向奧巴馬學營銷思路

向奧巴馬學營銷思路

作者:楊浩瀚 發表:2010-12-17

經常有朋友問道個人品牌如何建設的問題。

我的建議很簡單。

你找一個個人品牌建設不錯的標杆，看看他是如何做的。

這裡我重點提一個人：美國總統奧巴馬。

我覺得他的品牌建設和營銷思維，非常值得學習和思考。

1、 品牌獨特性

成為品牌就一定要有獨特的特質。

比如你是營銷人，那你就要和其他營銷人對比，形成你的獨特優勢。

奧巴馬有什麼獨特優勢？

當然，還要與對手比。不能拿奧巴馬和平民比。

希拉里特點：女性；

奧巴馬：黑人。

算是平分秋色。

希拉里：強勢老練；

奧巴馬：比較親切真實，更加親民；

這就是區別對手的差異化；

再看另外一個對手：麥凱恩，具有豐富的政治經驗和深厚的軍事背景。當然，希拉里也是經驗豐富。

奧巴馬這時候處於弱勢。link:print518.cn但奧巴馬缺少經驗卻擁有活力。

而經驗這個優勢也勢必會帶來弱勢，墨守成規。這是長處之中的弱點，對手無法改變。

於是，奧巴馬就提出了一個詞，change ，並一直堅持。

黑人、活力、親民、變革、希望構成了奧巴馬的品牌特質，與對手形成了鮮明的對比。

2、 品牌核心價值

基於特性，奧巴馬形成了一個品牌核心價值或品牌精髓是：變革、希望、美國夢。並且自始自終沒有變過。這個起到的作用也很好理解。能夠進入長期記憶。就如同一句話說10遍和10句話說一遍一樣，哪個更容易記憶，不言而喻。

於是，一提到奧巴馬，人們就會想到他黝黑的皮膚，燦爛的笑容，真誠而堅定的眼神和演講台上的魅力英姿，繼而聯想到「希望」和「變革」，link:www.print518.cn聯想到他就是美國未來的希望，是美國人值得信賴的人。 這種品牌聯想使得其具有很高的讚譽度。

3、品牌口號

有了品牌核心價值，還需要一個響亮的品牌口號：奧巴馬的口號相當簡單，但很給力。「Yes，we can」（是的，我們可以）

YES：是一種肯定。

We：我們。所有美國人。這個很重要，正如奧巴馬所言：「美國人沒有所謂自由和保守之分，世間之存在一個美利堅合眾國，更沒有所謂美國白人黑人之分，拉丁商和亞裔之分，有的只是美利堅和眾國一國的國民。」

Can：希望和信心。

結果這種美國精神和美國夢喚醒了很多民眾。當年總統競選參與度達到60%以上。奧巴馬獲得了至少九成以上的黑人選民的票，同時，向來保守而低調的很多亞裔選民也支持了奧巴馬。

4、營銷手段

奧巴馬可以說非常懂營銷。尤其他走平民路線，索性也利用了更加親民的渠道。網路。

奧巴馬團隊充分利用搜索引擎和博客、Myspace社區、Youtube視頻等網路媒介開展營銷。

《紐約日報》曾評論：「2008年，決定總統大選結果的關鍵因素不是誰更懂政治，而是誰更懂網路。」

說道奧巴馬的營銷意識，我想起前段時間他的一個賭球活動。其目的就在於推銷本國的一款啤酒。從這個小事中更能看出奧巴馬的營銷智商。

冬奧會舉行期間，奧巴馬及哈珀曾打賭，賭各自的男子冰球隊會贏得金牌。如果哈珀輸，需送1箱奧巴馬最愛的美國某啤酒給奧巴馬。奧巴馬若輸，則需送哈珀1箱加拿大人最愛的摩森(Molson)啤酒。

結果，美國隊最終輸了，按道理奧巴馬需贈送加拿大的酒，可是這樣就跟自己過的啤酒沒關係了。

可是，奧巴馬改變了遊戲規則，他的大使登門「還債」時，除了送1箱加拿大產啤酒外，還帶去了他自己最愛的1箱美國產啤酒，而且把美國啤酒箱壓在加拿大啤酒箱上。這樣，本來美國啤酒自然就出現在新聞當中，通過賭球使得自己喜愛的啤酒賺足了眼球。

所以，對於致力於打造個人品牌的人士，不妨向奧巴馬學習。找到自己的獨特特質，形成自己的品牌核心價值和USP，然後基於USP凝練一句朗朗上口易於傳播的口號，最後再善於使用一些營銷技巧和手段。你就可以快速擁有自己的品牌。