[轉載]【周易與三十六計】家族遷墳須補償，「苦肉計」終

06-12

——杜新會1、新墳地施工現場

2、環拍家族遷墳現場（22秒，因原視頻較大，經過轉換後有些模糊，大家將就著看吧，知道有那麼個意思就行）

第三十四計、苦肉計【原文】人不自害，受害必真；假真真假，間以得行。「童蒙之吉，順以巽也」。【解文】「童蒙之吉，順以巽也」，是《周易》蒙卦(010001)六五象辭，言其上九之「童蒙」順其爻動數理動進巽入六五爻位而吉利。「人不自害，受害必真」：言陽爻之人不會自已害自己，但上九動入六五陰爻位，由於陽進陰退，使九五陽爻陷於上下陰爻之中，這陷害陰中卻是真的。「假真真假，間以得行」：言其上九將陷入眾陰之中是假，又確實是動而陷入了，但這樣做是為了離間上下陰爻而得以行於其間，達到爻動數進之目的。這是以表面受害受苦的方式，謀取自已的實質利益，故曰「苦肉計」。奇門遁甲和三十六計結合要點：※奇門遁甲：1、形勢不利時方可使用此計。2、日干遇自刑，逢刑才能演苦肉計。3、利時干與日干宮相生。4、景門乘螣蛇、玄武或逢空亡、壬加辛、庚加壬等格局，利放出虛假消息，迷惑對方，實施苦肉計。※三十六計：苦肉計：當我方已徹底失敗或完全處於劣勢時，則要偽裝得像兒童一樣馴服，並且展示自己的種種痛苦作秀，以換取對方的同情與信任，待時機成熟，再征服對方。俗話說的好「周瑜打黃蓋--打得願打，挨得願挨」，誰也不會沒事就自我傷害，這是人之常情，通過這種非常理的表現博取了同情，從而輕而易舉的達到了自己的目的。此計的關鍵在於「苦」，最重要的是博取同情和信任。【實例】家族遷墳須補償「苦肉計」終見成效地點：某單位征地辦公室。原由：遷墳談判。人員：征地辦2人，墳主3人。「遷墳，我不管你們給十萬還是十六萬，家族一共七股，反正我這一股要八萬，少一分錢我也不幹，你們隨便給，我只管我這一股，我走了。」一年輕人氣呼呼扭頭離開了談判桌。剩下兩個老人哭喪著臉有聲無氣地說「三個人走了一個，在家族裡我們的輩分小，一開家族會，全家族的人都埋怨我們辦不成事，可你們又壓我們，我們成了風箱里的老鼠--兩頭受氣，沒法談了，低於十六萬我們也做不了主，別談了。」說著就要走，征地談判人員再三挽留兩個白髮老頭。經過不斷談判，價格從十萬，漲到十一萬，十二萬，10點半鐘時又漲到了十三萬。這時兩位老人當面又給家族的大輩賈先生打電話：「給漲到十三萬了，人家確實有難處，你看賠這麼多錢行不行？」「你們不要跟他們談了，達不到十六萬，家族的人都不會答應，才賠十三萬塊錢，剩下三萬你要是給補齊了那你就簽字，別談了，回來吧！」電話另一端的賈姓大輩語氣生硬。兩位老人對征地談判人員說：「剛才的免提電話，你們都聽到了吧，這個事不是我們不同意，家族人都不幹，大輩也不同意，我們真做不了主，還是回去吧。」說著就要往外走，征地談判人員再次挽留，答應再去向領導請示一下，五分鐘後答覆。談判結果--同意賠償十六萬！合同雙方簽字，合同還規定三天內墳頭遷不出，十六萬退回，後果自負。給了遷墳費，賈家族墳自然順利遷出。事情的原委是這樣的，前幾天，賈先生家族人員發現祖墳所在的土地被某單位徵用，圍牆剛砌好，把家族的墳地圈了進去。家族緊急召開會議，一共是7家人，大家七嘴八舌，都認為征地單位和村委會做法不對，事先連個招呼也不打。大家都表示，一定要向征地單位多索要點兒補償，起碼也得5、6萬元，但也有人說能給個4、5萬就不錯了，最後也討論不出個結果。賈先生當場電話請教我說：「請杜老師給測測，看我們家族的墳地遷移補償費要多少合適，該如何談判才能得到最多的補償？」我聽後立即了解了家族成員的狀況，根據打電話時的奇門局預測，提出了以下幾點意見：第一，談判不順利，但能成功。第二，演苦肉計，哀兵必勝。應派出兩位歲數大的老者去談判，要一臉苦相，只講困難，說話喋喋不休，不講邏輯，要說的對方口吐白沫，要讓對方感到特別煩人才行。再派一個年輕的，不太講理的人去做陪襯，必要時說幾句硬朗的話。第三，要採取後發制人的策略，以逸待勞，不要積極主動地去找對方，等著對方找你。就是去，也要故意晚點到達。第四，家族派去的談判人員只是打前站，談事但不做主，遇到不利的情況時就講，我們是小輩，需要向大輩彙報，由大輩作為幕後指揮者，主要是緩衝一下。第五，關於遷墳賠償費的數額，局上顯示為十六萬，低於十六萬一定不要答應。事情發展果如我所測：會後賈家派出了兩個70歲的白髮老頭，還滿臉皺紋，用了個年輕氣盛的人陪同去談判。負責征地的主管人員告訴他們相關政策--遷移一個墳頭補償200元，最多照顧到300元。談判代表又找了當地村委會，村委會領導講，一個墳頭就50元，村裡一直都是這樣執行的。返回征地辦說：墳地遷不走，你們再施工別怪我們不客氣。征地辦負責人第二天就聯繫了賈家的談判代表並見了面。態度很硬：「最多300元一個墳頭，你們不配合征地，就按政策辦。」家族派去的代表一臉苦相，絮絮叨叨也講了幾條理由：第一，這幾年我們一直和村委會打招呼，如果要征地就得提前通知我們，我們留有聯繫人和聯繫方式，但是你們誰也不打招呼就先斬後奏，是不是太欺負老百姓了。第二，你們在沒有通知我們的情況下，就在我們的祖宗墳頭上壘了圍牆，壓了我們祖宗，換位試試，要是用磚壓住你家祖宗你心裡怎麼想？第三，你們不多出錢，老強調你們的困難，那就別談了，我們的墳也不遷了，反正墳地這點地方也不礙你們的事，你把我們的墳地圈起來吧，我們每年只燒兩次紙，也影響不了你們什麼。算了，你這個條件我們回去也沒法向大輩交代，不談了，不談了，走啊！這次談判沒有談成，賈先生的家族又開會，在會上賈先生按我的意思再三強調：要讓征地者著急，我們不要著急，要讓他們找我們，要以逸待勞，後發制人，低於十六萬你們決不要吐口。4月24日晚上8點，賈先生又給我打電話，說征地辦那邊又通知我們明天8點半見面，怎麼辦？我又一次起局，分析後對他說：「你們這次去准能談成，但你們要按我的辦法去做：第一，總策略是以逸待勞、後發制人，凡事要慢。他們規定明早8點半到，你們務必故意晚到十幾分鐘。第二，用苦肉計，你們要裝糊塗，別說自己有能耐，要表現出自己糊裡糊塗，是個說不清道不明的絮叨人，說話要嘮嘮叨叨，越煩人越好。年輕人少說話，要說就要打橫炮，說話要衝點。第三，開口要二十六萬，但最終不能低於十六萬，低了這個數字就不要談了。第四，開始對方可能只同意十萬，你們千萬別鬆口，最終他們會同意十六萬。」實際談判是艱苦的，開始時征地辦談判人員態度很強硬：「按照有關政策規定，每個墳頭賠償標準是200元，我們給你提高到500元一個墳頭，你們總共才200平方米，你算算多少錢？」「我不給你論墳頭，就是這塊地，你賠我多少錢？」「最多給十萬！」「新墳地比老墳地遠50里，幾十口人每年上墳的交通費怎麼辦？反正你們站著說話不腰痛。」……「你要多少錢？」「二十六萬」「不行，你算沒算過，一共200平方米就要二十六萬，一畝地合多少錢？」賈家談判代表也沒經驗，不假思索的說：「最少十六萬！」征地辦談判人員一聽這價格就認為是虛報的價，態度更硬了：「最多給十萬，多一分也不行」然後就出現了剛開始的那位年輕人甩手走了的一幕。然而不到五分鐘的時間對方領導就同意了賠償十六萬元。賠償十六萬的協議簽的很順利，奇門遁甲與三十六計的完美結合體現了將易學和軍事學靈活應用於當今商戰的策劃智慧。真可謂：妙施苦肉計，智叟巧演戲。標準二百元，十六萬神奇。方式：轉盤奇門 - 超接置閏法排盤:元亨利貞網 - http://bbs.china95.net時間：2008年04月24日20時15分干支：戊子　丙辰　甲午　甲戌旬空：午未　子丑　辰巳　申酉陽遁五局　值符天心落六宮　值使開門落六宮┌──────┬──────┬──────┐│　　白虎　　│　　玄武　　│　　九地　　││　　杜門　乙│　　景門　壬│戊　死門　丁││　　天輔　乙│　　天英　壬│禽　天芮　丁│├──────┼──────┼──────┤│　　六合　　│　　　　　　│　　九天　　││　　傷門　丙│　　　　　　│　　驚門　庚││　　天沖　丙│　　　　　戊│　　天柱　庚│├──────┼──────┼──────┤│　　太陰　　│　　螣蛇　　│　　值符　　││　　生門　辛│　　休門　癸│　　開門　己││　　天任　辛│　　天蓬　癸│　　天心　己│└──────┴──────┴──────┘分析依據：1、為什麼說談判可成？時乾和值使同宮逢開門，說明徵地方會同意我們的條件。2、為什麼我方宜後發制人？大局伏吟主慢，利主不利客，策略為後發制人。征地方著急，我方應以逸待勞，不急於主動表態。玄機賦：時干開門乘值符,主方帶三奇可開拓市場，無奇則不利進取，對客方不利，說明我方應選擇主方,後發制人3．為什麼採用「苦肉計」？「苦肉計」即當我方處於劣勢時，則要偽裝得很馴服，並且展示自己的種種痛苦作秀，以換取對方的同情與信任，待時機成熟再打敗對方。日干辛為求測人，辛主錯誤，辛加辛為午午自刑，自刑在此主需用「苦肉計」，在征地人面前演戲，讓其認為自己年齡大思維不清，做不了主，而且下崗沒錢，遷墳損失大承受不了。同時讓後輩訓斥自己，以博得對方的同情。4．我方要價如何判斷？先看甲子戊落宮，現戊落二宮逢空亡可不看。再看時干己落乾宮主1、6數，結合實際情況，我方應開口要價二十六萬，但最終不能低於十六萬。5．對方賠款如何判斷？時干己為對方，宮中逢開門主同意，乾主1、6數，說明對方最初只答應給十萬，結合實際情況，最終會同意賠十六萬。更多相關文章（直接點擊文字或圖片可閱讀）--------------------------------------------------------------------------------------《周易與商戰》當代商戰案例集《周易與三十六計》「無中生有」當代經典商戰案例