跟著李嘉誠學做銷售，少走8年職場彎路！

在職場中，站在公司的角度來講，「負面」的員工是讓企業管理者頭疼的，同時也是企業解聘的對象之一。「負面員工」之所以「負面」，是因為這類職工經常傳播一下負面的情緒，抱怨、辦事拖拉、懶惰、經常性逃避責任是「負面員工」的標籤。

亞洲首富李嘉誠講過這樣兩句話：

一個不懂得擔當的職工，不是一個好員工。

一個沒有做事積極性的職工，不是一個好員工。

站在老闆的角度來講，銷售員代表著價值。在企業老闆的腦海里有這樣兩個意識：1、負面的銷售員不換掉，只弊端沒有利好；2、負面的銷售員越換越能帶來價值。不論哪個銷售團隊，都有存在一點問題，優缺點並存。老闆最看不慣的就是稍有不順，或者是不能託付重任的銷售員。所以，對於一個銷售員而言，為企業創造價值是你的職責！業績就是尊嚴，銷售員多開單，多開發客戶，就是你最大的榮譽。

李嘉誠曾經在某檔節目中講過，一個企業更想聘用以下六種銷售員：

1、始終能跟著團隊一起走下去的銷售員。

2、非常看好團隊前景的銷售員。

3、在職場中，不斷創新，不斷提升自己銷售能力的銷售員。

4、有團隊精神，職場精英銷售員。

5、能夠承擔責任能抗壓的銷售員。

6、顧大局，不計個人得失的銷售員。

銷售能力是一個銷售員的核心競爭力，銷售員不僅僅要多多開發客戶，更重要的是如何開發客戶？如何高效成交客戶？如何維護老客戶的同時發展新客戶？

銷售員是一個準入門檻非常低的職位，很多人都可以做銷售，但是真正能做好銷售的沒有幾個。銷售這個職位就像是一座「圍城」，裡面的人想出來，外面的人想進去。那麼，怎麼才能讓自己不受這座「圍城」的干擾呢？答案只有一個，提升自己的銷售能力，努力成為銷冠！

銷售常見5大問題：找不到客戶群怎麼辦？見不到客戶的面怎麼辦？見面不知道聊什麼怎麼辦？貨款收不回來怎麼辦？客戶已有穩定供應商怎麼辦？

以為問題，你是否有解決方案？

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