為什麼猶太人會賺錢？不能說的N個秘密（商人必讀）

為何猶太人如此優秀？

相當於紅十字會的「紅大衛星會」 猶太人人口雖僅有1600萬人， 佔比全球人口不到0.25%。

但是卻獲得了全球22%的諾貝爾獎， 諾貝爾獎獲得概率遠高於其他各個民族， 概率是全球平均水平的108倍。

愛因斯坦，弗洛伊德，馬克思，馮諾依曼等閃耀歷史的天才都出自這人數不多的民族。

猶太人有兩個公認的標籤：會做生意、智商高。

今天，我們一起來猶太人的財富密碼，了解他們的「道，法，術」。

為什麼猶太人如此優秀？

1、重視教育，尊重學者：猶太人雖然以經商聞名天下，但是其對於學者的尊重也是無與倫比，如果猶太富人的女兒嫁給學者，富人會主動給出大量的嫁妝，同樣如果你迎娶一位女學者，也是家族的榮耀。

2、家庭觀念重，注重傳統：雖然猶太人多年來一直在流亡，但是其民族傳統保持得很好。周末全家人會一起去做禮拜，同時在飲食、裝飾等方面也維持了自己的特點。青年猶太人一個比較輕鬆的識別方式就是那個頭頂的小帽子。這種傳統的注重帶來好處是：民族的團結。在美國的公司裡面，兩個民族的抱團是非常恐怖的：猶太和印度。這兩個民族只要有一個人在大公司擔任了高位，那麼5年後這個公司基本就被本民族的人覆蓋。

猶太人標誌性的小帽子

印度人最明顯的例子就是ebay，自從ebay去了個印度的管理層，現在完全成了以Hindu教朝拜所。而猶太人的勢力滲透，在華爾街、新聞界、娛樂界最為明顯。高盛的CEO Lloyd Blankfein就是猶太人，多家媒體的CEO也是猶太人，而五大電影公司，基本都是猶太人重度控股。

3、品味：智商與情商並高：如果看過《辛德勒的名單》或者《鋼琴師》，相信對於裡面猶太人無處不在的藝術情懷（在集中營也要彈鋼琴、拉小提琴和唱歌）是印象深刻的。

電影：辛特勒的名單

同樣的，在電影圈，也是猶太人很多。從電影公司老闆，到大導演（斯皮爾伯格等），到演員，都遍布猶太人的身影。

4、基因選擇：這是最慘烈也是最容易被當做優秀借口的一點。不可否認，猶太人從羅馬時期開始就遭受了各種迫害和驅逐，直到以色列才真正有了自己的地方。大部分人都會認為基因選擇下，只有優秀的人才留下來了。這個觀點忽略了一個重要的情況：不是每一個長期受迫害的民族都能成為猶太人。猶太民族中的傳統和特有的韌性是這個過程中不能忽略的因素。

不管是以色列人還是美國人，直接抓身邊的猶太朋友開問：「來中國之前，你們對中國人的印象是？」幾乎所有的回答（樣本數量＝7）都提到，「讀書成績好。」

感覺就是兩個學霸互相在吹捧！或者說是書獃子找到了組織。

猶太人和亞裔（其實大多歸功於華裔）到底有多麼盛產「學霸」呢？

關於猶太人的書籍

猶太裔佔全美人口2%，那麼假設所有種族學生學習成績都是一樣好，那麼在名校里，不同種族學生的比例應該和全國人口種族比例差不多。

1922年哈佛新入學學生中，猶太裔學生佔了整整20%。當時的哈佛大學主席Lawrence Lowell公開表示「太多猶太學生會毀了學校「，也不顧反對提出要把猶太裔學生的比例控制在15%以下，同時限制給到猶太學生獎學金的數量。

而在2014年的時候，美國媒體上有過一輪激烈的討論，就是數據清晰的顯示，常春藤聯盟這樣的頂級大學有意限制亞裔學生的入學比例。是不是聽上去很相似？

通過調查了解，猶太人對中國人的評價除了學霸之間的惺惺相惜，最多的卻是：特別會做菜！

中國人喜歡攢錢，西方人熱衷花錢，只有猶太人精於賺錢。他們認為：唯有運用智慧賺錢，才是真正的致富之道。

猶太人的財富密碼主要分為以下幾點：

猶太商法認為：要想賺錢，就必須瞄準女人。因為，男人賺錢，女人花錢。

男人的興趣根本不放在保管與使用(採購家庭物資)金錢上，而是放在賺錢上;保管與使用(採購家庭物資)都是女人的事。

現實生活確實如此，不光是採購鑽石、珠寶、金銀、服裝等飾品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。

所以，更多重視女性市場，為女性服務是獲取成功的一條重要路徑。

女性消費市場日漸龐大，國內亦然

78∶22法則是一個自然法則，如服飾、餐飲、建築、珠寶、藥物等22%的行業，基本上佔了約78%的生活消費。

因此，猶太商人的傳統經營領域大多集中在餐飲、服飾、珠寶、建築、藥物方面，尤其集中在婦女和兒童用品上了。

男人掙了這個世界78%的錢，女人則消費了這個世界的78%的錢。78∶22法則在營銷中普遍存在，如22%的客戶創造了企業78%的利潤;22%的產品是企業的核心產品等等。

因此，在營銷活動中，應該實施大客戶營銷戰略，以客戶價值為基礎，把握重點產品和重點客戶，從而提升營銷的效率與效益。

為錢走四方是猶太人天生的特性。他們不僅自己天馬行空、四處奔忙，販進賣出，而且還鼓勵別人這麼做。

因為猶太人長期沒有國家，這使他們生來就是世界公民;猶太商人沒有固定的市場，這使他們生來就是世界商人。

猶太商人聲東擊西、轉戰南北、廣為聯繫，做成了一筆又一筆的大大小小的貿易，只要和猶太人做生意，誰都是朋友。

營銷也需為錢走四方，在當今全球化背景下，營銷應該以全球為市場配置資源，「做四方的生意，賺取八方的錢財」。

不斷尋求新的市場和轉移市場重心，如進軍國際市場，在全球背景下尋找新的市場機會或者從競爭激烈的市場向不激烈的市場轉移。

猶太人認為經銷過程中應瞄準人們的嘴巴，做「嘴巴」生意，也就是同吃有關的生意。

小而言之，猶太人主張經營蔬菜店、魚店、酒店、雜貨店、米店、點心鋪及水果店等，因為做這些生意一定會賺錢。

大而言之，猶太人主張開飯店、酒吧、夜總會等。

猶太人甚至認為，做嘴巴的生意，連毒藥在內，也會賺錢。營銷也需要圍繞嘴巴服務，因為吃是人類最基本的需求之一。

隨著消費水平的提高，消費者對吃也在與時俱進，消費者不滿的地方就存在需求，只有滿足大眾基本需求的產品才具有巨大的發展空間。

吃飯維繫聲明是馬斯洛需求理論中的根本基礎

財富是賺來的，而不是靠省吃儉用積攢起來的。立足於賺，是猶太商人不可動搖的信念。

高回報需要高投入，開源是根本。

如維繫客戶的同時去開拓新的客戶;進行有影響力的傳播;通過事件策劃來提升品牌知名度和美譽度等等，當然，也需要節流。

在營銷活動過程中，強調效率和效益，一方面要制止浪費，另一方面要打造「營銷生態系統」和「和諧營銷」。

猶太人認為經銷應該「盡量多看幾步」，你能夠想到的未來發展情況有多遠，那你的成功就有多遠。

「腳不能到達得，眼要到達；眼不能到達得，心要到達」，營銷同樣需要戰略眼光，避免「營銷近視症」。

無論是渠道選擇還是終端的設計與排列，均需要戰略思維，結合企業得發展階段和行業發展趨勢，領先半步，才能引導和創造市場需求。

領先半步，才能引導和創造市場需求

正如猶太經濟學家威廉立格遜所說，一切都是可以靠借的，可以藉資金、借人才、借技術、借智慧。

這個世界已經準備好了一切你所需要的資源，你所要做的僅僅是把他們收集起來，運用智慧把他們有機的組合起來。

營銷活動同樣需要整合資源，無論是營銷傳播還是價值鏈管理，均需要整合資源和「借勢」。

如事件策劃需要借勢，品牌打造需要借勢，終端促銷需要借勢，營銷傳播需要整合資源等等。

總之，猶太人的商規需要去分析和洞察，其思維方式與商業活動緊密聯繫。中國人喜歡攢錢，西方人熱衷花錢，只有猶太人精於賺錢。

他們認為：唯有運用智慧賺錢，才是真正的致富之道。

也正如美國人所說：「智慧在中國人的腦袋裡，金錢在猶太人的口袋裡。」

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