明星網店調查：357家明星店鋪，有人月入百萬，卻有人慘淡關門

橘子娛樂

2016-11-08 10:47

上周，演員喬振宇在微博上宣布了自己要開店的消息，他還說創立品牌之前經歷了半年的時間去籌備，絕對有打造爆款的決心。

不過在娛樂圈裡，明星開網店早已不是什麼新鮮的話題了。

早在2008年，徐靜蕾就曾在淘寶上註冊了自己的網店，主要賣的是女裝。不過別看老徐在電影上成績斐然，對於開網店她可就不擅長了。開業一年，徐靜蕾僅僅賣出了60件衣服，還不如現在網紅店的零頭呢，所以後來網店也就不了了之了。

差不多同期開店的還有韓寒。2009年，他開了一家「韓寒的書店」。開業前三天，基本上每天賣出上千冊書，這和徐靜蕾的生意慘淡產生了鮮明的對比。

在將近十年前，「明星開網店」絕對是誰都想嘗試的商機。一方面，當時網購剛剛起步，正是可以抓住的機會，而另一方面，明星所具備知名度和穩定的粉絲基礎讓明星開店比普通人容易了很多。

然而比起當時的明星們都積極投身網店事業，現在對於開網店的熱情卻沒有那麼高漲了。如果不是喬振宇吆喝著自己的網店開張，橘子君可能也不會對它有所關注。

明星開店的主陣地大多是在淘寶，而橘子君統計了一下，在這個購物平台上入駐的明星總共有357位。而在2012年，這個數據僅有不到200位。

其實在這357家店鋪里，除了明星本人開店之外，還有一部分是以企業名義開設的。就像郭敬明的星店，點開之後才發現，這裡原來賣的是最世文化的周邊產品。

而同時這些明星賣的商品，也是什麼類型的都有。

其中最多的是「服裝箱包」這一類的，總共128家店鋪，足足佔了總數的35%。

排名第二的是美容化妝，有46家，不過比起服裝類的，化妝品的風險相對大很多。最典型的例子，就是前段時間因為產品劣質、被網友曝光的張庭。

排名居第三的則是家居飾品類，有23家；

珠寶配飾類的店鋪，一共20家；

母嬰玩具，16家。（之後的分類都是個位數，就不計在排名之內了）

可以看得出所有分類中明星最優先選擇的就是賣衣服，尤其是賣女裝。一方面，服裝的成本低、利潤大，明星能從中賺到錢；而同時通過明星本人做模特，也更能增加買家的購買慾。

不過不像滿是淘寶爆款的普通店鋪，明星店鋪一般都會他們自己的風格。

比如喜歡穿漢服的徐嬌，她的店裡賣的都是有漢服元素的衣服，很符合她古典又少女的風格；

佟麗婭賣的主要是熟女范兒的衣服；

羅志祥的網店呢，走的和他一樣也是潮牌路線。

上百家明星店鋪，誰的銷量最好？

橘子君從357家網店中，挑選出了五家銷量相對較高的店鋪，也算得上是明星開店中的成功案例。

岳雲鵬

岳雲鵬網店開業的時間並不長，是今年9月初才開業的，而且主要賣的是河南燴面和香辣醬。

然而他的成績在一眾明星網店中卻是名列前茅。橘子君粗略統計了一下，最近一個月，岳雲鵬的店鋪總共賣了44601件商品。如果按照平均價格29元的話，那麼小嶽嶽家的月銷售額總共有130萬左右。

更重要的是，他的差評率還很低，99個差評，佔比00.2%，幾乎可以忽略不計了。看了這個成績，橘子君好想買一罐回來嘗嘗。

趙薇

趙薇家的店主打商品是紅酒，雖然價格不如小嶽嶽的親民，但銷量還是挺好的。一瓶298塊錢的紅酒，月銷售量就達到了100瓶，而自從開業以來，這個商品也累計賣出了11992瓶。

同時橘子君粗略估計，趙薇家的紅酒一個月總共能賣出一千瓶。再沒多久就是雙十一了，這個數字有可能會更多。

張庭

雖然前不久被說不少網友曝光產品質量差，但張庭的微商品牌卻仍然有很多粉絲去買。她家主要賣的是護膚品，比如一瓶239的乳液最近一個月賣出了1568瓶。

月銷售額也能達到將近80萬人民幣，橘子君也是不懂，為什麼曾被曝出是問題產品的店鋪卻能達到如此高的銷售額？

張馨予

和張庭一樣，張馨予賣的也是護膚品。以前張馨予經常在微博上推薦自己的愛用品，後來乾脆自創了一個護膚品牌。張馨予家的服務水平一般，不過銷量還能維持在正常水平。

她家最近一個月賣出的商品大概是410件，總銷售額能有十萬元左右。比起那些月銷售幾件的店鋪，確實好太多。

韓寒

韓寒應該是明星網店的鼻祖了吧？前面橘子君說到，他的書店開業三天就賣出了上千件商品。而去年7月份上線的文具店，至今也能保持月銷售量上千件的成績。

就在開業那個月，店鋪還發布了一款199元的文具盒，上架第一天銷售額突破百萬，之後三個月的時間裡又賣出了五百萬元。

粉絲也難以撐起明星網店銷量

比起以上這些銷售成績，佔比更多的明星店鋪卻是月銷售極低的。

比如戚薇，排名第一的商品最近一個月只賣了12件；

佟麗婭銷量最高的產品是月賣31件；

汪東城，最高銷售量的產品月賣10件。

如果結合他們的微博粉絲數這一數據來看，你會發現即便是對於擁有強大粉絲基礎的明星，也不是所有人都能將它轉變成購買力。

戚薇

佟麗婭

汪東城

……

橘子君也隨機採訪到了十位淘寶買家，其中僅有兩位曾經購買過明星店鋪的產品，都是以衣服為主。

有一位曾經在吳昕店鋪買過裙子的女買家告訴橘子君，雖然樣式好看，但質量一般，可能不會回購了。

另一位則在薛之謙家的店買過衣服，因為薛之謙是她的愛豆，再加上衣服好看，她還打算雙十一的時候買一件外套。

不過所有的買家都告訴橘子君，他們還是會以需求為第一位，而不是單純喜歡哪位明星而去購物。

357家明星店鋪中有128家服裝類的店鋪，然而這其中有50%以上的店都處在了關門的狀態。

去年年底，李小璐和閨蜜合夥開了一家親子服裝店，還和小甜馨一起為店鋪當模特。在接受橘子君採訪時，她也說過，通過這家店鋪實現自己當初做設計師的夢想。

結果，僅僅過了一年，李小璐的little-date親子服裝店就已經處在關門的邊緣了。不僅沒有人管理店鋪，進行日常上新。

橘子君還聯繫到了客服，但五個小時之內我都沒有收到回復。

其實在2012年，李小璐就曾開過一家韓國服裝店「lovelulu」，不過現在在淘寶上搜索這個關鍵詞，已經搜索不到相關的信息了。橘子君只查一條她曾給自家店鋪做廣告的微博。

同樣開淘寶店失敗的案例，還有鄭愷。14年的《奔跑吧！兄弟》里，鄭愷意外地放了個屁。沒想到因為這個屁，鄭愷就創立了自己的自主品牌DUEPLAY。

靠著在娛樂圈的好人緣，今年年初，鄭愷還和電影《美人魚》合作設計了「美人魚」系列。鄧超、周星馳都幫他免費做廣告啊。

然而當橘子君想搜一下這個店鋪的時候，卻發現鄭愷網店的頁面已經變成了這樣↓

橘子君曾採訪過和閨蜜王小牙合開網店的吳昕，她告訴橘子君，因為工作太忙，所以店裡的上新、管理工作都歸王小牙管，自己只算是店裡的模特。

意料之中的是，如今她倆閨蜜服飾店同樣關門大吉了。

明星工作太忙，檔期滿，既要拍戲、宣傳、跑活動，還要兼顧網店，長期來講時間成本太高了。即便是有專人來打理，明星本人也需要付出一定的精力。

另一方面，「網紅經濟」的快速發展給明星網店帶來了很大的衝擊。除了明星本人的知名度之外，這些店鋪的競爭力本來就不夠，所以自然在質量更好或者樣式更多的店鋪中面臨被淘汰的危機。

其實最初淘寶邀請明星來入駐，一定程度上是出於擴大影響力的考慮。而明星們有更好的賺錢選擇，大概也不會主動去改變網店的經營形式。所以一個個店鋪關張，或許就是發展的必然。

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