看懂了你就離成功不遠了

06-12

1.銷售高手夫婦逛商場，女的看中一套高檔餐具，堅持要買，丈夫嫌貴，不肯掏錢。導購一看，悄悄對丈夫說了句話，他一聽馬上掏錢。是什麼讓他立馬轉變？導購員對丈夫說：「這麼貴的餐具，你太太是不會捨得讓你洗碗的。」啟示：人的觀念沒有什麼不可改變，關鍵是角度，要善於揣摩客戶心理。2.班花女生公開投票選班花，相貌平平的小梅發表演說：「如我當選，再過幾年，在座姐妹可以向自己先生驕傲的說，我上大學時候，比班花還漂亮！」結果，她全票當選！啟示：說服別人支持你，不一定要證明比別人都優秀，而是讓別人覺得,因為有你，他們變得更優秀更有成就感。3.俞敏洪：與其有錢不如值錢有錢的人不一定值錢，比如我們常看到一些「富二代」腰纏萬貫，但除了揮霍什麼都不會，這樣的人「分文不值」。但值錢的人早晚會有錢，因為值錢的人都有足可誇耀的某種能力，憑此能力，他不僅可以安身立命，還能積累財富，這樣的人甚至連存錢都不需要。4.習慣乞丐到小王家乞討，他給十塊，第二次乞丐又去，又給十塊，持續兩年。有一天只給了五塊，乞丐：「以前給十塊，怎麼現在給五塊？」小王：「我結婚了。」乞丐一巴掌打過去：「媽的，你竟拿我的錢去養你老婆？」啟示：當提供免費服務讓客戶成為一種習慣，這種服務就不再是優勢，而是劣勢。5.什麼叫受眾一個推銷員對一家庭主婦喋喋不休，把所有產品優點一一介紹，主婦毫無反應，推銷員最後問到：「府上究竟缺少什麼？」主婦直接了當的說：「錢。」啟示：我們總在提受眾，什麼是受眾？其實就是買得起或可能買東西的人。盲目制定營銷策略會讓你對根本沒可能的人用儘力氣。6.試錯比前進更重要一位年輕人曾問喬布斯：「你的智慧從哪裡來？」喬布斯答：「來自精確的判斷力。」年輕人又問：「精確的判斷力從哪來？」喬回答：「來自經驗的積累。」年輕人再問：「那你的經驗又從哪裡來？」喬真誠地回答：「來自無數錯誤的判斷。」 7.蝸牛精神能到達金字塔頂端的動物：一是蒼鷹，二是蝸牛。蒼鷹是因為它們擁有傲人的翅膀；而蝸牛能爬上去就是認準了自己的方向，並一直專註朝著這個方向堅持，不為道路上的小風景停留下來，它們要的就是最高的位置，看到最好的風景。8.放空管理女孩買了條褲子，一試太長，請奶奶幫忙剪短，奶奶說忙；找媽媽，也沒空；找姐姐，更沒空。女孩失望地入睡了。奶奶忙完家務想起小孫女的褲子，就把褲子剪短了一點；姐姐回來又把褲子剪短了；媽媽回來也把褲子剪短了，最後褲子沒法穿了。啟示：管理的弊端就在於要麼都不管，要麼都來管！9.經典故事老虎抓到一頭鹿後要把它吃掉！鹿說：「你不能吃我！」老虎愣了一下，問：「為什麼？」鹿：「因為我是國家二級保護動物！」老虎大笑道：「總不能為了二級保護動物而讓一級保護動物餓死吧？！」感悟：時刻保持危機感，不要讓自己那點優勢害死。10.人生如賽場上半場按學歷、權力、職位、業績、薪金，比上升；下半場按血壓、血脂、血糖、尿酸、膽固醇，比下降。上半場順勢而為，聽命；下半場事在人為，認命。記住：沒病也要體檢，不渴也要喝水，再煩也要微笑，有累也要堅持。祝朋友們上下兼顧，兩場都嬴。11.結婚為什麼要戴鑽戒？這不是一個愛情故事，而是一個非常、非常成功的營銷故事：1938年，鑽石價格急劇下降，戴比爾斯向廣告公司尋求援助，希望扭轉頹勢。1939年，其推出「鑽石恆久遠，一顆永流傳」（A diamond is forever）經典廣告語，成功將鑽石包裝成婚禮必備品。12.體驗營銷通常地鐵站里很少有供人休息的座位。即使有也是一些「硌屁股」的硬座。宜家抓住這一點，搞了一次創意活動，他們在巴黎地鐵站里擺上許多沙發，一來是供等車的乘客休息，二來是讓更多的人體驗到他們傢具的舒適。這次「舒適」營銷非常成功，很多坐過沙發的乘客都表示有購買意願。13.比耐力兩隻烏龜在田邊相對一動不動，老農對一旁的專家說：「它們在比耐力，誰先動誰就輸了。」專家指著一隻龜殼上有甲骨文的烏龜說：「據我多年研究，這隻烏龜已死五千多年了。」另一隻烏龜伸出頭來說：「死了也不說一聲，害得老子在這裡乾等。」裝死的烏龜大笑說：「你輸了吧，磚家的話你也聽！」 14.經驗與學歷一夥劫匪在搶銀行時說了句至理名言：「通通不許動，錢是國家的，命是自己的！」劫匪回去後，其中一新來的碩士劫匪說，老大，我們趕快數一下搶了多少，那老劫匪（小學文化）說：「你傻啊？這麼多，你要數到什麼時候？今天晚上看新聞不就知道嗎？」網友微評：這年頭工作經驗比學歷更重要！15.值得思考某人買了一壇好酒，放在小院，第二天，酒少了1/5，便在酒桶上貼了「不許偷酒」四個字。第三天酒又少了2/5，又貼了「偷酒者重罰。」第四天，酒還是被偷，於是貼「尿桶」二字，看誰還喝。第五天他哭了。桶滿了……故事還沒完，第六天，他再次在酒桶上貼了「不許偷酒」四字。那一天很多人都哭了。16.頓悟老師問：「有個人要燒壺開水，生火到一半時發現柴不夠，他該怎麼辦?」有的同學說趕快去找，有的說去借、去買。老師說：「為什麼不把壺裡的水倒掉一些呢?」同學頓悟！啟示：世事總不能萬般如意，有舍才有得。人生的許多尋找，不在於千山萬水，而在於咫尺之間。17.忽悠的藝術朋友剛結婚不久，開了家化妝品店，生意好得不得了。有天我去店裡玩，見一40多歲的女顧客問小李：「這款化妝品效果怎麼樣？」小李：「哦，這款我不熟悉。請等一下，我媽幫你介紹。」說著把他老婆拉了過來。顧客直視其老婆足足十分鐘，什麼也沒問就掏出錢包：「買。」18.銷售心理某富翁娶妻，有三個人選，富翁給了三個女孩各一千元，請她們把房間裝滿。女孩A買了很多棉花，裝滿房間的1/2。女孩B買了很多氣球，裝滿房間3/4。女孩C買了蠟燭，讓光充滿房間。最終，富翁選了胸部最大的那個。這個故事告訴我們：了解客戶的真實需求非常重要。19.賣菜中的銷售學問在一菜攤前看見兩堆菜。買：「這邊多少錢一斤？」答：「1塊。」再問：「那邊呢？」答：「1塊5。」問：「為什麼？」答：「那邊的好一些。」於是買了1塊5的。走時。偶然回頭髮現攤主快速把1塊的一份變成兩堆，很快1塊5一斤的又都賣光了！20.放下的智慧有一種鳥能飛越太平洋，它需要的只是一小截樹枝。把樹枝銜在嘴裡，累了就把樹枝扔到水面，飛落到上面休息；餓了就站在樹枝上捕魚；困了就在樹枝上睡覺。如果小鳥銜的不是樹枝，而是鳥窩或食物，那它能飛那麼久嗎？啟示：人生亦然，能捨得，更能成功；放下包袱，方能攀登高峰！
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