辱。只有精品才能打開市場，否則自己生產的和地攤貨又有什麼區別，自己當初生產領帶的初衷也就不能實現了。６０００元本錢交了「學費」，學到了一條教訓：要想打入市場，就得生產高檔名牌產品。曾憲梓沒有氣餒，他毫不猶豫地把自己耗費大量心力的產品，批給了街頭的地攤，然後他花大價錢從商店裡買回各種外國名牌領帶，一一拆開，琢磨用料、裁剪、造型、花色……他還做了大量的市場調查，研究花色品種的新潮流、新趨向。最後，曾憲梓用僅剩下來的錢買進了一批法國面料，以外國名牌領帶為標本，加入了他自己的設計方案，精心製作成了４條新領帶。他把自己做的領帶和幾條外國名牌領帶混在一起，去請一位領帶行家鑒定。那位行家看來看去，一口咬定這都是進口產品。他肯定地說：「香港的領帶業我清楚，像這樣面料考究、做工精良、款式新潮、質量上乘的領帶，當然只有外國才生產得出來。」好的領帶就這樣生產出來了。但是人生地不熟，沒有固定的客戶和銷售渠道，曾憲梓只得自己出去推銷，這期間他受盡白眼和冷遇，但都忍了下來。有一天，曾憲梓去尖沙嘴旅遊區洋服店一帶，推銷自己製作的領帶。被街頭烈日晒得滿頭大汗的曾憲梓，拎著兩大盒領帶，走進一家洋服店。為了自己的生意，他直接走過去，打斷別人的談話，問老闆要不要他的領帶。而洋服店的老闆像是見到瘟神一樣，馬上毫不客氣地大聲吼叫道：「你進來幹什麼？出去！出去！滾！」委屈的曾憲梓羞憤至死，他回到家中，左思右想，忽然明白了自己為什麼受挫的原因，第二天下午，他衣裝整潔，繼續來到這家商店，向老闆賠不是，為自己昨天的冒昧，老闆見到他如此誠懇，心中想，這真是個韓信式的人物，將來必然會大有作為，後來這個老闆成為曾憲梓的第一批客戶和朋友。不僅如此，曾憲梓還把眼光投向了大商場、百貨公司，如果有一天自己的領帶能在這裡賣該多好！他來到地處旺角的瑞興百貨公司。公司經理雖然對他領帶的質量讚不絕口，但是畢竟這是個沒牌子的東西，萬一虧本怎麼辦？曾憲梓說，沒關係，只有把他的領帶與進口的放在一起，價格上收回成本就行?香港的商業信息是最靈通的，從瑞興公司傳出的消息，立刻引起了許多大公司、大商店的注意，一時間，竟形成了一股搶購曾憲梓領帶的風潮。當時一般的香港產領帶只賣６元一條，曾憲梓賣到９．９元，仍然供不應求。曾憲梓的「一人工廠」再也無法應付如此之多的訂貨。曾憲梓擴大自己的規模。１９７０年，曾憲梓註冊成立了「金利來（遠東）有限公司」，而之所以叫「金利來」，還有個小故事。曾憲梓最初起的商標名稱叫「金獅」，當他有次興緻勃勃將兩條「金獅」領帶送給他的一位親戚。可沒有想到他的那位親戚拒絕了他的禮物，並不高興地說：「金輸、金輸，金子全給輸啦！」原來，在香港話中，「獅」與「輸」讀音相近，香港人愛討個吉利，對「輸」字很忌諱。當晚，曾憲梓徹夜未眠，絞盡腦汁改「金獅」的名字，最後終於想出個好辦法，即「ＧＯＬＤ」，仍為意譯「金」，而「ＬＯＩＮ」（獅）取音譯，為「利來」，即成為「金利來」名稱。金利來，金與利一起來，在很講吉利和彩頭的香港非常適合?曾憲梓總喜歡辯證地分析事物的發展，他認為做任何事情只要有可能就一定會有可行。雖然事業上有了長足的進步，但他並不滿足，他不斷地反問自己：為什麼香港市面上充斥的都是外國的名牌產品；為什麼港製產品與外國名牌不相上下卻仍然不受消費者垂青。原因很簡單，就是因為港製產品的牌子還沒有成為出名的牌子、出名的產品。而一個品牌出名，除了高質量，也需要不斷的、深入人心的宣傳，才能走進每個普通人的心裡。曾憲梓毅然決然地決定給自己、給金利來一次大膽的嘗試——馬上在報章上做廣告。１９７０年，一年一度的父親節即將來到之際，曾憲梓抓住時機不惜花費近３０００港元在報紙上刊登了大幅廣告，慶祝一年之中惟一的一次屬於男性、屬於父親的節日。廣告的內容很簡潔，內容是：向父親致意，送金利來領帶。曾憲梓這次初試牛刀的創舉，不僅為金利來接下來向國際名牌的頂峰上順利發展奠定了基礎，而且也大開了香港廣告生產商為推銷產品、樹立品牌而刊登廣告之先河。與此同時，精明的曾憲梓率先看中了櫥窗文化的妙用，於是他要求幾家大的百貨公司將金利來領帶也陳列進櫥窗里，而且標上「金利來」的牌子，以吸引消費者注意力。真正使「金利來」家喻戶曉是１９７１年，當時，中國乒乓球隊再次囊括世界盃，凱旋迴國途經香港，應邀在港舉行乒乓球賽時，香港的無線電視台奪得了乒乓表演賽的獨家轉播權，而精明的曾憲梓則包了這次乒乓球表演賽的專題廣告。還請來當時著名男歌星來做金利來產品的介紹。「金利來，男人的世界」這句廣告詞，每天都輪番不停地播放，在幾百萬香港人的口中爭相傳誦。不到一個星期，乒乓比賽的盛況，轟動全香港，而金利來領帶也成為香港家喻戶曉的名牌。廣告的效應發揮得淋漓盡致，定單如雪片一般向曾憲梓飛來。曾憲梓一再擴大他的工廠，大批量購進位造高檔領帶的原料，增加工人，日夜加班地趕貨。第一次，港產貨戰勝了外來貨，「金利來」獨領*。到了８０年代，曾憲梓開始向海外擴張自己的市場，第一個目標就是東南亞。他到泰國、新加坡、馬來西亞一帶，從事以投資為目的的旅遊活動。邊買廠房，生產金利來領帶，邊重金在報刊、雜誌、電台、電視台隆重地推出廣告宣傳，成功地開闢了馬來西亞、泰國、台灣、澳門、汶萊、澳大利亞等地的市場。在中國，曾憲梓同樣採取了廣告先行的戰術。從１９８１年開始，曾憲梓就不斷利用中國最有影響的傳媒，連續展開「金利來攻勢」，不惜花費數以百萬計的人民幣，使「金利來領帶，男人的世界」長期佔據報紙的重要版面和電視的黃金時間。一直持續了整整兩年，但卻不投入市場，直到１９８３年，曾憲梓認為，大陸的求購者對金利來領帶的渴望程度已經夠高，才不慌不忙地將首批金利來領帶送到了中國各大城市的大商場中。結果立刻引發了一場爭購金利來領帶的小風潮！１９９０年，金利來領帶僅在中國大陸的營業額就達４億多人民幣。在金利來事業處於巔峰狀況之際，具有遠見卓識的曾憲梓，又做出了多元化經營的果斷決策。不久，金利來Ｔ恤衫、皮帶、錢包、襯衫、襪子……凡是男士所需的衣物和服飾配件，曾憲梓都不放過，全都納入了金利來的世界。同時，他還認為，金利來不能僅僅是「男人的世界」，它同樣也應該是「女性的世界」。從１９９０年起，以系列女性時裝為先導，曾憲梓又為女性創造出了一個更具魅力的世界。這就是曾憲梓的奮鬥過程，一條從苦難和荊棘中走出的創業之路，直到今天，曾憲梓還在發揚開拓者不斷創新、不斷進取的精神，在複雜多變的現代企業環境中，一次又一次地帶領金利來更輝煌的明天?不甘人下的鬥志與永不服輸的精神。永不滿足的擴展意識。
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