老實人要廣泛交友（1-7）

老實人要廣泛交友　　在現代社會，朋友少就好像路不通，不能四通八達、互通有無，辦起事來自然就磕磕絆絆。俗話說得好：「多個朋友多條路」，正是這個道理。　　愛默生說：「找到朋友的唯一辦法是使自己成為別人的朋友。」被人相容，首先是肯於相容。「要看銀山拍天浪，開窗放入大江來。」心理上不再執著滯礙，拆除隔絕的籬笆，就容易通達事理，與人和順。　　一位老頭在乘船時，聽一些旅遊者講起關於在魚肚子里發現珍珠寶物的故事。　　出於興趣，他湊上前去語重心長地說：「我給你們講一個真實的故事吧。我年輕的時候，曾和一位漂亮的女導演談過戀愛，後來，我到國外留學，一去就是兩年，我和女導演的聯絡因此也越來越少。　　在回國之前，我特意買了一枚鑽石戒指，準備給女朋友一個驚喜，然而半路上得知，一個月前，她已和某男影星結了婚。我一氣之下把戒指扔進了大海。　　幾天後，我回到了國內某市，在一家餐館喝悶酒，魚端上來了，我心煩意亂地塞進嘴裡，剛嚼了兩下，忽然牙被一個東西硌了一下。你們猜，我吃著了什麼？」　　「戒指。」大夥一齊說道。　　「不，」老人詭秘地笑道，「是一塊魚骨頭。」　　「哈……」　　人們被老者這突如其來的答話逗樂了，人群當中突然爆發出爽朗的笑聲。現場氣氛也隨之活躍起來，眾人都為結識這樣一位雖然陌生但卻豁達開朗的老人而感到高興。

　　紹林是某重點大學的一名學生，他為人踏實，心地善良，但是卻不喜歡與人打交道，每天除了去圖書館看書，就只和自己的室友呆在一起，或者上網打遊戲，從來不參加什麼社團活動或者集體活動，更不去參加學校舞會或者籃球、足球比賽……偶爾被拉去和大家在一起，他也是靜靜地坐在角落裡，漸漸地也就沒人在意他了。　　一晃幾年過去了，平日里不注意與人接觸，畢業了也沒結交到什麼朋友。好不容易找到一份穩定的工作，每天除了上班就是回家，當一天和尚撞一天鐘，收入沒多少。　　平時沒人玩，遇事沒人幫。在別人看來，他就是空氣，好處沒他的份，更沒人拿他當回事。　　◎ 別以合不合得來為交友標準　　老實人的朋友通常不多，在關鍵時候能幫上忙的朋友就更少了。老實人的生活圈子總是那麼大，他們不善於結交新朋友。　　老實人不會有目的地去主動接近一個人，如果這樣做，他們會臉紅、結巴，被人家一眼洞穿，老實人自己也會覺得沒用。老實人不習慣於客套、不會應酬，喜歡就是喜歡，不喜歡就是不喜歡，溢於言表。　　所以，老實人認識的人不多，搭得上話的人不多，辦成的事也不多。於是，老實人心裡便覺得很窩囊，常有感慨，連別人也不無可惜地議論：「哎，這人太老實了！」　　為什麼老實人總是在事業上展不開手腳，為什麼老實人在緊要關頭總是無人相助？不是老實人人緣不好，也不是老實人能力比別人差多少，關鍵在於老實人不善交際，有價值的朋友太少之故。　　與其說老實人能力差，倒不如說其交際觀念存在著偏差更為合適。　　說到底，一切有關人際關係方面的學問和技巧都來源於對「人」的本質的研究和體察。準確地把握對方的個性特徵，及時地掌握其心理變化，並相機調整自己的應對策略，這是建立良好人際關係網路的前提和基礎。　　而老實人恰恰是在認識「人」這個問題上不能保持清醒和理智，說的更尖刻一點，就是缺乏必要的悟性；他們往往以一種理想化的方式來看待和對待人以及人與人之間的關係，他們總是以一種「以不變應萬變」的態度來處理自己與周圍世界的關係，因此總是消極被動、事與願違。　　簡單地說，就是老實人不能理解人的差異性和複雜性，不懂得靈活運用道德標準，不是根據現實需要而是只憑藉主觀理念來思考和處理問題。　　老實人存在著人際交往上的偏誤，導致了不善社交成為老實人最致命的弱點之一，也是老實人事業無成的關鍵所在。　　老實人只與合得來的人交往。所謂「合得來」，並不是指合作共事，而是指基於性格、道德、習慣、趣味等的相似性而產生的感情相娛相悅。這種「合得來」是以非功利化為導向的，它不看對方的身份和地位，也不指望對方給自己帶來什麼實際利益，只是出於一種精神的需要，帶有情緒化的特徵。

　　許多老實人只交往「合得來」的人，凡是不符合其標準的人就一概拒絕，不相往來，也不顧及其中的利害關係。這種處世方式帶有很明顯的書生氣，但社會上人與人之間的利益關係是非常濃厚的。人際交往不可避免地成為整個社會利益鏈條中的重要一環。如果老實人還抱著一副書獃子氣，自以為清高有境界，結果只能是離群索居，被人孤立，處處吃虧。　　老實人以道德感和主觀好感作為自己行為的準則，鄙視人際交往過程中的利益動機和利益行為，凡是與自己的道德觀念和主管好惡不同的人，一概不予交往。許多老實人還以清高脫俗自居，自以為有道德品質上的優越感，這更增強了其以主觀好惡取人的行為模式。　　人生中能有幾個知心的朋友，即使不多也是常事，但這絕對不是生活的全部。人活著需要各種各樣的朋友，不同的朋友可以滿足人們不同層次、不同方面的需求，我們固然需要品行相投的友人，但同樣也需要事業上的夥伴、利益上的合作者，沒有這些人的幫忙，我們的認識同樣的不完美。以主觀的好惡來判斷一個人，則天下就沒有什麼人可以交往了。　　所以，以合不合得來作為人際交往的唯一標準實在是一種偏誤，正確的做法是：既要交合得來的朋友，也要能交合不來的朋友。　　人類社會是一個人們因相互需要而結成的共同體，因此，人與人之間互有利益上的需求是再正常不過的事情了。通過互利互惠、互通有無、取長補短、相互合作式的人際交往，我們可以辦成一個人通常難以辦成的事，不斷地壯大自己的實力，從而為自己遠大人生目標的實現奠定堅實的基礎。　　有些老實人也明白通過哪些交往能給自己帶來哪些利益，但是他們就是做不到。與「合不來」的人交往，他們會感到心理負擔很重，情感上受不了，又不能得體地掩飾和控制自己心中的這種不適感，結果使自己活得很累，很受壓抑，遠不如獨來獨往那般輕鬆自在，而跟他在一起的人也會感到很尷尬。　　老實人最典型的一種心理就是「跟你『合不來』，還要敷衍你，真是受不了。」這與老實人的道德感過強有關係，道德感過強的人容易用道德教條武斷地把人分成黑白好壞兩種對立的類別，缺乏必要的容忍度，個性倔強突出，甚至偏激。也正是基於此，老實人不容易當上領導，不容易團結一大批人才做成大事業。　　以能否合得來作為交友的唯一標準，危害是顯而易見的。最重要的一個後果就是，你融不到別人的利益圈子裡去，因此，困難時也不會有人站出來維護你的利益。有的時候，即使你甘於清貧、淡泊名利，一心做隱士，獨善其身也是做不到的，因為你的自我防衛能力相當的差，只要你惹得別人不高興，麻煩就會自動找上門來。

老實人要廣泛交友(4)

　　所以老實人為了開闊視野，增強生存能力，就必須放下架子，廣交朋友。　　◎ 正確掌握與人交際的方法　　「感謝周圍的人對我的幫助」，這是多數成功者常常掛在嘴邊的話。周圍的人即人緣。是否有人緣，大大地左右著事業的成功與否。所以老實人要想改變，就必須從現在起建立人緣，建立高層次的人際關係。　　說到人緣，也許人們首先想到的是朋友吧。學生時代的同班同學、前輩、晚輩、同鄉朋友、朋友介紹的朋友，等等。當然，這些故交也是一種人緣。　　立志做創業者的人，不應該過分地依靠舊友，要不斷地建立新的人緣。重要的是通過新的人緣擴大自己的世界，擴大視野。比起相同立場的人，不同行業、不同職業的人，或者不同年代的人更好。年輕的時候與長輩，年長以後與年輕人交往最好。　　那麼，老實人怎樣才能建立起新的人緣呢？為此，要有具體的行動。一言以蔽之，即積極地走出去，擴大與人交往的機會。睡著等，人緣是不會從對面走過來的。　　公司以外的各種各樣的聚會要率先出席。不僅是公司，自家當地聚會也要參加，不要嫌麻煩。如果有不同行業的交流會之類，也要主動地參與籌劃。加入有關興趣的圈子也是極好的機會。　　老實人因為性格內向特別迴避這種聚會，其實這裡是鞭策自己的場合，必須以堅強的意志克服自己的厭倦情緒，積極地參加。要有堅強的意志，具備「要當創業者」、「要更加富有」的願望。但只在內心包裹著這樣的願望是做不了創業者，不會富有的。因此，必須克服厭倦情緒。　　有人自認為屬於人緣廣的人，但實際上性格很內向。由於內向，迴避與人的交往，做不了創業者，所以硬是強迫著創造了善於社交的自己。試著搞社交活動，會發現人生實際上是很快樂的。把內心封閉起來的軀殼，一經行動便會被打破。一經打破，其後自會容易得多。　　老實人參加各種聚會時，要注意以下幾點，才能真正起到改善交際的作用。　　第一，互相「舔傷口」的聚會不要參加。那種一邊聲稱學習、交流，一邊喝酒互訴牢騷，以求互相安慰的聚會，有百害而無一利。知道後要趕快溜走。　　第二，努力做聚會的領導者。如果只是滿足於做一般成員，就會總是一種小小的存在，不能建立起人緣。當然，有發言的機會時要常常積極地發言，提出各種方案。第二次聚會自己要首先邀約。總之，要使自己的存在得到好評，自己獲得實質上的領導人地位。　　第三，給予勝過獲取。只求獲取，沒有給予的人會使人討厭。給予了自然就會得到獲取的機會。比如各種學習聚會，與其去受教育，不如抱著去教導的心情參加，結果不是能獲得更大的益處嗎？

　　◎ 微笑吧，溫馨地融洽彼此的關係　　一位詩人說：「我最喜歡的一朵花是開在別人臉上的。」　　微笑就是盛開在人們臉上的花朵，微笑是升起在人們心中的太陽，是一個人能夠獻給渴望愛的人們的高貴禮物。當你把這種禮物奉獻給別人的時候，你就能贏得友誼，還可以贏得財富。　　在你失望之時，請別忘了「失敗乃成功之母」；在你絕望之時，請別忘記上天賦予人類最好的禮物——希望，因為那是讓你生活下去的動力；在你對生活對人生已毫無留戀而選擇逃避時，請別忘記試試用微笑來面對自己的生活，用微笑來演繹自己的人生，或許那樣世界會再次向你展現它迷人的光彩……　　微笑，就像黑夜中一隻偶然飛過的螢火蟲，帶領著在生活之路中迷途的孩子們走過迷茫的黑暗之區；就像熾熱的陽光溫暖他們在黑暗之中早已冰封的心，明亮卻又沒有一絲陰影，讓他們永遠生活在用微笑撐起的一片迷人的世界中……　　我們總是希望別人對我們很友好，總希望得到別人的讚許，看到別人對我們的微笑，可卻忽視了自己對別人的態度，忽視了對別人送上哪怕一絲的微笑。　　微笑不但能融洽關係，其實也更是一種積極樂觀的心態，能微笑地對待別人，也必然能以樂觀的態度對待自己。　　西班牙內戰時，一軍官被俘。在即將被處死的前夜，他掏出僅有的半截香煙，想吸上幾口緩解臨死前的恐懼，卻沒有火。在他再三請求之下，看守總算毫無表情地掏出火柴，劃著火。當四目相對時，軍官不由得向士兵送上了一絲微笑。令人驚奇的是，那士兵在幾秒鐘的發愣後，嘴角也不太自然地向上翹了，最後竟也露出了微笑。後來兩人開始交談，談到了各自的故鄉，各自的妻子……最後，那士兵竟然動了感情，並悄悄放了他。　　西方一心理學家做過微笑訓練的實驗，要求參加者每天堅持對人微笑。一個月後，有人感激地說：「我每天堅持這樣做。剛開始時，大家感到驚訝，後來習慣了。這個月家庭中得到的快樂，比過去一年中得到的還多。現在我已養成習慣，而且我發現人人對我微笑，以前對我冷若冰霜的人現在也顯得熱情起來了。」　　現在的社會，競爭愈來愈激烈，生活節奏越來越快，人們只顧著忙乎自己的事，已經很少關心別人了。這種情況下，人們的內心深處更需要別人的理解和關懷，此時，給他們一聲問候和一點關心，滿足了他們情感上的需求，他們就會用熱情來回報你。　　小梅在單位見人就微笑、打招呼、問候，小梅的人緣也就越來越好，用一句時髦的話說是：「人氣急升」，而這一切都歸功於微笑。

　　為什麼小小的微笑在人際交往中有如此大的威力？原因就在於這微笑背後傳達的信息是：「你很受歡迎，我喜歡你，你使我快樂，我很高興見到你。」請問，誰不喜歡這樣的信息？　　中國有句古話：「人不會笑莫開店！」　　外國人說得更直接：「微笑親近財富；沒有微笑，財富將遠離你。」　　一位紐約大百貨公司的人事經理曾這樣說：「我寧願僱用一名有可愛笑容而沒有念完中學的女孩，也不願僱用一個擺著撲克面孔的哲學博士。」　　世界著名的希爾頓大酒店的創始人希爾頓先生的成功，也得益於他母親的「微笑」。母親曾對他說：「孩子，你要成功，必須找到一種方法，符合以下四個條件：第一，要簡單；第二，要容易做；第三，要不花本錢；第四，能長期運用。」這究竟是什麼方法？母親笑而未答。希爾頓反覆觀察、思考，猛然找到了：是微笑，只有微笑才完全符合這四個條件。後來，他果然用微笑闖進了成功之門，將酒店開到了全世界的大城市。　　難怪一位商人如此讚歎：「微笑不用花錢，卻永遠價值連城。」　　微笑在商場有如此舉足輕重的地位，所以，服務業員工崗前培訓的首要內容一定是「微笑服務」。　　對我們每一個人來說，微笑輕而易舉，卻能照亮所有看到它的人，像穿過烏雲的太陽，帶給人們溫暖。讓我們微笑吧，微笑著面對生活，面對周圍的人：　　每天早晨上班前對你的家人微笑，他們就會在幸福中盼著你的歸來；上班時向門衛微笑著點個頭，他會友善地還你一個欣賞和尊敬的微笑。　　每天遇到同事主動微笑，打個招呼，你也會人氣急升。　　開車併線時，搖下車窗，向側後面司機點個頭，微笑一下，還有人會不讓你嗎？　　餐廳里吃飯時，服務小姐倒完茶後，微笑著對她說聲：「謝謝你，茶倒得真好。」儘管那是她應該做的工作，可是，她會覺得你的微笑和問候是額外的獎賞。　　當你每一次奉獻出微笑的時候，你就在人類幸福的總量中增加了一份，而這微笑的光芒也會回照到你的臉上，給你帶來方便、快樂和美好的回憶，何樂而不為呢？　　◎ 用心傾聽，獲取他人的好感　　在社會交往中，善於傾聽別人的發言，既反映出一個人的禮儀修養，也是一種高超的交際藝術。在社交場合，一個聚精會神的聽眾往往比一個慷慨激昂的演說家更受歡迎，他會使說話者感覺自己很重要。社交中善於傾聽別人的發言是對他人的尊重，有時還有助於問題的解決。　　富有魅力的人大多是善於傾聽別人言談的人。真正善聽人言者比起善言者更能感動對方，更能喚起對方的親近感。

　　戴爾?卡耐基在《人際關係》一書中，敘述了一個他親身體驗的小故事：　　最近，我參加了一個橋牌集會。在場的一位金髮女郎聽說我過去在歐洲呆過不少時間，休息時，她對我說：「卡耐基先生，能給我談談歐洲嗎？那裡一定有許多美妙的地方和美麗的景色。」　　我們在沙發上坐下來時，她說她和她的丈夫剛從非洲回來。　　「啊，非洲！」我叫起來，「那地方太有意思了。我一直想看看非洲，可我始終沒這緣分。你去過那個傳聞中的狩獵王國嗎？你太幸運了！能告訴我那裡到底是怎麼樣嗎？」　　45分鐘過去了。她再也沒有問我到過什麼地方，看到過些什麼。事實上她並不想聽我談自己的旅行。她所要的只是一個有興趣的傾聽者，這樣才能提高她的自尊。　　分別的時候，她對主人說我是一個「最有意思的人」，是一個「最有意思的談話家」。　　一個最有意思的談話家？可我幾乎沒有說過什麼話。我所做的只是：專心地傾聽。　　我對非洲一無所知，就像我對企鵝解剖一竅不通一樣。我真誠地對我不了解的事情感興趣，這一點對方是能夠感覺到的，所以她很高興。　　專心誠意地聽別人講話，正意味著給別人以最大的讚美。這種「暗示性讚美」是人類隱秘的通病所需要的處方。　　老實人如何做到傾聽對方呢？　　要專心。傾聽時要精神集中，神情專註。多與對方交流目光，別人講話時要適時點頭，並發出「是」、「對」、「哦」等應答。但不要輕易打斷別人的談話，也不要隨便插話，若非插話不可，要先向對方表示抱歉，並徵得對方同意，如「對不起，我可以提個問題嗎？」或「請允許我打斷一下。」　　要虛心。交談中要尊重對方的觀點，即使你不同意別人的看法，也不要輕易打斷別人的談話。如確有必要，需等人家講完後再闡明自己的觀點。特別是對方還沒有充分地把自己的意思表達清楚的時候，不要輕易表態，亂下斷語，也不要挑剔批評。　　要耐心。交談中要注意控制自己的情緒。有時你會因為對方過長的發言或自己不感興趣的話題而感到厭煩，這時要學會控制自己的情緒，不要表露出來，要耐心聽他把話講完，這是對講話人的尊重。特別是對方有意見的時候，要耐心傾聽，給對方提供宣洩自己不滿的機會，有助於問題的解決。

推薦閱讀：