鬼谷子智慧：諸葛要是能懂得這個道理，劉備必定能統一天下

06-12

古人歌頌姜子牙，范蠡，張良，同時古人同情伍子胥，文種，韓信的遭遇。

文種說，勾踐得了天下，我立了汗馬功勞，終於可以享受生活了。

伍子胥說，老將幫吳王攻城略地，立下不世功勞，王怎麼會殺我。

韓信說，劉邦給我吃的，穿的，給我官做，他不可能會殺我的。

劉伯溫說，我想走，但是卻走不了，皇上會殺我，但會給我留個美名。

傳統思維，邏輯上都說得通，我為你付出了那麼多，我拿到我應得的那部分，天經地義。但實則上有一種思維叫反應思維，陰陽不斷變化，人也是會變的，比如勾踐，夫差，劉邦，朱元璋。他們看重的一個叫天下的東西，而天下太平後，這些人反而成了他們得到天下的最大阻礙（陰極轉陽，陽極反陰）。但天下是不能拿來共享，買賣的。

鬼谷子認為，合縱連橫，結盟還是背叛，都有相應的策略，陰陽相互轉化，各有特點，反覆論證，因地制宜，因時而變，根據具體事情制定謀略。所以聖人在天下安身立命，治理天下，教化眾生，陽名天下的關鍵原因。必然根據事物的教誨，觀察天時轉化的規律，而了解情況天下氣數，以此事先知道發展的趨勢，而採用合適的謀略，權宜機變。這一段最要說的是審時度勢。

如果諸葛亮能明白無為思想，或許蜀國就能統一天下

諸葛亮是怎麼死的？殫精竭慮，死而後已，簡單的說就是累死的。諸葛亮的才華和能力毋庸置疑，但其最大的問題在於，事必躬親，閱人不準。雖然他才華超群，但是一個國家的運作依靠某一個人的才華，很顯然是不夠的。

世界上沒有永恆的事物，不管是地位還是謀略。所以才要用無為之術（天地不仁，以萬物為芻狗），無為的奧義就在於順應天道，而非特意給予，看起來什麼都沒做，而實際上卻無不為。

這裡要提及一個概念「無為」和「有為」，通俗的講法，無為就是順應自然規律而為，有為就是專註於各個領域或單一領域而為。不管是道家，法家，儒家，縱橫家其實都在提倡無為思想。鬼谷子在《捭闔篇》說守司門戶的方法就是無為，在忤合篇里鬼谷子也提及了，聖人無所與，無不與，無所聽，無不聽。以及後面的專門講解無為思想的符篇。

有為有這麼幾個特點：權威性、客觀性、系統性，掌握規律性，相對性。用企業管理或許會跟容易理解些。

企業老闆在企業的存在意義就必須是無為的，比如當老闆實際去干涉銷售部門，或者行政部門，或許老闆的管理、營銷能力強，但是對於企業發展卻沒有幫助，為什麼？因為精力，時間，能力，一個人不可能在企業的各個環節都有足夠強的能力。所以老闆應該怎麼做？當然是採用無為的方法，在合適的地方任用核實的人，用企業制度，企業文化來運營企業。負責戰略高度。把整個公司的人縱橫捭闔好，這樣企業才能長治久安，發展穩定。

有為：可能老闆在營銷領域有足夠強大的方法，那麼可以在營銷領域多下功夫，但可能他在行政領域是短板，那麼就算企業市場做的再好，但是內部團隊和產品存在問題，試問，這樣的企業如何生存發展。所以並不是說有為就是格局低，而是一種制約因素。

因此，無為不是不為，而是抓住戰略，取大放小，捭闔人心，縱橫商場。有為是在專註領域有為，而不是勉強而為，結果只會適得其反。

鬼谷子認為，聖人表面看起來似乎什麼都沒參與，而實際上他什麼都有參與，企業發展好了，不正是企業老闆的能力的真實體現嗎？聖人似乎什麼都不聽，而實際上什麼都有聽。聽是一門藝術，不能只聽好事，也不能只聽壞事，不能只聽賢臣說，不聽奸臣說，只聽關係好的人說，不聽關係差的人說，不能聽見喜事就開心，聽見壞事就傷心，其結果是被別人的嘴巴牽制著。聽要好壞都聽，忠逆才明。這點後面的《符篇》會系統講解。

所以說，哪怕諸葛亮有三頭六臂，也不可能做完蜀國的所有事情，可惜他不懂無為思想。

你是職場「老好人」嗎？

鬼谷子說成就事情成功在於合理的謀略，其關鍵在於結交。

忤合有幾個特點：1、必有合離；2、計謀不兩忠；3、不能做老好人，誰也不得罪。在職場生涯中，我們經常會遇到老好人，或者自己就是老好人，誰也不得罪。但其實結果是誰都得罪了，因為你跟誰都沒有深入的協作，又如何能體現自己的價值呢？

如何用忤合？在先秦時代，因為是諸侯割裂的時代，所以國家是諸侯國，不能等同於統一的國家。所以要忤合天下，就必須度量天下大勢而參與謀劃，用在諸侯國，就必須揣度諸侯國的實力而結交，用在家庭，就必須度量家裡的實際情況而結交，用在人的身上，就要認真的評估人的智慧，財力和社會地位而結交。不管是天下還是人，方法其實是一樣的。所以必須要率先謀劃考慮制定計策，然後採用飛鉗術的方法。

所以，鬼谷子認為世界是一直在變化的，天下大勢也是同樣風起雲湧，地位，榮耀，方法都不是一成不變的，所以要順應形式，應用忤合術。能成就大事，必然是因為有正確的方法謀略，所以在不管在天下，國家還是人，都必須認真揣量之後再選擇結交與否。

所以范蠡、張良能稱為智慧的象徵，而文種，韓信的結局卻讓人唏噓。天下在變，人心也會變。