有色寶石入門之四

有色寶石入門之四——市場認知

在前面的兩章中，您學到有關那些特徵一起營造出有色寶石的價值，在本章，您將建立起價值因素及寶石市場的關連性。

您將會學到寶石產地如何影響其價值，您也將見到生產者、大盤商及零售商業如何運作，消費者的了如何影響需求。您也將利用這些資訊讓您銷售得更好，而您對市場的關將會加深您對寶石運送到你店中刺激且有時危險的過程相當欽佩。

在未來課程中，尤其第七章中，「展示有色寶石」將教您如何運用這些精彩的故事來刺激您的銷售，並使您在業界能成為學識淵博的知名人士。

產地如何影響價值

□如何與您的顧客討論產地？

□有色寶石的可獲得性對價格的影響為何？

□當舊產地枯竭或新產地發現時會有何影響

□政治、環境及工作地點的安全性，如何影響有色寶石市場？

坦尚尼亞、喀什米爾、哥倫比亞這些遙遠的地點紡織成動人的字眼。寶石主要源流於這些異域。一個國家可能生產許多不同的寶石—巴西是祖母綠、碧爾、拓帕石、紫水晶、亞歷山大變石及蛋白石的產地，同樣，單一種寶石也可來自不同的地區，例如，藍寶石產於美國、澳洲、泰國、斯里蘭卡（前錫蘭）、緬甸以及印度。

傳統上，某些地區對生產某些極佳品質的寶石有良好的名聲，緬甸以它的紅寶石著稱，位於印度及巴基期坦邊蜀地區喀什米爾是以藍寶石著稱，哥倫比亞是優質祖母綠的產地。

在業界，將產地與價值因素相連結已是愈來愈常見，就如同提及紅寶石就會連想到緬甸。但優質的紅寶石可能來自他處，而且有些產自緬甸的紅寶石也不符人們所想像應有的顏色，換言之，每一種優質的寶石並不一定與其產地有所相關。

不僅是如此，確切指出有色寶石的產地來源通常是十分的，對專家而言也不例外，寶石在離開礦場時並未被貼上標籤或打上商標，而寶石的內含物或其他獨特的特徵通常並不足以用來鑒別寶石的產地來源。若您及您的供應商並不是百分之百確定寶石的產自何處，就不要將它與特殊產地有所牽連。

您所銷售的祖母綠耳環，可能具有著優質哥倫比亞祖母綠的深邃亮綠色，在銷售進提及哥倫比亞可增加其浪漫的情境及其神秘性。但您不確定寶石是由何處所開採時，不能說出一祖母綠為哥倫比亞祖母綠，這樣是為一種誤導的行為。

取而人之的是，您可以解釋您並無法得知此一特別的祖母綠是由何處所開採的，但它鮮艷的顏色卻有極高的評價。當顧客問及產地時，可對他們解釋寶石的產地來源並不能保證品質的優劣。相反地，寶石本身所擁有的獨特體色及其他價值因素相結合使得它受人喜愛。

有色寶石的產地除了不易辯認外，也常常會有所列動。例如，在印度非常有名的喀什米爾寶石，在短短生產了將近五十年後，於1920年代起不再生產，同時，也結束了產於此區的高品質藍寶石的商業供給，在喀什米爾藍寶石停產後，採購寶石的商人轉向傳統的生產國，例如錫蘭（斯里蘭卡）、緬甸及泰國，甚至直至今日，對喀什米爾藍寶石傳奇般品質的喜好仍持續存在於人們心中。

產地為一價值因素

在有爭寶石的市場中，供給不虞匱乏的情況很難持久，1830年，在蘇俄首度發現的一種變色的金綠玉亞歷山大變石，它的銷售履創新高但又跌落谷底，而震驚了全球的市場。就在蘇俄的亞歷山大變石的供給幾乎耗竭之時，新的產地在斯里蘭卡及巴西掘起。

在1987年，亞歷山大變石首次於巴西敏納吉納斯省發現，而激起人們對這不尋常寶石的期望，由於巴西貨品傾銷至本來幾近乾涸的市場中，這股新的力量，使得亞歷山大變石又再度受到關注且銷售量也提升。然而，再一次的亞歷山大變石供應量衰減與消退，使得人們對此一寶石的需求性高於供給，而人們則更渴望發現另一個亞歷山大變石的新產地。

優質亞歷山大變石的短缺並不是特別的事件，即使開礦上並未耗盡其礦藏，但環境及政治因素可能會影響其收益，這個將會在後面的章節中學到。

新產地的加入

當現有的產地已耗盡，通常新產地也常被發現，一個新產地的發布可能會對有市場有著深遠的影響，有時新產地會與現在產地相競爭。

有時某些新產地的發現，會改變現有市場的標準，當地質學在非洲尚比亞挖掘出祖母綠原石時，哥倫比亞祖母綠的銷售就會受到影響。尚比亞祖母綠其他產的不同是沒有薄紗及雲霧狀內含物。起初，大盤商並不接受此礦區的祖母綠，因為它的綠色有點偏監。但在1989年，有許多人開始願意以尚比亞祖母綠從所知的高凈度來換取顏色上的不足。

有時，新產地事實上是代表了寶石的新種別或類別的發現。丹泉石為一紫藍色的黝廉石，於1960年初發現於坦尚尼亞的其林曼加羅山腳下，丹泉石因人們的好奇心而成為零售商的暢銷商品，丹泉石的普遍流行因其鮮艷的顏色，使它成為人們買得起的藍寶石的代替品。

當人們對丹泉石的需求增加時，它的價格就上揚。在1984年，極優美的丹泉石的批發價每克拉單價平均約在750美元。受到鼓舞的礦工們群聚於坦尚尼亞的唯一已知的寶石產地米瑞拉尼山，結果供過於求導致價格下滑。

然而因為丹泉石變得大眾負擔得起，對生產者也算一項利多。眾多的廣告目錄和電視購物頻道的推介引發更多大眾的青睞，需求再次攀升，事實上，1994年至1998年間，丹泉石的消費成長了十倍，儘管產量縮減，商業品級的供應尚能符合需求，而在高品級方面供應吃緊，深色高品質的丹泉石供應受限，像這樣好品質的丹泉石需求仍然很高，有些專家認為高品質的丹泉石可能在數十年後完全絕跡。

政治與環境的考量

新礦也好，舊礦也罷，政治情勢的不安及險峻的地勢等外來的因素常成為開採上的阻礙。例如意圖染指掌控哥倫比亞祖母綠交易的毒梟，即恐哧盤商與礦工們，原已萎縮的緬甸紅寶也因1962年甸採行社會主義專政後幾乎完全斷絕。（直到近年，緬甸政府在開礦禁令上才有稍微解禁）

沙弗萊石的採礦工必須通過東非的滿布毒蛇的山谷，而開採時的挖土機又得消耗不少油料，艱辛可知。沙弗萊石為綠色柘榴石，它的顏色及其優越堅固性使它成為祖母綠的替代品。

上述情境有一共通結論：寶石原石來得不易，一如風雪侵擊後選購佛州香吉士，或在大雨過後購買加州果菜，都必須負擔較高的價格。

眾多變數會影響寶石的最終市場價格，以沙弗萊石而言，礦坑位置可能是決定因素，如距離道路，必須品的供應及水源有多遠？地勢是否難以到達，又如緬甸紅寶，政府對探勘、開採及行銷上的的限令，左右著開礦公司的投資意願與金額。

當某政府將私人礦場收歸國有時，亦通常會限制該礦產的外銷，以迫使該寶石留在境內進行交易。而政府可能以此市價較低的金錢收購，此舉可能無意中衍生非法盜採以及走私行為。其實今日世上諸多地區均是如此，如非洲、高棉及緬甸。

安全性

政治的不安定及犯罪行為，可能對採礦的進行和價格產生影響，有些礦產公司以低資本及原始器具進行，工資不高的礦工使用舊式的揪，鏟及洗盆竭力的勞動，有時甚至必須冒著倒塌被埋的風險，深入沒有支撐的坑道中挖掘，礦坑和坑道有時亦會為洪水淹沒，1998年4月，坦尚尼亞的米瑞拉尼的丹泉石礦就因湧入山洪，活埋100多名礦工。

總之，能夠脫離貧窮的展望，足以吸引這些未開發國家礦工們甘冒生命危險的開採，而這些礦區也較能供應低廉原石給市場，不若大規模具採礦區的成本昂貴，然而，高開採成本的現代化礦區的安全性及產出效率則較高。

瞭望礦場的變化對有色寶石價格的影響有助於您在向顧客說明開採的產區到市場的艱辛錯綜複雜，而到了市場只不過是個開端而已，有色寶石從出土開始，便踏上一段變幻莫測的旅程。

市場的流通

□有色寶石的市場與鑽石的流通方式，有何不同？

□製造商如何改善寶石的價值？

□為何不同的盤商專營不同的寶石？

□中間商的利與弊各如何？

有色寶石和鑽石一樣，都經過生產商（礦區）到製造商（切磨廠）到產易商（批發盤商）等流程，而製造商們也和鑽石業一樣，通常會聚焦在切磨中心，但鑽石市場相當穩定，而有色寶石則範圍較廣泛，也不集中。以鑽石業的標準看來，大部分的有色寶石之開採屬於中小型區域性的操作規模。

由於有色寶石的市場通道經常改變，交易商必須有能力彈性的對應寶石供應來源及價值的急驟改變。零售人員也可以利用市場基本結構良好的認知，來為顧客解釋價格、稀有性等的疑慮，並為顧客做購買上的建議，本章後面會有更多關於價值、市場、傳統及非傳統通路等的介紹。

一顆有色寶石從出土後，可能跋涉千里幾度易手，才能陳列在珠定櫥窗中。許多寶石的第一站是切割中心。

由礦場到切割中心

除少數由礦場自行切磨之外，大部分寶石都由向礦場固定承包購買比例的製造商帶回切割。這些製造商一般專精一種特定的寶石，並且其切磨場不見得設在鄰近的礦區地點。

譬如，以色列的特拉維夫是知名的鑽石切磨中心，同時，也以精確切割各形大小及花式的尚比亞祖母綠聞名，印度也以切割巴西和哥倫比亞的祖母綠享有盛譽。

有許多製造商位於另一世界知名的寶石切割中心——德國的伊達奧伯斯擔，以切割石髓、石英、碧爾等寶石為人熟知，泰國的曼谷則主要切割紅藍寶石等其他有色寶石，另外中國大陸及期它地區亦正在發展成為寶石切磨中心。一位慧黠的切磨師可以很精確的將一顆寶石切出具市場性的外形，使寶石展現最好的顏色與光線，或使得現象展現得淋漓盡致。

處理

有的有色寶石直接由礦區送到製造商，有的則繞個小圈，先送去加熱或輻射處理，再行切磨，也有許多的有色寶石事先切割完成，再做處理，如同其它處理方式，加熱及輻射可以變寶石的顏色。

泰國是舉世聞名的紅藍寶石切割與交易中心，在1970年代中期躍剛玉熱處理的龍頭，誠如某珠寶刊物的引喻，曼谷之於剛玉的熱處理，一如矽谷之於電腦行業，均為世界的領先者。

大盤商

通常同一礦區的頂級及一般商業級貨品，出土不久則有不同的通路模式。大量購買原石的大型製造廠，會把頂級或商業品級的貨品分成較小包裝轉售給其他製造商及盤商。

製造商與批發人員常在主要寶石交易中心搭上線，比如紐約、伊達奧伯斯坦、洛杉機、香港或維千薩，或也可能在產區附近的交易中心集如斯里蘭卡的可倫坡、泰國曼谷等地而接洽。

頂級與商業品質

頂級寶石與一般用於飾品的商業品級貨品市場狀況很不相同，很少有店家願意購進盤價每克拉10000美元的3克拉紅寶，理由是不符合成本效益，此類顧客可遇不可求，當零售店家對於此級寶石有需求時，通常會依賴信任的供應商提供貨源。

反過來說，一般商業品級因生產量大，珠寶製造廠可大量進貨製作，不必依一顧客訂做交易，零售商在進商業品級的貨時可享受優惠的價格、快速的服務、以衣穩定的貨源。

費用與事業

如前所述，有色寶石到達零售店之前至少需經過一個以上如製造商或盤商的「中間商」。有色寶石業也如許多產業一樣，受到免除中間過手的潮流觀念所影響，有些生產者已經自行切割產品，跳過批發商，直接賣給零售店鋪，直接由礦區來源採購，可以有更多樣的選擇及更低的價格，感覺上似乎很有道理。

去除中間商乍聽下在理論上似乎可行，事實上卻不盡然。有色寶石生產者已習慣於大量銷售，切成成品後小量賣給店家，並不符成本效益，而不得不將成本反映在價格上，此外，選購有色寶石又是一門藝術，每顆有色寶石的價值，受到一連串相關的價值因素所影響，須有好眼力、對市場經驗老練的人，才能決定買些什麼，何種價格出手，而此一角色正是中間商的功能。

價值與市場

□稀有性為何是有色寶石價值的因素？

□有色寶石稀有性在何種情況下無法創造需求？

□什麼類型的喜好會影響特定有色寶石的需求？

不論是頂級或一般商業級貨樣，寶石的最終價格仍需視供應、稀有性及需求而定。充分了解價值受到諸如稀有性的影響，能夠協助您對顧客說明為何澳洲黑蛋白石比白色蛋白石更貴的原因。進一步了解那種寶石屬於稀少，為何稀少可以幫助您協助顧客建立寶石珍貴的認知。

稀有性為價值因素

有色寶石當中最稀有的一種是剛玉藍寶中的橙色帶粉紅的類別，並有「蓮花藍寶石」的美名，帕帕拉夏乃古梵語，意指蓮花，該寶石的美麗色彩即如蓮花。道地的蓮花剛玉比起喀什米爾藍寶石和緬甸紅寶更為稀少。因為稀少且有需求，所以往往擁有較高的價格。買家請留意：很多品質不及的寶石也會被冠上「帕帕拉夏」的名稱，就像「皇家」拓帕伊巴碧爾的誤用。

高品質澳洲黑蛋白石不但稀少，它的美麗更多是愛慕者夢寐以求的。1887年，澳洲新南威爾斯省的萊寧山脊開採到令人驚異的黑蛋白石之後，掀起一陣黑蛋白石狂潮。萊寧山脊蛋白石的經典特色是閃耀在黑色背底上人稱彩紋的七彩色。

然而到了二十世紀初，黑蛋白石品質滑落，居高不下的價錢失去美國市場的興趣，而被價格較便宜的白色蛋白石取而代之，而此一情形不久的將來極有可能改觀，據信萊寧出脊一帶發現了一處可生產大顆高品質黑色蛋白石的礦區。

稀有並不一定代表珍貴，粉紅公尖晶石一向稀少，但從未獲得高度的評價認知，或許是推廣不足的原因吧，一般經營商業品級的製造商偏好紫水晶或藍色拓帕石之類的廉價又多產的寶石，在一玫瑰色系方面則偏好取得容易的鎂鐵榴石或粉紅色碧爾，而忽略了尖晶石。

而在頂級市場方面，粉紅色尖晶石也一樣的被較為知名的粉紅色藍寶石或粉紅色拓帕石所取代。誠如某交易商所言，粉紅尖晶石「跟量多的中低品比起來太貴，做高級品又太便宜」。

顧客偏好如何影響需求

最受喜愛和最常佩戴的寶石是什麼？今日世上很多人會回答鐵石，然而從前的人可不是像今天這樣的讚賞與炫耀鑽石，比方說古埃及人即珍愛土耳其石、青金石和紅石髓。

地區文化的喜好，也可能和個人一樣，因時而變，而消費大眾的喜好鐘擺指標也著重在市場的價值上。掌握寶石的流行趨勢有助於您了解價格的異動。

特定地域會展現對某類型寶石具有偏好，以日本市場為例，現象寶石如亞歷山大變石、星光藍寶及澳洲黑蛋白石，即特受寵愛。除現象寶石之外，日本顧客也喜歡鋰輝石帶有淡紫色的稀有類別——鋰紫玉。

華人買家喜好優質的緬甸硬玉，因為它對亞洲文化具有深遠意義，也由於中國對於優質硬玉所賦予的極高價值，商家們不畏高價出手購進硬玉的原石，寄望能切出漂亮的寶石，然而其它地區的人們因文化背景不同，較少見此種近似賭博的大手筆。

硬玉毛料一如字面所述，即是一大塊未切磨的硬玉原石，其外面的表皮因氧化而看起來像是一般石頭，不剖開露出內部的話，根本不易判斷其品質的優劣，這些毛料有的切開後令人欣喜，有的則叫人失望，稍後另有說明。

在某一文化地域願意就頂級寶石付出高價時，市場可能失去平衡，生產者理所當然的把最好的寶石賣給出價最高的人，而世界上其它地方的消費者則只能見到低品質產品。

譬如，美國市場常見的商業品級的淡紅色鋰紫玉，完全無法與陣列於日本市場的深粉紫色的精品相比較，同樣地，近年來日本買家幾乎搜羅了最頂級的稀有澳洲蛋白石，其出價之高几使美國交易商怯步不前，因此，優質黑蛋白石在美國只有在特別訂購下才能得見。

不同文化區域亦有不同的寶石分類方法，而有時名稱也會影響到價格甚至於可能很值錢，例如，粉紅色剛玉，在美國，粉紅色剛玉廣以粉紅藍寶石的為人熟知，比起同品質的紅寶石，其價值亦較為遜色。

然而在曼谷，交易商可能將粉紅色剛玉稱為紅寶石，以求高價，此例中之差異僅在於名文化地域對於粉紅色和紅色的界限區分，兩者其實乃同一色彩中不同的飽和度。交易商如要避免金錢的損失，最好弄清楚其間的差，否則，造成泰國買的紅寶在美國市場被當成粉紅色藍寶石。　

受到傳播媒體正面或負面的影響，消費者的心理認知也會影響寶石的流行和價格。例如，黃綠色的橄欖石在1998年亞歷那州聖卡洛斯的電視購物促銷之後，價格攀升不少。

負面的影響，電視中關於祖母綠非永久性處理及合成祖母綠的報導，重挫了它在三大寶石中的市場。1996年最後一季資料顯示，全美所售出的有色寶石飾品中約24％包含祖母綠，一年之後的同一季，比例驟減降至7％。許多珠寶商在處理的告知和堅固度議題仍有爭議之時，選擇暫停祖母綠的經營。

零售通道

□有色寶石首飾的傳統通路為何？

□設計師及拍賣公司在有色寶石首飾零售中扮演什麼角色？

□消費者選擇何種類型的珠寶店？

□電視及電腦在有色寶石零售市場中所扮演的角色為何？

今日的消費者在購買有色寶石上有著極多樣的選擇，所謂知已知彼，當您對零售的通路方式了解愈多，愈能就自己事業有利的方式教育消費者，也愈能在日益多樣化的零售市場中贏得商機。

傳統的通路

現代科技雖然對珠寶的買賣方式產生極大的影響，傳統的通路如珠寶店、連鎖店和百貨專櫃仍然屹立昴揚。花費可用的收入餘額，1990年代的消費者在大堆頭式的珠寶柜上，有較多的消費，根據1998年一份珠寶雜誌的統計，該年售出一億美元以上的34家珠寶鐘錶商品的零售通路，Wal_Mart以17億美元居首，緊隨在後的零售店ZaleCorp，第三名則是J.C.Penny。

珠寶店、連鎖店、百貨公司專櫃

珠寶店、連鎖店、百貨公司專櫃提供各種價位的商品和全方位的服務，有的以現貨完整取勝，有的以特殊專長譬如古董類型或民族風見長。

據1998年一項統計指出，大部分人最喜歡在由業者獨立營運的珠寶店中選購，購物商場中的連鎖店，如BenBridgeJewelers或ZalesJewelers居次，百貨公司珠寶專櫃緊跟其後，居第三。

獨立珠寶店一般不大若大型連鎖店或百貨公司專櫃有那麼大的採購力，但卻以較佳的自主彈性及能針對顧客需求來迴轉劣勢。此外，獨立珠寶店更可推出獨特產品，不必顧慮數量不足，更重要的，有時間及能力培養良好的顧客關係。

而大型連鎖店在採購上，如遇急欲大不量出手的賣方，可議得好價錢。店數規模小者可走向高級產品，常自詡為「旗艦店」，其餘連鎖店可經營一般貨樣，以折扣及大量擺放的方式來作廣告推廣。

大部分百貨公司內設有珠寶專區，分別展售時尚珠寶（搭配服飾用）及高級珠寶。大型百貨公司也和大連鎖店一樣，具有強大的購買能力，而大部分百貨公司內的珠寶區采自營，有的則出租他人，百貨公司本身鎖定的消費客層直接左右了該區內的珠寶類型。

又有如好市場多Costco及Sam』sClub一類的會員商店，也從1990年代中期開始銷售高級珠寶，在如此大量的商品中，單件金額由少於100美元至多於5000美元均有。

設計工作坊

設計工作坊乃最古老且受尊敬的珠寶通路之一，素以服務上居顧客為旨，知名者如Bulgari,Faberge,Tiffany&Co.,VanCleef&Arpels,HarryWwinston等皆是。有些設計工作坊更以創新的作工而聞名，如VanCleef&Arpels的隱形鑲法,其作法乃以精準溝槽作出無接縫的感覺。

拍賣公司

拍賣是一種國際性的市場，提供個人及珠寶交易商場競標的流通管道，情有獨鐘的買家緊盯著知名寶石進出拍賣場的行蹤，名大拍賣公司也擠破頭的四處歸集標件。

拍賣會上的耀眼記錄可以當做良好的銷售說明，買硬玉的顧客如果行知，在1997年香港佳士得拍賣會上一條名為「雙喜」的翡翠珠鏈，以破記錄的940萬美元落槌成交，一定倍感激勵與興奮。

您可向拍賣公司訂購索取拍賣目錄，其對預估價目、技術及歷史文件等資料都有詳細的記錄，拍賣目錄在銷售上是相當不錯的幫手，提供了一些歷史的資料和典故。

大部分拍賣公司會將標件層次分級，最頂級的冠以「極品」，再者「精品」，再次為「良品」。19世紀或年代更早的則冠以「古董」。重要的未鑲寶石一般附有寶石鑒定所開立的寶石鑒定報告或品質分析證書。

非傳統通路

如前所述，許多傳統零售通路已經存在好幾百年了，而他們也能夠利用才問市短短几十年光景的非傳統通路。現代珠寶商和供應商可以透過網際網路進行廣告和交易，也可透過電視引起廣大消費者的興趣。

電視

1970年在美國興起的有線電視，為珠寶零售提供了一項嶄新的通路：電視購物頻道，其大受歡迎形成了一股很大的力量，從日常用品到維他命，而珠寶則占其營養總額的三分之一左右。

節目主持人介紹產品，經由電視的雙向接觸，單向推介，造成一種優點，許多不喜歡在店裡被緊迫盯人的顧客，可以安穩地在家中自由做主。

電視購物頻道以一般品質為主打，鮮少頂級貨，通常亦采大量進貨，然而近年也有頂級高價的珠寶躍身電視購物頻道。

網際網路

網際網路已經成為消費者搜尋珠寶資訊的重要來源，也成為許多珠寶公司直接銷售的通路。消費者可以瀏覽彩色圖片，比較樣式，並且做成決定後直接輸入信用卡號，或者傳真訂購單完成交易。

許多珠寶業者也在網路上架設自己的網頁，但不一定在其上進行實貨交易，而是利用它的廣告效益。

化市場訊息為動力

□如何運用珠寶展覽做為學習市場經驗的工具

□參加同業團體的益處何在

□從行業刊物和網路上可以學到什麼

□哪些國際組織的主要成員為礦主、切磨商和交易商？

您可許無法立即跳上飛機前曼谷查得紅寶石原石的交易價格，但您仍能在家中取得市場資訊。隨時由報章雜誌注意世界時事，留心可能影響寶石市場的事件或情況，如不穩定的政治狀況等。

從同業團體學習

您也可以從同業團體或刊物中學習，了解最新的有色寶石訊息，可做為採購上的重要依據，也可以在銷售說明時和顧客分享。

以下是一些同業團體：

l美國寶石協會——為零售商業供應商的專業協會

l美國寶石商協會——主要成員為有色寶石批發商的同業協會

l美國珠寶設計協會——表彰並推廣珠寶設計的組成

lGIA校友會——GIA學員、校友及其它珠寶同業組成的專業團體

l獨立珠寶協會——設於康乃狄克州紐華克市，由珠寶店所組成藉以聯諸店力量統一採購，降低成本

l國際有色寶石協會——主要由礦主、切割商及交易商組成之國際性團體

l珠寶資訊中心——針對消費者成立，旨在推廣珠寶及匡正同業道德

l美國珠寶零售公會——全國珠寶零售團體

l珠寶監督委員會——為推廣同業道德所設之監督組織

l零售珠寶協會——總部設於愛荷華州紐頓市，成立於1966年，會員數約600家，主要以獨立珠寶店家為會員，以便集體向批發商折扣進貨。

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同業組織可以促進生產者、批發商及零售業者間的合作和溝通，此類團體經常舉辦教育活動或出版道德規範，例如寶石處理的告知等，許多同業團體每年舉行例會針對重要議題舉行演說。

從同業刊物中學習

另一個獲得有色寶石最新訊息的方法是同業出版刊物，茲舉其例：

l亞洲貴寶石

l有色寶石

l歐洲之星

l寶石與寶石學

l有色寶石協會文摘

lJCK珠寶雜誌

l國際珠寶

l亞洲珠寶雜誌

l寶石季刊

l珠寶工匠

l現代珠寶商雜誌

l國家珠寶商雜誌

l專業珠寶商雜誌

l

上述許多刊物已可在網路上直接瀏覽下載，有些網頁亦提供其他服務，如資料庫搜索，訂閱等各種服務。

從展覽會中學習

另一項了解有色寶石市場的最重要管道乃是大型展覽會，在美國，每年二月初的亞歷那州土桑市的珠寶展，總是聚焦了數千名來自各地的珠寶商、設計師和買家。只要土桑熱賣的產品，當年一定持續在美國市場發燒。此外，拉斯維加斯和紐約每年也有一重要的珠寶展覽。

其它國家的重要珠寶展也為珠寶產業奠定趨勢，每個月全球各地幾乎輪流舉行主要的展覽，由瑞士的巴索，到香港到義大利的維千薩，即便您無法親身參與，但也可由雜誌或網路上探得訊息。您將可獲致重要資訊，分享給顧客，也可能獲得生意上實際應用的新點子。

您對有色寶石市場的洞悉能夠替代您帶來實質的利潤，只要將所搜得的訊息加以應用，批發商可以更精確的進貨，零售商也可以成功地把產品銷售出去。

第四單元作業自我測驗

本練習可協助您檢查對本章的了解，請先別翻閱課本作答，答案附在最末。本練習不需寄至GIA批改。

__________1、下列何者為優質祖母綠的產地？

　　　　　　　A、泰國

B、緬甸

C、斯里蘭卡

D、哥倫比亞

__________2、寶石的生產地區，或者該地區的礦派，稱為

　　　　　　　A、產地source

B、生產者producer

C、製造商manufacturer

__________3、一度是藍寶石的產地，現只是業界傳說的是

　　　　　　　A、緬甸

B、喀什米爾

C、泰國

D、斯里蘭卡

__________4、繼俄國發現亞歷山大變石之後，新發現的礦區包括斯里蘭卡和？

　　　　　　　A、印度

B、美國

C、巴西

D、哥倫比亞

__________5、丹泉石的迷人顏色使得它可以替代？

　　　　　　　A、紅寶石

B、祖母綠

C、藍寶石

D、紫水晶

__________6、與鑽石市場相較，有色寶石市場較不

　　　　　　　A、多樣化

B、具彈性

C、多變化

D、集中

__________7、執剛玉熱處理之世界牛耳的是

　　　　　　　A、印度

B、以色列

C、泰國

D、德國

__________8、商業名稱為帕帕拉夏的粉紅色的寶石是一種

　　　　　　　A、拓帕石

B、藍寶石

C、碧爾

D、鋰輝石

__________9、中國自古即珍愛優質的

　　　　　　　A、硬玉

B、鋰紫玉

C、丹泉石

D、碧爾

__________10、被負面的媒體報道寶石的處理告知而嚴重打擊其市場的是

　　　　　　　A、橄欖石

B、鋰紫玉

C、祖母綠

D、丹泉石

__________11、專營頂級商品的珠寶店通常稱為

　　　　　　　A、旗艦店

B、大量行銷者

C、非傳統通路

__________12、某珠寶所有權或來源的記錄文件稱為

　　　　　　　A、產地

B、商用名稱

C、歷史記錄

D、同來刊物

__________13、美國珠寶商協會AGTA為

　　　　　　　A、設計工作坊

B、同業組織

C、珠寶拍賣公司

D、傳統珠寶通路

__________14、亞歷桑那州土桑市及內華達州的拉斯維加斯是兩處重要的

　　　　　　　A、寶石產地

B、切割中心

C、處理中心

D、展覽場地

1.D（P2）2.A（P2）3.B（P3）4.C（P3）5.C（P4）6.D（P7）7.C（P9）8.B（P10-11）

9.A（P13）10.C（P15）11.A（P16-17）12.C（P18）13.B（P21）14.D（P22）