做人必須打出去的7張王牌

第一張王牌 靠得住--做人的金字招牌

第一張王牌 靠得住--做人的金字招牌

靠得住是做人的一種素質，也是一種智慧，更是做人的一面金字招牌。靠得住，才能被人信任，被人信任才能獲得機會，有機會才能展現和鍛煉自己的能力，有能力才能創造一番事業--這是一務生存與發展的越由之路，適用於任何時代。

誰都想出人頭地，做一番轟轟烈烈的大事，但是，一個人能否成大事是由眾多因素決定的。其中，可靠處處受信任是至關重要的基礎部分，而一個不講信用、做事不負責任、說話不算數的人，就不可能通過這一關。

1．"誠"則"信"，"信"則"立"

誠信的重點在於"誠"先"誠"才能"信"。人無信不立，中華民族歷來把誠實守信作為立身處世之本，這是一種習慣性文化，是誰也違背不了的。

孔子曾經說過： "人而無信，不知其可。"只有誠實守信的人才能得到別人的尊敬和信任。孔子的門徒曾子，聽說妻子為了讓孩子聽話，哄孩子說要殺豬給他吃，就真的殺了家裡惟一的一頭豬，怕的是大人說話不算話，影響到孩子將來的發展，因為他深深懂得"人無信不立"的道理，即使對自己的孩子，也不能失信。商鞅變法時，為了樹立威信，推行改革，在國都立了一根三丈長的木頭，併當眾許下諾言：能把這根木頭搬到北門的人，賞五十金。很多人不相信。有一人抱著試試看的態度將木頭搬到北門口，商鞅果真當面賞了他五十金。商鞅的這一舉動樹立了威信，取得了百姓的信任，讓百姓相信他是個說話算話的人，而他更深層的目的在於推行自己的改革。後來商鞅的變法取得了成功，使得秦國逐漸地強大起來。這和他言而有信有很大的關係。

輕易許下諾言而又失信的人也很多，他們成為人們嘲笑和譴責的對象，而失信的人也因此付出了很大的代價。明代郴離子》一書中記載了一則一個商人因失信而喪命的故事：某商人過河船沉，他拚命呼救，漁人划船相救。商人許諾，你如救我，我付你100兩金子。漁人把商人救到岸上後，商人只給了漁人80兩金子，漁人譴責商人言而無信，商人反而斥責漁人太過貪婪，漁人無言而走。後來商人又乘船遇險，再次遇上漁人。漁人對旁人說：他就是那個言而無信的人。眾漁人停船不救，商人被淹死在河中。我們雖然不提倡見死不救，但可以看出商人的死和他不講信用密切相關。

雖然在物慾橫流的今天，誠信在人們的眼中淡化了，然而我們仍然生活在這個地球上，我們人類仍然需要相互交流，不斷交往，因此，誠信在現代社會還是很重要的，是無以替代的。假如每個人都帶著虛假的面具，假如人與人之間都在編造謊言，彼此互相猜疑，彼此不信任，那麼世界肯定會暗無天日，我們也會感到無所適從，不知道如何與人交往，不知道該如何在世界上立身。因此，誠信是我們必不可少的品德，它應該而且必須在現代這個經濟社會中起到至關重要的作用。

現代人需要擁有的品質很多，但是以誠信為最重要。在現實生活中，講信用的人受到尊重和信任的事情很多，但因失信而遭人唾棄的例子也屢見不鮮。無論是愛情、生活、工作與學習的哪一個場合，缺乏誠信就沒有人格魅力，就沒有真正的"身價"。外在財富、容貌和職位可以影響別人對你的評價，但你若無誠信，你的外部條件只能使你更加遭人反感；你若有誠信，這些外部條件就會加倍地放大你的人格魅力。

現在我們來看看赫赫有名的羅特希爾德家族財團創始人梅耶·安塞坶給我們帶來的一個關於誠實的故事。

18世紀末，梅耶·安塞坶生活在法蘭克福著名的猶太人街道上，這裡的人過著卑微和屈辱的生活，他的同胞們在這裡遭到令人髮指的迫害，生命的尊嚴遭到隨意的踐踏。雖然關押他們的房門已經被拿破崙推倒了，但那時猶太人仍然要在規定時間回到家裡，否則將被處以死刑。在這種情況下，安塞坶開始創建了自己的羅特希爾德事務所，他在一個小角落掛了一個紅盾，就在這裡開始了他的借貸生意。

當時，當地的富豪蘭德格里夫·威廉被拿破崙從赫斯卡塞爾地區趕走的時候，把他的500萬銀幣交給了安塞坶--這個他可以信賴的人。安塞坶為了保住這筆錢，就把它埋在後花園裡，等敵人撤退後，他再以合適的利率把它們貸出去。等威廉返回時，安塞坶就把這筆錢連本帶息還給了他。這使威廉喜出望外，他認為，事隔多年，又沒有憑據，錢是不可能要回來了。羅特希爾德基於誠信經營信貨為務，最終辦成了橫跨歐陸的大型銀行集團。

現在羅特希爾德家族世世代代的成員，不管在生活上還是在事業上，沒有一個人給家族誠實的名譽抹過黑。

正是因為正直的品格，可靠的信用，才使許多公司幾十年甚至幾百年的名字不倒。這些名字就像商標和專利一樣，成了誠實可靠的同義語。沒有人會去懷疑他們的產品是怎樣製造出來的，也沒有人會去檢查帶有這些標誌的產品的質量和可靠性。因為這些名字就是質量可靠的象徵，就是最好的廣告。

在一個印第安人生活的地區開設一個店鋪，這是一個名叫苗智卡拉的美國人的一個奇想。可是店鋪開始卻吸引不來顧客，這裡的印第安人只看不買。過了一段時間，當地的印第安酋長來了，他對苗智卡拉說： "把你的貨物拿來看看。我要給妻子買一條毯子，給我的孩子買一塊印花布......"。"我的毯子需要付三塊貂皮，印花布需要付一塊貂皮。"苗智卡拉誠懇地說。

第二天，酋長背來一個大包，包里全是貂皮。"我來買你的商品了。"他從包里抽出四塊貂皮，放在櫃檯上，稍稍猶豫了一會兒，他又抽出第五塊，這是一塊特別珍貴、特別稀有的貂皮，他把它也放在櫃檯上。 "已經夠了，"苗智卡拉把它推回去， "我的商品只值四塊的。"這時，酋長的臉上露出了滿意的神色。

然後酋長跨出門去，朝他的族人喊道： "我的族人們，來跟他做買賣吧，他不會欺騙我們印第安人的!他不是個貪心的人。"

酋長又轉身對苗智卡拉說： "如果你剛才收下最後-塊貂皮，我就會叫他們不要跟你打交道，我們還會趕走其他顧客。但是現在，你已經是印第安人的朋友了。"

從此以後，苗智卡拉的財源就源源不斷了。

正直誠實是一筆珍貴的財富，它是人們相互信任的基石，同時也可以幫助一個人獲得成功。

【編者點評】

誠實守信是做人的立世之本，要想有所作為、做一番事業，無論何時都要守住"誠信"這塊匾，惟其如此，才能贏得別人的信賴獲得更多成功的機會，做出一番成就。

2.腳踏實地的人最容易獲得機會

腳踏實地是做人所必備的素質，也是實現夢想、成就一番事業的關鍵因素。一步一個腳印，平和沉穩，做事踏實認真，這樣的人走遍天都受歡迎，何愁機會不會找上門來。

做老實人，辦老實事，就是腳踏實地地做人，踏踏實實地做事。許多人剛步入社會，就夢想以自己之能完全可以做個領導者、管理者，如果讓他們從基層做起，他們就會覺得很沒面子，甚至認為這是大材小用。孰不知他們雖然有遠大的理想、豐富的理論知識，但是缺乏專業知識和經驗，更缺乏腳踏實地的工作態度。自以為是、自高自大是腳踏實地的最大敵人，你若時時把自己看得高人一等，處處表現得比別人聰明，那麼你就會不屑於做普普通通的工作，不屑於做小事、做基礎的事。

因此，每個職場中都有自己的夢想，就必須調整好自己的心態，打消投機取巧的念頭，從一點一滴的小事做起，在最基礎的工作中，不斷地提高自己的能力，為自己的職業生涯積累雄厚的實力。無論多麼平凡的小事，只要從頭至尾徹底做成功，便是大事。假如你踏踏實實地做好每一件事，那麼絕不會空空洞洞地度過一生。

我們都是平凡人，只要我們抱著一顆平常心，踏實肯干，有水滴石穿的耐力，我們獲得成功的機會，肯定不比那些稟賦優異的人少到哪裡去。

美國已逝的總統羅斯福曾說過：成功的平凡人並非天才，他資質平平，但卻能把平平的資質發展成為超乎平常的事業。

有一位老教授說起過他的經歷： "在我多年來的教學實踐中，發現有許多在校時資質平凡的學生，他們的成績大多在中等或中等偏下，沒有特殊的天分，有的只是安分守己的誠實性格。這些孩子走上社會參加工作，不愛出風頭，默默地奉獻。他們平凡無奇，畢業分手後，老師同學都不太記得他們的名字和長相。但畢業後幾年十幾年中，他們卻帶著成功的事業回來看老師，而那些原本看來會有美好前程的孩子，卻一事無成。這是怎麼回事?

我常與同事一起琢磨，認為成功與在校成績並沒有什麼必然的聯繫，但與踏實的性格密切相關。平凡的人如果加上勤能補拙的特質，成功之門必定會向他大方地敞開。"

一個人如果有了腳踏實地的習慣，具有不斷學習的主動性，並積極為一技之長下工夫，那麼成功就會變得容易起來。一個肯不斷擴充自己能力的人，總有一顆熱忱的心，他們甘於凡人小事，肯干肯學，多方向人求教，他們出頭較晚，卻在各種不同職位上增長了見識，擴充了能力，學到許多不同的知識。

腳踏實地的人，能夠控制自己心中的激情，避免設定高不可攀、不切實際的目標，也不會憑藉僥倖去瞎碰，而是認認真真地走好每一步，踏踏實實地用好每一分鐘，甘於從基礎工作做起，在平凡中孕育和成就夢想。

要記住：只有埋頭苦幹的人，才能顯出真正的聰明，才能成就一番事業。

李嘉誠說："不腳踏實地的人，是一定要當心的。假如一個年輕人不腳踏實地，我們用他就要非常小心。你造一座大廈，如果地基不打好，上面再牢固，也是要倒塌的。"

不積跬步無以致千里，不積小流無以成江河。凡成就一份功業，都需要付出堅強的心力和耐性，你想坐收漁利，那隻能是白Et做夢。你想憑僥倖靠運氣獲取豐碩的果實，運氣永遠不會光顧你。因此，要想有所作為，就要做老實人，辦老實事。這樣才能得到別人的信任，才能為自己的發展提供更多機會。

【編者點評】

"萬丈高樓平地起"，只有做老實人，辦老實事，讓別人認為你值得信賴，是可靠之人，這樣才能打下堅實的基礎，才會為以後的發展奠定穩固的根基。

3．能吃小虧才有可能獲得長遠利益

在利益面前能否忍讓就能看出一個人是否能靠得住。古往今來，有許多人就因為爭權奪利而使自己的地位一落千丈。若是在利益面前心如止水，並在關鍵時刻能主動讓出自己應得之利，最終往往因能舍小利吃小虧而受大益。

有個私營老闆，沒有文化，也絕對沒有背景，但生意卻出奇地好，而且歷經多年，長盛不衰。說起來他的秘訣也很簡單，就是與每個合編者分利的時候，他都只拿小頭，把大頭讓給對方。如此一來，凡是與他合作過一次的人，都願意與他繼續合作，而且還會介紹一些朋友，再擴大到朋友的朋友與他合作。人人都說他好，因為他只拿小頭，但所有人的小頭集中起來，就成了最大的大頭，他才是真正的贏家。

但現實生活中，能夠主動吃虧的人實在太少，這並不僅僅因為人性的弱點，很難拒絕擺在面前本來就該你拿的那一份，也不僅僅因為大多數人缺乏高瞻遠矚的戰略眼光，不能舍眼前小利而爭取長遠大利。能不能主動吃虧，實在還和實力有關，因為吃虧以後利潤畢竟少了，而開支依然存在，就很可能出現虧空，如果你所吃的虧能夠很快獲得報答那還挺得住；反之，吃虧就等於放血，對體弱多病的人來說還可能致命。

吃虧是福，吃小虧佔大便宜。但是吃虧也是有技巧的，會吃虧的人，虧吃在明處，便宜佔在暗處，讓你被佔了便宜還感激不盡，這也是經商的智慧。但要想理解和做到卻很難。世上有多少人為了自身的利益，為了不吃虧、少吃虧，或為了多佔他人便宜而演出一幕幕你爭我奪的人間鬧劇。"人為財死，鳥為食亡"這句俗語說的真是入木三分。豈不知吃虧與佔便宜，正如禍和福一樣，是可以相互依存和相互轉化的。

可能有人會問，吃虧就是吃虧，佔便宜就是佔便宜，怎麼能說吃虧反而是福呢?我們不妨換個角度來考慮這個問題：吃點虧，一是內心平靜，不七上八下；二是得到旁觀者的同情，落個好人緣：三是這次雖吃點虧，但因獲得了道義上的支持，下次可能會得到的更多，何虧之有?反之，佔了他人的便宜，發點不義之財的人，心理上能安穩嗎?而且還會失去人緣，落個壞名聲。因為佔一次便宜而堵了自己以後的路，得不償失。所以，吃虧表面上是禍，其實是福；佔便宜表面上是福，其實是禍。

不怕吃虧的人一般都平安無事，而且終究不會吃大虧，所謂善有善報。相反，總愛貪便宜的人最終貪不到真正的便宜，而且還會留下罵名，甚至因貪小便宜而毀滅自己，正所謂惡有惡報。要做到不計較吃虧，甚至主動吃虧，就需要忍讓，需要裝糊塗。既然認識到吃虧是福，就不要斤斤計較和眼裡揉不得沙子。在得失上裝裝糊塗就能更好地體會出吃虧是福的深刻含義了。

曾經有人說過這麼一段極富哲理的話： "福禍倆字半邊一樣，半邊不一樣，就是說，倆字相互牽連著。所以說你們得明白，凡遇好事的時候甭張狂，張狂過了頭，後邊就有禍事；凡遇到禍事的時候也甭亂套，忍著受著，哪怕咬著牙也得忍著受著，忍過了，受過了，好事跟著就來了。"

"吃虧是福"的奧妙是讓著別人，不與人爭強鬥勝。這需要容忍，需要裝糊塗。既然明白了上述道理，把錢財視為身外之物，就不要過分計較。患得患失，睜一隻眼，閉一隻眼，豈不是更好的人生?這樣，所謂"吃虧是福"，仍然需要裝糊塗，否則，怎麼能會吃虧?怎麼能由吃虧而得福呢?

鄭板橋說："為人處，即是為己處。"意思是，替別人打算，就是為自己打算。這與今天所謂"我為人人，人人為我"是同樣的道理。如果大家都能有吃虧的精神，那麼這個世界豈不好得多了?還會有那麼多的戰爭、殺戮、坑蒙拐騙以及種種罪惡和不道德行為嗎?這樣看來，吃虧就不僅是個人的福份，而是人類的福份了。當然，這並不是說，人立身行事，或在一切商業、政治、外交中，都要講究吃虧。吃虧只是人生的一個謀略，是"拋芝麻而撿西瓜"或"小不忍則亂大謀"的方法或手段。

從客觀的角度說，一個人只要願意吃小虧、敢於吃小虧，不去事事佔便宜、討好處，日後必有大"便宜"可得，也必成"正果"。因此，要想"佔大便宜"，就必須能夠吃小虧，敢於吃小虧，這甚至可以說是一種規律。那種事事處處要佔便宜的人、不願吃虧的人，到頭來反而會吃大虧。

楊士奇是明朝時歷任五代王朝的大臣。他為人謙恭禮讓，以正理待人，從不存有偏見，受到歷代君臣的稱讚。

自明惠帝以後多年，楊士奇曾擔任少傅、大學士，他在政治、經濟上的待遇都已是很可觀了。明仁宗即位之後，讓他兼任禮部尚書，不久又改兼兵部尚書。

對此，楊士奇心中很是不安。向仁宗皇帝要求辭謝，他說： "我現任少傅、大學士等職務，再任尚書一職，確實有些名不符實，更怕群臣要背後指責。"仁宗皇帝勸解說： "黃淮、金幼孜等人都是身兼三職，並未受人指責。別人是不會指責你的，你就不要推辭了!"楊士奇見君命難違，不能再推，就誠心實意地請求辭掉兵部尚書的俸薪。他認為，兵部尚書的職務可以擔任，工作也可以做，但豐厚俸薪不能再接受。仁宗皇帝說："你在朝廷任職20餘年，我因此特地要獎賞你才給予你這種經濟待遇的，你就不必推了。""尚書每日的俸祿可供養60名壯士，我現在已經獲得兩份俸薪都已覺得過分了，怎麼能再加呢?"楊士奇再三解釋說。這時，身旁的另一名大臣順勢插話勸解說： "你應該辭掉大學士那份最低的俸薪嘛。"楊士奇說： "我有心辭掉俸祿，就應該挑最豐厚的相辭，何必圖虛名呢?"仁宗皇帝見他態度這樣堅決，又確實出於真心，終於答應了他的請求。

楊士奇能夠讓出自己的俸祿，是很難能可貴的，也正因為他主動讓利，才使皇帝覺得他忠誠可靠，一心為國，不謀私利，是靠得住的大臣。這也是他能夠在勾心鬥角的朝廷之中安然度過五代王朝的根本原因，哪一個做皇帝的不想用一個可靠的臣子呢?生活中也是一樣，誰不想找幾個可靠的人做合作夥伴和下屬呢。

【編者點評】

俗話說："吃虧是福。"吃一點小虧，在利字面萌禮讓三分，不伸手佔小便宜，這樣才能心胸坦蕩，問心無愧。更重要的是會使別人覺得你本分可靠，能當大任，這樣才會為你帶來長遠的利益。

4．忍讓為先，以德服人

人與人相處。難免要有磕磕碰碰，要有一些矛盾發生，遇到矛盾，雙方起了摩擦該如何解決呢?毫不退讓、以牙還牙，只會結下更深的仇怨，會由言語互罵升級到刀槍往來；而以德為先、主動承讓，則能大事化小、小事化了，握手言歡。

康熙年間的某一天，一人騎快馬跑進宰相府。這並不是天下出了什麼大事，而是宰相張英收到一封來自安徽桐城老家的信。原來，他們家與鄰居葉家發生了地界糾紛。兩家大院的宅地，大約都是祖上的產業，時間久遠了，地界便不怎麼清晰了，這本來就是一筆糊塗賬。但是想佔便宜的人是不怕糊塗賬的，他們往往過分自信自己的小算盤。於是兩家的爭執頓起，公說公有理，婆說婆有理，誰也不肯相讓一絲一毫。由於牽涉到宰相大人，官府都不願沾惹是非，糾紛越鬧越大，張家只好把這件事告訴張英。

張英看過來信，只是釋然一笑，旁邊的人面面相覷，奠名其妙，只見張大人揮起大筆，一首詩一揮而就。詩日： "干里家書只為牆，讓他三尺又何妨。萬里長城今猶在，不見當年秦始皇。"然後將詩交給來人，命快速帶回老家。

家裡人一見書信回來，喜不自禁，以為張英一定有一個強硬的辦法，或者有一條錦囊妙計，但家裡人看到的是一首打油詩，敗興得很，後來一合計，確實也只有"讓"這惟一的辦法，家產是很可貴的家產，但急之不來，不如讓三尺看看，於是立即動員家人拆讓三尺，鄰居們都交口稱讚張英和他的家人的曠達態度。

對宰相一家的忍讓行為，葉家十分感動。全家一致同意也把圍牆向後退三尺。兩家人的爭端很快平息了，於是兩家之間，空了一條巷子，有六尺寬，其中有張家的一半，也有葉家的一半。這條一百多米長的巷子很短，但留給人們的思索卻很長。

張英乃位居一入之下萬人之上的宰相，權勢顯赫，如果在處理自家與葉家的矛盾時，稍稍打個招呼，露點口風，肯定會發生自下而上的傾斜，葉家肯定無力抗衡；再進一步，要是通過地方政府干涉，葉家更會吃不了兜著走。

張英身為宰相，處理家事時沒有以權壓人，而是採取忍讓的態度，以德來服人。從這件事可以看出，張英是一個正直、可信賴的人，他處理家事能不濫用權力，那處理國家大事的時候肯定更不會濫用權力，也正是這種優良的品德使他成為人民敬服、國家信賴的忠正之臣。

【編者點評】

正直、良好的品德才能讓人敬服。不以勢壓人，忍讓為先，就會樹立可靠的形象。因此在人際交往中不要廳斤計較於一些蠅頭小利更不能示強逞能。遇事先禮讓別人，自然會得到別人的回報，須知"我人敬一尺，人必還我一丈"。

5．承諾了就別再找任何借口

承諾即諾言，就是答應別人的話。而對人許諾並且真正的說到做到、兌現了諾言的人，是值得交往值得信賴的人。承諾是莊重的、嚴肅的，故此對別人許諾了，就要去實現諾言，不要再找任何借口推託。

為人處事，信守諾言是非常重要的。那些受歡迎的人，常具有各種不同的特點，其中最顯著的特點便是具有遵約信守諾言的美德。

守信，是中華民族的優秀文化傳統之一。自古以來，中國人都十分注重講信用，守信義。清代顧炎武曾賦詩言志： "生來一諾比黃金，哪肯風塵負此心。"表達了自己堅守信用的處世態度和內在品格。因此，中國人歷來把守信作為為人處世、齊家治國的基本品質，言必行，行必果。

東漢時，汝南郡的張劭和山陽郡的範式同在京城洛陽讀書，學業結束，他們分別的時候，張劭站在路口，望著天空的大雁說："今日一別，不知何年才能見面......"說著，流下淚來。範式拉著張劭的手，勸解道： "兄弟，不要傷悲。兩年後的秋天，我一定去你家拜望老人，同你聚會。"

兩年後的秋天，落葉蕭蕭，籬菊怒放。張劭突然聽見天空一聲雁叫，牽動了情思，不由自言自語地說： "他快來了。"說完趕緊回到屋裡，對母親說："媽媽，剛才我聽見天空雁叫，範式快來了，我們準備準備吧!""傻孩子，山陽郡離這裡一干多里路，範式怎會來呢?"他媽媽不相信，搖頭嘆息： "一千多里路啊!"張劭說："範式為人正直、誠懇、極守信用，不會不來。"老媽媽只好說："好好，他會來，我去備點酒。"其實，老人並不相信，只是怕兒子傷心，寬慰寬慰兒子而已。

約定的日期到了，範式果然風塵僕僕地趕來了。舊友重逢，親熱異常。老媽媽激動地站在一旁直抹眼淚，感嘆地說： "天下真有這麼講信用的朋友"，範式重信守諾的故事一直為後人傳為佳話。

講信用，守信義，是立身處世之道，是一種高尚的品質和情操，它既體現了對人的尊敬，也表現了對自己的尊重。但是，我們反對那種"言過其實"的許諾，也反對使人容易"寡信"的"輕諾"；我們更反對"言而無信"、"背信棄義"的醜行!

在社會交往中，如果真能主動幫助朋友辦點事，這種精神當然是可貴的。但是，辦事要量力而行，說話要注意掌握分寸。因為，諾言的能否兌現不僅有個自己努力程度問題，還會有客觀條件的約束或限制。有些在正常情況下是可以辦到的事，後來由於客觀條件起了變化，一時辦不到，這種情況是有的，這就要求我們在朋友面前，不要輕率地許諾。有的事，明知辦不到，就應向朋友說清楚，要相信朋友是通情達理的，是會原諒你的，千萬不要打腫臉充胖子，在朋友面前逞能，輕率許諾，這樣，不但得不到友誼和信任，反而會失去朋友。

真正的朋友是重諾守信的。晉代時有一對讀書人朋友，一個叫朱暉，另一個叫陳揖。有一天陳揖忽然得了重病，生命垂危。這天，陳揖的病榻前只有朱暉。陳揖說："今生得兄弟知己，本當死而無撼。只是，身後之事放心不下......"朱暉答道： "兄弟家中之事我會全力相助，兄弟盡可放心。""別的事我都放心，只是妻子已經有孕在身，尚不知生兒生女。生而無父，怕是難有所成啊......"陳揖說著，淚水從眼角流出。"兄弟的心事我明白。如果陳家得一男兒，我朱暉一定像教導自己兒子一樣教他讀書成才，決不有半點偏心。"朱暉說。接著想了一想又說： "只能讓他強於我兒，決不使他落在我兒之後。"幾天之後，陳揖死了。

幾個月之後，陳揖的遺孀生了個男孩，取名叫陳友。朱暉不忘在朋友病榻前的話，自陳友懂事開始，就教他讀書習文，確實像對待自己的兒子一樣。陳友聰明好學，學業日益長進。

轉眼間十年過去，陳友與朱暉的獨生子朱駢都成了很有學問的青年，在遠近都有相當的名氣。

這天，朱暉的家裡來了一位南陽的客人。原來，朱暉有一個老朋友在南陽當太守。這客人就是南陽太守派來的，他帶來一件大喜事：南陽太守要請朱暉的兒子朱駢去做官。這個信息不脛而走，許多人都到朱暉家來賀喜，陳友當然也來賀喜，並且如同自己當官一樣高興。

朱暉本來是滿面笑容的，誰知陳友的賀喜卻給朱暉賀出了心事。

晚上，在內室，朱暉的夫人問他： "我看你好像有什麼心事似的，是不是?"

朱暉說： "心事確實有一點，南陽太守派人來，要讓駢兒去那裡做官。"

夫人笑了， "這是好事啊，怎麼反成了心事?是不是你不願意他離家......"

"那倒不是。我是想，推薦陳友，頂替駢兒去做官......"朱暉一字一頓。

"這......這是為什麼?"

"因為，就是陳揖死前幾天，在他病榻旁邊。我對陳揖說過，要讓他的兒子強於我的兒子，決不使他落在我兒之後。"

"結拜兄弟臨死前，說那話不過是為了寬慰他一下，何必當真事兒呢?"

"不論什麼情況下說的，說了就要算數。"

"十多年前的話，誰還記得?"

"除我自己，沒人能記得。因為說話時只有我與陳揖兩人在一起，沒別人在眼前。"

"南陽太守是指名要駢兒去做官，又不是讓你推薦一個人。駢兒去了，也不是讓你自食其言啊!"

"你這話也像有道理。只是，我說過『決不使他落在我兒之後『。我的主意定了，我要到南陽去，當面向太守推薦。"

次日，朱暉就同那客人一起趕奔南陽，到了南陽，見到太守，朱暉先感激老朋友的關心之情，接著就說： "做官的事，就不要用駢兒了。"

"怎麼，不屑做這個官?"太守吃驚了。

"不是。"朱暉說， "我的意思是換一個人。""換人?換誰?"

"我已故的朋友有個兒子，叫陳友，他的才學也很好，做官也能勝任......"朱暉說著，又把自己如何對朋友許諾的事詳細說了一遍。

南陽太守最後答應了他的請求，讓陳友做了官。

朱暉在朋友臨終時許下的諾言，過了十多年之後，在除了他以外無人知曉這句諾言的情況下依舊信守了承諾，他沒有給自己找任何借口推脫，也沒有存有私心讓自己的兒子去做官，其精神真是難能可貴!

【編者點評】

一諾值千金，這是一個人的信用問題，良好的信用和品質比金子還要珍貴。因此許諾了就要去實現，而在自己做不到的情況下不要輕易許諾，因為許諾而不兌現，就是失信，也就談不上可靠。

6.義氣誨先，名科在焉

名和利，是許多人的追求目標和奮鬥動力，為了名利，不擇手段、不顧廉恥的人大有人在，但他們得到的也只是一時之名利。不能長久。但聰明的人知道，只要樹起"義氣"的口碑，越不言名利，名刺卻越多。

三國時期，曹操為爭天下，蓄謀除掉劉備，發兵二十萬，分五路下徐州攻打劉備。劉備因寡不敵眾而大敗，單身匹馬投奔青州袁紹。

當時關羽保護著劉備的兩個夫人死守下邳(今江蘇睢寧西北)。曹操十分敬慕關羽的武藝人才，渴望關羽能夠成為自己的部將。他便用計攻破下邳，又派自己部將中與關羽有過一面之交的張遼去說服關羽暫時棲身曹營。

而後，曹操費盡心機對其施予厚恩，以圖關羽歸噘自己。

首先，曹操安排關羽與劉備的兩個夫人同居一室，企圖以此擾亂劉備與關羽的君臣之禮、兄弟之義。但關羽手持燈燭護衛於門外，通宵達旦，毫無倦色。

曹操一計不成，但在心裡卻愈加敬佩關羽。

到了許昌(今河南許昌縣東)，曹操領關羽見過漢獻帝，獻帝下詔封關羽為偏將軍。曹操擺筵席請關羽坐上座，會見眾謀臣武士。營操又撥給關羽一座府第，贈關羽早已準備好的綾帛，金銀器皿及十名美女。自此三日設宴，五日一大宴地款待關羽。關羽將府第分為兩院，內院請兩位嫂嫂居住，派由下邳跟隨而來的將士十人把守，自己居於外院。又將曹操所贈金銀財帛都送一位嫂嫂處收貯，並命十名美女好生服侍她們。自己每三日一次到內院門外施禮問安，直N-位夫人說："叔叔自便"，方敢退回。

曹操見關羽穿的戰袍已舊，便估算其身量，選用上等織錦請人精心縫製一件戰袍贈與關羽。關羽穿上新衣，卻將舊袍罩在外面，曹操笑問關羽為何如此節儉，關羽說： "並非節儉，只因這戰袍是劉皇叔所賜，穿著它就好像看見了哥哥。"曹操聽罷又喟嘆了一番。

關羽在曹營時時思念劉備，有時理著髯須自言自語："活著不能報效國家，而今的處境又違背結義兄弟的初衷，真是白白地活著!"曹操便命人縫製一隻精美的錦袋，送與關羽護髯。

曹操見關羽的馬瘦，便命左右牽來一匹馬贈送他。只見那馬渾身赤如火炭，形狀高大雄偉，背上的鞍轡十分精緻秀美。關羽一眼認出這是呂布曾經騎過的赤兔馬，立即躬身一再拜謝。

曹操不解地問："我送你那麼多的金帛和美女，你不曾拜謝，而今送了一匹馬，你卻高興得一拜再拜，為什麼把畜生看得比人還貴重呢?"

關羽答道："這馬一日可行千里，今天我很幸運能得到它。有朝一日如果得知兄長劉備的下落，我騎上這馬只需一天就能跑到兄長所在的地方。"

曹操見自己如此厚待關羽，關羽卻毫無歸順之意，心中著實不悅，便將心事說與張遼聽了。

張遼去拜訪關羽並與他敘談。

關羽說： "我自然知道曹丞相待我厚恩。但我已與劉備、張飛誓共生死，決不背棄。我雖不能留在曹營，但一定要立功報答曹丞相的厚恩而後離去。"

張遼又問： "如果劉備已經不在人世，您將做何打算?"關羽答道："願隨兄長於九泉之下。"

張遼知道關羽遲早要離開曹營，只好如實報告曹操。曹操長嘆說： "事主不忘其本，真乃天下義士!"後來，關羽知道了劉備的下落，在斬顏良、來文丑報答了曹

操之後，立即到丞相府拜辭曹操。曹操在門上掛著迴避牌，有意不見。關羽一連去了幾次都沒見到曹操，又去拜別張遼，張遼推說有病也不相見。關羽只好寫了封書信派人送與曹操，同時將曹操所贈金銀財帛原數留下，十名美女安頓在內宅，漢壽亭侯印懸於堂上，而後帶上原來人員及隨身行李，護著二位嫂嫂的車仗，出北門而去。

此後，關羽過五關、斬六將，歷盡艱險，終於與劉備、張飛在古城相聚，並為劉備建立蜀漢王朝，形成魏蜀吳"三國鼎立"的形勢立下了汗馬功勞。

關羽放棄了曹操給予的名位和重賞的金銀美女，為了義氣，為了忠於劉備，毅然辭別了勢力強大的曹操，而回到了一無所有、幾度寄人籬下的劉備身邊。關羽真正能當得起"義薄雲天"四字。劉備也正是有了這樣講義氣、靠得住的二弟和同樣義薄雲天的眾多大將，才有了他三分天下的蜀國。

【編者點評】

做人就應該堂堂正正，講求仁義，遵守道義，重義輕財，不可為貪圖一時的小利而見利忘義，忘恩負義。如果因為過分追逐名利，而在親友、同事之間落下一個"不講義氣"、"靠不住"的惡名，哪最終的結局將可想而知。

7．在他人患難之時伸把手

世事無常，每個人都會遇到困難。而人在困境時最需要的是鼓勵和幫助，這時能夠伸出援救之手幫人擺脫困境的人，才是真正值得交往打的可靠之人。

在別人最困難的時候伸出援手，勝於你在別人富裕時送給他一座金山。人類在互相的支持之下發展到了現在這個時代。作為現代的人，我們需要這種支持。我們把那些出現在我們最需要援助的時候給我們以支持的人叫做朋友。在這個全新的社會中，友誼的內涵變得豐富、深刻，朋友的種類也繁多起來，但是朋友的重要性仍是非常明顯的。朋友的某些內涵和古代並沒有多大的差別，其最基本的表現就是當你有困難時，他會及時出現在你面前。我們總會在現實生活中遇到一些困難，遇到一些自己解決不了的事情，這時候如果得到別人的幫助，我們就會銘記在心，內心感激不盡，甚至終生不忘。在別人瀕臨餓死時送他一隻蘿蔔和在他富貴時送一座金山，就其內心感受來說是完全不一樣的。我們要做的，不是在別人富有時送他一座金山，而是在他落難時，送他一碗面、一盆火、一碗水。雪中送炭，才能顯出人性的偉大，才能顯示友誼的深厚。

人總是會對雪中送炭之人懷有特殊的好感。三國爭霸之前，周瑜並不得意。他曾在袁術部下為官，被袁術任命為居巢長--個小縣的縣令。這時候地方上發生了饑荒，糧食問題曰漸嚴峻起來。居巢的百姓沒有糧食吃，就吃樹皮、草根，活活餓死了不少人，軍隊也餓得失去了戰鬥力。周瑜作為父母官，看到這悲慘情形急得心慌意亂，不知如何是好。這時有人前來獻計，說附近有個樂善好施的財主魯肅，他家素來富裕，想必囤積了不少糧食，不如去向他借點糧。於是周瑜帶上人馬去拜訪魯肅，剛剛寒暄完，周瑜就直接說："不瞞老兄，小弟此次造訪，是想借點糧食。"魯肅根本不在意周瑜現在只是個小小的居巢長，他哈哈大笑說："此乃區區小事，我答應就是。"魯肅親自帶周瑜去查看糧倉，這時魯肅家存有兩倉糧食，魯肅痛快地說： "也不用提什麼借不借的，我把其中一倉送給你好了。"周瑜及其手下一聽他如此慷慨大方，都愣住了。要知道，在饑饉之年，糧食就是生命啊!周瑜被魯肅的言行深深感動了，兩人當下就交上了朋友。後來周瑜發達了，當上了將軍，他沒忘記魯肅的恩德，便將魯肅推薦給孫權，使魯肅也得到了幹事業的機會。

魯肅在周瑜最需要幫助的時候慷慨贈糧，因而兩人建立起了真正的友誼，成為真正的朋友，後來周瑜被重用後就推薦了魯肅，使魯肅也能一展才華，而不只是做個富翁。魯肅能拿出自家一半的糧食(在饑荒之年糧食重過黃金啊!)幫助當時還是陌生的周瑜，使周瑜覺得他是可以信賴的朋友，這應該是周瑜推薦魯肅的根本原因吧。

【編者點評】

患難之際見真情。困苦之時幫一升，勝過富貴之後給十年。在他人患難之時，伸手拉他一把，他會記住一輩子，甚至他的子孫都會記住你。從此，在他的心中，你永遠都是可靠之人。這不僅是他個人的評價，而且他還會把你的"好"講給他的親友以及你的親友。

8．"孝敬"是你身後的金匾

"誰言寸草心，報得三春暉。"孝敬父母是做人的美德，能夠孝敬父母、善待老人的人多是讓人信得過、靠得住一個連生身父母都不孝敬的人，泯滅了做人的起碼良知，誰還敢去信任他?因此"孝敬"就是一個人能夠靠得住的最好的招牌。

唐初名臣陳叔達是開國元老之一。有一次唐高祖賜御食，送上的水果中有葡萄。當時葡萄要由西域送來，一般人很難吃到。陳叔達拿著葡萄左看右看，就是不吃，像是有話要說，唐高祖問他在想什麼，他答道："臣的老母，患有口乾的疾病，葡萄治療她的疾病正合適。但苦於這種水果珍貴，我尋購不得，就想若是能帶回去給母親吃該多好啊!"唐高祖被他的孝心所感動，命左右拿出多種食品讓陳叔達帶回家孝敬老母。

在現代也有類似的事情，陳毅副總理62歲那年隨同周恩來總理出國訪問，回程時路過成都老家。當時他母親年過八旬，重疾在身。他與夫人張茜匆匆前去看望。老人已小便失禁，床頭有條剛尿濕的褲子，見到兒子、兒媳後，老人覺得不好意思。陳毅發現後將尿褲和其他臟衣物找出，和張茜一齊動手，把衣物都洗得乾乾淨淨，並且動情地說："娘，小時候您不知為我洗過多少次尿褲，今天我就是洗上百條，也報答不了您的養育之恩啊!"

大家也許看到一則公益廣告：一位中年母親忙完工作回到家裡，還悉心照料年邁的婆婆，給她打好熱水燙腳。老人感動不已，憐惜地給她擦去臉上的汗水。一旁的兒子見此情景，不聲不響地到廚房打了半盆水，踉蹌地端到媽媽跟前，用稚氣的嗓音說道："媽媽，洗腳......"

這是多麼動人的場景啊!它體現了中華文明的最核心內容："孝敬父母，贍養老人"。我們中國人最講究家庭觀念，講究孝道。尊敬和孝敬老人作為一項基本的倫理標準被人們所認可，從而成為一項優良的傳統。自古以來，流傳著許許多多的孝敬故事，著名的"二十四孝"就是這種孝敬故事的集大成者。父母不僅給了我們血肉之軀，賦予我們生命，而且含辛茹苦把我們養大成人，可以說，天下父母最大的心愿就是希望兒女們幸福。即使再苦再累，他們也無怨無悔。就像唐朝詩人孟郊的《遊子吟》里所寫的一樣："誰言寸草心，報得三春暉。"父母親的恩情做子女的一輩子都報答不完。

孝敬父母是一種美德，贍養父母是一種義務。然而，奔波在社會生活中的很多人，為了名利，為了自己的前途，似乎忘了些什麼。也顧不得一些什麼了--比如關心父母，孝敬老人。

例如陝南某縣王花蕊老人，她的遭遇不由得叫人義憤填膺。王花蕊老人有兩個兒子，在兒子剛幾歲時，丈夫就病故了。年輕的寡母含辛茹苦把孩子拉扯大。兩個兒子同時考上大學同時畢業屆，老大分配到地委，老二成了縣中的教師。但從此母子成了陌路人。大兒子生了兒子，老母親去看望，這時已是地委秘書科科長的兒子嫌丟人，不認她。對同事說："是來上訪的，煩死人了。"幾年後，大兒子回本縣當上了副縣長，老母親因窮困潦倒求救於副縣長兒子，誰知大兒子像打發乞丐似的給了她20元錢。一年後，老人流浪西安，最後餓死街頭，副縣長不得不奔赴西安。面對記者時他不承認死者是自己的母親，還操著官腔說："這是本縣的一位孤寡老人，我是代表政府來處理後事的。"

像他這樣的逆子，怎麼配做掌管一方的父母宮呢，真應該將其繩之以法。如果做子女的都像這位副縣長這樣，我們的社會文明在哪?進步又在哪?

尊重長者，孝敬父母是中華民族的傳統美德，牢記父母的養育之恩、善待並孝敬父母是每個人應盡的義務。而虐待老人，對父母棄之不顧的人會被人唾棄，會讓人覺得不可共事，不可信賴，連自己親生父母都不孝敬，他又會去真心地幫助誰、關心誰呢?因此，～個靠得住的人，"孝敬"就是最好的招牌。

【編者點評】

孝敬父母，贍養老人是天經地義的，孝敬父母的人才會給人以安全感。自古雖有"忠教兩全"之說，而然忠孝總是不可分割。講究孝道之人，對朋友、對同事、對團隊大多是忠誠可靠之人。

9．寧可人負我，不可我負人

在人際交往中，難免會出現被友人、被下屬出賣和背叛的事情，別人有"負"於我們，我們該如何做呢?是以牙還牙給以報復，還是寬宏大量既往不咎?成大事者通常都採取"寧可人負我，不可我負人"的方法來處理。

在三國時期，袁紹、曹操在官渡展開決戰，曹操以7萬人馬戰勝了袁紹的70多萬人馬。戰鬥結束之後，曹操命人清點戰利品。把所獲得的金銀珠寶、綾羅綢緞，全都獎給了士兵，把文書檔案、地圖書籍全部歸攏到一起加以整理，以便分析敵情，作為日後行軍作戰參考之用。

在清理過程中，有人在亂紙堆里發現了一捆書信，信捆的上面附著一張紙，標明這些信件全都是來自曹操的根據地許都或現在的曹軍軍營之中。

曹操的親信們說："這些都是與袁紹暗通的書信，要打開仔細看看，看他們都說了些什麼。"

還有的說："要挨信查對姓名，把他們都揪出來殺了。"

曹操連忙制止說："不要這麼辦。當時袁紹強大，連我自己也不能自保，何況別人呢?"

曹操連一眼也沒看，就下令把這些信全部燒掉，表示既往不咎，於是迅速安定了人心。

曹操下令燒信，無疑是智者的表現，因為他知道，人在特殊情況下，被眼前利益驅使，都有可能說錯話，做錯事。事情已經過去，何必再去追究那些無聊的事情呢?再說，正是用人之際，何必把身邊的人推給自己的敵人呢?也正是曹操這種既往不咎，"寧可人負我，不可我負人"的燒信之舉，才讓部下覺得他寬宏大量，值得追隨、報效，是一個靠得住的君主，所以才有了後來的眾多武將、謀土紛紛投靠，為曹操的魏國天下出謀出力，為曹魏奪下了整個中原大地。

【編者點評】

有客人之量，不對別人的過失斤斤計較，不打擊報復對不起自己的人，以寬廣的胸懷容納他人的過錯，以德報怨，更能攝服人心。贏得別人的信賴。

10.貪小利常常會讓自己顏面無光

有許多人愛佔小便宜，貪點小利益。孰不知小便宜、小利益能讓人一步步地走向墮落，貪一時的小利會讓自己一生都顏面無光，在人前抬不起頭，被人在背後指手劃腳的議論。陷阱就像摻進甜蜜毒藥的一塊塗滿奶油的蛋糕。貪小利的人只看到了蛋糕而看不出裡面的毒藥。現實生活中能夠抵制誘惑而不落人陷阱中的人並不是很多，很多人之所以能以身試毒，無非是經不住"利益"這塊蛋糕的誘惑。

奇石是一家企業的業務部副經理，剛剛上任不久。他年輕能幹，在短短兩年能夠有這樣的業績也算是表現不俗了。大家都對他刮目相看。

然而半年之後，他卻悄悄離開了公司。同事們都很惋惜，沒有人知道他為什麼離開。

奇石走之後，找到了他在公司的哥們兒，和他一起來到這家公司的彭先生。在酒吧里，奇石喝得爛醉，他對彭先生說："知道我為什麼離開嗎?我非常喜歡這份工作，但是我犯了一個錯誤，我為了獲得一點兒小利，失去了作為公司職員最重要的東西。雖然總經理沒有追究我的責任，也沒有公開我的事情，算是對我的寬容，但我真的很後悔，你千萬別犯我這樣的低級錯誤，不值得啊!"

彭聽得很糊塗，但是彭知道這一定和錢有關。

後來，彭先生得知，奇石在擔任業務部副經理時，曾經收過一筆款子，業務部經理說可以不下帳了："沒事兒，大家都這麼干，你還年輕，以後多學著點兒。"奇石雖然覺得這麼做有些不妥，但是他也沒拒絕，半推半就地就拿下了8000元錢。當然，業務部經理拿到的更多。沒過多久，業務部經理就辭職了。

後來，總經理髮現了這件事，因此奇石不能在公司呆下去了。彭想到當初奇石落寞的神情，知道奇石一定很後晦，但是有些東西失去了是很難彌補回來的。奇石失去的是對公司的忠誠，他還能奢望公司再相信他嗎?

只為貪一點小利，占點小便宜，就給自己的職場生涯抹了一個污點，使自己在公司里顏面無光，並斷送了自己的大好前途，這個損失實在是太大了。為了一點小利，就被人當作不忠誠、靠不住的人，給自己的一生都抹了個無法洗掉的污點，真是太不值得了。

【編者點評】

貪小便宜吃大虧，這是永久的真理。勸君不要為一點小利所惑而失去做人最為寶貴的誠信與忠誠，一旦失去它們，也就失去了別人的信任，成了一個靠不住的人。貪戀小便宜其實不僅是品質問題。一旦讓貪圖小利成了個人形象，所有的人避之惟恐不及，甚而被人利用，人生和事業都將是一個敗者。

11．寧可吃虧也不能傷情義

寧願自己吃虧，也要讓別人滿意，這才是君子的所做所為，自己吃虧卻可以使朋友、同事高興，可以保住大家都不傷面子、不傷情義，這樣的人能不被人信賴嗎?

甄宇生活在東漢前期，祖籍山東省安丘縣。他從小就特別喜歡讀書，對於儒家的經典無所不讀。年齡漸長以後，就專門研究孔子編著的《春秋》，在學問上有獨到的見解，在思想上完全尊奉孔子，在行動上也遵照儒家提倡的道德去做，因而在鄉里有很好的名聲。

光武帝劉秀建武年間，朝廷聽說甄宇很有學問，又待人寬厚，就把他徵召到京城洛陽，任命他為博士。博士是教授官，在當時最高學府太學裡任職，為太學生講授儒家經典。

古時候，每年農曆十二月八日為臘日節，是祭祀百神的日子。每至臘日，光武帝劉秀都要向太學頒沼，表示慰問，並賞賜每個博士一隻羊，以資鼓勵。

有一年，又到了臘日節，光武帝派大臣到太學裡去慰問。大臣宣讀詔書說：博士們講學兢兢業業，焚膏繼晷，十分辛苦。現在每位博士賜羊一隻，帶回家中，與家人團聚，歡度節日。

詔書宣讀完畢，博士們叩頭謝過聖恩。隨後使臣命隨從把羊群趕進了太學院中，點過數目，交給太學的長官祭酒，祭酒和博士們高興地送走了使臣。

祭酒回到院中，細一打量羊群，心中就犯了難。羊正好是14隻，博士也正好是l4位，一人一隻，有什麼為難的呢?原來這些羊有大有小，肥瘦不一，可怎麼往下分發呢?分到肥羊的，當然會高興，而分到瘦羊的，難免會說分配不公，待人有親有疏。他想來想去，也沒有想出個萬全的辦法來。最後，只好把博士們都召集來，讓大家商量，想一個眾人都滿意的方法。

有一個博士說： "羊本來就有肥有瘦，如果每人領一隻，怎麼也不會平均。依我看，不如把羊全都宰了，大家分肉，每人一份，肥瘦搭配，就不存在不合理的事了。"

對這個主意，有的人贊同，但多數人不同意，認為血淋淋的肉不好往家拿。

於是又有一個人出了個主意，他說： "還是用投鉤(類似抓閹)的辦法好，誰攤上什麼樣的就領什麼樣的，大小肥瘦全憑運氣，也就不會有怨言。"

在眾人七嘴八舌爭論的時候，甄宇靜靜地站在一旁，他想殺羊分肉，投鉤取羊，都有損於博士的聲譽，會讓世人恥笑的。於是對祭酒和眾博士高聲說： "還是一人領一隻吧。，讓我先牽第一隻。"

說著就走向了羊群。

大家正在懷疑觀望之中，只見甄宇在羊群中選來選去，最後挑了一隻最瘦小的。

大家看到這種隋形，就沒人再爭執了，都你謙我讓，爭著挑小的、瘦的。

皇帝聽說了這事，下詔書給以褒獎，京城裡的人也都讚揚甄宇，管他叫瘦羊博士。

甄宇挑瘦羊看似一件小事，但卻能體現出一個人的品德，如果人人都這樣不怕自己吃虧，那麼人間便多了幾分和諧，少了許多不快。

【編者點評】

為人處世，只有不怕吃虧，敢於吃虧，寧可自己吃點虧去照顧大家情面，才能與人和諧相處，並贏取別人的信任，這樣才會使自己處處歡迎。

12．耍小聰明者最難讓人重用

人生來就聰明，無疑是件好事。但是不正確運用聰明才智，總是依仗聰明過人而時時看輕別人，耍小聰明，這樣的人是不會得到什麼好處的，也不會得到別人的信任、受人重用的。

過分地玩弄心計、賣弄自己聰明的人，往往會聰明反被聰明誤，引火燒身，招災引禍。"賠了夫人又折兵"的典故，出自《三國演義》。諷腧那些設計整人整不倒，反而貼了老本的人。

周瑜是廬江舒城人，與孫權的哥哥孫策同年，交情甚密，結為昆仲。周瑜人長得帥，資質風流，玉樹臨風，才學也無幾人可比。在曹操屯兵百萬虎視長江沿岸的形勢下，東吳議降者甚眾，軍心渙散，如非周公瑾脫穎而出，東吳也許早歸屬曹操了。

卻說劉備沒了甘夫人，周瑜知道了這個消息，心生一計，要孫權的妹妹嫁與劉備，讓劉備來入贅，然後把劉備囚在獄中，使人去討荊州換劉備，等討得荊州，再對付劉備。遂派呂范為媒人，往荊帥說合。不想諸葛亮聽到消息，猜定是周瑜的計謀，遂讓劉備應允，並讓趙子龍保護劉備，臨行前授予三個錦囊，內藏三條妙計。東吳那邊，孫權之母聽得消息，見了劉備一表人才，真心實意要把女兒許配與他。周瑜和孫權不想此事弄假成真，又不敢公開囚禁和殺害劉備。劉備勸說娘子去荊州，娘子應允，於是二人商定去江邊祭祖，乘機逃離東吳。周瑜派兵追趕，卻被娘子擋了回去。正當周瑜準備孤注一擲時，卻見諸葛亮早在岸邊等候，劉備等已登了船，往荊州而去。岸上亂箭射過去時，小船卻是去的遠了。劉備的兵望著急急追來的吳兵，大叫"周郎妙計安天下，賠了夫人又折兵!"

周瑜自恃勝券在握，不想遇到了諸葛亮。這"賠了夫人又折兵"，實際上正是周瑜聰明反被聰明誤的結果。俗語說： "偷雞不成反蝕把米"，也正是說明耍小聰明不但得不到最終結果，還要做賠本生意，落人恥笑。

其實，聰明是一筆財富，關鍵在於怎麼使用；財富可以使人過得很好，也可能使人毀掉。真正聰明的人會使用自己的聰明，那主要是深藏不露，或者不到刀刃上，不到火候時不要輕易使用，一定要貌似渾厚，不讓人家眼紅你。耍小聰明往往也是招災引禍的根源。

同是三國時期，楊修在曹操手下任主簿，起初曹操很重用他，楊修卻仗著自己的才氣變得不大安分，遇事喜歡耍耍小聰明，有一次有人送給曹操一盒乳酪，曹操吃了一些，就又蓋好並在蓋子上寫了"一合酥"三個字，大家弄不懂這是什麼意思，楊修見了，就拿起匙子和大家分吃，並說： "這寫著一人一口酥啊，有什麼可懷疑的!"

還有一次，建造相府，才造好大門的構架，曹操親來察看了一下，沒說話，只寫了一個"活"字就走了。楊修一見，就令工人把門改窄。別人問為什麼，他說門中加個"活"字不是"闊"嗎，丞相嫌門太大了。

楊修其人，還有個毛病就是不看場合，不分析別人的好惡，只管賣弄自己的小聰明。當然，光是這些還不會出什麼大問題，誰想他後來競漸漸地摻和到曹操的家事里去了。

曹操的長子曹丕，三子曹植，都是曹操選擇繼承人的對象。曹植能詩賦、善應對，很得曹操歡心，曹操想立他為世子。曹丕知道後就秘密地請歌長(宮名)吳質到府中來商議對策，但害怕曹操知道，就把吳質藏在大竹片箱內拾進府來，對外只說抬的是綢緞布匹。這事被楊修察覺，他不加思考，就直接去向曹操報告，於是曹操派人到曹丕府前盤查。曹丕知道十分驚慌，趕緊派人報告吳質，並請他快想辦法。吳質聽後很冷靜，讓來人轉告曹丕說："沒關係，明天你只要用大竹片箱裝上綢緞布匹抬進府里去就行了。"結果可想而知，曹操因此懷疑是楊修幫助曹植來陷害曹丕，十分氣憤，就更討厭楊修了。

還有，曹操經常要試探曹丕、曹植的才幹，常常拿軍國大事來徵詢他們的意見，楊修就替曹植寫了十多條答案，曹操一有問題，曹植就根據條文來回答，因為楊修是相府主簿，深知軍國內情，曹植按他寫的回答當然事事中的，曹操心中難免又產生懷疑。後來，曹丕買通曹植的隨從，把楊修寫的答案呈送給曹操，曹操氣得兩眼冒火，憤憤地說："匹夫安敢欺我耶!"

又有一次，曹操讓曹丕、曹植出鄴城的城門，卻又暗地裡告訴門官不要放他們出去。曹丕第一個碰釘子，只好乖乖回去，曹植聞知後，又向他的智囊楊修聞計，楊修乾脆告訴他： "你是奉魏王之命出城的，誰敢攔阻，殺掉就行了。"曹植領計而去，果然殺了門官，走出城去，曹操知道以後，先是驚奇，後來得知事情真相，愈加氣惱，於是開始找岔子要除掉這個不知趣的傢伙了。機會果然來了，建安24年(公元219年)，劉備進軍定軍山，他的大將黃忠殺死了曹操的膀臂夏侯淵，曹操親自率軍到漢中來和劉備決戰，但戰事不利，要前進害怕劉備，要撤退又怕被人恥笑。一天晚上，護軍來請示夜間的口令，曹操正在喝雞湯，就順便說了"雞肋"，楊修聽到以後，便又耍起自己的小聰明來，居然不等上級命令，只管教隨從軍士收拾行裝，準備撤退。曹操知道以後責問，他竟回答說："魏王傳下的口令是『雞肋『，雞肋這玩意兒，棄之可惜，食之無味，正和我們現在的處境一樣，進不能勝，退恐人笑，久駐無益，不如早歸，所以才先準備起來，免得臨時慌亂。"曹操一聽，差點把腦血管氣炸，大怒道："匹夫怎敢造謠亂我軍心"於是喝令刀斧手，推出斬首，並把首級懸掛在轅門之外，以為不聽軍令者戒。

雖然事後曹操果然如楊修所言退了兵，但憑心而論，楊修死得也不算冤屈。他平時耍點小聰明，顯得自己比別人聰明，當然也是顯得比自己的上司曹操聰明，雖然令曹操很不舒服，覺得很憋氣，但是那些都有情可原，這次"雞肋"事件楊修被殺可是"豆地里吃西瓜--自找的"。退兵與否那是軍機大事，楊修卻因耍小聰明而泄露了軍機，能不被早就想收拾他的曹操給殺了嗎，扣上一頂"泄露軍機"的帽子，讓楊修無法反駁。

像楊修這樣愛耍小聰明的人，在當今社會中也不會被人重用、被人信任的，哪一個領導、上司也不會要一個隨意泄露商業機密、軍事機密的員工吧。

【編者點評】

耍小聰明會讓人感覺不舒服，還有時會讓領導感覺沒面子，因此耍小聰明的人是難以被人信任，並委以重任的，因為人們通常都覺得耍小聰明的人愛張揚、善於自我表現、浮躁、不穩重、靠不住。第二張王牌 寬胸襟--能容人才能容天下

第二張王牌 寬胸襟--能容人才能容天下

人與人不一樣，事與事有區別，不可能人人都合我們的心思，事事都如我們所懇，但是，生活還得繼續，我們依然每天要與人交往，每天要辦事，解決這一矛盾的惟一途徑就是學會寬容。能客人才能與人相處，才能最終容天下。

寬胸襟是一種做人的肚量，也是一種修練之後的大悟大徹。求同存異，是不變的生存法則。懂得寬容他人，其實就是善待自己。

胸懷寬廣，是一個人心態處世風格的整體反映，沒有人不喜歡與這樣的人打交道。他周圍總是充滿人氣。

1．能大亦能小，能伸亦能曲

胸襟寬廣之人才能有所成就，他們的首要紊件是曲伸有道，有海納百川的寬宏肚量。他們能夠像龍一樣吞雲吐霧，呼風喚雨。升騰於宇宙之間；也能夠像小蟲一樣不露形跡，消聲匿跡，潛藏於地底深處；他們能夠隨時局的變化而伸曲自如、能大亦能小。

不能隱忍，胸襟不夠寬廣則只能做一條小蟲，而不能成為能屈能伸的龍。三國時期劉備歷盡艱辛終於擁有了東西兩川和荊州之地。然而由於關羽的失誤，荊州被東吳奪了過去，關羽也被殺害。劉備聽說之後，悲憤交加，發誓要為關羽報仇，他要起兵伐吳。劉備的這一決定是建立在冷靜的心態之上嗎?不是。此時，他完全被自己悲傷和憤怒的心態所控制。趙雲勸劉備說："現在的國賊是曹操，並不是孫權。曹操雖然死了，但曹丕卻篡漢自立為帝，神人共怒。陛下你應該付伐曹丕，而不應該討伐東吳，倘若一旦與東吳開戰，戰爭就不可能立刻停止，別的計劃就不能實施。望陛下明察。"趙雲的這番話頗有道理，確實是審時度勢之言，然而，此時的劉備已徹底向心態屈服了，他已不可能明察時勢了，他已不可能審時度勢了。他對趙雲說："孫權殺害了我的義弟，還有其他忠良之士，這是切齒之恨，只有食其肉而滅其族，才能夠消除我心中的仇恨。"諸葛亮也勸劉備要以天下為重。劉備答道："我不為義弟報仇，縱然有萬里江山．又有什麼意思?"劉備已完全失去了理智，完全失去了審時度勢的能力。最後他感情用事的結果就是被陸遜火燒聯營七百里，大敗而歸。

一個人有七情六慾是完全正常的，也是完全應該的，這也是入之為人的特徵。然而，事情是複雜多變的，感情常常左右人們的理智，使人們對複雜多變的形勢做出錯誤的分析和判斷。因此，我們又說： "一個被感情左右的人一定是一個不成熟的人。"此時的劉備就是被感情左右了的人。在心態這一點上，他就無法與曹操相比了。殊不知，曹操一家都被入殺害，因此，他有切齒之恨。曹操平定了州青黃巾軍後，聲勢大振，有一塊穩定的根據地，於是他派人去接自己的父親曹嵩。曹嵩帶著一家老小四十餘人途經徐州時，徐州太守陶謙出於一片好心，同時也想藉此交好曹操，便親自出境歡迎曹嵩一家，並連續兩日大設宴席熱情招待，他還派兵五百護送曹嵩。誰知這樣一來，好心卻辦成了壞事。原來護送曹嵩的這批人原本是黃巾軍餘黨，他們只是勉強歸順陶謙，而陶謙並未給他們任何好處。如今他們看見曹家裝載財物的車輛無數，便起了歹心，於是在半夜殺了曹嵩一家，搶光了所有財產跑掉了。曹操聽說之後，咬牙切齒道："陶謙放縱士兵殺死了我父親，此仇不共戴天!我要盡起大軍，洗劫徐州。"

將曹操的遭遇與劉備的情況進行比較，不難看出，劉備僅僅死了一個義弟關羽，而曹操卻死了一家老小四十餘人，曹操的恨應該更大更強烈。然而，當曹操率軍攻打徐州報仇雪恨之時，情況發生了變化，當時呂布率兵攻打兗州，佔領了濮陽。怎麼辦?這邊大仇未報，那邊情況又發生了變化。如果曹操被複仇的心態所左右，那麼，他一定看不出事情的發展趨勢，也祭覺不出情況的危急，就如同劉備伐吳一樣。但曹操畢竟是曹操，他是一個十分冷靜的人，也是一個非常會控制自己心態的人。正因為如此，他立刻便分析出了情況的嚴重性，他說： "兗州失去，這就等於讓我們沒有了歸路，不可不早作打算。"於是，曹操便放棄了復仇的計劃，拔營退兵，去收復兗州了。曹操的這個決定是否正確?

當然正確，因為，這個決定沒有受他復仇心態的任何影響，完全建立在自己冷靜的心態之上。因此，曹操能夠擺脫這次危機，保住了自己的地盤和勢力。

劉備與曹操截然相反，劉備伐吳的計劃完全建立在復仇心態之上。這一心態使他不可能對局勢做出客觀準確的認識。他沒有認識到東吳已經經營很長時間，孫權善用賢人，上下團結一心，絕對不像劉璋之輩那樣柔弱；與此同時，北邊曹丕虎視眈眈，隨時都可能向劉備的蜀漢政權發動攻擊，而自己的政權才建立不久，還需要進一步穩定人心。從大局來看，三國鼎立，魏國強大，蜀吳弱小，只有聯吳抗魏，才能長治久安。然而，劉備根本就顧不得這一切，只憑自己復仇的心態而制定實施了伐吳的計劃。因此，其失敗是註定的。

從某種角度我們可以這樣說，一個人是否夠能成為雲中龍還是草中蟲，是大龍還是小龍，不僅僅看你有無志氣，還由你胸懷是否寬廣、度量大小決定的。胸襟寬廣之人能看清形勢，形勢不利於己時可以做條隱忍的小蟲，形勢大好時再顯露本事做條伸展的龍。

【編者點評】

人生的道路就如那音樂，充滿著節奏，有時激昂，有時低沉；有時順暢，有時阻塞。低谷時，就要平和地接受現實，踏實積累，不能只躺在昔日的榮光里，停滯不前；高峰時，亦不要沾沾自喜，趾高氣昂。總之，大度處世，曲伸應變。

2.以德報怨乃大丈夫所為

與人交往。不可避免地會產生各種各樣的矛盾。襟懷坦蕩、胸懷寬闊的人善於寬容他人，因為他們懂得寬容他人就是善待自己，心胸狹窄只能加深誤解和折磨自己。因此，真正的大丈夫往往能夠以自己高尚的品德、寬厚的胸襟去容納曾冒犯自己的人，以德報怨。

人非聖賢，孰能無過，誰都可能犯錯誤，這就一般而論，"容過"可能比較容易。但是有這樣一種"讓"，他給自己帶來了一定的傷害，或者在某種程度上與自己有關，即使這樣，仍要有寬容的胸懷。春秋時期的楚莊王，有一次宴請群臣，大家都喝得有點醉意。正在這個時候，一陣大風把大廳的蠟燭都吹滅了，大廳一片漆黑。正在此時，楚莊王的寵妃把他拉到一邊，說有個人乘亂調戲她，但是寵妃已經把他的帽子上的盔纓拆了下來，要楚莊王狠狠地懲罰他。然而，楚莊王卻馬上傳令：先不要點燈，群臣統統把盔纓拆下。群臣有點不明白，寵妃也埋怨楚莊王，但是楚莊王卻不以為意。後來，有一次在戰場上，敵人把楚國軍隊團團圍住，情勢萬分危機的時刻，有一員戰將不惜冒死救出了楚莊王。楚莊王非常感動，要重重封賞他，但是這位將軍卻淚流滿面地告訴了楚莊王實情：他就是那位調戲寵妃的將軍。今日死戰，便是為了報答當日庄王的寬宏大量。

可見寬容的力量是巨大的，它甚至會成為一種人格上的魅力，可以讓人為此而拚死效命。當然，我們日常生活中交往的都是普通人，甚至有的是小人，品質不好，行為不太檢點，因而對令你看不慣和討厭的人來說，和他過不去難道不應該嗎?和他們交往豈不是降低自己的身份?

就感情而言，這種人的確很令人憎惡和討厭，但這並不等於非和他彆扭，更不應該置之死地而後快，只要他不是頑固不化、不可救藥的人，就應當真誠地接近他、提攜他、感化他、幫助他。這並不是降低人格，而恰恰是你具有高尚品德的明證。相反，要是人家一有缺點和不足，就把人家往死里打，往絕路上推，這不但暴露了自己人格的低下，而且顯得心胸也太過狹窄了。

楚莊王在愛妾被手下將領調戲並有證據在手的情況下，還讓人熄滅燈火，拔掉盔纓，用這種方式去為犯錯的將領掩飾，正是這種以德報怨的寬廣胸襟，才使他後來在被敵人圍困時得以被犯錯的將領拚死救出。也由於楚莊王有這樣寬廣的胸襟，才使他成為春秋五霸之一。

【編者點評】

原諒別人過失，需有胸懷，以德報怨需有大胸懷，受人敬重。就如兵法所之，此謂，以靜制動，不戰屈人之兵。同時，這也是一種智慧，以德報怨，不僅能制服別人，化敵為友，而且還為自己贏得好名聲。

3．眼睛裡揉得進沙予方能成大事

人們通常都容不得別人冒犯自己，背叛自己，正所謂"眼睛裡揉不得沙子"。但是，要想成大事，眼睛裡就必須能揉進沙子，這就需要有寬廣的胸襟和不凡的度量。

西漢末年，王莽篡權後，驕奢淫逸，民不聊生，各路豪傑和農民起義軍紛紛興起，與王莽政權抗爭。結果，王莽政權被推翻了。然而在王莽政權傾覆之後，各路豪傑為爭皇位，又打得不可開交，其中就有一支由劉秀領導的隊伍。劉秀用大司馬的名義，召集人馬，又招募了4000精兵。他的部將任光向天下宣告說："王郎冒充劉氏宗室，誘惑人民，大逆不道。大司馬劉公從東方調百萬大軍前來證伐。一切軍民，歸順了，既往不咎；抗拒的，決；卞寬恕!"任光還派騎兵把這個通告分發到巨鹿和附近各地。老百姓看到了通告，紛紛議論，把消息越傳越遠。王郎手下的兵將聽到了，都害怕起來，好像大禍臨頭似的。

劉秀親自率領4000精兵，打下了鄰近好幾座縣城，勢力漸漸大起來。沒過多少日子，又有不少地方首領，看到通告，率兵投靠劉秀，於是劉秀向巨鹿發起了攻擊。

不久，劉玄也派兵來征伐王郎。兩路大軍聯合起來，連續攻打了一個多月，仍然沒有攻破巨鹿城。有幾位將領對劉秀說："咱們何必在這兒多耗時日呢?不如直接去攻打邯鄲。打下了邯鄲，殺了王郎，還怕巨鹿城不投降嗎?"劉秀採納了他們的意見，留下了～部分兵馬繼續圍攻巨鹿，自己帶領著大軍去攻打邯鄲，接著連打了幾個勝仗。王郎的軍隊支持不住，就打開城門，獻城投降。劉秀率領大軍進入邯鄲，殺了王郎。

劉秀住進了王郎在邯鄲修建的宮殿，命令他手下的人檢點朝中的公文。這些公文大部分是各郡縣的官吏和豪紳大戶與王郎之間往來的文書，內容大多數是奉承王郎，說劉秀壞話，甚至幫助出主意剿殺劉秀的。對這樣的文書，劉秀看也不看，把它們全部堆在宮前的廣場上，並召集全體官吏和將士，當著他們的面，把這些文書一把火燒掉了。有人提醒劉秀說： "您怎麼就這樣燒掉了呢?反對咱們的人都在這裡頭，現在連他們的名字也查不到了。"劉秀對他們說："我燒掉這些，就是要向所有的入說明，我不計較這些已經過去的恩恩怨怨，好讓大家都安心，讓更多的人擁護我們。"

勸說的人這才明白過來，劉秀不追究那些曾反對自己的人，那些人就會心安理得地服從劉秀，而不會因為害怕劉秀報復，投入反對劉秀的一方。大夥都佩服劉秀的深謀遠慮和開闊的胸懷。一些過去反對劉秀的人，見了劉秀的這種舉動，也願意為劉秀效力了。

劉秀這種"眼睛裡也能揉進沙子"的寬宏大量，為他贏得了好的名聲，也為他贏得了人心，也正是靠著這樣寬廣的胸襟才使他登上了皇帝的寶座。

【編者點評】

眼睛裡揉得進沙子，需要忍耐，需要氣度。其實"沙子"的存在並非全是壞事，至少在與"沙子"相處中，人會得到很好的歷煉，逐漸走向成熟。

4．飽滿的谷穗總是低著頭

在自然界中，空心的谷穗高傲地舉頭向天，而飽滿的谷穗總低頭向地。在八際關係中也是如此，無知的人自以為是、目中無人，常常眼高於頂；而有智慧的人，總是不恥下問，謙虛好學。

法國哲學家愛羅西法古說： "如果你要得到敵人，就表現得比你的朋友優越吧；如果你要得到朋友，就要讓你的朋友表現得比你優越。"當我們的表現比朋友優越，他們就會產生一種自卑感，容易形成羨慕嫉妒的情緒。

社會上，那些謙讓而豁達的人總能贏得更多的朋友。他們善於放下自己的架子，虔誠、恭敬地對待身邊的每一個人。反之，那些妄自尊大、高看自己、小看別人的人，什麼事都愛露一手，彷彿就自己行，對別人不屑一顧，他們總認為，在這個世界上，惟我最大，捨我其誰。因此，只要是涉及到利益重新分配或調整時，他都採取"當仁不讓"的態度，因而什麼都想沾，什麼都想貪，這樣的人到最後只會受到人們的鄙視。正如希臘一位叫希爾泰的學者所說的："傲慢始終與相當數量的愚蠢結伴而行，愚蠢總是在傲慢到來之時，準時出現。傲慢一現，謀事必敗。"

因此，對自己的成就輕描淡寫，以低姿態出現在人們面前，這是安身立命的方略。學會謙虛，學會低頭，才能永遠受到人們的歡迎。

被稱為美國之父的富蘭克林，年輕時曾去拜訪一位德高望重的老前輩。那時他年輕氣盛，挺胸抬頭邁著大步，一進門，他的頭就狠狠地撞在門框上，疼得他一邊不住地用手揉搓，～邊看著比他的身子矮去一大截的門。出來迎接他的前輩看到他這副樣子，笑笑說："很痛吧!可是，這將是你今天訪問我的最大收穫。一個人要想平安無事地活在世上，就必須時刻記住：該低頭就低頭，這也是我要教你的事情。"

富蘭克林在這一準則中受益終生，後來，他功勛卓越，成為一代偉人。他在一次談話中說："這一啟發幫了我一生。"這個故事，何嘗不是給了我們一大啟發呢!

謙虛的人才能不斷學習，不斷進步，才會有虛懷若谷的度量，也才能讓人願意親近，這樣做事才有基礎；反之若恃才妄為、高傲自大，成了"孤家寡人"，也就一事難成了。

【編者點評】

謙讓他人，有虛懷若谷的度量和寬廣的胸襟，任何時候都保持謙虛會讓人終生受益，而目空一切，妄自尊大，不能容人，不能容物，只能使自己形象扭曲、為人恥笑。

5.嫉妒會堵死自己進取的通路

嫉妒是一種卑下的情感，它會使人失去理智。會使人頭腦發昏，也會堵死自己向上進取的通路，甚至還會使人墮落，嫉妒就像一股禍水，害人又害己。

嫉妒是對別人的行為感到不滿的一種思維方式。它產生於自信的缺乏，因為它是由別人引導的活動。嫉妒會導致任何情緒上的低落，真正自信自愛的人，並不會嫉妒，更不會允許嫉妒使自己心煩意亂。

有一位名叫卡萊爾的書店經理，無意中發現了一封店員對他極盡辱罵諷刺的信，說他是個差勁的經理，希望副經理能馬上接替他的職務。卡萊爾讀了這封信以後，就帶著信跑到老闆的辦公室。他對老闆說： "我雖然是一個沒有才能的經理，但我居然能用到這樣的一位副經理，連我僱用的店員們都認為他勝過我了，我對此感到非常自豪。"

後來，他的老闆不但沒有撤換他，反而更重用他了。

卡萊爾真是一個胸襟寬廣的人，他對比自己能幹的人非但毫不嫉妒，反而大加肯定，為別人感到高興，這種人的精神著實可嘉，最終他也會得到老闆的信任的。

邁克爾·喬丹是馳名世界的籃球明星，他在籃球場上的高超技藝舉世公認，而他待人處世方面的品格也值得稱道。皮彭是公牛隊最有希望超越喬丹的新秀，但喬丹沒有把隊友當作自己最危險的對手去嫉妒，反而處處加以讚揚、鼓勵。

為了使芝加哥公牛隊連續奪取冠軍，喬丹意識到必須推倒"喬丹偶像"以證明"公牛隊"不等於"喬丹隊"，1人絕對勝不了5個人。一次喬丹問皮彭："咱倆3分球誰投得好?""你!""不，是你!"喬丹十分肯定。喬丹投3分球的成功率是28．6％，而皮彭是26．4％，但喬丹對別人解釋說："皮彭投3分球動作規範、自然，在這方面他很有天賦，以後他還會更好，而我投3分球還有很多弱點!"喬丹還告訴皮彭，自己扣藍肘多用右手，或習慣用左手幫一下，而皮彭雙手都能扣藍，且用左手更好一些，這一細節連皮彭自己都沒有注意到。喬丹把比他小3歲的皮彭視為兄弟。"每回看到他打得好，我就特別高興；反之則很難受。"喬丹的話語中流露著他們之間的情誼。

正是喬丹這種心底無私的慷慨，樹立起了全體隊員的信心並增強了凝聚力，取得了一場又一場的勝利。1991年6月，美國職業籃球聯賽的決戰中，皮彭獨得33分，超越喬丹3分，成為公牛隊這個時期17場比賽得分首次超過喬丹的球員，這是皮彭的勝利，也是喬丹的勝利，更是公牛隊的勝利。

嫉妒往往是個人才能與意志缺乏的體現。伏爾泰說： "凡缺乏才能和意志的人，最易產生嫉妒。"因為自己技不如人，就只能用嫉妒的心理去排解心中的不平，一旦任嫉妒心理自由發展，你就會疏遠那些各方面比自己強的人，到頭來不僅孤立了自己，而且也會阻礙自己的前進，堵死了前進的通路。

盧梭說："人除了希望自己幸福之外，還喜歡看到別人不幸。"這句話不僅道出入類容易嫉妒的心理，對人類幸災樂禍的想法更是一針見血。

嫉妒源於私心。如果真正大公無私，能全方位考慮問題，就不會產生嫉妒心理。能如此，他人會為你的崇高而感到由衷的喜悅，並以"見賢思齊"來要求和勉勵自己。不嫉妒不僅會激勵別人，更能涵養自我。

苟子說："君子以公理克服私慾。"孔子說： "君子明於道義，小人明於勢利。"義，是天理所應實行的；利，是人情所應思索的。君子根據天理行事，便沒有人慾的私心，所以能泛愛人；小人放縱私慾，不明天理，所以嫉惡別人。

嫉妒是一種慢性"毒藥"，可以使人不辨是非。對人無端生怨，對己則身心俱損。嫉妒是產生"惡毒仇恨"、"無名怒火"的重要根源。嫉妒會殺了自己，也會毀了他人。

有一個畫家，他的作品有一定的影響，同時也給自己帶來不菲的收入，但他從不看重這些，也不嫉妒他人--他的座右銘是"我永遠是個小學徒"。他追求藝術的理想還像童年那樣執著單純，他追求成功但絕不嫉妒比他更成功的人。也許他成功的奧秘正在於此。

各方面條件與自己相同或不如自己的人、自己所厭惡或輕視的人、與自己同性別的人都處在好的位置，這些都是引發嫉妒的主要條件。如果本人無意加以比較，或認為自己無法達到那麼一個高度，或二者本來就生活在不同層次的世界，或嫉妒的對象不在自己身邊，或是通過自己的艱苦努力得到了結果，嫉妒將不再產生。

淡化嫉妒也就是淡化優位--你不比別人強，別人嫉妒你什麼?認為自己不比別人強，這一下子別人反倒不再嫉妒你，也會認為你是靠自己的努力得來的優位。

你被派去單獨辦事，別人去沒辦成，而你卻一下子辦妥了。這時，你若顯出你聰明能幹，會招致嫉妒。如果你說"我賣力肯干"，就容易讓入覺得你處於優位，辦成事是理所當然的，因而會嫉妒你能幹。但你說"多虧了先生們大力幫助"，這就使人產生"還沒忘了我的苦勞"這樣的心理平衡。

處於優位自是可喜可賀的事．加上別人一奉承，更是容易讓人喜形於色，無形中加強了別人的嫉妒之心。所以，面對別人的讚許應謙和有禮，不僅顯示出自己的君子風度，淡化別人對你的嫉妒，而且博得對你的敬佩。誰都希望成功而得到他人的誇獎，但事實上總會有懸殊的差別。當同事、朋友各方面條件都差不多，其中有人成功，別人菪不是提及，有時還不覺得，一旦有人提起，其他人聽了就不好受，難免不妒火中燒。

嫉妒心理是由於個人虛榮心在作祟。加強思想修養，克服虛榮心，把別人的成就和榮譽當作自己學習的榜樣和前進的動力，這是甩掉嫉妒的根本方法。甩掉嫉妒，敢於承認自己的不足，是一種謙遜的美德。學會淡化嫉妒心理，將有利於減少人們彼此的敵意和隔閡，使人們成為各行各業的成功者。

【編者點評】

別人有所成就，我們不要心存嫉妒，要有大度的氣量，要以正常的心態看待別人所取得的成功。嫉妒會湮滅智慧，無法進取，帶人進入小肚雞腸。

6．沉得住氣，才能發得了力

欲成大事者必須胸懷寬廣，能屈能伸，在形勢不利於自己時，只有沉得住氣，積蓄力量，方能在時機來臨時發得了力，一舉克敵，獲取勝利。

在中世紀的歐洲，教皇是基督教會的首腦。那時候，由於各個王國內封建主割據林立、連年混戰，造成王權衰弱，局勢混亂，這時只有羅馬教皇可以統一指揮各國、各地區的教會，加上各民族又都信仰基督教，因此教會在群眾中影響很大，這就使得羅馬教廷成了凌駕於各國之上的政治實體。國王登位、加冕要由教皇來主持；和國王同行時，教皇騎馬，國王只能步行；接見的時候，教皇坐著，國王要屈膝敬禮。當時神權高於王權。

不僅如此，教會還在各個國家擁有1／3的土地，並且向各國居民收取"什一稅"，一個人從出生、成年、結婚一直到老死，處處都要受教會的管理和控制，教會擁有自己的監獄和刑法，還用"開除出教"的辦法來對付一切反抗者。這是一種最令人膽戰的懲罰，連國王、皇帝也不例外。

1076年，德意志神聖羅馬帝國皇帝亨利與教皇格里高利爭權奪利，鬥爭日益激烈，發展到了勢不兩立的地步。亨利想擺脫羅馬教廷的控制，教皇則想把亨利所有的自主權都剝奪殆盡。

在矛盾激烈的關頭，亨利首先發難，召集德國境內各教區的主教們開了一個宗教會議，宣布廢除格里高利的教皇職位。而格里高利則針鋒相對，在羅馬的拉特蘭諾宮召開了一個全基督教會的會議，宣布驅逐亨利出教，不僅要德國人反對亨利，也在其他國家掀起了反亨利的浪潮。

教皇的號召力非常之大，一時間德國內外反亨利力量聲勢震天，特別是德國國境內的大大小小的封建主都興兵造反，向亨利的王位發起了挑戰。

亨利面對危局，被追妥協，於1077年1月身穿破衣，騎著毛驢，只帶著兩個隨從，冒著嚴寒，翻山越嶺，千里迢迢前往羅馬，向教皇認罪懺悔。但格里高利故意不予理睬，在亨利到達之前躲到了遠離羅馬的卡諾莎行宮。亨利沒有辦法，只好又前往卡諾莎去拜見教皇。

到了卡諾莎後，教皇緊閉城堡大門，不讓亨利進來。為了保住皇帝寶座，亨利忍辱跪在城堡門前求饒。當時大雪紛紛，天寒地凍，身為帝王之尊的亨利屈膝脫帽，一直在雪地上跪了三天三夜，教皇才開門相迎，饒恕了他。

亨利恢復了教籍，保住王位返回德國後，集中精力整治內部，然後派兵把一個個封建主各個擊破，並剝奪了他們的爵位和封地，把曾一度危及他王位的內部反抗勢力逐一消滅。在陣腳穩固之後，他立即發兵進攻羅馬，以報跪求之辱。在亨利的強兵面前，格里高利棄城逃跑，最後客死他鄉。

顯然，亨利的"卡諾莎之行"是別有用心的。在他與教皇對峙，國內外反對聲一片，特別是內部群雄並起，王位岌岌可危的情況下，他能不惜受辱取得暫時的諒解，以便重整旗鼓，東山再起，為和教皇較量贏得喘息時間。結果，他勝利了。

織田信長是古代日本著名將領，他看似魯莽，實則工於心計。在爭戰不已的諸雄面前，他尤其善於保存實力，等待時機。

武田信玄在位時，勢單力薄的織田信長自知不是其對手，因而對武田信玄百般屈從。他經常煞有介事地在武田信玄耳邊私語道："我太欽慕你了，你真是古今無雙的大英雄"，並一再表示"請您多多指點我這個晚輩"。一有機會，他還往武田信玄家裡送各種奇珍異品，甚至提出想和武田信玄家聯姻。極盡諂媚取寵之能事，讓武田信玄認為他是一個奴顏卑膝、胸無大志的小人。因而放鬆了對他的警惕。

武田信玄去世後，其子武田勝賴驕狂好戰，攻取了織田信長的l8個城寨。織田信長遭此欺凌，仍然裝出一副委瑣、不敢還擊的樣子。自然，織田信長絕非苟且偷安的平庸之輩，只是因為時機未到，不敢輕舉妄動。他一面整軍備戰，蓄力以待；一面挑動武田勝賴與其他諸侯的矛盾，讓他們相互廝殺，坐視著武田軍隊的消減衰弱。隱忍七年之後，他看到時機來了，才出兵討伐武田勝賴，並一舉成功。

蓄力以待，相機而行，也是弱者戰勝強者的一副良方。織田信長以無比的忍耐力，捕捉敵我勢力消長之契機，獲得成功。

公元l356年朱元璋攻佔南京後，也正是採納了謀士朱升的韜晦戰略："高築牆，廣積糧，緩稱王"，減少了敵人，發展了勢力，待時機成熟後，一旦稱王，穩穩噹噹，終於成了明朝開國皇帝。古今中外英雄成功的歷史說明，目標如果不在實力、威望達到適當程度時進行，只會招致失敗。時機不成熟時，就必須以退為進，積蓄力量，等待能發力的時機。

但是，古往今來，在政壇、商界，各行各業，哪有人不明白"忍"功的重要?但說起來容易，真正做到的很少，在緊要關頭，偏偏忍不住，而是意氣用事，則正應了"小不忍則亂大謀"這句話。相反的，能忍得住，也能狠得下心委屈自己，那自然穩操勝券了。做人要有寬廣的胸襟，長遠的目標，形勢不利時就要容下難容之事，忍住一時之氣，為長遠考慮；而沉不住氣，時機未成熟就貿然行動，只會使自己敗得更慘。

【編者點評】

坦然和平靜是一種難得的心態。形勢不利時要能夠容忍一時之氣，不做意氣之爭，隱忍是為了積蓄力量，待機勃發，只有沉得住氣，才能最終發得了力。

7.得理饒人最聰明

中國有句俗話："有理也要讓三分，得饒人處且饒人。"這句話告訴人們，凡事都應該適可而止，要給別人留有餘地，同時也給自己留下一條後路。

《折寓圃雜記》中記述了楊翥的兩件小事。楊的鄰人丟失了一隻雞，便指明罵被姓楊的偷去了。家人告知楊翥，楊說："又不只我一家姓楊，隨他罵去。"還有一鄰居，每遇下雨天，便將自家院中的積水排放進楊翥家中，使楊家深受泥污潮濕之苦。家人告知楊翥，他卻勸解家人："總是晴天乾燥的時日多，落雨的日子少。"

久而久之，鄰居們被楊翥的忍讓所感動。有一年，一夥賊人慾搶楊家的財寶。鄰人得知後，主動組織起來幫楊家守夜防賊，使楊家免去了一場災禍。

古時有個叫陳器的人，與一個叫紀伯的人做鄰居。有一天夜裡，紀伯偷偷地把陳器家的籬笆拔起來，往後挪了挪。這事被陳器發現後，心想，你不就是想擴大點地盤嗎?我滿足你。他等紀伯走後，又把籬笆往後挪了一丈。天亮後，紀伯發現自家的地又寬出許多，知道陳器在讓他，他心中很慚愧，主動找上陳家，把多侵佔的統統還給陳家。

忍讓和寬容、能饒人處且饒人說起來簡單，可做起來並不容易。因為任何忍讓和寬容都是要付出代價的。人的一生誰都會碰到個人的利益受到別人有意或無意的侵害。為了培養和鍛煉良好的心理素質，就要勇於接受忍讓和寬容的考驗，即使感情無法控制時，也要緊閉住自己的嘴巴，忍一忍，就能抵禦急躁和魯莽，說服自己，就能把忍讓的痛苦化解，產生出寬容和大度來。

寬容和忍讓、得饒人處且饒人是制止報復的良方，也是收服別人、讓人忠心為自己做事的高妙手法。清朝紅頂官商胡雪岩就深通此道。

有一段時間，胡雪岩與龐二合夥做絲業收購，兩人齊心協力，逼壓洋人，抬高國人絲價，為了這件事，胡雪岩費了大量心血，做得實在不容易。誰知到了後來臨近交貨時出了一個亂子，被朱福年暗地裡搗了鬼。

朱福年是龐二的檔手。人送外號"豬八戒"，他自己野心勃勃，想借龐二的實力，在上海絲場上做江浙絲幫的首腦人物，因而對胡雪岩表面上"看東家的面子"不能不敷衍，暗地裡卻處心積慮，想打倒胡雪岩。但是，他不敢明目張胆地跟胡雪岩對著干，所以一切都在暗中操作。所幸尤五最先發現問題，派人告訴古應春，古應春又來告訴當時身在蘇州的胡雪岩。聽得古應春細說原委，胡雪岩漸漸有了辦法，要治服朱福年。

其實很容易，只須將龐二請出來，幾個人合夥給他演一齣戲，慢慢揭穿他的把戲，朱福年就沒得混了。做得狠一點的話，讓他在整個上海都找不到飯碗。

在對待吃裡扒外的朱福年時，胡雪岩牢牢記住，"饒人一條路，傷人一堵牆"的道理，因此，胡雪岩在這件事的處理上是極為漂亮的。

朱福年做事不地道，不僅在胡雪岩與龐二聯手銷洋庄的事情上作梗，還拿了東家的銀子"做小貨"，他的東家龐二自然不能容忍。依龐二的想法，他是一定要徹底查清朱福年的問題，狠狠整治他一下，然後讓他滾蛋。但胡雪岩覺得不妥。胡雪岩說："一發現這個人不對頭，就徹底清查之後請他走人，這是普通人的做法。最好是不下手則已，一下手就叫他心服口服。諸葛亮『火燒藤甲兵『不足為奇，要燒得他服帖，死心踏地替你出力，才算本事。"

胡雪岩的做法是：先通過關係，摸清了朱福年自開戶頭、將絲行的資金劃撥"做小貨"的底細，然後再到絲行看賬，在賬目上點出朱福年的漏洞。然而他也只是點到為止，不點破朱福年"做小貨"的真相，也不再深究，讓朱福年感到自己似乎已經被抓到了"把柄"，但又莫明實情。同時，他還給出時間，讓朱福年檢點賬目，彌補過失，等於有意放他一條生路。最後，則明確告訴朱福年，只要儘力，他仍然會得到重用。

這一下，朱福年心驚不已，自己的毛病自己知道，卻不明白鬍雪岩何以了如指掌，莫非他在恆記中埋伏了眼線?照此看來，此人莫測高深，真要步步相逼，他的疑懼流露在臉上，胡雪岩就索性開誠布公地說出了一席話，這段話很有水平："福年兄，你我相交的日子還淺，恐怕你還不知道我的為人，我的宗旨一向是有飯大家吃，不但吃得飽，還要吃得好。所以，我決不肯輕易敲碎人家的飯碗，不過做生意跟打仗一樣，總要齊心協力，人人肯拚命，才會成功，過去的都不用說了，以後看你自己，你只要肯盡心儘力，不管心血花在明處還是暗處，我說句自負的話，我一定看得到，也一定不會抹殺你的功勞，在你們二少爺面前幫你說話。或者，你若看得起我，將來願意跟我一起打天下，只要你們二少爺肯放你，我歡迎之至。"

這番話，聽得朱福年激動不已："胡先生，胡先生，你說到這樣的金玉良言，我朱某人再不肯盡心儘力，就不是人了。"他對胡雪岩是畢恭畢敬，顯然是對胡雪岩徹底服帖了。要知此人平日里總是自視清高，加之東家龐二"強硬"，所以平日里總在有意無意間流露"架子大"的味道。此刻一反常態，才是真正內心的表現。胡雪岩得理也饒人，因此收服了朱福年。

即使自己一方有理，也要容忍三分，要用寬廣的胸懷去感化對方，而不是得理不饒人，死盯住對方不放。得理也要饒人會使人與人之間相處的更加和平友善，會把整個社會變得更加和諧。

【編者點評】

寬恕別人的過錯、寬容別人的過失，有容人之量，適時地放對方一馬，會使事情更加圓滿地解決，別人也會對你感恩戴德。不能得理不饒入，抓住別人的一點弱處就窮追猛打，兔子急了也咬人。若是做過、做絕，不依不饒，定給自己埋下"復仇的禍根。"所以，得理也饒人，不僅是為了眼前自保，也是為長久平安。

8．給對手留面子就是給自己留後路

有句經典的話是：沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人。可見有時候朋友和敵人是可以轉化的。通常朋友之間肯定會相互保留面子，對於敵人和對手通常都是不留情面、趕盡殺絕。而胸襟寬廣之人，給對手也會留個面子。這樣有可能將對手轉化成為朋友，就能使自己多條路。

面子是別人給的，臉是自己丟的，所以在面子問題上一定要小心。與人交往，求人辦事，要做到一路綠燈、遊刃有餘其實並不難，牢牢記住三條法則：第一條，給人面子；第二條，給人面子；第三條，還是要給人面子。

面子對於中國人來說異乎尋常的重要。人們總是盡其全力來保持顏面。為了面子，可以做出違背常理的事。相傳前清時候，洋人到總理衙門去要求割地賠款，一通威嚇，嚇得大清的老爺們滿口答應，但臨走時，卻被從邊門送出去。不給他們走正門，就是他們沒有面子；他們既然沒有了面子，自然就是中國有了面子，也就是佔了上風了。這件事情中外皆知，流傳甚廣。中國人到處說是為了宣揚我們有"面子"，外國人到處說是為了告訴他們的同胞，只要給了中國人面子，怎麼敲詐勒索他們都沒關係。

這是中國人的一個弱點，利益可以失去，但面子不能丟。作為一個中國人，一定要了解"面子問題"，否則處理失當，會對你的人際關係和事業造成很大的困擾。所以行走於社會，必須了解到這一點，這也就是很多老於世故的人不輕易在公開場合說一句批評別人的話的原因，高帽子要一頂頂地送，既保住別人的面子，別人也會如法炮製，給你面子，彼此心照不宣，盡興而散。這種情形適用的範圍很廣，在官場尤其常見，因為在那裡最出效果。在知道人們是如何地注重面子之後，還必須盡量避免在公眾的場合內使你的對手難堪，必須時時刻刻提醒自己不要做出任何有損他人顏面的事。

年輕人常犯的毛病是，自以為有知識有見解，一旦看到別人犯了錯誤，馬上就逮到機會大發宏論，把別人批評得臉一陣紅一陣白的，他自己很是痛快，其實還不知道自己已經闖了禍，總有一天會吃苦頭的。

無論你採取什麼方式指出別人的錯誤一一個蔑視的眼神，一種不滿的腔調，一個不耐煩的手勢--都有可能帶來難堪的後果。你以為他會同意你所指出的嗎?絕對不會!因為你否定了他的智慧和判斷力，打擊了他的自尊心，同時還傷害了他的感情。如果是當著眾人的面指出來的話，他當場就要進行反擊，根本不會管你說的對錯。說什麼已經不重要了，重要的是你已經向他提出了挑戰。由於你的"不給面子"，他的反擊也會毫不留情。

事實上，給人面子並不難，有的時候其實只要說幾旬恰當的話就可以了，這種無關緊要的面子一定要搶著給；有的時候給面子則需要花費一點功夫，比如求人幫忙、替人辦事，這種情況下要綜合考慮，如果確實是人情往來，曾受人恩惠，或今後可能有求於人的，還是要考慮給；至於其他的只能徒增麻煩，即使不幫忙，也要婉言拒絕，今後也好有迴旋的餘地。

從前在四川的一個鄉鎮上，兩位在黑道上行走，又因瑣事結下了"梁子"的袍哥狹路相逢。老大料到會在鎮上碰到老幺，事先便邀約了一幫地痞流氓將老幺攔在街當中，劈臉一耳光，將老幺的瓜皮帽打出去一丈多遠，老幺的臉上也頓時鼓起五條紅道，老幺還沒回過神來，幾個流氓又上前一頓拳打腳踢，老幺連連後退，賠著笑臉，打著拱手不停地對幾位說著好話："諸位不要開玩笑，兄弟若有不是到茶館裡擺擺龍門陣，沒有過不了的橋，沒有說不開的話嘛，大哥，我們弟兄也有話好講。"

大哥沒等他說完，又是一頓臭罵。罵完掉頭走了。老幺撿起瓜皮帽，拍打拍打灰塵，戴上，面對圍觀的鄉鄰微微一笑，自言自語地說："大哥愛喝兩口酒，弄點兒出煮米斗的事也是正常。"說著一瘸一拐地回去了。事後不過半月，一個月黑風高之夜，老大家被一夥持槍的土匪搶劫一空，房屋燒成灰燼，老大及妻子兒子皆飲彈身亡，侄兒侄女也沒倖免，80歲的老母親也被燒成了黑炭。

誠如老幺所言：沒有過不了的橋，沒有說不開的話。而淺薄無知的老大正是犯了這種致命的錯誤，當眾讓老幺無地自容，因此而招來滅族之禍。毫無疑問，這正是老幺為報羞辱之仇而做下的。

而世界上任何一位真正胸懷寬廣的人，都善於保住失敗者的面子，而不會得意忘形地去陶醉於個人的勝利。

1922年，土耳其在同希臘入經過幾個世紀的敵對之後，下決心把希臘人逐出土耳其領土，土耳其最終獲勝。當希臘的迪利科皮斯和迪歐尼斯兩位將領前往土耳其總部投降時，土耳其士兵對他們大聲辱罵。但土耳其的總指揮凱墨爾卻絲毫沒有顯現出勝利的驕傲。他握住他們的手說："請坐，兩位先生，你們一定走累了。"他以對待軍人的口氣接著說："兩位先生，戰爭中有許多偶然情況。有時，最優秀的軍人也會打敗仗。"

這使兩位敗軍之將都十分感動，並沒有因吃了敗仗投降而產生沉重的羞辱感。後來希臘和土耳其兩國之間也並沒有大的怨隙，更沒有因打仗而絕交。凱墨爾將軍一番得體的話讓敵人保住了面子，也贏得了發展友誼的可能性。試想，倘若凱墨爾也像士兵那樣羞辱那兩位投降的將軍，使他們心懷怨恨，那麼，可想而知，不但友誼無從談起，戰事在將來也會不可避免。

所以說，敵人不一定非要消滅不可。關鍵時刻不但要能交換面孔，也要會變換面孔。給面子，留餘地，這不僅是做人之道，也是取勝成事的上乘策略。

【編者點評】

人都是愛面子的，無論何時都要給人保留顏面。能給對手也保留一份面子，是胸襟寬廣的最好體現，也是將對手轉化為朋友的一種途徑。給對手留面子，就是給自己開後路。

9．著眼現在和將來，不計前嫌

對自己有恩、幫助過自己的人，我們要牢牢記住，並時刻想著去回報他人；而對自己有過傷害、有愧於我們的人，我們則應該有恢宏的氣量，忘記前嫌，去寬恕他人。

從前有一個富翁，他有三個兒子，在他年事已高的時候，富翁決定把自己的財產全部留給三個兒子中的一個。可是，到底要把財產留給哪一個兒子呢?富翁想出了一個辦法：他要三個兒子都花一年時間去遊歷世界，回來之後看誰能做到最高尚的事，誰就是財產的繼承者。

一年時間很快就過去了，三個兒子陸續回到家裡，富翁要三個人都講一講自己的經歷。

大兒子得意地說： "我在旅行到一個貧窮落後的村落時，看到一個可憐的小乞丐不幸掉到湖裡了，我立即跳下馬，從河裡把他救了起來，並留給他一筆錢。"

二兒子自信地說："我在遊歷世界的時候，遇到了一個陌生人，他十分信任我，把一袋金幣交給我保管，可是那個人卻意外去世了，我就把那袋金幣原封不動地交還給了他的家人。"

三兒子猶豫地說： "我沒有遇到兩個哥哥碰到的那種事，在我旅行的時候遇到了一個人，他很想得到我的錢袋，一路上千方百計地害我，我差點死在他手上。可是有一天我經過懸崖邊，看到那個人正在懸崖邊的一棵樹下睡覺，當時我只要抬一抬腳就可以輕鬆地把他踢到懸崖下，我想了想，覺得不能這麼做，正打算走，又擔心他一翻身掉下懸崖，就叫醒了他，然後繼續趕路了，這實在算不了什麼有意義的經歷。"

富翁聽完三個兒子的話，點了點頭說："誠實、見義勇為都是一個人應有的品質，稱不上是高尚。有機會報仇卻放棄，反而幫助自己的仇人脫離危險，這種寬容之心才是最高尚的。我的全部財產都是老三的了。"

善於忘記是一種心理平衡。有一句名言叫做："生氣是用別人的過錯來懲罰自己。"老是"念念不忘"別人的"壞處"，實際上最受其害的就是自己的心靈，搞得自己痛苦不堪，何必呢?

善於忘記是成大事者的心態。既往不咎的人，才可甩掉沉重的包袱，大踏步地前進。人要有點"不念舊惡"的精神，況且在許多情況下，人們誤以為"惡"的，又未必就真的是什麼"惡"。退一步說，即使是"惡"，對方心存歉疚，誠惶誠恐，你不念舊惡，以禮相待，說不定也能改"惡"從善。

唐朝的李靖，曾任隋煬帝的郡丞，最早發現李淵有圖謀天下之意，親自向隋煬帝檢舉揭發。所以李淵滅亡隋朝後要殺李靖，李世民反對報復，再三請求保他一命。後來，李靖馳騁疆場，征戰不疲，安邦定國，為唐朝立下了赫赫戰功。

魏徵曾鼓動太子建成殺掉李世民，李世民同樣不計舊怨，量才重用，使魏徵覺得"喜逢知己之主，竟其力用"，也為唐朝立下了大功。

宋代的王安石對蘇東坡的態度，應當說也是有那麼一點"惡"行的。他當宰相那陣子，因為蘇東坡與他政見不同，便借故將蘇東坡降職減薪，貶宮到了黃州，搞得蘇東坡好不凄慘。然而，蘇東坡胸懷大度，他根本不把這事放在心上，更不念舊惡。當王安石從宰相位子上垮台後，兩人關係反倒好了起來。蘇東坡不斷寫信給隱居金陵的王安石，或敘友情互相勉勵，或討論學問，倆人談得十分投機。

相傳唐朝宰相陸贄，有職有權時，曾偏聽偏信，認為太常博士李吉甫結夥營私，便把他貶到明州做長史。不久，陸贄被罷相，貶到明州附近的忠州當別駕。後任的宰相明知李、陸兩人有點私怨，便玩弄權術，特意提拔李吉甫為忠僕IN史，讓他去當陸贄的頂頭上司，意在借刀殺人。不想李吉甫不記舊怨，而且上任伊始，便特意與陸贄飲酒結歡，使那位現任宰相借刀殺人之陰謀成了泡沫。對此，陸贄深受感動，便積極出點子，協助李吉甫把忠卅l治理得一天比一天好。李吉甫不記前嫌，寬待了別人，也幫助了自己。

假如你想化敵為友，就要主動邁出第一步，否則，不會有任何進展。當你和別人之間發生矛盾的時候，要主動示好，寬容一切，採取需求和解的行動，這樣才能贏得和諧的人際關係，享受幸福的人生。

【編者點評】

忘記不愉快的經歷，以寬廣的胸懷包容往日的恩怨，不以勢壓人，不落井下石，著眼將來，不計前嫌，會使人擁有更多的人格魅力，這是一個人成功立業的有力保障。

10．做人不能太明白，表現不能太精明

有時，表現得對一切都明白，精明過人，並不一定是好事。要知道，認真過了頭，在外人看來就是犯傻。所以，有時裝裝糊塗，凡事不那麼較真，反而對事情有利，同時也能使場面圓滿，各人皆大歡喜。

古語說："水至清則無魚，人至察則無徒。"的確如此。一個人如果過分認真，未必是件好事。在做人處世中，許多時候裝得遲鈍一點、傻一點、糊塗一點，往往比過於敏感更有利。

富有經驗的人都知道，做人處世中與上司打交道最不容易，因為上司操縱著你的命運，弄不好，你的前途就全玩兒完了。

所以與上司交往最好的技巧就是"該不明白時就要裝糊塗"。這也就是說，自己心裡明白，卻假裝糊塗，不去認真計較。

蘇聯衛國戰爭初期，德軍長驅直人。在此生死存亡之際，曾在國內戰爭時期馳騁疆場的老將們，如鐵木辛哥、伏羅希洛夫、布瓊尼等，首先挑起前敵指揮的重擔。但面對新的形勢，他們漸感力不從心。時勢造英雄，一批青年軍事家，如朱可夫、華西列夫斯基、什捷緬科等，相繼脫穎而出。這時候老將們思想上不是沒有波動的。l944年2月，蘇聯元帥鐵木辛哥受命去波羅的海，協調一、二方面軍的行動，什捷緬科作為他的參謀長同行。什捷緬科早知道這位元帥對總參部的人抱懷疑態度，思想上有了疙瘩。等上了火車，吃晚飯時，一場不愉快的談話開始了。鐵木辛哥先發出一通連珠炮： "為什麼派你跟我一起去?是想來教育我們這些老頭子，監督我們吧?白費勁!你們還在桌子底下跑的時候，我們已經率領著成師的部隊在打仗，為了給你們建立蘇維埃政權而奮鬥，你軍事學院畢業了，自以為了不起了!革命開始的時候，你才幾歲?"這通訓，已經近乎侮辱了。但什捷緬科卻老實地回答： "那時候，剛滿十歲。"接著又平靜地表示對元帥非常尊重，準備向他學習。鐵木辛哥最後說："算了，外交家，睡覺吧，時間會證明誰是什麼樣的人。"

他們共同工作了一個月後，在一次晚間喝茶的時候，鐵木辛哥突然說："現在我明白了，你並不是我原來認為的那種人。我曾想，你是斯大林專門派來監督我的......"後來什捷緬科被召回時，鐵木辛哥很捨不得和他分離。又過了一個月，鐵木辛哥親自向大本營提出要求，要調這個晚輩來共事。

揣著明白裝糊塗的態度是一種做人之道，也是一種成功之道。如果一切皆明白於心，恐怕會心生煩亂，干擾工作。

所以，巧妙地裝糊塗更是一種真聰明，顯示出智慧，不但給各種繁雜的事情塗上潤滑油使得其順利運轉，也能在生活中充滿笑聲，顯得輕鬆明快；相反，老實認真只會導致木呆刻板，甚至使事業陷入僵局。

比如，一次偶然的機會，你發現已婚的上司竟與某女同事大搞婚外情。其實，事情並不複雜，你只需裝聾扮啞，也就是說一切裝作不知，三緘其口就行了。恰巧，你約了朋友在某餐廳吃晚餐，當你踏入餐廳，卻赫然見到他倆，你盡可扮作一派鎮靜，先環視一下四周，若你的朋友未到，事情就好辦得多，就當作找不到人，離開那裡，在I]外等你的朋友。即使朋友已坐在餐桌前，你也可走上前，當作有急事找他，與他一起離開那地方，再做詳細解釋。

第二天返回辦公室，對於昨天的"偶遇"一定要當作若無其事，只管埋頭文件堆。就是有同事私談有關兩人之事，還是絕口不提為妙。有時候知道的事情太多並不是件好事，尤其是上司的隱私干萬不能透露出去，否則就要大禍臨頭了。如果能夠假裝糊塗及時替上司掩飾其"污點"，則有可能被對方引為"恩人"，收到意想不到的回報。

你表現得對一切都明白，精明過人，有時並不是好事。明白過了頭，在外入看來就是冒傻氣。所以，有時裝裝糊塗，耍耍滑頭，凡事不那麼較真，反而會有利於做事，同時也能使場面圓滿。鄭板橋說： "難得糊塗"。事實也的確如此。第二次世界大戰中，美國小羅奇福特領導的一個小組，中途島之戰前成功地破譯了日本人的密碼，得到了日軍海上作戰部署的確切情報，並有針對性地進行了作戰準備。誰知，就在這個節骨眼上，嗅覺靈敏的美國一新聞記者得到了這一絕密情報，竟然不知天高地厚作為獨家新聞在芝加哥一家報紙上給捅了出來。這樣一來，隨時都可能引起日本人的警覺而更換密碼和調整作戰部署。發生了如此嚴重泄露國家戰時情報的事件，作為美國戰時總統的羅斯福卻對此置若罔聞，既沒有責成追查，也沒有興師問罪，更沒有因此而調整軍事部署，而是裝得一概不知的糊塗樣子。結果事情很快就煙消雲散了，就像什麼事也沒發生一樣，根本沒有引起日本情報部門的重視。因此在中途島戰役中，美軍靠"糊塗"佔到了大便宜。

前幾年，中央電視台曾播出一個特別節目--首屆外國人漢語知識大賽，有位美國朋友在用漢語講一件含有漢語知識的完整事件時，這樣說： "有天，我去拜訪一位中國朋友，他留我吃飯。我說，做飯很麻煩。他說，又不是請客，做頓便飯，不麻煩。我說，那你就做頓小便飯吃，不要做大便飯了，大便飯也夠麻煩的。"聽完他的敘述，台下的觀眾笑得前仰後合，直不起腰來。表面看來，這位美國朋友不懂得"便飯"這個名詞按漢語構詞習慣不能和形容詞"小"與"大"搭配的道理。其實，這位朋友並非真的不懂，他只是明知故犯，有意違反漢語的構詞習慣，曲解詞意，製造歧義，違反邏輯事理，荒謬地把"便飯"同"小便(飯)"、"大便(飯)"聯繫起來，製造笑料罷了。

有時面對一個錯誤的推理或結論，從正面反駁可能無濟於事，這時不妨用另外一個類似的，並且明顯是錯誤的推理，來達到批駁的目的，效果反倒更好。這種錯誤的推理具有很強的荒誕性，含不盡之意於言外，會使人在含笑中明確是非，從而達到糊塗的真正目的。

宋高宗時，有一次宮廷廚師煮的餛飩沒有熟，皇帝發怒，把那個廚師下了大獄。沒過多久，在一次演節目時，兩個演員扮作讀書人的模樣，互相詢問對方的生日時辰。一個說"甲子生"，另一個說"丙子生"。這時又有一個演員馬上來到皇帝面前控告說："這兩個人都應該下大獄。"皇帝覺得蹊蹺，問是什麼原因。這個演員說： "甲子、餅子都是生的，不是與那個餛飩沒煮熟的人同罪嗎?"皇帝一聽大笑起來，知道了他的用意，就赦免了那個"餛飩生"的廚師。

有個愛纏人的先生盯著小仲馬問： "您最近在做些什麼?"小仲馬平靜地答道： "難道您沒看見?我正在蓄絡腮鬍子。"鬍子是自然而然生長的，小仲馬故意把它當作極重要的事情，顯然與問話目的不相符合。小仲馬錶面上好像是在回答那位先生，其實並沒給他什麼有用信息。小仲馬自然是懂得對方問話的意思，但他偏要答非所問，用幽默暗示那人：不要再繼續糾纏。

裝糊塗並不是真糊塗，這是一種外在的態度。我們在裝糊塗的同時，應該把握好糊塗與認真的界限，以防弄巧成拙。

【編者點評】

做人要大度，因此有些事情不要較真，適當、適時的裝裝糊塗，對人對己都大有好處，該不明白的時候就要裝糊塗。而太過精明，則人人提防，等於將自己暴露給別人，結果精明反被精明誤。把握好它的尺度，會使你的人際交往圓滑自如，如魚得水。

11．大強示弱則更強

俗話說， "鷹立如睡，虎行似病"，這形象地說明了兩種自然界中最強有力的動物的攫食之道。這種強者裝弱的方法，既避免了因鋒芒太露而引來攻擊，又麻痹了對手．所以他們一旦出動捕食，幾乎從不落空，而古今成大事者，也往往效法他們而取得成功。

示弱可以減少乃至消除不滿或嫉妒。事業的成功者，生活中的幸運兒，被人嫉妒是難免的，在一時還無法消除這種社會心理之前，用適當的示弱方式可以將其消極作用減少到最低程度。

示弱能使處境不如自己的人保持心理平衡，有利於交際。交際中，必須善於選擇示弱的內容。地位高的人在地位低的人的面前不妨展示自己的學歷，表明自己實在是個平凡的人。成功者在別人面前多說自己失敗的記錄，現實的煩惱，給人以"成功不易"、"成功者並非萬事大吉"的感覺。對眼下經濟狀況不如自己的人，可以適當訴說自己的苦衷：諸如健康欠佳、子女學業不妙以及工作中諸多困難，讓對方感到"他家也有一本難念的經"。某些專業上有一技之長的人，最好宣布自己對其他領域一竅不通，袒露自己日常生活中如何鬧過笑話、受過窘等。至於那些完全因客觀條件或偶然機遇僥倖獲得名利的入，更應該直言不諱地承認自己是"瞎貓碰上死老鼠"。

示弱可以是個別接觸時推心置腹的交談，幽默的自嘲，也可以是在大庭廣眾之下，有意以己之短，補入之長。

示弱有時還要表現在行動,自己在事業已處於有利地位，獲得了一定的成功，在小的方面，即使完全有條件和別人競爭，也要盡量迴避退讓。也就是說，平時小名小利應淡薄些，疏遠些，因為你的成功已經成了某些人嫉妒的目標，不可以再為一點微名小利惹火燒身，應當分出一部分名利給那些暫時處於弱勢的人。為人處世中，要使別人對你放鬆警惕，造成親近之感，只要你很巧妙地、不露痕迹地在他人面前暴露某些無關痛癢的缺點，出點小洋相，表明自己並不是一個高高在上、十全十美的人物，這樣就會使人在與你交往時鬆一口氣，不與你為敵。

魏明帝景初三年(公元239年)正月，明帝曹睿在彌留之際，命司馬懿和曹爽輔佐幼子曹芳，並讓齊王曹芳前去抱司馬懿的脖子以示親近，司馬懿感激涕零，連表忠心。當El即立曹芳為皇太子，曹睿便放心地死了。喪事辦完後，遵照遺囑，大將軍曹爽和太尉司馬懿共掌朝政輔佐幼主。大權自然落在曹爽和司馬懿手中。

但曹爽與司馬懿二人資望能力卻有很大的差距。司馬懿老謀深算，德高望重，兩個兒子司馬師、司馬昭也能征善戰，故對曹氏政權構成很大威脅。曹爽是宗室後代，也有一定資歷，當時曹芳年幼自然沒什麼主意，他總怕大權旁落他人之手，當然要傾向於曹爽而疏遠司馬懿。幾年後，曹爽漸漸地培植自己的勢力，排擠司馬懿的人，等到時機成熟時，又奪了司馬懿的兵權，撤銷了太尉的實職，而安排一個太傅的空銜。司馬懿見曹爽的勢力控制了朝廷，於是裝病在家，不問朝政了。

曹爽攬權貪位，見司馬懿告病家居，也不問是真是假，便得意忘形起來。他提拔自己的弟弟曹羲為中領軍，曹訓為武衛將軍，曹彥為散騎常侍，控制了宮廷京師的武裝大權。因此曹爽日益膽大妄為，天天與親近的人吃喝玩樂，出行的時候車輛儀仗輿服皆仿皇帝規模，甚至把宮中的妃嬪、樂師也帶回家中尋歡作樂。曹爽的所作所為漸漸失去人心，一些正直的官吏有些看不慣，非議謝起。

司馬懿裝病家居，其實一天也沒閑著，對朝政和時局反而更加關注了。曹爽行為漸失人心的情況，他都了如指掌，心中暗暗高興，於是靜待時機。

正始九年冬，曹爽的黨羽李勝由河南尹調任為劑州刺史。臨行前到太傅司馬懿家去辭行。司馬懿熟諳官場之事，聽說李勝來訪，向身旁的侍女囑咐幾旬後傳令進見。

李勝來到司馬懿養病的卧室，只見司馬懿躺在病床上，頭髮散亂，面容憔悴。一看李勝進屋，忙掙扎著要坐起，兩個侍女立刻扶起他，一個侍女遞給他外衣，司馬懿十分用力地去接衣服，然而手一顫，衣服競落在地上。兩個侍女忙彎腰幫他揀起，好容易才把衣服穿上。接著司馬懿又以手指著嘴，侍女忙端來一碗稀粥，司馬懿也不用手去端，伸了伸脖子就喝，結果里一半外一半，鬍子上都是稀粥和飯粒，前大襟上還灑了一大片。侍女忙拿手巾來擦。李勝見狀，忙往前湊了湊說： "只聽人們說您中風病犯了，想不到竟病到這種程度。"司馬懿上氣不接下氣地說： "唉!年老病重，死期不遠。君屈任并州，并州接近胡地，您可要當心啊!"說完喘了兩口氣又說： "恐怕你我不能再見面了，我把兩個兒子師、昭託付給您，請您多照應。"李勝見他說錯了，就糾正說："我上任荊州，不是并州!"司馬懿聽了，大惑不解，偏偏頭側過耳朵問： "什麼--?放到并州?"李勝只好再改口說： "我放到荊州。"司馬懿這才若有所悟地說："啊!都怪我年老意荒，耳朵也背，沒聽明白您的話。您這回到了『並『州任官，要好好建功立業啊。"又寒暄幾旬，李勝告辭。

曹爽得到李勝的報告，聽他繪聲繪色地描述司馬懿病重昏聵的老態，心中更加輕鬆，從此完全不把司馬懿放在心上了。司馬懿用這種裝聾賣傻的方法打發了屬於曹爽一黨來探望病情的幾個人後，見再也無人來問疾，便知此計奏效，於是加緊了各項準備工作。

正始十年正月甲午日(公元249年2月5日)，皇帝曹芳到洛陽城南去祭掃明帝的平陵。曹爽、曹羲、曹訓掌握兵權的兄弟三人全部隨駕出城。平陵距洛陽九十里，按當時的交通條件勢必不能當日返回，必須駐紮在外。

曹爽兄弟隨皇帝出城的消息早有人報告給司馬懿，他一邊派人再去觀察，一邊就開始了緊張的部署。待三個時辰過後，估計皇帝車駕出城已遠。司馬懿立刻分派兩個兒子及心腹家人及以前的門生故吏分別奪取城中禁中的兵權，馬上佔領了武器庫、府庫、皇宮和太后宮等要害部門，又以最快的速度關閉所有的城門，並立即帶領親兵出城駐守在洛水浮橋邊。一個時辰里，一切部署停當，整個洛陽城進入了高度緊張的戰備狀態。這樣，司馬懿控制了京城和皇太后。一切就緒後，司馬懿以皇太后的名義寫信給曹爽，要求他保護皇帝回城，只要投降即可免殺。曹爽本是庸俗無能之輩，不聽手下人的勸告，竟然投降回城。不久，司馬懿在剪除曹爽的羽翼之後，就以謀大逆的罪名把曹爽兄弟及親信誅殺凈盡。從此，司馬氏獨掌朝廷大權，為篡魏自立，建立西晉王朝奠定了基礎。

司馬懿本身即是鷹是虎，卻又裝成衰弱得不堪一擊的樣子，曹爽受了麻痹，只當他是只病貓，卻不知自己早已成了司馬懿爪下的獵取對象。司馬懿把心高而氣不傲演繹到了極致，野心勃勃卻看起來行將待斃。所以，他的成功就只是時機的問題了。

【編者點評】

胸襟寬廣、能容人的極致表現是強者示弱，形勢不利於自己時要學會隱藏強大的實力，免得被人嫉妒而遭暗算，要給人一種軟弱無力的假象，這樣才能保護自己、侍機而動。

12．不爭一時短長，不計眼前得失

做大事的人一定要有寬廣的胸襟，要有遠大的眼光與志向，不要爭一時之短長、計較眼前的得失。正如一位智者所言，老鷹有時比雞飛的還低，但是人們從來未因此而認為雞比老鷹要矯健。

人的一生無論從橫向，還是縱向，都是十分豐富多彩的。它可以有各種各樣的機會，也會面臨著種種的選擇。這裡，如果這些機會和選擇只是一種個人的事情，也許就好辦多了。但現實往往不是如此，衝突、競爭，也時時伴隨著我們的每一次機會與選擇。對此，我們不可能事事爭、處處上，而不得不放棄一些無關宏旨的東西，也必須要對一些自己頗為喜歡、但出於某些原因而不能為之的機會忍痛割愛。特別是在一些唾手可得的東西上，以及在一些自己本身完全具有競爭力和理由的機會中，我們也可能會由於某些因素而主動地讓予他人。一句話，我們不可能去獲得我們完全要的，而且也應該獲得的所有利益，儘管它們本來是屬於我們的，而必須放棄，讓出自己的一部分權利和利益。

這裡，並不是一種"小不忍則亂大謀"，而是一種更主動的人生智慧。因為，這种放棄、讓予、 "吃小虧"，往往並不一定是為了達到某一個更高的目標，而常常是出於另一種原因，一種預測到、也了解到自己不可能獲得自己所有應該獲得的機會和利益的明智。既然如此，我們又何必煞費苦心地去爭、去比、去要呢?我們反正是要失去一些的，那麼，把這種必然性的東西駕馭在自己的主動權之下，豈不是更好嗎?這本身就已經是佔了大便宜。因為不懂得這樣做的人，表面上看，可能爭上了他可能碰到的各種機會，但實際上他由於完全陷於已有的機會中，則不能不失去後來的各種機會的選擇。相反，有遠見的人則始終把這種主動權操在自己手中，儘管失去了一些機會。但也無妨大事。

人生來聰明才智就相差不大。有的事業非常成功的人，資質其實很普通，有的甚至有身體的缺陷。之所以結果不同，最重要的差別在於後天努力的差別。

總體上來說，人的時間和精力是有限的。除掉幼兒、少年期和老年期，真正用來做事業的時間也就是30多年的時間。如何在這段有限的時間和有限的精力下造就人生最大的成功，是我們要考慮的，因此要有所為有所不為，這樣才能大有所為。選准適合自己的目標，然後腳踏實地去做。不要被別人的成功所迷惑，那是別人的事情。自己不要去爭一時之長短，計一時之榮辱，更不要為眼前的蠅頭小利所痴迷，耽誤了人生大事。

這裡最重要的道德是確定自己人生的目標，其次是堅持不懈，直到成功為止。

要知道，這個世界上從來沒有不勞而獲的東西，越是巨大的成功，越是偉大的事業，需要付出的努力與犧牲也就越大。反過來說，你付出的努力越大，越能取得大的成功。看到成功人士的榮耀的同時，要認識到人家比你付出的要多得多。有的人看到人家小利不斷，既熱鬧又神氣，就守不住自己的目標，無法忍受暫時的孤獨和寂寞，或者跑到別人那裡去貪圖一時的小利，卻耽誤了自己的大事，這都是不足取的。

所以一定要有思想準備，沒有這點志氣與毅力是成不了大氣侯的。

莊子曾講過一個故事，一般的釣魚的人，扛著魚竿，整天東遊西盪，哪裡都去，池邊、河邊、湖邊，天天都能釣上一些小魚小蝦米，熱鬧快活。可是有個漁翁卻在海邊釣海魚，他用的魚鉤大得像船錨，釣繩粗得像水桶。他不屑於釣那些小魚蝦，而是長年累月坐在海邊的懸崖上垂釣，歷經風霜雪雨，然十年來一無所獲，可他仍然堅定不移。不少人都覺得這個人很笨。可是沒過多久，漁翁終於釣到一條大海魚，魚弄上岸後，被分割開來，全國入都能享受這條魚肉的鮮美，而且好長時間吃不完。

莊子講這個故事的含義就是不爭一時之長短，不計眼前得失，大的收穫必須付出長久的努力與等待。

從字面上來看，不爭一時之長短還有另外一層意思，形勢不利時要善於退讓。有的事情不能急於一時，目光要放長遠。所謂君子報仇十年不晚，那些懂得能屈能伸的人才能獲得最後的勝利。近代名將蔡鍔對付袁世凱採取的就是這種辦法。袁世凱竊取了辛亥革命的果實，奪得了大總統的寶座後仍然貪心不足，還想復辟帝制當皇帝。為了籠絡人心，排除異己，他把蔡鍔誆騙到北京軟禁起來。蔡鍔心裡明白，不能爭一時之長短，索性處處假裝順著袁世凱，還裝作胸無大志的樣子，縱情聲色犬馬之中，袁世凱便真的對蔡鍔放心了。就這樣，蔡鍔穩住了袁世凱，最後瞅准機會脫身回到了雲南，領導了護法運動，推倒了袁世凱的反動統治。

人生有得意時就有失意時，在不利的形勢下，面對強大的敵對勢力，要能委屈自己，不計眼前得失，把目光放遠，這樣才能最終實現自己的目的。

【編者點評】

只有目光長遠，高瞻遠矚，胸懷寬廣，不計眼前得失，才能成其大事；目光短淺，鼠目寸光，斤斤計較於眼前小事，是不可能有所作為的。不爭一時短長，給自己製造一個好的環境，全心投入長遠長益，結果眼前失掉的，以後會得到加倍的補償。

13.不要只盯著別人的缺點

有句古話是"躬自厚而薄責於人"。意思是我們要反省自己的行為，嚴格要求自己，加強自身的修養，同時不要對別人太苛刻，不要只盯著別人的缺點，要看到他們的優點，並且要以寬容大度的心態對待別人的缺點，包容他們的過失。中國傳統文化講求仁德，教導人們要對他人有愛心，要寬厚，但對自己卻要很嚴格，這樣的人，他的人格是健全的，容易受到人們的尊敬。孔子曾說，事事嚴格要求自己，而對別人的要求很寬鬆，就不會帶來很多怨恨。孟子說，要求別人很多，而自己做得甚少，就像不鋤自己田裡的草，卻跑去挑別人的田中草，這種人是很討厭的。

對近現代中國文化的發展有重大影響的胡適就是寬厚待人的人，他很有長者風範。在一段時間，他的家裡總有客人。有人寫文章說，無論誰，學生、共產青年、同鄉商客、強盜乞丐都可以去找胡適，也都可以滿載而歸。窮苦者，他肯解囊相助；狂狷者，他肯當面教訓；求差者，他肯修書介紹；問學者，他肯指引門路；無聊不自量者他也能隨口談幾旬俗話。到了夜闌人靜的時候，胡適才執筆做他的考證書寫他的日記。當時的很多學者，在女子面前都是道貌岸然的，但是胡適不是那樣的，他很有人情味，到別人家裡，必定與其太太打招呼，上課見女生穿的單薄，必親自下講台來關教室的門窗。在這些對待他人的地方，胡適可以說對別人是很寬容很隨和的。但他對自己在私德立身上又是很嚴格的。當時很多學者在留洋以後都把家裡包辦的鄉下太太拋棄了，但胡適對母親包辦給他的髮妻卻始終如一。

有一句話叫"從自己做起"，意思是要對自己有嚴格的要求，事事走在前面，以行動成為其他人效仿的榜樣。這樣在要求別人做什麼事情或不要做什麼事情時，你的話你的要求就顯得有份量。有時即使我們自己能做到的事情，也不能苛求別人也做到，因為人和人畢竟是有這樣那樣的差別的，你能做到的事情，他人不一定能做到。因此，這時候就需要你體諒90人的難處，容忍別人弱點，寬於待人，才能搞好彼此之間的關係，不為人討厭，反討人喜歡。

人生是一個複雜多變的舞台，人與人之間又是如此的不同，如果各自為政，整個人的世界就會四分五裂，相互爭鬥不已；人人都挑毛病，互相指責，人生也就會永無寧日。人生本來就充滿了這樣那樣的艱辛，如果再在人際關係上如此地互相齷齪，勾心鬥角，那麼我們的人生就會更加的艱辛，充滿不平。人世間沒有完美的東西，何必在互相嘲笑和指責中度過每一天的時光呢?何不用一顆包容的心去面對社會面對別人呢?忍一時，退一步，你會發現生活原來是非常美好的。

自己做不到的事情不要要求別人去做，在生活的細節當中要注意不要使自己成為挑人毛病的人。別人可能有這樣那樣的缺點，但是你是否就沒有呢?別人犯了錯誤你那麼不滿，難道你自己就不犯錯誤了嗎?你不原諒別人犯的小錯誤，當你自己犯錯的時候，你能夠要求別人原諒你嗎?人非聖賢，熟能無過，原諒別人就是原諒自己，因此不要總是盯住別人的缺點不放。

【編者點評】

不要只看到他人的弱點，而看不到他們的長處，不要只把挑剔的目光放在別人身上，而看不到自己的缺點。正所謂尺有所短，寸有所長。總盯著別人的缺點不放，恰好說明，我們自己身上到處是缺點，多看看別人的長處，也正體現我們自己大度的長處。

14．落井下石傷人更傷己

在他人落魄之時，最需要的是理解和幫助，若是你與他沒有積怨舊恨，即使不幫他，你也應該大度一些，切不可趁人之危而落井下石。落水狗可以打死，人卻還要相處，所以，你大可不必跟著別人一起去打。

娟娟小姐是一家雜誌社的攝影師，由於她曾在美國呆過一段時間，行事有些洋派，在那作風保守的雜誌社裡顯得有些格格不入。偏偏她個性散漫，又常做錯事，總編輯早就看她不順眼，只因她是老闆朋友的女兒，所以只好對她睜一隻眼，閉一隻眼。

有一天，為了一些照片，總編輯和娟娟小姐起了衝突，眾人見戰火引燃，紛紛過去圍觀。娟娟小姐還要力爭，眾人你一言我一語地加入戰場，娟娟小姐一舌難敵眾口，掩面而逃。之後，眾人還不約而同地聯合起來打擊她，挑她照片的毛病，批評她偶爾的遲到早退。後來，她辭職了。

這就是落井下石，也就是對失勢的人或遭遇困境及外來攻擊的人再加以打擊。落井已經夠慘了，你還要下石，它焉能"不死"?說起來很殘酷，但卻是社會真實的一面，這種情形在有人的地方就會發生，而且你自己也有可能碰到。

棒打"落水狗"在人性上是有根據的，因為人具有求生存的本能，求生存除了靠一己之力，也要靠他人的提攜及團體的庇蔭，因此大多數人總是向力量強大的地方靠攏，有錢人朋友滿天下，窮人連朋友都沒有，道理就是在此。這與其說是現實，不如說是人類的本能。因此當你成為"落水狗"時，你在別人眼中已失去了價值，而別人為了和你劃清界線並向佔上風一方示好及表態。當然也要打你一棒，也許他無意傷害你，但常常在非理性的狀態下這麼做。

當然，"落水狗"還會被打尚有其他原因，例如平常和別人不易相處，鋒芒太露，引人嫉妒，妨礙了別人的利益等等，這都會使人有把你除之而後快的心理，所以棒打"落水狗"除了人性的因素之外，個人在團體中的作為關係也很大。

每個人的價值觀都不一樣，行事原則也不見得能讓所有人滿意，因此你絕對有成為"落水狗"的可能。成為"落水狗"還挨打，除了忍耐，別無他法；只要能上岸，你仍能像平時一樣兇猛，但當別人成為"落水狗"時，除非你和他積怨頗深，非加上一棒把它殲滅不可，否則大可不必加入棒打的行列。落水的狗可以打死，而人了不起換個地方，只要他有本事，他一樣可以再站起來，這時，曾經打他的你將如何自處?冤家路窄，棒打"落水狗"，這會成為你的負債。

在他人身陷困境，人人背棄的時候，不可再對他進行打擊，胸襟寬廣的人應該扶助、幫忙，使之早脫困境，重新振作，給他以支持、鼓舞，如果落井下石，一棒子打死，可能被打的人永遠都沒有翻身的機會了。

【編者點評】

做人就要救危扶難，幫助他人走出難關、脫離困境，切不可落井下石。趁人之危打擊別人不是君子所為。當他人受傷痛苦時，幫人療傷還是灑上一把鹽，換來的道德評價和由此帶來的人緣和個人前程會是天壤之別。

15．爭執：解決問題最糟糕的方式

遇到矛盾、起了磨擦，通常都要爭執吵鬧，這樣不但不能很好地解決問題。還可能使問題變得更為麻煩。但是如果有一方能寬容地低下頭，忍讓一下，事情就會得到圓滿的解決，故而在遇到事情時不與人爭執為妙。

明朝年間，在江蘇常州，有一位姓尤的老翁開了當鋪有好多年了．生意一直不錯，某年的年關將近，有一天尤公忽然聽見鋪堂上人聲嘈雜，走過來一看，原來是站櫃檯的夥計同一個鄰居吵了起來。夥計連忙上前對尤公說："這人前些時日典當了些東西，今天空手來取典當之物，不給就破口大罵，一點道理都不講。"那人見了尤翁，仍然罵罵咧咧，不認情面。尤翁卻笑臉相迎，好言好語地對他說："我曉得你的意思，不過是為了度過年關。街坊鄰居，區區小事，還用得著爭吵嗎?"於是叫夥計找出他典當的東西，共有四五件。尤翁指著棉襖說："這是過冬不可少的衣服。"又指著長袍說："這件給你拜年用，其他東西現在不急用，不如暫放這裡，棉襖、長袍先拿回去穿吧!"

那人拿了兩件衣服，一聲不響地走了。當天夜裡，他競突然死在另一人家裡。為此，死者的親屬同那人打了一年多官司，害得別人花了不少冤枉錢。

原來這個鄰人欠了人家很多債，無法償還，走投無路，事先已經服毒，他知道尤家殷實，便想用死來敲詐一筆錢財，結果只得了兩件衣服。他只好到另一家去扯皮，那家人不肯相讓，結果就死在那裡了。

後來有人問尤翁說："你怎麼能有先見之明，向這種人低頭呢?"尤翁回答說："凡是橫蠻無理來挑釁的人，他一定是有恃而來的。如果在小事上爭強鬥勝，那麼災禍就可能接踵而至。"人們聽了這一席話，無不佩服尤翁的聰明。

中國有句格言："忍一時風平浪靜，退一步海闊天空。"不少入將它抄下來貼在牆上，奉為座右銘。這句話與當今商品經濟的競爭觀念似乎不大合拍，事實上，"爭"與"讓"並非總是不相容，反倒經常互補。在生意場上也好，在與人交往場合也好，在人與人之間、集團之間，也不是一個勁"爭"到底、忍讓、妥協、犧牲有時也很有必要的。那麼適當的低一下頭也是一種寶貴的智慧。忍讓是一種智慧，適當地退步能夠緩解矛盾，使人更加和諧相處。

【編者點評】

人性的深層是自我的。當有矛盾和分歧時，盡量不要爭執，因為爭執的結果往往是讓對方更加固執已見。即使他認識到錯誤時，爭執只能讓他為保全面子而堅定。這時不如停止爭執，一來避免爭執升級和傷和氣，又可保全他人面子，落一個大度的好名，說不定你不爭的時候，他會主動向你承認不足，何樂而不為。第三張王牌 善結緣--左右逢源方能事事順達

第三張王牌 善結緣--左右逢源方能事事順達

朋友多可以五相幫忙，蒜同發展；鵬友越多可供選擇的路就越多，辦事就{捻發通暢、快捷．成功機率就套走太增加。而少樹敵會使自己少受一些惡毒的抵抗和損傷，會減少許多不必要的麻爝。

善於站緣，多雯朋友，編織一張結實的"關係兩"，就能聚集自己的人脒，陡自己做人如魚得水，做事左右造源，一生頗選、事事如意。

1．多個朋友多條路，多個仇人多堵牆

朋友多了路好走，要知道無論你取得什麼成就，主要取決於那些對你有信心並信任你的朋友們。多交朋友，就要少樹敵人，因為每個仇人就是前進道路上的一堵牆，樹敵過多，說不定哪天自己的通路就會被仇人堵死。

戰國時期，魏國有一個叫范雎的人，雖說滿腹經綸，但因家徒四壁，無人引見，也只好空懷壯志，寄居在中大夫須賈門下充當食客。不久魏王派遣須賈出使齊國，范雎以隨從舍人的身份一同前往。

齊襄王敬重范雎的才能，賞賜范雎黃金與牛肉、美酒。雖然范睢拒絕了黃金而留下了牛肉和酒，但這卻使作為正使的須賈覺得受到了冷落，感覺很沒面子。

故此回到魏國後，須賈向相國魏齊指控范雎私受賄賂，向齊國出賣情報，有辱使命。魏齊大怒，命人將范雎抓來，嚴刑拷打，把范雎打得遍體鱗傷，血流滿面，肋折齒落，慘不忍睹。

范雎胸懷大志，未施展才華，豈能就這樣白白冤死，便佯裝氣絕，企圖脫身。魏齊親自下視，見其斷肋折齒，體無完膚，直挺挺地躺在血泊中動也不動，便命僕人用葦席裹屍，棄於茅廁之中，讓家中賓客在屍身上便溺，不容他做乾淨之鬼，用以告誡後入。天色漸晚，范睢從葦席中張目偷看，只有一名僕人在旁看守，便悄悄地對這個僕人說： "吾傷重至此，雖暫醒，絕無生理。你如果能讓我死於家中，以便殯殮，他日定當重金酬謝。"僕人見他可憐，圖錢財，便向魏齊謊報說范雎已死，恰逢魏齊正在大宴賓客，酒酣中命僕人將范雎的屍體棄於郊外。

范雎乘夜返家，讓家人將葦席置於野外，以掩人之目。同時通知好友鄭安平，幫助他藏匿在民間，後化名為張祿，並囑咐家人明日一定發喪，不然後果不堪設想。范雎的估計果然沒錯，第二天魏齊酒醒後，即疑心范雎未死，見野外僅存葦席，便派人至其家搜查，恰逢舉家發哀戴孝，方信范屍為犬豕銜去，從此不疑。後來在鄭安平的幫助下范睢來到秦國，受秦王重用並拜其為相國，封以應城，稱為應候。俗話說有仇不報非君子，范雎終於出入頭地，有了復仇的資本了。於是，他便奏請秦王發兵伐魏。當然，直到這時魏國還不知秦相是范雎，還以為張祿就是張祿。魏王得知秦王採用張祿丞相之謀，將要東進伐魏，急忙召集群臣商議。信陵君無忌力主發兵相拒，相國魏齊則認為秦強魏弱，不宜硬抗，主張遣使求和。魏王於是派中大夫須賈赴秦求和，這真是不是冤家不聚首。

范睢得知須賈來了，於是換去相服，裝作寒酸落魄之狀，潛出府門來到館驛，徐步而入，去見須賈。須賈一見，大驚道："范先生固無恙乎?我以為先生被魏相打死，何以得命在此?"范雎回答說，當年被棄屍荒郊，幸得蘇醒，為一客所救，便亡命於秦，打工糊口，聊以為生。須賈不覺動了哀憐之意，留之同坐，以食賜之。時值冬天，范雎衣薄而破，戰慄不已，須賈見狀嘆道："范叔一寒如此!"又命從人拿出一件綈袍給他穿上，范雎稱謝不已。須賈初到秦國，沒有熟人，便問范雎道： "當今秦國丞相張祿，權勢盛大，我想拜見他，可是沒人引見。先生在秦日久，能為我通融一下嗎?"范雎謊說自己的主人與張丞相關係甚好，自己也常入相府，可以為其引見，並同意為須賈借得大車駟馬，供其驅使。

范雎親自為須賈執鞭架車，趕著馬車直奔相府。街市之人，望見丞相駕車而來，全部拱立路旁，或者疾走迴避。須賈感覺頗為奇怪，到了相府門前，范雎說："大夫稍待於此，容我先去通報一下。"須賈下車，立於門外，等了很長時間也不見消息，便問守門者說： "我的故人范叔入府通報，久而不出，您能為我招呼一下嗎?"守門者奇怪地說： "這裡並沒有什麼『范叔『，適才駕車的御手是當今丞相啊!"須賈大驚，如夢中初醒，心坎突突亂跳，於是脫袍解帶，跪於門外，托守門者報告說： "魏國罪人須賈在外領死!"范雎在鳴鼓之聲中緩步而出，威風凜凜，坐於堂上。須賈跪伏在地，連稱有罪。范睢曆數須賈三大罪狀後，說道："你今至此，本該斷頭瀝血，以酬前恨。然而可憐你還有點人味，以綈袍相贈，所以苟全你的性命。"須賈叩頭稱謝，匍匐而出。

范睢人見秦王，將往事一一報告，並說魏國恐秦，遣使求和。秦王大喜，同意范雎意見，准魏求和，說須賈之事，任憑他隨便發落。

過了幾天，范雎在丞相府大宴賓客，盡請諸侯之使，濟濟一堂，酒菜甚為豐盛。而將魏使須賈安排在階下，派兩個黥徒夾之以坐，席上不設酒食，只準備些炒熟的料豆，兩黥徒捧而喂之，如同喂馬一般。眾賓客甚以為怪，范雎便將舊事訴說一遍，然後厲聲對須賈說： "秦王雖然許和，但魏齊之仇不可不報，留你一條狗命回去告訴魏王，速將魏齊人頭送來。否則，我將率兵屠戮魏國，那時悔之晚矣。"

須賈歸魏，魏國丞相魏齊十分恐懼，棄了相印，連夜逃往趙國，藏於平原君趙勝家中。秦昭王聞之，為給范雎報仇，便設計誘騙平原君至秦，扣為人質，派人說如不送魏齊人頭到秦國，就不準平原君回趙。魏齊走投無路，怒而自刎。

范雎報仇雪恨之後，想起自己的恩人王稽和鄭安平，便晉見昭王，奏日： "臣本魏一亡命人，如果不是王稽忠於大王而納臣於秦，如果不是大王英明聖賢，臣安能富貴如此?然王稽至今僅為謁者，當年救臣於水火之中的鄭安平亦未受重用，請大王恩賜。"秦昭王於是命王稽為河東太守，任命鄭安平為將軍。

范雎正是有了王稽和鄭安平這些朋友，才能保住性命並最終當上了秦國的丞相，而魏齊卻因有了范雎這麼一個敵人，就被逼自殺，可見朋友對於人的重要性和仇人對於人的危害性都是非常巨大的。所以要多交朋友、少樹敵人。

【編者點評】

善於結緣，多交朋友，能使自己有更大、更自由的生存和發展的空間，才能在人際交往中左右逢源。少樹強敵，便會使自己少受外界的打擊，少受一些干擾。

2．網際網路要上，"關係網"也要織

現在是網路時代，從網路上(網際網路)能了解很多信息，可尋找許多商機，還可利用網路發財致富。但是要成為最會做人的人，成為成功的人，除了網際網路外，還要給自己織就一張"關係網"，這張關係網會給你帶來更多的你需要的東西。

成功者大多是有關係網的人，這種網路由各種不同的朋友組成，有過去的知己，有近交的新朋，有男的，有女的，有前輩，有同輩或晚輩，有地位高的，有地位低的，有不同行業的，有不同特長的，也有不同地方的......這樣的關係網，才是一面比較全面的網路，也就是說，在你的關係網中，應該有各式各樣的朋友，他們能夠從不同的角度為你提供不同的幫助。

關係網既然稱作是"網"，就應當具有網的特點。也就是說，在這面網上，朋友的構成有點有面，分布均勻。不懂得交際之道的人交友卻不是這樣，他們結交的範圍十分狹窄，分布十分不均。只在自己熟悉的範圍內認識一些人，而這些人的行業和特長比較單一，這樣就構不成一面標準的關係網了。

廣泛與人交往是機遇的源泉。交往越廣泛，遇到機遇的概率就越高。有許多機遇就是在與朋友的交往中出現的，有時甚至是在漫不經心的時候，朋友的一句話、朋友的幫助、朋友的關心等都可能化作難得的機遇。在很多情況下，就是靠朋友的推薦、提供的信息和其他多方面的幫助，人們才獲得了難得的機遇。

例如，某單位新來的一位主要領導，需要配備秘書，在多入躍躍欲試、趨之若鶩的情況下，小許被選中了。原因就在於這位領導委託自己的一個下級單某為自己物色秘書，而單某和小許是同學和好朋友，他們都是北京大學中國語言文學系l995屆畢業生。單某自然清楚，小許肯定勝任秘書職位，於是就把這個同學推薦出來了。結果，領導本人滿意，組織考察合格，正在為前程茫然奔波的小許更是欣喜若狂，因為他找到了自己適合的位置，在當時情況下當上領導的秘書，是他的心愿，也是他成功的一個里程碑。這個裡程碑的獲得，關鍵因素是他有那麼一個得到領導信任的同學。也許他想不到這個朋友會對他的成功起到至關重要的作用，也許他們之間彼此進行交往的時候，沒想到這種交往決定了日後一個人的巨大成功，沒想到這種交往就是一個人成功的機遇。因此，從這個意義上說，交往廣泛，機遇就多。

聰明人不應當過於急功近利，有許多機遇是在交往中實現的，而在初步交往中，人們很可能沒有看到這種機遇，在這個時候，不要因為沒有看到交往的價值，就冷漠這種交往。

每一個偉大的成功者背後都有另外的成功者。沒有人是靠自己一個人達到事業的頂峰的，一旦你許諾要成為出類拔萃的人，你就可以開始吸收大量對你有幫助的人和資源了。而其他各方面有所建樹的人是你所有資源中最大的資源。你要做的就是找到他們，構建有助於你的事業的"關係網"。

實際上，你的"關係網"遠比你意識到的要廣大得多。你實際擁有的網路延伸到了你每天都有聯繫的人之外，更多的聯繫包括你與之共同工作和曾經一同工作過的人們，以前的同學和校友、朋友，你整個大家庭的成員，你遇到過的孩子的父母，你參加研討會或其他會議時遇到的人，這些人都會是你的網路成員。你的網路成員還包括那些你在網路中認識的人，以及與他們有聯繫的人。

將你所有的聯繫列出來，並設計一個計劃，以便最有效的利用你的這些聯繫，並將這些聯繫織成一張"友誼網"，你就能在人生路上越走越順，越過越好。

【編者點評】

相交的人多了，好朋友多了，機遇才會增多，所以"關係網"編織的越大、越結實，你離成功的距離就越近。無論是"網際網路"，還是"關係網"，廣泛結交，多結善緣才能使自己左右逢源。

3．好風憑藉力，借梯能登天

好風憑藉力，送我上青雲。在自身能力達不到的範圍內，就要善於藉助外在的力量去實現目的。一個有才能而未能展現出來的人，也要找一個進階的"梯子"，以使自己借力而上，借"梯"登天，充分展現自己的才能。

《紅樓夢》中的薛寶釵填過一首《柳絮詞》，其中有一句是"好風憑藉力，送我上青雲"。她一反大貶柳絮飄浮無根、無所附依的寫法，而是用肯定的態度對其做了讚美。這正如有人不僅看到了辛勤耕耘的黃牛，也看到了黃牛背後不斷抽動著的鞭子，這正是見識的獨到之處。從中也可得到一個啟示：一個人在事業上要想獲得成功，除了靠自己的努力奮鬥之外，有時還需要藉助他人的力量，才能平步青雲或扶搖直上。我們把"好風憑藉力"這句話中所蘊含的人生哲理用在求職就業的過程中，就可以稱它為"借梯登天"之計。

對於準備求職業的人來說，這裡的"梯"指的是他人之力，如名人、親戚、朋友、同學等的地位、名望、財富或權力等；而"天"則是指求職就業者將要獲得的某種較為理想的社會職業。他人有時是你接近成功或走向成功的橋樑與階梯，尤其是那些德高望重的名人，他們的力量更能幫你尋到走向成功的捷徑。古往今來，藉助於名人之力成功的事例真是數不勝數，其中漢高祖劉邦立太子的故事就是其中之一。

漢高祖劉邦共有八個皇子，生母不一，為了爭奪太子之位，他們展開子與子、母與母之間的明爭暗鬥。劉邦有立戚夫人之子如意為太子之意，可呂后想立自己的兒子盈為太子，她找張良幫忙。張良獻上一計： "皇上一直想招聘四個在野的賢人『商業四皓『出山，但他們始終不肯，若將他們迎為賓客，太子常請此四人赴宴，必會被皇上看見問其原因。"呂后依計行事，請來了"商山四皓"出山輔助兒子。後來果然不出張良所料，高祖以為盈為人恭敬仁孝，天下名人慕名而來，終於立盈為太子。盈的成功完全仰仗四大賢人的盛名，藉助他們的名望得到了皇帝寶座，當然也包括他母親呂后和張良的妙計，只有劉邦被蒙在鼓中。

古人懂得"借梯登天"之法，而今人也明了此道。一代偉人毛澤東當年就是靠李大釗的引薦才成為北大圖書館的管理員，而這一職業為他日後成為傑出的詩人、軍事家和政治家奠定了堅實的基礎。如果沒有李大釗引薦，毛澤東就可能選擇其他職業，而這個差別對他的一生必然產生重大影響。歷史是必然的發展，有時也是偶然的巧合，但成功之路卻是大同小異。

一般來說，不管引薦者的名望大小、地位高低，只要對你成功有所幫助，他就是你登上高處的好梯子，他的威信和影響力都能對你有用處。一般人除對權威和名望有一種崇拜感和信任感之外，對熟識的人同樣有一種可靠、依賴的感覺，因而他們常常會從推薦者身上來估量被推薦者的能力和人格。這種透視想像可以幫助求職者被錄用，繼而步步高升。

在複雜的社會關係中，在各種社會關係構成的屏障面前，互相利用是人性的弱點，但它也是人類共同需要的心理傾向，而這正是"借梯登天"之實質所在。俗話說："一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫"。不懂得或不善於利用他人力量，光靠單槍匹馬闖天下，在現代社會裡是很難大有作為的。

一個人能夠"借梯登天"，倘若一個民族一個國家也善於借力，那麼，他就能自由發展，左右逢源。在中國古代的少數民族中，党項族是最會借力的民族。唐朝時，党項族只是一支落後、弱小的民族，它是在吐谷渾的壓迫和驅趕下，從今天的青海境內向東北逃奔至無定河流域而與漢族雜居的。為了能在強手環列的"夾縫"中生存，党項族首領拓拔思恭出兵協助唐朝征討黃巢起義軍，因而借得大唐王朝的力量被賜姓李，並獲銀、夏、綏、宥、靜等五州之地。

宋朝時，李彝興用相同的方法，派遣党項兵協助宋朝擊滅北漢，從而獲得了宋太祖趙匡胤的器重，被宋封為夏王。幾年後，異軍突起的契丹族與宋朝發生戰每，党項族從而機敏地在宋朝與契丹族之間周旋，並尋找能借取巨大外力的機會。

公元982年，党項族首領李繼捧進入汴京。宋朝藉機奪取党項的銀、夏、綏、宥四州。李繼捧之弟李繼遷為了謀求党項族的獨立生存權，4年後主動與契丹交好，契丹將義成公主嫁給李繼遷，這樣党項族借到了契丹之外力，構成了對宋朝的東西合擊之勢。這時，宋太宗被契丹大敗於高梁河、交州，大國威勢正在頹墜。於是，李繼遷藉助宋朝疲於應付契丹的有利時機，奪取了宋朝富饒而極具戰略意義的靈州。宋、遼、夏三國鼎立之勢得以形成。

新得到的靈州之地急需開發，連年戰火中的民眾急需休養，而且，宋遼已於1004年簽訂了"澶淵之盟"，党項族在宋遼夾縫中求生存的外力已經失去，宋朝有可能全力以赴地來剿滅党項族。於是，李繼遷的繼承人李德明及時調整方略，表示願意投附大宋。於是宋、夏和平共處，開放貿易，並得到了宋朝的大量賞賜。藉助了宋朝的文化、經濟之優勢力量，使党項族實力獲得空前的發展，並藉此向西開拓邊疆，攻取了甘州、西涼，迫使瓜州i投降，党項族的歷史從此進入了一個新時期。

公元l038年，李元吳建國稱帝，他深知此舉將引起宋朝的震怒和反對，於是又回過頭去藉助遼國的力量。他一方面實施了一系列有助於反抗宋朝、謀求獨立的政治、經濟、文化和軍事等各方面的改革，另一方面更加重視與遼國建立友好關係。在使宋朝完全處於孤立的情況下，從l040年春開始到1042年三次進攻宋朝，使宋朝對西夏之威勢消失殆盡，逼迫宋朝於l044年妥協議和，冊封李元昊為夏國主，每年"賜"給夏國數額巨大的金銀財寶。

西夏與宋朝議和後，又果斷地向遼國方向發展。西夏與遼僅相隔一條大河，無城堡可守。交界處的党項部落原本都為遼所統治。隨著西夏國的建立並迅速壯大，這些部落紛紛叛遼附夏。遼因此出兵討伐叛遼附夏的党項及其它各部落，李元吳領兵對抗，嚴正地維護西夏既得利益。遼興宗嚴斥李元吳並令其歸還各叛族，李元昊置之不理。於是在與宋朝和議之時，夏遼展開了激戰。西夏擊敗遼朝的大舉進攻，再次顯示了借力的妙用。西夏就是這樣不斷地藉助遼或宋的力量，保全自己，發展自己，在雙方的夾縫中頑強生存，綿延發展。

在家靠父母，出外靠朋友。不懂得或不善於利用他人的力量，光靠單槍匹馬闖天下，在現代社會中肯定難有所為。

【編者點評】

自己實力不足、勢力弱小的時候，就要廣結善緣，跟各方面都保持良好的關係，以便於自己能從中借力，做事能左右逢源，這樣才會使自己更好的發展。

4．晴天留人情，雨天好借傘

"未雨綢繆"，是說人要在下雨之前就做好防雨的準備。這同樣適用於人際交往，只有平時多幫助別人、多留人情，才能在困境、災難的大"雨"中借把"傘"安然度過。

俗話說： "在家靠父母，出門靠朋友"，多一個朋友多一條路，人情就是財富。人際關係一個最基本的目的就是結人情，樹人緣，遇事方能左右逢源。求人靜畦是被動的，可如果別人欠了你的人情，求別人辦事自然會很容易，有時甚至不用自己開口。做人做得如此風光，大多與善於結交人情、樂善好施有關。施恩術是人情關係學中最基本的策略和手段，是開發利用人際關係資源最為穩妥、最為靈驗的功夫。

對於一個身陷困境的人，一枚銅板的幫助可能會使他解決極度的飢餓和困苦，或許他就能幹出一番事業，闖出自己富有的天下；對於一個執迷不悟的浪子，一次促膝交心的幫助可能會使他建立做人的尊嚴和自信，或許在懸崖勒馬之後賓士於希望的原野，成為一名真正的勇士。

其實，人在旅途，既需要別人的幫助，又需要幫助別人。從這個意義上說，幫人就是積善積德。也許沒有比幫助這一善舉更能體現一個人寬廣的胸懷和慷慨的氣度的了。不要小看對一個失意的人說一句暖心的話，對一個將要跌倒的人輕輕扶一把，對一個無望的人賦予一個真摯的信任。也許自己什麼都沒失去，而對一個需要幫助的人來說，也許就是醒悟，就是支持，就是寬慰。相反，不肯幫助人，總是太看重自己絲絲縷縷的得失，這樣的人目光中不免閃爍著麻木的神色，心中也會不時地泛起一些陰暗的沉渣。別人的困難，他可當作自己得意的資本；別人的失敗，他可化做安慰自己的笑料；別人伸出求援的手，他會冷冷地推開；別人痛苦地呻吟，他卻無動於衷。至於路遇不平，更不會拔刀相助；就是見死不救，也許他還會有十足的理由。自私，使這種人吝嗇到了連微弱的同情和絲毫的給予都壘不出來。

對身處困境中的人僅僅有同情之心是不夠的，應給予具體的幫助，使其渡過難關，這種雪中送炭、分憂解難的行為最易引起對方的感激之情，進而形成友情。比如，一個農民做生意賠了本，他向幾位朋友借錢，都遭到回絕。後來他向一位平時交往不多的鄉民伸出了求援之手，在他說明情況之後，對方毫不猶豫地借錢給他，使他東山再起。他從內心裡感激。後來，他在事業上發達了，依然不忘同鄉借錢的交情，常常給對方以特別的關照，這是一種知恩圖報的典範。

雪中送炭，口渴喂水是施恩的一大特徵，別人有難處才需要幫忙，這是最起碼的常識。我們內心都有一些需求，有緊迫的，有不重要的，而我們在急需的時候遇到別人的幫助，則內心感激不盡，甚至終生不忘。瀕臨餓死時送一隻蘿蔔和富貴時送一座金山就內心感受來說，完全不一樣。所以要擁有一個好人緣，便應洞察此中動機。

要在平時急他人之所急，助人渡過困境，留下人情，才能在自己遇到困境時多幾支救援之手相幫。

【編者點評】

做人要有長遠的目光，要在自己有能力、自己富足時多幫助他人，為他人扶危解困平時留個好人緣，多留些人情，才能在自己遭遇苦難之"雨"時輕易的借到"傘"度過難關。

5．老鄉關係：剪不斷的鄉情

人處於異地他鄉時，會更珍重鄉情，珍愛鄉誼。因而跟老鄉搞好關係就顯得尤為重要，這不僅僅是多幾個朋友的問題，有時還會直接影響到自己的事業和前途。

中國人的鄉情很深，離家愈近，老鄉的範圍愈窄，離家愈遠，老鄉的範圍愈寬。範圍愈寬，則距離越重要。

了解鄉情，不是要去做鄉土中國的社會學的論文，而是要懂得利用老鄉之間的關係，把千絲萬縷的客觀存在的關係結起來，織成一張網，並讓這張關係網為你的事業服務。就像台灣巨富陳永泰說的那樣： "聰明人都是透過別人的力量，去達到自己的目標。"

藉助老鄉關係的第一步，就是要尋找機會多認識老鄉，而認識老鄉最直接、最簡單、最有效的方式就是參加"老鄉會"，"老鄉會"在有"外來人"的地方隨處可見。有的規模大，有的規模小；有的層次低一些，有的層次高一些。但是，不要管這些，參加進去，總會有所收穫的。

參加到老鄉會中，你就有堂而皇之的理由和組織者索取全部老鄉會人員的名冊，了解每一個老鄉是從事哪個行業，身處何等地位，也能得到他們的地址、電話，以便有事相求時聯繫。這些可稱為老鄉關係網的基本資料。

還要注意去參加老鄉會的活動，比如聚餐、郊遊等等，更為重要的是，在這些活動中要有意識地與一些可能給自己幫助的人聯繫。比如，自我介紹地聊一會兒天，訂下哪天到他家拜訪。當然，去的時候，總不能空著手去。一回生，二回熟，第三回去你讓他幫忙辦事他就不能不幫了。

有一個小夥子，在一所著名大學念書。自從開始上大學，就立志要出國念法律，他為此考了"托福"，也考了"ISAT"成績很好，美國的哈佛、耶魯的法學院也都寄來了入學通知書。但是，兩個學校都只給他半額獎學金。他還必須每年支付一萬五干美元的學費和生活費。雖然到美國後半工半讀這一萬五千美元可以掙來，可第一年去總得帶上十萬、二十萬人民幣。這個數字對他來說簡直是天文數字。

在一次老鄉會上，他認識了一位在北京做生意的老鄉，這位老鄉是個地道的億萬富翁。這個小夥子很有心計，專門到這位老鄉家裡拜訪了兩次，跟這位有錢的老鄉談人生、談理想，虛心地請教人生經驗，還專門把自己面臨的問題--要麼借錢去美國，成就一番事業，要麼放棄出國的打算，在國內努力再求其他發展，與這位老鄉探討。

在知道這位小老鄉的困難後，這位億萬富翁痛快地答應先讓小老鄉從自己這裡拿二十萬走，以後在美國混出息了再還他，如果混得不好，這二十萬就是資助他了。有了這二十萬，這位小夥子成功地去了耶魯大學法學院，現在已經畢業，並在一個著名的跨國企業--誦用汽車公司法律部任要職。此時，二十萬人民幣，對他只是一個小數目，但是，如果當初沒有老鄉對他的支援，慷慨地拿出二十萬，現在，他也可能幹得很成功，但他的美國夢或許就破滅了。

當今社會人口的流動性很大，許多人離開家鄉到異地去求職謀生。身在陌生的環境里，拓展關係網有一定的難度，那就不妨從同鄉關係人手中，打開局面。

在外地的某一區域，能與眾多老鄉取得聯繫的最佳方式當然是"老鄉會"。在老鄉會中站穩了腳跟，跟其他老鄉關係處得不錯，那就等於擁有了一個關係網路。也許，有一天，你就會發現這個關係網路的作用是多麼巨大，不容你有半點忽視。

既然中國人對老鄉有特殊的感情，學會利用老鄉關係，不但可以多交幾個朋友，更重要的是辦事時能得到關照，萬一自己在外面有了什麼麻煩，也可以有"征討"別人的資本。那麼該怎樣拉近老鄉關係呢?

(1)利用鄉音

既然是老鄉，就必然有共同的特點存在於雙方之間，其中最重要的一點就是"鄉音"。用家鄉話作見面禮，不需要物質上的東西。因為在異鄉才會有戀鄉情緒，才會"愛鄉及人"，這時再來個"他鄉遇老鄉"，哪有不欣喜之理。對方離鄉愈久，離鄉愈遠，心中的那份情就愈沉、愈深。因此，越是這種情況，越要運用"鄉音"這種技巧，你就會得到老鄉所帶給你的種種好處。

(2)利用鄉產

在與老鄉打交道時，一般人都會有這樣一種想法：既為同鄉，理應幫忙，如果送禮物給對方，這不太俗了嗎?這種想法在某種特定意義上來說，是有一定道理的，但就廣義來說，則是謬論。老鄉與其他關係不同之處就在於：老鄉之間的關係是以地域為紐帶的，有一份"圈子"內的情存在於心上。"鄉產"也許是很普通的東西，本身並不貴重，但在"鄉產"上所包含的情意卻非"鄉外人"能看出來、體會出來的，它會起到勾起老鄉思鄉之情的作用，然後會在這種感情的支配下，對你這位老鄉"另眼相待"，照顧有加。

(3)利用鄉情

一個人，無論是出自什麼原因，離開家鄉，離開生他的土地，也許一開始並不感到有什麼難過，但時間一久，或在他鄉碰到不習慣的生活習俗，或遇到挫折，他就會感到家鄉的親切，家鄉的美好。也許，這個時侯，一個人才會深深地感到，自己對家鄉有割不斷、丟不掉的感情寄託，那是支持著遊子出外去闖世界的精神依靠。

生活在現代社會中的人切不可忽視老鄉的作用。羅某是個早年離開家鄉出外闖蕩的遊子，現在異鄉成家立業，家庭生活美滿。但美中不足的是，羅某一直為沒回家鄉而感到遺憾，哪怕在這裡能碰上幾個老鄉也好，思鄉之情可見一斑。

恰在這時，同在這個城市的另幾位老鄉，深感有必要成立一個老鄉會，定期聚會，加深感情，有什麼事大家以後可多加照應。羅某一接到邀請，毫不猶豫地加入到其中，積極籌劃、聯絡老鄉，把這個老鄉會當成了自己的"家"，並成為"家"中領導之一。

經過兩年的時間，老鄉會終於發展到了有近500人的規模，羅某也等於多認識了近500人。這些老鄉，各行各業，貧窮富貴，兼容並包，用羅某自己的話來說： "我現在辦什麼事非常方便，只需一個電話，或打聲招呼，我的老鄉都會為我幫忙......"

正是因為羅某充分認識到了老鄉會的重要性，他才會積極主動地去結交老鄉，才會有了這麼大的一個關係網，這於己、於他人又何止是簡單的一些方便呢?

由此可見"老鄉"的作用不可低估，只要能善於親近"老鄉"，"老鄉"便會讓你的生意、事業都大有發展。

【編者點評】

現代社會，資源就是財富，那麼廣泛結交，多給自己尋找一些有用的資源，就會使自己事事順達，而"老鄉"就是每一個身在異地之人的特有資源，能利用好"老鄉"這一獨特的資源，或許就會帶給你意料之外的驚喜與財富。

6.雪中送炭勝過錦上添花

人活於世，必然有助人之時。但是一定要記住：救人要救急，要做到雪中送炭而不是去錦上添花。

雪中送炭和錦上添花都是常用的感情投資的手段，雖然二者都是"給"，都是感情投資，但聰明的^翁，^識到，由於給的對象不同、東西不同、時機不同，效果也自然不同。兩者相比，前者更好。因為：第一，對給者來說，相對成本低。一簍"炭"的價錢比一籃"花"要低，如果是金枝玉花，花就更貴了。對聰明之士來說，雪中送炭要比錦上添花更划算。

第二，對被給者來說，相對價值高。這個相對價值，主要是實際效用大小的問題。炭對於雪中人來說，實際效用很大；而花對於錦上人來說，實際效用就小得多。

第三，對給受雙方來說，道義價值都高。錦上添花，有趨炎附勢之嫌，道義價值是負的；雪中送炭，有扶危救困之名，道義價值之高，可想而知。

第四，受者對給者的回報高。雪中送炭的回報有多高?保守的估計，是投入一碗飯，回報一千金。這是漢代名將韓信對漂母的回報。韓信餓肚子時，漂母經常給他飯吃，待韓信封侯後，回報漂母一千金。這個回報還算是小的。呂不韋得到回報更大。他花費了一批金銀、一個寵妾、一個兒子就奪來了一座江山。這是聰明人的大生意經。

第五，給者對受者的約束力強。一旦有人給你雪中送炭，你為送炭者無論回報多少東西，都不為過。你如果不回報或不能按要求回報，你就會背上不仁不義之名。

所以說錦上添花，不如雪中送炭。當他人口乾舌燥之時，你奉上一杯清水，這勝過九天甘露。如果大雨過後，天氣放晴，再送給他人雨傘，這已沒有絲毫意義了。

【編者點評】

結人緣、拉關係也有個成在和邊際效應問題，在他人困境時，主動上前叫幫，在別人發達時上前叫攀，效果自然不同。所以，平時就要善於從落泊的人群中尋找"可靠"之人，給於幫助。在別人最困難之時伸出援手，會讓人感動一生，一輩子記住你的好處，那麼當你需要幫忙時，他必定會竭力相助。這樣，你為人處世還就必然會左右逢源，事事順達。

7.記住對方的名字

國外一則格言說，人對自己的名字比地球上所有名字的總和還要感興趣。因此記住別人的名字，而且很輕易就能叫出來，等於給人一個很巧妙而又有效的讚美。

人的社會是複雜的，和人打交道是一件很奇妙的事情。有很多方法可以讓我們在和別人交往時遊刃有餘，得心應手。記住別人的名字並在適當的時候叫出他，也是需要我們把握的一項和人交往的技巧。這是人際交往中的最基本的禮貌，我們會因記得對方的名字而獲得他人的好感，而且有時還會得到意想不到的收穫。準確地記住別人的名字並叫出它或者很好利用別人的名字，很可能對你的人生產生很大的影響。

安德魯·卡內基被稱為鋼鐵大王，他成功的原因究竟在哪裡呢?實際上他對鋼鐵的了解並不比一般人多。他成功的原因，是由於他知道怎樣為人處事。小時候，他就表現出組織才華和領導天才。等到十歲的時候，他發現了人們把自己的姓名看得驚人的重要。而他利用這項發現贏得了別人的合作。當他還是個蘇格蘭小孩的時候，他抓到了一隻母兔子。後來他發現了一整群小兔子，但卻沒有東西喂它們。他想出了一個很絕妙的法子--他對鄰居的孩子們說，如果他們能找到足夠的苜蓿和蒲公英餵飽那些兔子的話，就可以用他們的名字命名那些兔子。這個法子太靈驗了，因此所有的兔子都活了下來。卡內基對此一直不能忘懷。好幾年之後，他用同樣的方法賺了好幾百萬美元。比如，有一次他想把鐵軌賣給賓夕法尼亞鐵路公司，而該公司當時的董事長是艾格·湯姆森。因此，卡內基在匹茲堡建立了一座巨大的鋼鐵廠，取名為艾格·湯姆森鋼鐵廠。當湯姆森聽到這一消息時，他覺得自己很受重視，得到了尊重，便很高興地和卡內基簽了購買合同。

誰都希望自己能夠被人記住，誰都希望自己的名字受人重視。留心記住那些看來對你有用的人的名字，這不僅僅是禮貌的問題，而是你不知道在什麼時候你就需要他的幫助。

吉姆沒有進過一所中學，但是在他46歲的時候，有4所學院已經援予了他榮譽學位，他同時也成為民主黨全國委員會的主席、美國郵政總局局長。

記者去訪問吉姆，請教他成功的秘訣，他說："努力工作。"於是記者說："別開玩笑了。"他接著問記者認為他成功的理由是什麼。記者回答："聽說你可以叫出一萬個人的名字。""我能叫出五萬個人的名字。"他說。

他的這項能力使他幫助富蘭克林·羅斯福進入了白宮。在吉姆為一家石膏公司推銷產品的時候以及在升為小鎮上一名公務員的那幾年，他創造了一套記住別人姓名的方法。

這是一個非常簡單的方法。每次他新認識一個人，他首先問清楚那個入的全名、家庭人口、他的職業以及政治觀點。他把這些資料全記在腦海里。第二次他又碰到那個人的時候，即使過了一年，他還是能拍拍對方的肩膀，詢問起他妻子和孩子的情況，以及他家後面種的那些植物。難怪他有一大群擁護他的人!在羅斯福競選總統活動開展前的好幾個月，吉姆每天都寫好幾百封信，給遍布西部和西北部各州的人們。然後，他跳上火車，在l9天內足跡踏遍了19個州。那l200英里的路程，他以馬車、火車、汽車和輕舟代步。每天到一個市鎮，就和他所認識的人一起吃早餐或午餐，喝茶或者吃晚飯，跟他們談肺腑之言。然後，又繼續他的下一站。等他回到東部，他就寫名單，然後加以整理，於是他就有了成千上萬個人的名字了。這名單上的每一個人，都會收到一封吉姆的私函。那些信都以"親愛的比爾"，或者"親愛的傑克"開頭，結尾總是簽上"吉姆"。

由此可見記住別人的名字對一個人的成功有莫大的幫助，同樣也使自己多了許多朋友，記住別人的名字在給別人帶去驚喜的同時會給自己的事業帶來意料不到的收穫。

【編者點評】

名字對每個人來說都很重要，你記住了他的名字，即使很久不曾謀面也能輕易地叫出來，你就會收到意想不到的效果。許多善於交際的人就是記住別人名字的高手，記住他人的名字是人際交往中左右逢源的重要方法或手段。

8．關心對方最關心的

每個人都希望受到別人的重視，都希望別人把目光聚集到自己身上。如果你能夠先重視他，對他所關心的問題或事情，你能夠為他辦理得很好、很妥帖，那麼，別人才會把目光投向我們，重視我們，並為我們辦理一些事情。對別人顯示你的興趣，關心他最關心的事或人，是與人交際中必須要學會的一件事。它不僅可以讓你交到許多朋友，有時候還會有意外的收穫。

查爾斯·華特爾就職於紐約市一家大銀行。一次，他奉命寫一篇有關某公司的機密報告。他知道某人擁有他非常需要的資料，那人是一家大工業公司的董事長。於是，華特爾去見那個人。當華特爾被迎進董事長辦公室時，一個年輕的婦人從門邊頭探進來，告訴董事長，她這幾天沒有什麼郵票可給他。

"我在為我那l2歲的兒子搜集郵票。"董事長對華特爾解釋道。華特爾說明他的來意，開始提出問題。董事長的說法含糊其辭，模稜兩可。很顯然，他不想把心裡的話說出來。這次見面時間很短，沒有任何實際效果。

華特爾當時真不知道怎麼辦好了，後來，我想起了董事長秘書說的話--郵票，12歲的兒子......聯想起自己在銀行的國外部門搜集郵票的事--從來自世界各地的信件上取下來的郵票，華特爾有了主意。

第二天早上，華特爾又去找那人，傳話進去，說有一些郵票要送給他的孩子。華特爾被很熱誠地帶了進去。那個董事長滿臉帶著笑意，客氣得很。 "我的喬治將會喜歡這些。"他不停地說，一面撫弄著那些郵票， "瞧這張!這是一張無價之寶。"

華特爾回憶這次見面說："我們花了一個小時談論郵票，看他兒子的照片，然後他又花了一個多小時，把我所想要知道的資料全都告訴了我--我甚至都沒有提議他那麼做，他把他所知道的，全都告訴了我，然後叫他的下屬進來，問他們一些問題。他還打電話給他的一些同行，把一些事實、數字、報告和信件，全部告訴我。用一位新聞記者的話來說，我大有所獲。"

這個關於郵票的故事，我們似乎在別的成功人士的傳記里也看到過。相信在我們的現實生活中，這樣的事件也不少。假如我們像華特爾那樣對別人的工作、生活能夠充滿熱情，並給予積極的幫助，雙方之間的關係一定會越來越近，那還會有什麼事情是幹不成的呢?

當我們對他人感興趣、關心他最關心的人或事時，別人就會感覺到我們對他的誠懇與尊重，同時也會對我們報以微笑。如果我們總是一種不理不睬或高高在上的姿態，對他人沒有半點興趣，試想誰還能夠對我們充滿好感呢?

只有關心他人所關心的，才能拉近彼此間的距離，從而使自己得到自己想要獲得的東西，也才能在人際交往中左右逢源。

【編者點評】

只有讓人關注、重視，我們才能得到自己想要的東西，才會在人際交往中左右逢源。那麼先關注別人、關心他最關心的人或事，並投其所好、拉近距離，這樣就會使我們得到別人的回報。

9.交友不拘泥，諍友不能缺

結交朋友不能固定在一個圈子、一個範圍內，而應該各行各業的人士都有所交往。但是在交往的過程中，有一種朋友是不可或缺的，那就是"諍友"，就是能及時指出我們的錯誤並幫我們糾正的人，擁有諍友，會使我們少走彎路，少犯錯誤。

沒有一個人是完美無缺的，以至於完全不需要向他人討教。不聽入勸的人，是一個不可救藥的傻瓜。即使是最有獨立見解的人，也應當注意友善的忠告。

人的一生受朋友的影響是相當大的，很多人因為朋友而成功，也有很多人因朋友而失敗，甚至因朋友而傾家蕩產，妻離子散。害怕因為朋友而失敗，那不交朋友可以吧?事情並不是那麼簡單，因為沒有朋友，也就差不多無路可走，寂寞一生了，即使你閉緊心扉，還是會有人來用力敲。當有人來敲你的心扉肘，你應還是不應?應的話，可能那是個壞朋友；不應的話，可能失去一個好的朋友。

因此，你總是要面對"交朋友"這個問題。交到好的朋友，你可能會受益一生，得到無限的樂趣，至少不會受到傷害；而若交到壞的朋友，想不走入歧途、不倒霉是很難的。

一樣米養百樣人，人有很多種，在對待朋友的態度上也有很多種類型，有每天說好話給你聽的，有看到你不對就批評、指責你的；有熱情如火、喜歡奉獻的，也有冷漠如冰，只考慮個人利益的；有憨厚的，也有狡詐使壞的......

這麼多類型的朋友，好壞很難分辨，而當你發現他壞時，常常是來不及了，因此平時交往經驗極為重要。不過有一種類型的朋友肯定是值得交往的，那就是會批評、指責你的朋友。

和只會說好話的朋友比起來，那些只知道批評、指責你的朋友是令人討厭的，因為他說的都是你不喜歡聽的話，你自認為得意的事向他說，他偏偏潑你冷水，你滿腹的理想、計劃對他說，他卻毫不留情地指出其中的問題，有時甚至不分青紅皂白地就把你做人做事的缺點數說一頓......反正，從他嘴裡聽不到一句好話，這種人要不讓人討厭也真難。

但是這種朋友，如果你放棄，那就太可惜了。

基本上，在社會上做過事的人都會盡量不得罪人，因此多半是寧可說好聽的話讓人高興，也不說難聽的話讓人討厭。說好聽話的人不一定就是"壞人"，但如果站在朋友的立場，只說好聽的話，就失去了做朋友的義務了；明明知道你有缺點而不去說，這算是什麼朋友呢?如果還進一步"讚揚"你的缺點，則更是別有居心了。這種朋友就算不害你，對你也沒有任何好處，大可不必浪費時間和這樣的人交往。

但實際情形如何呢?很多人碰到光說好話的朋友便樂陶陶，不知是非了；其實他們順著你的意思說話，會讓你高興，為的就是你的資源--你的可以利用的價值，很多入被朋友拖累就是這個原因。

比較起來，那些讓你討厭、像只烏鴉、光說難聽話的朋友就真實得多了。這種人絕對無求於你(不挨你罵，不失去你這個朋友就很不錯了)，他的出發點是為你好，這種朋友是你真正的朋友。

因此交友不可只結交一些順著你的入。真正的朋友是不會一味奉承，一味順著你的人，有什麼缺點，有什麼短處，他們就會指出來，這樣的諍友是人生中最不可缺少的。有了他們的真誠相幫，我們才能少犯錯誤，少走彎路，在人生路上順暢前行。

【編者點評】

諍友的話雖不順耳，但諍友的心是赤誠的，他之所以指出我們的缺點只是為了讓我們變得更好。擁有諍友，就會使人及時糾正錯誤，少犯過失。這是人生無比寶貴的財富。，

10．距離不可太遠，也不要太近

人與人之間的關係就像兩隻刺蝟相處一樣，靠得太近則相互受傷，離得過遠則覺得寂寞。因此與人交往也要保持適當的距離，這樣才能產生美感，交往中要注意：距離不可太遠，也不可太近。

人一輩子都不斷在結交新的朋友，到哪裡都能夠交到朋友是一件好事，但是人不能像熊瞎子掰玉米那樣交朋友，而且新的朋友未必比老的朋友好，失去友情更是人生中的一種損失。有的時候，維持和老朋友的友誼比交新朋友更加重要，因為相知多年，彼此熟知，合作會更加默契。這樣的老朋友做搭檔，更容易成就一番事業。

但是要維持友誼，一定要注意"保持距離"!這是很多人不了解的。這似乎有些矛盾，好朋友應該整天呆在一塊才對啊，古人交朋友常說的"不求同年同月生，但求同年同月死"，恨不得死都死在一起，為什麼還要保持距離呢?

問題就在於很多"鐵哥們"就是因為一天到晚在一起，所以才處膩了，處煩了，才疏遠了，而保持距離則能盡量避免這種情況的發生。

人與人之所以會產生"一見如故"、"相見恨晚"的感覺。之所以會有"鐵哥們"、"死黨"的產生，是因為彼此的氣質互相吸引，一下子就越過鴻溝而成為好朋友，這個現象無論是異性或同性都一樣。但無論如何相互吸引，雙方還是會有差異的，因為彼此來自不同的環境，受不同的教育，有不同的利益，因此人生觀、價值觀再怎麼接近，也不可能完全相同。人與人之間有時和刺蝟一樣，離得太遠覺得太孤單，靠得太近又相互傷害。朋友之間首先會經歷一段"蜜月"期，當"蜜月"期一過，便無可避免地要碰觸彼此的差異，剛開始還能夠尊重對方，理解對方；隨著友誼的加深，雙方無話不談，彼此之間的交鋒和矛盾開始出現，逐漸變成容忍對方；到最後大家對誰也不客氣，就成為要求對方，當要求不能如願，便開始挑剔、批評、爭吵，然後結束友誼。

朋友之間往往因為一些小事造成感情的破裂。有個人和同租一間房子的房客成為朋友，後來因為對方一直不肯倒垃圾，他認為這對他很不公平，於是憤然而搬了出去。還有就是有時因為一些問題起了爭執，吵了起來，彼此傷害了對方的感情，相互再難以接受，於是逐漸疏遠，成了陌路之人。早知如此，還不如當初注意一點，不要走的太過靠近，友情維持得更長久一些。

那麼我們怎樣"保持距離"呢?簡單地說，就是不要太過親密，不要一天到晚在一起，也就是說，心靈是貼近的，但是不要總是粘在一起。能"保持距離"就會尊重對方，便可以防止相互磕碰而產生傷害。

但是事情過猶不及，有時太過保持距離也會使雙方疏遠，尤其是現代社會生活節奏快，大家工作忙，接觸的人也多，很容易就忘了對方，因此對好朋友，也要打打電話，了解對方的近況。偶爾找機會碰個面吃吃飯、聊一聊，否則就會從"好朋友"變成"朋友"，最後變成"只是認識了"!這樣一來，就違背了保持距離的初衷了。所以為了人生有友情相伴，友誼長存於彼此之間，朋友之間保持一定的距離是最好的選擇。

【編者點評】

"距離產生美"。不近，讓人感覺生疏，太近了，缺乏安全感，真正的善於結緣就是會與入保持適當的距離，這樣會使彼此之間相處的更為融洽，把握好這個"距離"的度，是門學問，也是一種技能，需要用心地體味和修鍊。

11．交友不挑剔，心中尺度明

處在複雜的社會關係中，交友是必不可少的。既要結交生死與共、患難不移的朋友．也要善於和三教九流、各式各樣的人交朋友，在交朋友的時候是不能挑剔的，但是自己心中要有數、有個尺度。

既要廣泛交友，又要謹慎選擇。如何做到這一點呢?魯迅先生說過"要略小節而取其大"。略小節，取其大，就是不斤斤計較不足，而要從大處著眼。看人首先看大節，而不是盯住對方的缺點和錯誤不放，而要用發展的、變化的觀點看人。如果不是略其小，取其大，就不能與人為善，就不能全面、客觀地評價一個人，就可能一葉障目，不見泰山，就可能把朋友推開，而得不到良好的人緣。朋友相交以"誠"，此乃至理，但也要心中自有深淺分個等級。有人說分等級，不就不誠了嗎?其實這並不矛盾。

有個地方紳士，朋友無數，三教九流都有，他也曾逢人誇耀，說他朋友之多，天下第一。後來有人問他，朋友這麼多，你都同等對待嗎?

他沉思了一下說："當然不可以同等對待，是要分等級的!"他說他交朋友都是誠心的，不會利用朋友，也不會欺騙朋友，但別人來和他做朋友卻不一定是誠心的。在他對朋友中，人格清高的朋友固然很多，但想從他身上獲取一點利益，心存二意的朋友也不少。

"對方有壞意，不夠誠懇的朋友，我總不能也對他推心置腹吧!"這位紳士說，"那隻會害了我自己。"

所以在不得罪朋友的前提下，他把朋友分了"等級"，即有"刎頸之交級"、"推心置腹級"、"可商大事級"、"酒肉朋友級"、"點頭哈哈級"、"保持距離級"等等。

他就根據這些等級來決定和對方來往的親密度和自己心窗打開的程度。

"我過去就是因為人^都是好朋友，受到了不少傷害，包括物質上的傷害心靈上的傷害，所以今天才會把朋友分等級。"他說。把朋友分等級聽來似乎無情，但聽了那位紳士的話，使我們覺得分等級的確有其必要--為了保護自己免受傷害。

要把朋友分等級其實不容易，因為人都有主觀的好惡，要十分客觀地將朋友分等級是十分難的，但面對複雜的人性，你非得勉強自己把朋友分等級不可。心理上有分等級的準備，交朋友就會比較冷靜客觀，可把受到的傷害降到最低。

要把朋友分"等級"，對感情豐富的人來說可能比較難，因為這種人，往往在對方尚未把他當朋友時，他早已投入感情；而且把朋友分等級，他也會覺得有罪惡感。

不過，任何事情都要經過學習，做人和交朋友也是如此。慢慢培養這種習慣，等到了一定年紀，自然熱情冷卻，不用再提醒，也會把朋友分等級了。

分等級，可像上述那位紳士那樣分，也可簡單地分為"可深交級"和"不可深交級"。

可深交的，你可以和他分享你的一切，不可深交的，維持基本的禮貌就可以了。這就好比客人來到你家，真正的客人要請進客廳，像推銷員之類的在門口應付就可以了。

另外，有一種"朋友"也是你不能忽略的，那就是在應酬場合認識，只交換名片，談不上交情的"朋友"。這種"朋友"各種行業各種階層都會有，你不應把這些名片丟掉，應該在名片中盡量記下這個人的特徵，以備再見面時能"一眼認出"。但最重要的是，名片帶回家，要依姓氏或專長、行業分類保存下來；你不必刻意去結交他們，但可以找個機會在電話里向他們請教一兩個專業問題，話里自然要提一下你們碰面的場合，或你們共同的朋友，以喚起他對你的印象。有過"請教"，他對你的印象也會深刻些。當然，這種"朋友"不可能幫你什麼大忙，因為你們沒有進一步的交情，但幫小忙，為你解決一些小問題應該不會有太大的問題。廣泛交友對人是有益處的，但不可能對所有朋友都"全拋一片心"，全都同樣對待，在心中要有個尺度、交往時要分個深淺。

【編者點評】

多結交朋友是沒錯的，多個朋友多條路嘛!朋友越多我們辦事就越方便、越順利，但是朋友有許多種，不能對所有朋友都同等對待，在交往中要有個尺度。所謂看酒下菜，什麼人給什麼招待。

12．濫交禍患大。不可不設防

朋友本是互相扶持，互相幫助的，但是在利益面前，保不準會有朋友把你犧牲掉來保障他的利益、前途，故而交友時一定要慎重，不是什麼人都可以當作朋友的。

在南北朝時期，沈約和范雲是很要好的朋友，當時南齊的大司馬蕭衍握有實權，他想讓齊和帝把帝位禪讓給他。沈約是蕭衍身邊的人，他對蕭衍進言說： "如今連三歲小孩都知道齊朝的國運不久了，您英明神武，應該挺身而出，接受天命啊。天意不可違，人心不可失。"蕭衍聽了心裡很舒服，說："我正考慮這事呢。"

沈約走後，蕭衍又召進范雲，告訴他自己想讓齊和帝禪讓的打算。范雲的回答與沈約一樣，蕭衍高興地說： "果然是智謀之士啊，見識如此相通!你明天上午帶著沈約一起來!"

范雲出門後，告訴了沈約，沈約眼珠子一轉，叮囑范云："明天上午，您可一定得等著我。咱倆一起去。"范雲當即答應了。但到了第二天上午，沈約卻提前去了。蕭衍命令沈約起草接受禪讓登基的詔書，沈約忙說： "我昨晚早就起草好了。"說著遞了上去。蕭衍很高興，連連誇獎沈約會辦事，並說： "事成之後，這頭功是你的。"

不久，范雲從外面趕來，到了宮門，卻無法進去，只好在壽光閣外焦急萬分地走來走去，口裡不停地發出"咄咄"的聲音，看來急得夠戧。

等到沈約出門，范雲趕忙上去問道： "怎樣安排我?"沈約舉起手來向左一指，暗示已安排范云為尚書左僕射一職，范雲這才如釋重負地說道："這還差不多。"

沈約做人很成問題，為了搶頭功，把朋友給涮了，一面叮囑別人"一定要等著我"，一面卻提前進宮。兜售自己的私貨，將開國的頭功一把搶在手中。和這樣的人共事，能不小心嗎?

五代時期也有一件類似的事，當時有兩員大將，一個叫張顥，一個叫徐溫，他們在一起密謀，準備殺死節度使楊渥，然後二人取而代之。

但是，這是冒很大的風險的事，要是事情敗露，只會招致殺身之禍，甚至牽連到九族的啊!怎麼做才能既從事變中撈到好處，又不用擔當失敗的風險呢?狡猾的徐溫想到了一個絕妙的辦法。一天，兩人在具體商談事變事宜的時候，徐溫對張顥說："在行動的時候，如果我們兩方面的兵馬都參加的話，必然步調很難協調，不如全部用我的兵馬吧，那樣便於指揮，成功的幾率也大得多。"張顥想到，徐溫肯定想獨佔功勞，那可不能讓他得逞。他便對徐溫的提議表示反對。徐溫於是順水推舟說： "兩方面的軍隊確實是不便於行動，你要是不同意全部用我的兵馬，那就全部用您的手下吧!"張顥欣然同意了。事情就這樣決定了下來。後來事變失敗了，朝廷開始徹底追查叛黨，由於發現被捕的士兵全是張顥的手下，因此大家都認為徐溫當時根本就未曾參與謀反的事，徐溫就這樣得以置身事外。

不可否認，徐溫是一個陰險奸詐之徒。但是，就事論事，他的方法真是絕妙：兵變成功，自己是一個參與者，自然可以分得一杯羹；兵變失敗，自己可以安然置身事外．不擔一絲風險。雖說多交一個朋友比多樹一個敵人強，但若真正交到一個可疑的朋友就猶如引狼人室，這比看得見的敵人更可怕。現實生活中，由於長期的敵對關係，對手會去研究你的弱點，發現你的缺陷，並會以朋友的身份巧妙地攻破你的防線。因此，可疑的朋友就是最大的敵人。

公元23年，漢室皇族劉玄稱帝，與此同時，有個名叫王郎的占卜者，自稱是漢成帝的兒子，也自立為帝，建都邯鄲。於是，劉玄派劉秀率軍與謝躬的軍隊-起作戰，結果打垮王郎，攻佔了邯鄲。謝躬一向與劉秀不和，曾經幾次打算起兵攻打劉秀，只是怕不敵劉秀，才沒有動手。他與劉秀的軍隊共同駐紮邯鄲，難免要發生摩擦。

劉秀工於心計，決定慢慢收拾謝躬。謝躬的部將搶掠民物，謝躬知道後從不向劉秀通報，劉秀心裡雖然不滿，但不露聲色，而且經常當面誇獎謝躬忠於職守。時間久了，謝躬漸漸不再對劉秀有所顧忌。

謝躬的妻子知道這種情況後，時刻告誡丈夫說： "你與劉秀長期以來互不親善，千萬別輕信他的虛情假意，如果不加以防備，終有一天要受他所害。"

然而，謝躬卻把妻子的話當成耳邊風，率領部下回到鄴城駐紮。不久，劉秀率兵南下，攻打一支農民起義軍，他借故請謝躬出兵配合，襲擊另外一支農民起義軍。

謝躬答應了他的要求，讓大將劉慶、太守陳康留守鄴城，自己親自帶兵去執行襲擊的任務，不料那支農民起義軍戰鬥力很強，謝躬的軍隊大敗。

其實，請謝躬配合作戰是劉秀的一條計謀。謝躬一離開鄴城，劉秀一面派偏將吳漢率領軍隊進擊鄴城，一面派一個能說會道的辯士遊說太守陳康，要他歸附劉秀，否則，大兵一到只有死路一條。陳康見大勢已去，便逮捕了大將劉慶和謝躬的妻子，向吳漢投降。謝躬完全沒有想到陳康會背叛自己，帶了少數敗兵退到鄴城，見城門開著，便騎馬進去。

不料，劉秀的軍隊早已埋伏在城門左右，隨著一陣鼓聲，伏兵衝出來將謝躬拖下馬，用繩索緊緊捆住，隨即吳漢從腰間拔出劍來，手起劍落，將謝躬劈作兩段。

謝躬未聽妻子的告誡，對劉秀失去了防備之心，最終落得個身首異處的下場。

我們要以古人為鑒，交友時一定要擦亮眼睛，不要所交非人、引狼入室，否則的話後悔都來不及。

【編者點評】

交友要廣泛，更要慎重，要看清對方的為人，不要被表面現象所迷惑，因此不能把什麼人都當作朋友對待。一旦交友不慎，不但不能事事順達，反而會處處碰壁，甚至是惹火燒身。第四張王牌 厚而精--做人要厚道，辦事要精明

第四張王牌 厚而精--做人要厚道，辦事要精明

厚道不是愚鈍、蠢笨，不是死心眼，一根筋，厚道是一種為人處世的實用大智慧．是讓人信服並且願意與之交往的一張王牌，是我們聚積人脈、獲得機會的"吸鐵石"。精明不是耍滑頭、玩小聰明，更不是使小伎倆坑害別人，精明是解決問題使雙方獲利從而實現"雙贏"的必要手段，真正的精明應該體現在結果上而不是過程中，是別人感覺很舒服卻看不出來的東西。

1．以力服人不如以理服人，以理服人不如以德服人

有良好的品德、德行，才有容納別人的度量，才會有包容一切的胸襟。服人的要點，在於能以理服人，以德服人．只有擁有寬厚的品德才能有容人、容物的雅量。

三國時期，蜀國後主劉禪繼位後，南蠻王孟獲便帶領10萬蠻兵，不斷侵掠蜀國邊境，於是諸葛亮於225年親自帶領川軍50萬前去征討。以趙雲、魏延為大將，率馬岱、馬謖、王平、張翼等長驅直人攻向南中。

孟獲，是南中的酋長，他英勇善戰，為人俠義，在南人中很有威望，他聽說蜀兵南下就提兵迎戰，遠遠地看見蜀兵，隊伍交錯，旗幟雜亂，心裡就想： "人們都說諸葛亮丞相用兵如神，看來太言過其實了。"於是孟獲衝出陣去，對方王平迎戰。沒有幾個回合，王平回頭就跑，孟獲放膽追殺，一口氣追趕了二十多里，忽然喊聲四起，左有張嶷，右有張翼，截斷了退路。故此南兵大敗，孟獲死命衝出重圍，前面又有一隊軍馬攔住去路，原來是大將趙雲。孟獲聽說過趙雲的厲害，慌忙帶領幾十個騎兵逃進山谷。前邊路狹山陡，後邊追兵漸近，孟獲只得丟下馬匹爬山，忽然又是一陣鼓聲，原來諸葛亮早就調查了這一帶地形，派魏延帶領500人在這兒埋伏，結果不費勁兒就活捉了孟獲。

孟獲被押至帳中，諸葛亮問： "現在你被我活捉了，你心服嗎?"孟獲說："我是因為山路狹陡才被捉住的，怎麼能服呢?"諸葛亮道： "你既然不服，我放你回去如何?"孟獲答得倒也乾脆："你要是放了我，我重整兵馬，和你決一雌雄，那時再當了俘虜，我就服了。"諸葛亮立即讓入給孟獲解開了綁繩，酒肉招待以後，放出營帳。

諸葛亮放了孟獲，眾將領都不理解，問睹葛亮： "孟獲是蠻兵的首領，擒住他南方才能平定，丞相為何把他放了?"諸葛亮笑著說："我要想抓他，如同探囊取物，但只有降服了他的心，他才不會再反。"諸將領都不相信他能讓孟獲從心裡歸順。

孟獲回寨以後，重整軍馬，準備再戰。他手下的兩個洞主曾被俘虜後放回，這次孟獲派他倆迎戰，但他們又打了敗仗。孟獲說他倆是故意用敗陣來報答諸葛亮，把他們痛打了l00軍棍。這兩人一怒之下，帶了一百多個放回來的南兵，衝進孟獲的營帳，把喝醉了的孟獲牢牢綁住，獻給了諸葛亮。

諸葛亮笑著對孟獲說："你曾經說過，再當俘虜就服了，現在還有什麼話說?"孟獲振振有詞道： "這不是你的能耐，是我手下人自相殘殺，怎麼能讓我心服呢?"諸葛亮胸有成竹地說："好吧!我再放你一次。"孟獲說："我雖然是蠻人，可也懂得兵法，如果丞相真的放我，我一定和你決一勝負。要是再當了俘虜，就傾心投降。"諸葛亮命令刀斧手給孟獲鬆了綁，帶他出營觀看蜀軍如山的糧草和明亮的刀槍。孟獲則一邊走，一邊注意各個營寨的位置和情況，參觀完後，諸葛亮親自為他送行。

孟獲回到本寨，對弟弟孟優說： "我已經知道了蜀營的虛實，現在可以一舉打垮蜀軍了!"兩人當下定了一個計謀。次日，孟優帶著l00名南兵，抬著許多金銀珠寶來到了諸葛亮的大營。孟優見了諸葛亮，一拜再拜地說："我哥哥感謝丞相不殺之恩，讓我先送上這些寶貝，作為勞軍之用，哥哥去銀坑山收拾寶貝，明天就送來，獻給天子。"諸葛亮見孟優的隨從一個個身強力壯，知是詐降而來，當下殺牛宰羊，設宴款待，並利用藥酒將他們全部都迷倒在地。當晚，孟獲把南兵分為三隊，前來劫寨，他原以為諸葛亮沒有防備，又有孟優作內應，肯定可以活捉諸葛亮。誰知這早就在諸葛亮的意料之中，於是孟獲再次陷入諸葛亮為他設下的圈套，第三次當了俘虜。諸葛亮笑著對他說： "這回服了嗎?"孟獲仍然不服地說： "這次是因為我弟弟貪杯誤了我的大事，怎能心服?"諸葛亮說："那就再放你回去!"說罷，把孟獲兄弟、連同所有的兵將全部放回。

諸葛亮統領大軍，渡過瀘水，在河南岸建起大營，等待南兵，果然孟獲帶領l0萬蠻兵，氣勢洶洶地殺來，諸葛亮見南兵狂惡氣盛，下令回營堅守，不準出戰；同時派趙雲、魏延帶兵從下游繞到孟獲後方。幾天後，諸葛亮故意丟下大營，退回瀘水北岸。孟優指著空寨里的無數糧草對孟獲說： "諸葛亮丟下輜重匆匆而去，必是蜀中有緊急事情。昨晚他的寨中虛設燈火，定是怕我知道他要撤軍攻打他，我們快去追趕，干萬不要錯過機會。"

這天晚上，狂風大作，蜀軍突然回馬殺到蠻兵營前，蠻兵絲毫沒有準備，驚慌失措，自相衝突。孟獲急忙帶領親信兵丁往後撤退，卻被趙雲攔住，此時，北、西、南三處都是火光，孟獲只得向東逃跑，身邊就剩下幾十個人了。剛剛轉過山口，只見面前一片茂密的林子，幾十個蜀兵簇擁著一輛四輪小車從林中出來，諸葛亮端坐在車上，哈哈大笑，說道："蠻王孟獲，大敗至此，我已等候多時了!"孟獲聽了大怒，一馬當先，向諸葛亮的車子衝去，只聽"喀喳"一聲，孟獲連人帶馬一起掉入陷阱，第四次被捉。

這次諸葛亮一反往常，生氣地說："你這回又被我活捉了，還有什麼話說?"孟獲說： "我是誤中你的奸計，死也不服!"諸葛亮大聲喝令"砍頭"，刀斧手推出孟獲，孟獲滿臉氣憤，毫不害怕，還回過頭來說： "你要是敢再放我一回，我一定能報四次失敗之仇!"諸葛亮哈哈大笑，命令刀斧手鬆綁，就在帳中用酒食招待，然後把孟獲放了。

孟獲四次被擒，知道了諸葛亮的厲害，就和弟弟商量，到偏遠險要的山洞中躲了起來，心想，蜀兵受不了這一帶的炎熱濕氣，日子一長，必然撤退。他哪裡想到，諸葛亮依靠投降的南兵引路，步步逼近了山洞。

孟獲正準備拼一死戰，部下來報，說相鄰洞主楊鋒正帶領3萬兵馬來助戰。孟獲高興地把楊鋒及其5個強悍的兒子請進洞中，並設席款待。酒到半酣，楊鋒讓隨身帶來的蠻女跳舞助興。酒正酣中，楊鋒的兩個兒子分別上去給孟獲、孟優敬酒，只聽楊鋒大喝一聲，兩個兒子已經捉住了二孟。原來，楊鋒和兒子們也被諸葛亮捉過，他們很感謝諸葛亮的活命之恩，便設計擒住孟獲，獻給諸葛亮。

諸葛亮再次問道： "這是第五次被捉，這回你心服了吧?"孟獲說： "這不是你的本事，只要你放了我，我回到祖居的銀坑山，你要是在那裡捉住我，我們子子孫孫一定心服"，諸葛亮像過去一樣，又把孟獲放了。

孟獲連夜回銀坑山，召集了本宗族的一千多人，向鄰山鄰洞請了幾萬援軍，再次與蜀軍交鋒，又吃了幾個敗仗，最後連老巢銀坑山也被蜀軍佔了。諸葛亮立即下令分兵緝拿奔逃在外的孟獲。孟獲實在沒了辦法，就讓自己的妻弟率眾把他綁送蜀營，說是妻弟勸孟獲，孟獲不聽，被捉來獻給丞相。

諸葛亮等他們進帳後，一聲令下，兩人捉一個，全部拿下，然後一搜身，果然人人身上都貼身藏著武器，想伺機行動。諸葛亮問孟獲："你這回可是在家被捉，該心服了吧?"孟獲說： "這是我自己來送死，當然不服。"諸葛亮說： "我捉了你六次，還是不服。你想讓我擒你幾次呀?"孟獲說："七次!要是七次被擒，我才傾心歸服。"諸葛亮道： "下次再被擒住，若再狡賴，必不輕饒。"孟獲等人抱頭鼠竄而去。

孟獲家破兵敗，只得向鄰近的烏戈洞主借藤甲兵。原來這藤甲是用油反覆浸泡、晾曬幾十遍，又硬又滑，刀箭難入。藤甲軍共有3萬人，十分厲害。諸葛亮調查清楚後，一場火攻，把油浸的藤甲燒了個精光，孟獲第七次當了俘虜。

這回諸葛亮也不和孟獲說話，只是給他解了綁，送到臨帳飲酒壓驚，然後派人對孟獲說： "丞相不好意思見你了，讓我放你回去，準備再戰。"孟獲聽了這話，雙眼流淚，對左右說："七擒七縱，自古未有，我要是再不感謝丞相的恩德，可就太沒有羞恥了。"說完來到諸葛亮面前，跪倒在地，說道："丞相天威，南人永不造反。"諸葛亮問道： "你果真心服了嗎?"盂獲哭著說："我們子子孫孫都感謝丞相再生之德，怎麼不心服。"於是諸葛亮封孟獲永遠為南人洞主，蜀兵佔領之地，全部退還。孟獲及家人感恩不盡，歡天喜地回去了，諸葛亮則率領大軍凱旋而歸。

諸葛亮採用以德服人的方式，才使孟獲真心歸順蜀國，使南方少數民族與蜀國維持了幾十年的和平安定。

【編者點評】

以力服人、以理服人，都不如以德服人。有寬厚的品德、寬廣的胸襟。才能有容人之量。 為人厚道真誠，以德服人，是打心底深處征服人心，才是真正的"服眾力"。

2．做人要厚道，做事要精明

做人要厚道老實，才會擁有更多的朋友，但是做事就不可以一味忠厚老實，應該精明、機巧，善於見風轉舵、順勢而為．這樣才能成事。

"山雨欲來風滿樓"。如果一個人在處世、辦事以及待人的過程中嗅覺靈敏，往往可以趨吉避凶，免禍保身。不過，這些都需要經驗，也需要過人的智慧。生存的道路並不平坦，如何平衡發展，進而保身、避禍，或許都需要一些"敏銳的嗅覺"吧。

改朝換代是一件大事，尤其對於一些平日就有些影響力的人而言，如何讀謹新皇帝的心思更是至關重要。

明太祖朱元璋剛剛建立明朝不久的時候，江蘇嘉定地區有個富豪名叫萬二，他天生就是一副"順風耳"的模樣，機靈得很。面對著如此巨大的政治變動，萬二儘管"馬照跑，舞照跳"，衣食無缺，但對於新王朝的政治動向卻不敢大意，早就豎起鼻子、拉長耳朵，留意任何的風吹草動。

有一天，一位剛從京城回來的朋友來訪，他便抓住機會，請這位朋友說說在京城的所見所聞。

朋友興沖沖地說將起來，萬二當然是聽得津津有味。說著說著，朋友還說起最近京城流行一首據說是皇帝朱元璋自己所寫的詩，京城人都覺得很有趣，還順口吟唱起來："百僚未起朕先起，百僚已睡朕未睡；不如江南富足翁，日高五丈猶披被。"意思是說，皇帝天天做苦工，比文武百官們還要晚睡早起，與江南富翁們的舒適生活更是沒得比。

這首皇帝自我嘆氣的"苦命詩"，說起來煞是新鮮有趣，但聽在萬二耳里卻有些毛骨悚然。聽完之後，萬二臉色大變，心中大感不妙，暗自感嘆地說： "或許，大禍即將臨頭。"

朋友談興正濃，沒有結束的意思，萬二卻已坐立不安，什麼有趣的話題聽起來不但索然無味，還覺得多餘。急急送客之後，萬二二話沒說，除了迅速將家產託付給僕人管理之外，還馬上找人買了一艘船，帶著細軟、載著家人遠走他鄉，避禍去了。

就在萬二隱姓埋名、避居山林的兩年之中，眾多江南富翁陸續遭到毒手，沒收的沒收，抄家的抄家，很少有人能夠像萬二這樣幸免於難，善始善終。

一首詩，流露的是皇帝內心的羨慕，還是嫉妒?是自嘲，還是不平?

萬二基於對朱元璋處事風格的了解，深信一個滿腦子心機、權謀的皇帝，怎麼可能坐視在他的江山還未穩固、百事待舉的時候，居然存在著一群腰纏萬貫、生活富足的人，比他還逍遙呢?"春江水暖鴨先知"，萬二不是鴨子，卻能事先嗅出大禍即將臨頭的信息，這就是做事的機巧吧。

但是，要從一大堆不相干的信息中，察知風雲即變，這就需要超越常人的"智慧"了。

一般說來，所謂"成功"的人，或者是能夠"全身而退"的人，應該就是在關鍵的時刻能夠表現"準確"、"正確"和有"力度"的人。想要在人生的路途上有所作為或有所收穫的人，這一點就不能不加以注意。

明太祖朱元璋有一天召見畫工周玄素，命令他在宮殿的牆壁上畫一幅"天下江山圖"。身處宮廷並且深知"伴君如伴虎"的周玄素馬上感應到這個問題的"嚴肅性"，心想絕對不能強出風頭，如果把皇帝的"江山"增一分、減一分，畫砸了，恐怕就會招來不測之禍。

機靈的他馬上向朱元璋稟奏說： "微臣未曾走遍九州河山，實在不敢隨便下筆，是不是可以請陛下先畫一張草圖，微臣再進行修飾潤色，這樣可能比較好。"

朱元璋聽完後，覺得有道理，馬上拿起筆勾畫起來，不一會兒工夫就畫好了輪廓，於是，就要周玄素進行修飾潤色。

這時候，周玄素立即毫不猶豫地介面說道： "陛下的山河已定，難道還能改動嗎?"這番話聽得朱元璋心花怒放，龍顏大悅，作畫之事也就不了了之。

歷史上記載，明太祖朱元璋是一個猜疑心重、喜怒無常的人，他掌握著生殺大權，屬下如果表現不得體，就難免有殺身之禍。

周玄素身處薄冰之地，恐怕早就練就一身應對保命之道，所以能夠從容應付過關，又能博取朱元璋的歡心，實在是不簡單。

時下有這樣一句歇後語，叫作：崔永元主持節目--實話實說。其實，別看人們總是教育孩子要做誠實的人，但一個人在生活中，如果真的全部實話實說的話，肯定會到處碰壁，到哪裡也行不通。所以在老實做人的前提下，還要機巧做事。

再看一個當代的例子。

公司里新招了一批職員，老闆抽時間與大家見個面，點名認識一下新員工。

"黃燁(hua)。"

全場一片靜寂，沒有人應答。老闆又念了一遍。

一個員工站起來，搖頭晃腦地指著另一位員工說： "他叫黃燁(ye)，不叫黃燁(hua)。"人群中發出一陣低低的笑聲，老闆的臉色有些不自然。

"報告老闆，我是打字員，是我把字打錯了。"一個精幹的小夥子站起來說道。

"太馬虎了，下次注意。"老闆揮揮手，接著念了下去。

沒多久，打字員被提升為公關部經理，很有"學問"的那個員工則被解僱了。

為什麼會出現如此大的反差呢?很明顯，領導不喜歡這種"太明白"的人。雖然從表面上看，這個領導沒什麼水平，打字員在拍馬屁。實則每個人都有自己的知識缺口，犯錯誤有時也在所難免，而如何巧妙地讓別人從尷尬中走出來，卻是一門很高超的學問，是一種隨機應變的本領和技巧。

因此在厚道做人的同時，也要學會機巧做事，這樣才能在處世中遊刃有餘、圓滑自如。

【編者點評】

為人要以厚道為本，不欺詐、不耍滑頭，讓人可以信賴。但是做事時就要靈活變通，要順應時勢，才能左右逢源。取得事半功倍的效果。

3.打人不打臉，揭人不揭短

俗話說： "打人不打臉，揭人不揭短"。要想與他人友好相處，就要盡量體諒他人，給別人留點迴旋的餘地，維護他人的自尊。即使唇槍舌戰，也要保住他人的面子。

有的人說話辦事不分場合，不分對象，無意中就揭了別人的老底，犯了別人的忌諱，不知不覺中就惹禍上身。

明太祖朱元璋出身貧寒，做了皇帝後自然少不了有昔日的窮哥們到京城找他。這些人滿以為朱元璋會念在昔日共同受罪的情份上，給他們一官半職，誰知朱元璋最忌諱別人揭他的老底，以為那樣有損自己的威信，因此對來訪者大都拒而不見。

有位朱元璋兒時一塊光屁股長大的好友，千里迢迢從老家鳳陽趕到南京，幾經周折總算進了皇宮。一見面，這位老兄便當著文武百官的面大叫大嚷起來："哎呀，朱老四，你當了皇帝可真威風呀!還認得我嗎?當年咱倆可是一塊兒光著屁股玩耍，你幹了壞事總是讓我替你挨打。記得有一次咱倆一塊偷豆子吃，背著大人用破瓦罐煮，豆沒煮熟你就先搶起來，結果把瓦罐都打爛了，豆子撒了一地。你吃得太急，豆子卡在嗓子眼兒還是我幫你弄出來的。怎麼，不記得啦!"

這位老兄在那喋喋不休嘮叨個沒完，寶座上的朱元璋再也坐不住了，心想此人太不知趣，居然當著文武百官的面揭我的短處，讓我這個當皇帝的臉往那兒擱。盛怒之下，朱元璋下令把這個窮哥們兒殺了。

這就是不分場合、不給人留餘地的下場。還有這樣一個故事：

有位養雞場的主人，向來討厭傳教士，因為他覺得大多數傳教士講的是一套，做的又是一套，道貌岸然。尤其有些傢伙，滿口仁義道德，私下卻幹些見不得人的勾當，更讓他義憤填膺，咬牙切齒。為了滿足"替天行道"的正義感，養雞場主人有事沒事，專喜歡信口散布傳教士的壞話。

有一天，有兩個傳教士上門，說要買只雞。生意上門，總不好往外推，主人讓他們在偌大的養雞場里挑了半天，沒想到他們卻挑中了一隻毛掉得幾乎禿了又跛腳的公雞。

主人很奇怪，便問他們為什麼要買這隻醜陋難看的公雞?其中一位傳教士回答："我們想把這隻雞買回去養在修道院里，路過的人看見要問起的話，我們就說這是你的養雞場養出來的雞。"主人一聽，急了，連忙搖頭："不行，不行!你們看看我這養雞場裡面的雞，哪一隻不是養得漂漂亮亮、肥肥壯壯的，就這一隻不知道怎麼搞的，一天到晚愛打架，才會弄成這種丑模樣，你們拿它對外當代表，別人會誤會我的雞都這樣，對我實在太不公平了!"

另外一位傳教士笑嘻嘻地回答： "對呀!少數幾個傳教士行為不檢點，你卻喜歡拿他們來當代表，對我們來說，也同樣太不公平了?"

誰都有點缺點，都有自己的忌諱之處，如果這些被人當面說出來，無疑是打了人家一個大耳光，太不給人留情面、留餘地了，而揭人之短的人除了招致對方的怨恨、報復外將一無所得。

【編者點評】

厚道老實本沒有錯，但是不分場合、不分對象，一味厚道、說老實話，有時就會觸犯別人的忌諱。因此做人厚道的同時還須辦事精明，不能揭了別人的短。

4．順勢而為，識時務者為俊傑

有句名言：識時務者為俊傑。是說人們要認清自身有多大能力，以及外界的形勢如何，自己要明了於心，在為人處世的時候要順應時勢，隨風轉舵，這樣才能成為一個有所成就的人。如果執迷不悟，不識時務，可能就會離我們所追求的目標越來越遠。

現實生活中有很多這樣的故事，但我們以--N有意思的古希臘寓言來說明這個道理。

一頭驢聽了蟬的叫聲，覺得它的聲音很好聽，便頭腦發熱，要向蟬學習唱歌的方法。在驢的苦苦哀求下，蟬答應教它，並告訴它：你必須首先學我一樣，每天以露水充饑。驢照著蟬說的做了，結果餓得只剩下一口氣，倒在地上再也起不來了。

我們早已聽了很多諸如"天才在於堅持"、"堅持就是勝利"、"成功屬於鍥而不捨的人"等等之類的話。確實，這些都是至理名言，但這些話很容易給一些思想單純的人造成錯覺，讓他們認為僅有堅持就夠了。事實上，這種想法是片面的。正如那頭堅持以露水充饑的驢一樣。

我們，必須根據自身的條件來發展自己的興趣，發展自己的事業，如果忽視自身的特點，單憑一時心血來潮的自我設計，就會像那頭古希臘的驢一樣落得一個可笑而又可悲的下場。但我們在誤入歧途時，能夠及時地加以反省，總結經驗教訓，根據自身的條件來設計自己人生髮展的方向，那麼我們就有可能取得我們所期望的成績。

歌德年輕的時候立下的志向是成為一個世界知名的畫家。為此他一直沉溺於那些變幻無窮的色彩世界裡而不能自拔，他付出了長達十年的艱辛勞動，但結果卻是收效甚微。在40歲那年，他遊歷義大利，在看了真正的造型藝術傑作後，他才恍然大悟，自己在繪畫方面是難有成就了。最後他痛苦地做出了抉擇：放棄繪畫，轉攻文學。經過長期不懈的努力和摸索，歌德最終成為一名偉大的詩人。晚年他在回顧自己成長的過程時，曾經以自己的經歷，告誡那些頭腦發熱的青年：不要盲目相信興趣。

縱觀古今，許多人早期的自我設計都有一定的盲目性：馬克思曾經想當詩人，安徒生想當演員，高斯曾想當作家，但後來他們放棄了自己的初衷，尋找新的發展方向，在新的領域裡取得了很大的成就。究其原因，在於他們能及時調整自己奮鬥的方向，這也正是他們比常人高明的地方。

那麼怎麼識別盲目的自我設計呢?我們知道要自己放棄追求是很痛苦的事情，半途而廢總是讓入覺得遺憾。但是，當你付出了巨大的代價而一無所獲時，你不覺得應該思考思考，不應該重新估價自己追求的價值嗎?在這個時候。價值判斷是很有用的，當你發現你花費了很大的代價但所作所為毫無價值時，你就應該覺得你所存在的問題了。歌德就是意識到十多年的勞動毫無價值才斷定自我設計有誤的。當然，這需要一個漫長的過程，甚至是一個痛苦的、付出艱辛代價的探索過程。歌德感慨道：要發現自己多不容易，我差不多花了半生光陰。他又告誡後人說：這需要很大的神志清醒，他只有通過歡喜和苦難，才能學會什麼應該追求和什麼應該避免。

識時務者方為俊傑，步入歧途後不要執迷，要重新審視自己，再為自己做一個合適的抉擇。

【編者點評】

做人要精明，看清時務，順應時勢，方能成就大事；不能厚道得執迷不悟，不分形勢，不識時務，那樣只會費力不討好，做些沒有意義的事情。

5．借力打力，不偏不倚中間行

有些時候，自己出頭會實力受損，或者是自己的力量不足以跟對方抗爭時，精明的人就善於藉助別人的力量來對付對方，以保護自己不受傷害，並使自己暗中獲利。

三國時期的梟雄曹操就是一個借力打力的高手，他在群雄並起，危險四伏的局勢中，把別人捧上前台，自己在幕後操縱，最終成為最大的收益者。

曹操刺殺董卓失敗後，馬上逃離洛陽，回去整頓兵馬，並會同袁術、袁紹、孔融、馬騰、孫堅等十七路諸侯聯合討伐董卓。在這些力量中，曹操擁有較強的實力，且作為發起人，理應以他為盟主，但他卻主動謙讓，把盟主位置讓給袁紹，並說什麼"袁本初四世三公，門多故吏，漢朝名相之裔，可為盟主。"其實他正是看穿了袁紹的虛榮和較弱的缺點，既讓袁紹高興地做出頭鳥，又可以使自己把握實權。果然袁紹心中大喜，心甘情願地當了冤大頭，結果在群雄逐鹿中四面受敵，力量慢慢削弱，最終被曹操吞併。

曹操這套陰謀的好處在於：一是可以借力打力，借勢滅勢；二是可以暗中操縱，渾水摸魚，得漁翁之利。通過這次與十七路諸侯的合作，曹操幾乎全部摸清了他們的底細，而對方則不知他的深淺。等到公孫瓚、孫堅等人看出他的野心時，為時已晚。更何況此時曹操又玩了一把更高明的招式。

曹操殺人洛陽、消滅董卓後，便把漢獻帝挾持到自己的地盤許昌"供"起來。這一招更高明，他把漢獻帝當成皮影，而自己則是耍皮影的。由於漢獻帝的名頭，諸侯都不敢對曹操輕舉妄動，而曹操更是拉大旗作虎皮，挾天子以令諸侯，自立為大丞相，實則以天子名義對諸侯指手劃腳。曹操的這一招，可謂把幕後操縱演繹到了極致。曹操後來的不斷壯大，四方賢士猛將皆來投靠，與此有很大關係。

與曹操相類似的還有李淵。隋朝末年，李淵從太原起兵後不久，便選中關中作為長遠發展的基地。因此，他就借"前往長安，擁：立代王"為名，率軍西行。

李淵西行人關，面臨的困難和危險主要有三個。第一，長安的代王並不相信李淵會真心"尊隋"，於是派精兵予以堅決的阻擊，第二，當時勢力最大的瓦崗軍半路殺出，糾纏不清。第三，瓦崗軍還用一方面主力部隊奔襲晉陽重鎮，威脅著李淵的後方根據地。

這三大危險中，隋軍的阻擊雖已成為現實，但軍隊數量有限，且根據種種跡象判斷，隋朝沒有繼續派遣大量迎擊部隊的徵兆。但後兩個危險卻不可掉以輕心，瓦崗軍的人數在李淵的l0倍以上，第二種或者第三種危險中，任何一個危險的進一步演化，都將使李淵進軍關中的行動夭折，甚至有可能由此一蹶不振，無東山再起的機會。

李淵急忙寫信給瓦崗軍首領李密詳細通報了自己的起兵情況，並表示了希望與瓦崗軍友好相處的強烈願望。

不久，使臣帶著李密的回信又來到軍營。李淵看了回信後，口裡說了聲"狂妄之極"，心裡卻踏實多了。

原來，李密自恃兵多，欲為各路反隋大軍的盟主，大有稱孤道寡的野心。他在信中實際上是在勸說李淵應同意並聽從他的領導，並要求他速作決定。

為了解除西進途中的後兩種危險，同時化敵為友，借李密的大軍把隋煬帝企圖奪回長安的精兵主力截殺在河南境內，李淵對次子李世民說： "李密妄自尊大，絕非一紙書信便能招來為我效力的。我現在急於奪取關中，也不能立即與他斷交，增加一個勁敵。"於是，李淵回信道： "當今能稱皇為帝的只能是你李密，而我則年紀大了，無此願望，只求到時能再封為唐公便心滿意足，希望你能早登大位。因為附近尚須平定，所以暫時無法脫身前來會盟。"

李世民看了信說： "此書一去，李密必專意圖隋，我可無東顧之憂了。"果然，李密得書之後，十分高興，對將佐們說："唐公見推，天下可定矣。"

李淵投李密之好，把他當成檯面人物，使得他不再對自己防範，不僅避免了李密爭奪關中的危險，而且還為李淵西進牽制住了洛陽城中可能增援長安的隋軍，從而達到了"乘虛入關"的目的。李密中了李淵之計，十分信任李淵，常給李淵通信息，更無玫伐行為，而是專心與隋朝主力決鬥。之後幾年中，李密消滅了隋王朝最精銳的部隊，而自己也被打得只剩2萬人馬。而李淵則利用有利時機發展成為最有實力的入，不費吹灰之力便收降了李密余部。

李淵的手段雖不如曹操精細，但也深得其精髓。他利用李密的弱點，吹捧一番，便把李密送上了熱鬧卻危險的舞台，而自己則不露形跡，等到前台的戲一結束，他便出來收拾攤子，憑空落下大大的好處。

曹操、李淵都深悉借力打力之道，善於把別人當槍使，這樣既使別人洋洋自得、甘心被利用，又使自己毛髮無傷而獲利甚豐。

【編者點評】

做人厚道是無可厚非的，但是不能缺少了精明，因此要學會保護自己，因此在自己出手會受到傷害時，不妨藉助別人的力量來為我所用，借力打力，既打擊了對手，又能不傷自己的根本。

6.化解難題，四兩撥千斤

我們有時會遇到這樣的手情，上司托你辦手，是一件違反原則的事，若是給辦了，以後出了問題是你兜著，你若是給頂回去，則上司肯定不滿，那日後少不得就會有"小鞋"穿，這時候最好的辦法就是化解此事，用點巧勁，以四兩撥千斤的手法把"球"踢回去。

馮某是某教育局的人事科長，經常處於矛盾的包圍之中，上級的話他不得不聽，違心的事也要辦，下邊的事不敢應，一應就是一大串，他的官做的苦不堪言。

在他毆其苦腳寸，-垃智者提醒他，面對矛盾，俐可不用個"推"字訣、採取四兩撥千斤的辦法，把事情推出去，這能使你得到解脫。文審馮科長茅塞頓開，連嘆自己以前太笨，叫致得罪了一些上級。掌握了這一處理矛盾的秘訣，馮科長坦然多了。

一次，劉副局長讓他想辦法將其自費畢業的侄子安插到某中學去。這不符合政策，讓馮科長很為難，因為一旦出現問題，承擔責任的是他，而非劉副局長。這時他想起了四兩拔千斤，不直接對抗的退讓之法，便小試牛刀。

馮科長對劉副局長說： "好，我會盡心為您辦這件事的，你讓你的侄子把他的畢業證、檔案材料給我送過來。"

劉副局長的侄子來了，但只有檔案材料，沒有畢業證，因為他雖讀完了兩年學制，但學業不精，自學考試才通過了七門，哪來的畢業證，馮科長讓他先回去等通知。

過了幾天，劉副局長又過問這件事情，馮科長先說了說他侄子的情況，隨後說道：

"劉局長，我說話算數，你給那所學校的校長談談，只要他們接收，我這就把關係給開過去。"

劉副局長從馮科長的話里顯然已聽出了弦外之音，只好說："那就先放放再說吧。"

馮科長對劉副局長沒有採取直接對抗的辦法，而是巧妙的把事情給推回去了，四兩撥千斤，這樣就達到了保護自身的目的。人與人之間有許多矛盾，有的時候就要用些巧勁，四兩撥千斤，把難題引到一邊或巧妙地推回對方，這是成大事者必備的基本功。

【編者點評】

遇到難辦的事情，又不好直接拒絕，那就不妨先應下來，這是厚道的一面。然後再想辦法把問題皮球給"踢"回去，以此來保全自己，使雙方不傷情面，這就是辦事精明的表現。

7．大智若愚，大巧若拙

聰明是一件好事，但是自認聰明，聰明過頭或耍小聰明都會給自身招來禍端；而真正聰明的人則是"大智若愚"，就是心裡明白，嘴上不說，裝糊塗人，做聰明事。

常言說"聰明難糊塗更難"，是說我們在處理事情的時候，要保持清醒的頭腦很難，但要在適當的時候糊塗也更加難。聰明是一件好事，因為聰明的人明白如何少犯錯誤，但是聰明也未必儘是好事，尤其是自認聰明、聰明過頭的人，將會給自己招致不必要的麻煩，所謂"聰明反被聰明誤"說的就是這個道理。因此在適當的時候，裝傻不僅是真正的聰明，也是一種藝術，更是一種真正的人生大智慧。

裝糊塗人，做聰明事，是明哲保身非常有用的辦法。漢朝的蕭何是一個很精通儒家勤政、謹慎竅門的人，他侍奉大殺功臣的劉邦多年，最後能得以善終，這和他知道如何裝糊塗有很大的關係。

劉邦在滅楚之後，論功行賞，蕭何當了一人之下萬人之上的宰相。但他非常謹慎。在他官拜宰相的消息傳出後，不少人都登門向他道賀，惟有一個叫召平的人提醒蕭何：你的災禍可能會從此發生!現在皇上離開京城，率兵打仗去了，封你為宰相，掌握護兵，一方面是為了討好你，另一方面也是為了防備你。如果你現在辭退封賞，獻出自己的財產作軍費，皇上一定會很高興，這也會減少皇上心中的疑慮。蕭何仔細一想，覺得他的話有道理，於是，便按召平的建議去做，把自己的子弟送到軍中隨劉邦作戰，又把自家的資財捐給前方做軍費，於是得到了高祖的歡心。

在黥布叛變的時候，高祖又親自帶兵去討伐，讓蕭何留在後方。蕭何全力安撫百姓，鞏固民心。有人見他勤勤懇懇，便非常擔心，勸他說：相國小心遭殺身之禍啊!自從你入關十多年來，收攬民心，人們打心眼裡敬重你，陛下知道你眾望所歸，所以常常派人注意你的動向，惟恐你背叛他。你如果想保全家人的性命，從今天開始就要破壞自己的形象，把聲望壓下來，才能讓陛下放心。蕭何細一思量，覺得他的話有道理，便沒收百姓土地，攏民、亂民，使百姓對他怨聲載道，蕭何的威信下降了，可是劉邦卻對他放了。

伴君如伴虎，蕭何正是用了裝糊塗的招術才得以保全性命。如果是其他居功自傲的人，則早就人頭落地了。

所謂世事無常，即使你拜相封侯，位極人臣，也不敢保證你會永遠輝煌，永遠平安。當你輝煌之時，如果沒一點缺點瑕疵，這樣也會遭人猜忌。他人防備的不是你的缺點，而是你的才幹，如果你不知道激流勇退，以裝糊塗的方式明哲保身，難免會被壓制，甚至因此招致殺身之禍。

在明朝時，明英宗因為聽從宦官王振的餿主意而御駕親征，不幸在土木堡兵敗被俘，後來雖然被蒙古國王給放了回來，不過因為朝中已經有了新皇帝，他雖然被尊為"太上皇"，但既沒權又沒錢，過了好幾年鬱鬱寡歡的日子。還好，後來在大將軍石亨的協助下重新奪回政權，結束了那一段不開心的日子。

幫助英宗重新登上帝位，當然是大功一件。石亨紅得發紫又發燙不說，他從此恃寵而驕，目中無人，而且還大樹黨羽，欺壓不順從他的朝臣。這些看在有識之士的眼裡，簡直是太不像話，但是沒有人制服得了他。

有一天，明英宗在恭順侯吳瑾的陪同下，登上宮廷內的最高建築翔鳳樓散心，走著走著，放眼一望，突然看見宮廷外有一座新建的宅樓，相當氣派華麗。於是，英宗便順口問起那是誰蓋的。吳瑾當然知道這是當朝大紅人石亨的新宅，不過，政治敏感度極高的吳瑾卻故意裝糊塗地回答說： "這一定是王府。"

心中有數的英宗卻笑著說道："不對!"

眼看英宗心中自有定見，吳瑾立刻補上一句："這不是王府，難道有誰敢這麼囂張，修建這麼一座氣勢逼人的豪宅?"

功高不見得會震主，但是再勢焰熏天，恐怕也不能挑戰主子的權威。英宗從此對石亨信心動搖，不久便將他罷官下獄處死。做人最忌諱的恐怕就是得意忘形，其中，最要緊的倒不是招惹旁人羨慕或嫉妒的眼光，而是來自的上級的感受，因為這會讓他有種位子坐不穩的感覺。石亨的下場，便是最好的寫照。

至於吳瑾，顯然要精明老練多了，明明知道答案，卻故意裝糊塗，為的是不想去搶皇上的聖明，讓皇上去體現洞察真相、明辨是非的睿智。這也是吳瑾的智慧所在。

畢竟石亨是皇帝的紅人，得由皇帝自己去收拾，如果強出頭，恐怕就會陷入爭風吃醋、踩皇帝辮子的危險。萬一明英宗惱羞成怒，不但達不到趁機修理石亨的目的，可能會為自己招來橫禍。吳瑾巧裝糊塗的言語，含著銳利的口蜜腹劍，稱得上是既防守又攻擊的傑作。

裝糊塗是一種人生境界，裝糊塗是心中明了而裝出不懂的樣子，這是極聰明者才能做到的，是真正的"大智若愚，大巧若拙"。

【編者點評】

裝糊塗人，做聰明事，是一種做人的高深境界，在適當時候裝糊塗可以使別人認為自己厚道老實，可以使自己落得清靜，孰不知這就是"大智若愚"的精明表現。

8．順著別人成全自己

有些事情是我們想做而是別人不太同意做的，這該怎麼做呢?來"硬"的來"橫"的都可能會使事情更糟，所以這時就該先順著別人的意思，再巧妙的把我們的意圖通過他們來實現，以成全我們自己。

順著別人的意圖來，首先是促成與對方合作的一個前提和推動力量，但更主要的。這樣做可以更順利地達到自己的目的。

羅斯福做紐約州長的時候，完成了一項特殊事業，就是雖然與其他政治首腦們感情並不好，佃仙卻能推行他們最不喜歡的改革。他是如何做的呢?

當有重要位置需要補缺的時候，羅斯福就請政治首腦們推薦人選。

"最初，"羅斯福說： "他們會推薦一個能力很差的人選，一個需要『照顧『的那種人。我就告訴他們，任命這樣一個人，我不能算是一個好的政治家，因為公眾不會同意。"

"然後，他們向我提出另一個工作不主動的候選人，是來混差事的那種人。這個人工作沒有失誤，但也不會有什麼很好的政績，我就告訴他們，這個人也不能滿足公眾的期望，我請他們看看，能不能找到一個更適合這個位置的人。"

"他們的第三個提議是一個差不多夠格的人，但也不十分合活。""於是我感謝他們，請他們再試一次。他們這時就提出了我自己選取中的那個人。我對他們的幫助表示感謝，然後我說就任命這個人吧。我讓他們得到了推薦人選的功勞......我請他們幫我做這些事，為的是使他們愉快，現在輪到他們使我愉快了。"

他們真的這樣做了。

他們贊成各種改革，如公民服役案、免稅案等，這使羅斯福工作愉快。

當羅斯福任命重要人員時，他使首腦們真正地感覺到，是他們"自己"選擇了候選人，那個任命是他們最早提出的。

艾登·博格基尼是美國著名的音樂經紀人之一。他曾做過許多世界著名演唱家的經紀人，並且十分成功。

眾所周知，明星是最難相處的，由於輿論和社會的吹捧，他們的身價十分高。這從客觀上使他們形成了一種孤高、不可一世的氣質。他們那種不合作的態度時常令一些音樂經紀人十分頭痛。卡尼斯·基爾勃格是美國著名的男高音歌唱明星，他那渾厚、擻昂的聲音贏得了眾人的青睞。但就是這種青睞，使他養成了一種壞脾氣。但是，艾登·博格基尼卻成功地做了他的音樂經紀入達5年之久。說到其中奧妙，艾登·博格基尼談了一件令他難忘的事：一次演出的頭天晚上，卡尼斯·基爾勃格在與朋友的聚會上不小心吃了一塊辣椒，結果可想而知。萬幸的是及時採取了措施，還沒有什麼大的妨礙。

但是當天下午4點，卡尼斯·基爾勃格打電話給艾登·博格基尼，說他的嗓子又痛了起來，無法演出。

這下急栩叮博格基尼，他立亥螭臣了基爾勃格的住所，詢問他的情況。他十分明智，沒有提當天晚上的事，只是叮囑他好好休息。晚上7點，仍不見好轉，博格基尼對基爾勃格說：

"既然你仍不能進入狀態，那就只好取消這次演出了，雖然這會使你少收入幾千美元，但這比起你的榮譽來，算不了什麼。"就在博格基尼驅車前往紐約歌劇院，打算取消這次演出時，基爾勃格終於打電話來了，他說他願意今天晚上參加演出，因為，如果他不這樣做的話，他就對不起博格基尼了，是博格基尼的慰藉使他恢復了狀態。

在這兩個故事中，羅斯福和博格基尼都沒有直接說出自己的意思，而是順著對方的意圖，曉以利害這樣就使他們自覺地回到羅斯福和博格基尼的"圈套"里來了。所以說，這其實是一種高明的策劃手段，既達到目的。又不露痕迹。

威爾森是專門為一家設計花樣的畫室推銷草圖的推銷員，對象是服裝設計師和紡織品製造商。一連三個月，他每個禮拜都去拜訪紐約一位著名的服裝設計師。"他從來不會拒絕我，每次接見我都很熱情，"他說， "但是他也從來不買我推銷的那些圖紙，他總是很有禮貌地跟我談話，還很仔細地看我帶去的東西。可到了最後總是那句話，威爾森，我看我們是做不成這筆生意的。"經過了無數次的失敗，威爾森總結了經驗，他太遵循那老一套的推銷方法，一見面就拿出自己的圖紙，滔滔不絕地講它的構思、創意，新奇在何處，該用到什麼地方，客戶都聽得煩了，是出於禮貌才讓他說完的，威爾森認識到這種方法已太落後，需要改進。於是他下定決心，每個星期都抽出一個晚上去看處世方面的書，思考為人處世的哲學，以便發展觀念，創造新的熱忱。

過了不久，他想出了對付那位服裝設計師的方法。他了解到那位服裝設計師比較自負，別人語計的東西他大多看不上眼，他抓起幾張尚未完成的設計草圖來到買主的辦公室。 "鮑勃先生，如果你願意的話，能否幫我一個小忙?"他對服裝設計師說，"這裡有幾張我們尚未完成的草圖，能否粼尚脯，謝你有用處呢?"那位買主仔細地看了看圖紙，發現設計人的初衷很有創意，就說： "威爾森，你把這些圖紙留在這裡讓我看看吧。"幾天過去了，威爾森再次來到辦公室，服裝設計師對這幾張圖紙提出了一些建議。威爾森用筆記下來，然後回去按照他的意思很快就把草圖完成了。結果使服裝設計師大為滿意，全部接受了。從那之後，威爾森總是去問買主的意見，然後根據買主的意見製圖紙。買主訂購了許多圖紙，都非常滿意，因為這相當於他自己設計的。威爾森從中賺了不少的傭金。"我現在才明白，那麼多天過去了，為什麼我和他們不能做成買賣。"威爾森若有所思地說， "我在以前總是催促他快來買，還告訴他這是他應該買的，買了對他很有用，而他卻不以為然，認為這裡不合適，那裡不新穎。而現在我按他的意思去做，他覺得是他自己創造的，實際上還有別人的功勞。這樣就滿足了他內心中那種渴望--自己的優越感表現欲，他再也不能拒絕『他自己的『東西了。這就變成了他要而不是我推銷，工作起來就容易多了。"

沒有誰願意被人強迫去做事情，或把別人的意願強加給自己。因此想辦成某事就要先順著別人，然後再把本是自己的意圖通過他人來實現。

【編者點評】

在做事遇到麻煩時，不要固執己見，而是要先順著別人，讓別人高興，表現出我們的厚道老實，然後再把我們的意圖巧妙地通過他們來實現，這樣我們才能順利地實現自己的意圖。

9.學點"太極推手"

太極推手是太極拳中的一種招式，他可以把外力推掉，引申出來的意思就是善於推掉麻煩。在處世中有許多事情是自己不好出面的，這時可以學點"太極推手"，讓一個合適的人幫你出面，自己不好說的話可以找個人幫你說：遇到麻煩難纏的事情，可以推給別人解決。

戰國時，有一次齊國派大軍進攻虞丘。趙國派孔青率領敢死隊前來救援，將齊軍打敗。在打掃戰場時，寧越望著堆得像小山似的齊軍屍體，對孔青說道： "將齊軍的三萬具屍體留在這裡，只是一堆爛肉，不如將這些屍體送還齊國，讓齊國將所積蓄的錢財都消耗在為他們辦喪事上。"孔青說： "如果齊國不接受這些屍體怎麼辦呢?"寧越說： "出兵打仗卻不能取勝，這是第一條大忌；領兵出征卻不能把他們活著帶回來，這是第二條大忌；送還屍體而不肯接受，這是第三條大忌。現在齊國已經犯了前兩條大忌，若再犯第三條大忌，齊國的百姓肯定會怨恨國君不仁而與他離心離德，這就叫作連續出擊。"

這些屍體讓寧越處理，會費時費力，所以他就推給齊國國君。如果齊君接受他們戰死將士的屍體，齊國就會因為厚殮這些屍體而耗盡錢財；如果齊君不接受這些屍體，百姓就會怨恨他不仁。總之，無論如何這都是對齊國的再一次打擊。

有時候，自己覺得棘手的事，或者不好出面的事，也可以推給第三者，讓他來處理。唐肅宗就做過這麼一次。

唐肅宗時，李輔國是宮中的一名大宦官，至德元年(756)，唐肅宗在靈武稱帝後，李輔國官拜行軍司馬。凡是肅宗的起居出行、詔令的發布等內外大事，都委任李輔國處理。唐肅宗打敗安祿山，收回京城後，李輔國在銀台門主持恢復京城的事，並負責掌管禁兵，一時權傾朝野，人人都不敢小看他。上元二年(761)八月，又加給李輔國兵部尚書。

可是李輔國仍然不滿足，恃功向唐肅宗要官，請求做宰相。唐肅宗對李輔國這種咄咄逼人、明目張胆要官的做法非常反感，同時，對他的權力過重也有所警惕。因此，唐肅宗不想把宰相的權力交給他。不過，李輔國對唐朝宗室有功，唐肅宗不想當面得罪他，於是，就對李輔國說： "按照你為國家所建立的功勛，什『么不能做?可是，你在朝廷中的威望還不夠，這怎麼辦呢?"

李輔國聽了肅宗的話以後，就讓僕射裴冕等人上表推薦自己。唐肅宗知道李輔國在請人上表，心裡十分擔心。就悄悄把宰相蕭華找來說： "李輔國想做宰相，我並不打算讓他干。聽說你們想上表推薦他，真的嗎?"蕭華沒有做聲，但心裡已經明白了。蕭華出宮以後找到裴冕，徵求他的意見。

裴冕說： "當初我並沒有打算上表推薦李輔國為宰相，是他自己來找的我，並說這是皇上的意思。現在我知道了皇帝的真實意圖，請皇上放心，就是砍掉這條胳膊，我也不會上表推薦李輔國為宰相。"

蕭華又進宮向肅宗奏明了他的意見，唐肅宗非常高興。因此李輔國在肅宗在位的幾年裡始終也沒能當上宰相。

得罪人的事怎麼能讓皇帝做呢?蕭華等人接過皇帝的難題，替他做了。這也是一種做事的策略。

這兩件事中寧越和唐肅宗都很好地玩了一次"太極推手"，將司題推給了別人，免卻了自身的苦腦。

【編者點評】

為人應以厚道為本，做事就要以精明為上，因此棘手的問題或自己不好親自出面的事情，就要巧妙地將它們用"太極推手"推出去，推給別人讓別人去傷腦細胞吧1

10.看透未必就要說透

有些事情明知不對，不得不說，卻又礙於情面不好說得太過明白，這就要花點心思，講些技巧，拐個彎說。或者說三分留七分，讓別人去想透，去自己領悟，也就是看透了事情不一定就要說透。

中國人講究面子，所以，有些時候寧可自己吃虧也不願得罪人。其實對於錯誤的事情，用點技巧來批評是不會得罪人的。

一次在酒店裡，一位外賓吃完最後一道菜，順手把製作精美的景泰藍食筷插入自己的口袋。

這時，服務小姐看到了，但她沒有當場給他難堪，而是不露聲色地迎上前去雙手捧著一隻裝有景泰藍食筷的綢面小匣，說："先生，我發現您在用餐時，對景泰藍食筷頗有點愛不釋手。非常感謝您對這種工藝品的賞識，為了表達我們的感激之情，經經理同意，我們把這雙圖案最精美的景泰藍食筷贈送給您，並按最優惠的價格記在您的賬上，您看好嗎?"

外賓自然明白這些話的弦外之音，在表示謝意之後，他借口多喝了兩杯，誤將食筷插入口袋，從而下了台階。

中國的景泰藍工藝堪稱世界一絕，外賓愛不釋手，並想順手牽羊，據為已有，也情有可原。但如果聽之任之，就會遭受損失。因此，制止是必要的，但不能直言不諱地指責，那樣會置對方於難堪的境地。於是，服務小姐用誇讚的方式感謝外賓對這種工藝品的賞識，並用贈一雙景泰藍食筷的方式提醒對方，從而收到了良好的效果。

其實，這就是牽著對方的鼻子走。明知對方不願意，但是迫使對方不得不按照自己說的去做。但切記，使用這種方法只可點到即止，因為正如俗話所說： "看透別說透．還是好朋友。"不然就會傷了對方的面子，傷了面子就會得罪人，那樣與人與己都不好。

【編者點評】

事情可以看透，但是考慮到別人的情面問題，所以還是要厚道一些，看透了也未必要說透，而是巧妙點出來，讓自己明白，這樣給別人留點迴旋的餘地，會讓事情得以更加圓滿的解決。

11．厚道不等於沒原則

厚道、老實可以給人一種可信賴的感覺，能讓人放心地與我們交往。但有人會根據我們的厚道來占點小便宜，或者是叫我們做些不願意做的事情，如果一味厚道不想推辭的話，那就只好自己辛苦了。因此，僅僅厚道是不夠的，還要學會拒絕和靈活應對各種事情，不能總是退讓。

有些人，對別人的任何要求或命令都採取無條件同意，馴服的態度已形成一條鐵律，他們不願讓別人失望，害怕因此激起請求者的惱怒和怨恨；他們希望自己做到"百依百順"、 "有求必有應"，從而來塑造和維護自己的老好人與大能人的形象；他們覺得"不"是一種無禮和否定，如果想與人和平相處，"不"字就不能出口。長期如此，他們一直不說"不"，就算想說時，也不知怎樣去說。

是否一味地迎合、滿足他人的要求，就能營造出和諧順暢的人際關係呢?當然不是。由於不會拒絕而勉強地說"好"，事後一方面會為勉強承諾而自找麻煩--接受你並不喜歡去的邀請；買一些你完全不需要的商品；陪人乏味地聊天；忍受對你本來不歡迎的造訪......做的大多是違背自己原則的事，這些事你勉為其難做著，但卻是滿懷厭惡和沮喪地做著，這些厭惡、沮喪反而會損害你的人際關係。另一方面，你會因此在生活的大部分時間裡都感到苦惱、失望和愧疚，你感覺無法主宰自己的生活。你長出一副虛假的面孔，滔滔不絕地說著謊話，你的形象是如此蒼白可怖，以這種形象去與人交往，又怎能為人所敬愛呢?有的時候明知道無法辦到卻答應下來，浪費了自己大量的時間與精力卻無濟於事，還容易招致委託入的惱怒，因為你誤了人家的事。

因此做人不可以太過厚道，應該敢於拒絕一些不利於己的事，不能為了做老好人而耽誤自己的時間、精力，不能一味迎合他人而使自己個性淹沒。

我們提倡做老實人，但老實厚道不可過頭，太過老實厚道，就會成為任人宰割的目標，厚道之人最可愛的一面就是善良，但切記"人善被人欺，馬善被人騎"。因此做人厚道是無可厚非的，但要記住不可厚道過頭。

人類社會是極其複雜的，單憑簡單的"老實"和"善良"肯定是行不通的。為人處事，不能一味地惟惟諾諾，不能永遠地客客氣氣。該露稜角時，就要堅決果斷；該說"不"時就應說"不"；否則，會作繭自縛，造成不必要的麻煩。

老實人"無害人之心"，但老實人決不可無"防人之心"。因為你的心雖然不"險惡"，但難保他人的心不是"險惡"的。我們不去算計別人，但要提防別人在背地裡算計我們，包括那些平日最要好的朋友。

凱文跟他的合伙人攜手搞一個項目長達八個月。他花費了自己的全部儲蓄和時間，成功地完成了他所負責的那一部分研究和發展計劃之後，誰知那位負責市場開發的合伙人竟然私下覓得另一位合伙人，此人能夠提供額外的資金，於是毫不留情地把凱文排擠出該項目。由於凱文把自己的錢全部花在了研究和發展上，如今連雇一位律師起訴那位原定合伙人的錢都沒有。

凱文是這樣一個人，他覺得人人都是最好的人。只在他身邊呆一會兒，你就會知道他是個"好"人。其實，他心地太善良了。因為他盲目而堅定不移地信賴別人，他將自己置於被他的合伙人捉弄的境地。沒有一紙書面協議，他便開始埋頭工作，把完成了的產品拱手交給自己假定的合伙人。

凱文不是世界上惟一的傻瓜。幾乎人人在一生中都有那麼一次相信原以為值得信賴的人，結果發現他們並不可信。通過這些教訓，我們認識到，做一位鬥士，為自己合法的應該得到的權利而去努力爭取，是很必要的。

太過厚道，太過信任他人，則容易被人暗中算計，就會吃虧上當，因此做人不可厚道過頭。

【編者點評】

做人要厚道，不能奸詐陰險，不要去欺騙別人，但也不可厚道過頭，以免被他人利用、欺騙，要凡事多留一個心眼。要勇於維護自身利益，不能為做一個老好人而喪失自己的個性，丟掉自己的原則。

12．樹大招風，槍打出頭鳥

古語云："木秀於林，風必摧之"，用通俗的話來說就是樹大招風。做人也是一樣，要是過於顯山露水，過於矜誇，把別人給比下去了，那自然會招人嫉恨，成為挨打的出頭鳥。

據《史記》中記載，孔子曾經拜訪過老子，向他請教禮。老子告誡孔子說："一個聰明而富於洞察力的人身上經常隱藏著危險，那是因為他喜歡批評別人。雄辯而學識淵博的人也會遭遇相同的命運，那是因為他暴露了別人的缺點。因此，一個人還是市製為好，即不可處處佔上風，而應採取謹慎的處世態度。"

如果一個人鋒芒畢露，一定會遭到別人的嫉恨和非議，甚至引來殺身之禍，歷史上和現實生活中的這種例子比比皆是。

楊修是曹營的主簿，他在《三國》一書中，是很：育名的思維敏捷的官員和有名的敢於冒犯曹操的才子。

劉備出兵攻打漢中，驚動了許昌，曹操也率領四十萬大軍迎戰。兩軍在漢水一帶對峙。曹操屯兵日久，進退兩難，適逢廚師端來雞湯，見碗底有雞肋，有感於懷，正沉吟間，夏侯悖人賬稟請夜間號令。曹操隨口說："雞肋!雞肋!"人們便把這作號令傳了出去。行軍主簿楊修即叫隨行軍士收拾行裝，準備歸程。夏侯博大驚，請楊修至帳中細問。楊修解釋說："雞肋者，食之無肉，棄之有味。今進不能勝，退恐人笑，在此無益，來日魏王必班師矣。"夏侯悼也很信服，營中諸將紛紛打點行李。曹操知道後，怒斥楊修造謠惑眾，擾亂軍心，便把楊修斬了。

後人有詩嘆楊修，其中有兩句是： "身死因才誤，非關欲退兵。"這是很切中要害的。

原來楊修為人恃才放曠，數犯曹操之忌。曹操兵出潼關，到藍田訪蔡邕之女蔡琰。蔡邕是曹操的好友，盛孚才名，但因哭董卓之屍被王允下獄縊死。蔡琰字文姬，原是衛仲道之妻，後被匈奴擄去，於北地生二子，作《葫茄十八拍》，流傳人中原。曹操深憐之，派人去贖蔡琰。匈奴王懼曹操勢力，送蔡琰還漢朝。曹操把蔡琰許配董祀為妻。曹操當日去訪蔡琰，看見屋裡懸一碑文圖軸，內有"黃絹幼婦，外孫薤臼"八個字。曹操問眾謀士誰能解此八字，眾人都不能答，只楊修說已解其意。曹操叫楊修先不說破，讓他再思解。告辭後，曹操上馬行三里，方才省悟。原來此含隱語"絕妙好辭"四字。曹操也是絕頂聰明的人，卻要行三里才思考出來，可見急智捷才遠不及楊修。

曹操怕人暗殺他，常吩咐手下的人說，他好做殺人的夢，凡他睡著時不要靠近他。一日他睡午覺，把被蹬落地上，有一近侍慌忙拾起給他蓋上。曹操躍起來拔劍殺了近侍，然後又上床睡。不久他起來後，假意問誰殺了近侍。大家告訴他實情。他痛哭一場，命厚葬之。因此眾人都認為曹操夢中殺人。只有楊修知道曹操的心，於是便一語道破天機說： "丞相非在夢中，乃諸君在夢中也。"凡此種種，皆是楊修的聰明犯著了曹操，楊修之死，植根於他的聰明才智。

楊修之死給我們留下了重要的啟示。第一，才不可露盡。楊修是絕頂聰明的人，且才華橫溢，其才蓋主，這就犯了曹操的大忌。有些將帥帝王是不喜歡別人勝過自己的。

第二，事不要點破。譬如雞肋，曹操正苦思於此，不知如何解脫，你捅穿這層薄紙，就是羞辱了他。這是楊修死因之二。以上兩點，是楊修的死因。一句話，楊修死於太聰明，死於太炫耀自己的聰明。這是我們每個人處世要吸取的深刻教訓。

我們在日常工作中，不難遇到以下問題：有一些事，人人已想到，認識到了，卻無一人當眾說出來。這些人並非傻子，而是都學精了。人所共知而不言，言者乃大傻也。有一句俗話叫："槍打出頭鳥"。這話你爭著說，必定犯著時忌，或說中別人之痛處，這樣你就會倒霉了。

【編者點評】

聰明多才是件好事，但不可處處表現出比別人尤其是比上司高明，那樣的話就成了"出頭鳥"。一定會先挨槍子兒。因此在上司前小表現自己的聰明，而要讓他多看到我們厚道忠誠的一面。第五張王牌 高心氣--志存高遠，生氣不如爭氣

第五張王牌：高心氣--志存高遠，生氣不如爭氣

俗話說人爭一口氣，佛爭一柱香。看到別人功成名就，有名車有別墅有豐厚的收入，我們該怎麼辦?眼紅、生氣是無濟於事的，那樣永遠也沒有機會超過別人。天下沒有免費的午餐，別人的大富大貴、腰纏萬貫也不是從天上掉下來的。生氣不如爭氣，相信自己，別人能我們也能，化心動為行動，做人只有志存高遠，才能有所成就。

1．心動不如行動

心動只是一個想法，空想一百遍也不會有任何效果；行動是切實的去做，一分耕耘，便有一分收穫，光想不做是沒有用處的，關鍵在於積極行動。

有人說，心想事成。這句話本身沒有錯，但是很多人只把想法停留在空想的世界中，而不落實到具體的行動中，因此常常是竹籃打水一場空。當然，也有一些人是想得多幹得少，這種人只比那些純粹的"心動專家"要強一些，要好一些，但通常他們很難取得成功。有句話說得好："一百次心動不如一次行動!"因為行動是一個敢於改變自我、拯救自我的標誌，是一個人能力有多大的證明。光心想、光會說，想是虛的，不能看到一點實際的東西。美國著名成功學大師傑弗遜說： "一次行動足以顯示一個人的弱點和優點是什麼，能夠及時提醒此人找到人生的突破口。"毫無疑問，那些成大事者都是勤於行動和巧妙行動的大師。這樣的例子，我們可以舉出無數。在人生的道路上，我們需要的是：用行動來證明和兌現曾經心動過的夢想。

有一個人，從確立了他的目標開始，時刻記得行動才是第一位的。這個人是美國海岸警衛隊的一個廚師。空餘時間，他代同事們寫情書，寫了一段時間以後，他覺得自己突然愛上了寫作。他給自己訂立了一個目標：用兩到三年的時間寫一本長篇小說。為了實現這個目標，他立刻行動起來。每天晚上，大家都去娛樂了，他卻躲在屋子裡不停地寫。，這樣整整寫了8年以後，他終於第一次在雜誌上發表了自己的作品，可這只是...個小小的豆腐塊而已，稿酬也只不過是l00美元。他沒有灰心，相反他卻從中看到了自己的潛能。

從美國海岸警衛隊退休以後，他仍然寫個不停。稿費沒有多少，欠款卻越來越多了，有時候，他甚至沒有買一個麵包的錢。儘管如此，他仍然鍥而不捨地寫著。朋友們見他實在太貧窮了，就給他介紹了一份到政府部門工作的差事，可他卻拒絕了。他說："我要做一個作家，我必須不停地寫作。"又經過了幾年的努力，他終於寫出了預想的那本書。為了這本書，他花費了整整12年的時間，忍受了常人難以承受的艱難困苦。因為不停地寫，他的手指已經變形，他的視力也下降了許多。

後來，他成功了。小說出版後立刻引起了巨大轟動，僅在美國就發行了160萬冊精裝本和370萬冊平裝本。這部小說還被改編成電視連續劇，觀眾超過了一億三千萬，創電視劇收視率歷史最高記錄。這位真正的作家獲得了普利策獎，收入一下子超過500萬美元。

這位作家的名字叫哈里，他的成名作就是我們今天經常讀到的《根》。哈里說："取得成功的惟一途徑就是『立刻行動『，努力工作，並且對自己的目標深信不疑。世上並沒有什麼神奇的魔法可以將你一舉推上成功之巔，你必須有理想和信心，遇到艱難險阻必須設法克服它。"

【編者點評】

心動不如行動，心動只能讓人終日沉浸在幻想之中，行動才能讓我們最終走向成功，因此成功的關鍵在於行動而：不是空想，有遠大的志向還要有實幹的精神才能最終有所收穫。

2．夢想，人類不能缺少的動力與激情

有句俗話是"夢想有多大，成就就有多大"。擁有夢想，敢於"白日做夢"，就擁有了奮進的動力和目標，沒有目標、沒有理想的埋頭苦幹只能是蠻幹，擁有夢想，才有成功的希望。

夢想是一種神奇的力量，人一旦擁有，它就像魔法一樣，能改變人的一切，讓人的一生都充滿光亮。

拿破崙在學校讀書時，簡直笨得出奇。不論是法語還是別的語言，他都不能正確地書寫，成績也一塌糊塗。而且，少年的拿破崙還是十分任性、野蠻的。在拿破崙的自傳中，他這樣寫道："我是一個固執、魯莽、不認輸、誰也管不了的孩子。我使家裡所有人都感到恐懼。受害最大的是我的哥哥，我打他，罵他，在他未睡醒時，我又像狼一樣瘋狂地向他撲去。"

不僅如此，拿破崙還襲擊比他大的孩子。臉色蒼白、體質贏弱的拿破崙卻常讓他的對手不寒而慄。

他家裡的人都罵他是蠢材，而人們都叫他"小惡棍。"

可是，這個遭人白眼的孩子的心中，有一種巨大的力量悄悄地滋長著，成為他後來的夢想。

他朦朧地意識到自己的與眾不同，然而他還未真正地認識它。而且，他心中有一種狂妄而任性的想法：他要主宰一些東西，做領導者。凡是自己想要的東西，都要歸自己所有。

一天天長大的拿破崙開始更成熟地關注自己。他常沉溺於同齡人所無法想像的冥思苦想中，他又瘋狂地迷戀著各種複雜的計算，他已學會了用冷靜而徹底的理智很好地控制自己的行動。他驚奇地發現自己表現出來的出色的思考力，第一次真正地認識了自己。

於是他的行動變得果敢而敏捷，富於抗爭精神。

一種嶄新的渴望點燃了他生命的熱情，終有一天，他明白無誤地告訴自己："是的，我具有最出色的軍事家的素質。權力就是我要得到的東西!"

清醒的自我意識一且形成，便發揮出巨大的推動作用。拿破崙在成功之路上連戰連捷，勢如破竹。35歲時，他登上了法國皇帝的寶座。

擁有了夢想，你的潛力將無法遏止地被開發出來。拿破崙正是有了自己的夢想，才擁有了不一樣的人生。

還有一位老師給小學生出了一道作文題： "我的志願"。

一個小學生在他的本子上飛快地寫了他的夢想： "我希望將來能擁有一座佔地十餘公頃的莊園，在遼闊的土地上種滿茵茵綠草。莊園中有無數的小木屋、烤肉區及一座休閑旅館。除了自己住在那兒外，還可以供前來參觀的遊客分享，有住處供他們洙憩。"

這位小學生的作文被老師要求重寫。他仔細看了看自己的所寫的內容，並無錯誤，便拿著作文去請教老師。

老師告訴他："我要你們寫下自己的志願，而不是這些夢囈般的空想，你知道嗎?"

小學生據理力爭："可是，老師，這真的是我的志願啊!"

老師堅持道： "不，那是不可能實現的!那只是一堆空想。我要你重寫。"

小學生不肯妥協："我很清楚，這才是我的夢想。"老師搖頭： "如果你不重寫，我就不會讓你及格。"小學生堅決不重寫，而那篇作文也只得到了大大的一個"E"。

三十年後，這位老師帶著另一群小學生到一處風景優美的度假地旅行，盡情享受著無邊的綠草、舒適的住宿，以及香味四溢的烤肉。而這個地方，恰恰就是那位得"E"的學生的度假莊園。拿破崙沒有夢想就當不成皇帝，而那位作文得"E"的學生也是按照自己的夢想去努力才擁有自己的休閑莊園，也是他們當時"敢於白日做夢"的精神才使他們取得了巨大的成功。

【纏者點評】

沒有理想，不敢白日做夢的人，生活中就沒有明確的目標，沒有為之奮鬥的激情，就可能一輩子都沒什麼收穫。只有擁有夢想，志存高遠，並輔之以積極的行動，我們的人生才會更加多姿多彩。

3．風水輪流轉，總會到咱家

人都有得意和失意之時，那麼在得意時不要忘形，在失意時也不要氣餒，好運氣不會永遠偏向一個人的，得意時需小心謹慎，注意各方面不利於己的事情，而失意時更要卧薪嘗膽，積聚力量，以便東山再起，為自己爭口氣。

20世紀20年代，在舊天津，有兩家老字號的藥店。一個名字叫濟世堂，另一個名字叫萬壽堂。兩家雖然離得很近，但他們相互之間涇渭分明，各做各的買賣，倒也相安無事。誰知到了30年代初，劉可發子承父業，他看不慣先父那種保守的經商之道，於是從價格、品種等方面對濟世堂藥店展開了全面的攻勢，力圖擠垮"濟世堂"，從而使自己壟斷天津的藥店。

生意世家出身的劉老闆果然身手不俗，憑著自己年輕、敢想敢幹，加上世家的功底，出手幾招，就把"濟世堂"搞的非常被動。在"萬壽堂"的強大攻勢下，"濟世堂"經營每況愈下，雖然採取了一些補救措施，但已無法挽回敗局，終於宣告停業。

劉老闆大獲全勝，自然趾高氣揚，打算更進一步稱雄天津衛。他哪裡知道， "濟世堂"並未完全垮掉，也沒有到非關門不可的地步，憑實力， "濟世堂"也完全可以再與"萬壽堂"較量一番。但"濟世堂"的老闆卻沒有那樣做。他不願直對"萬壽堂"的鋒芒，弄得兩敗俱傷，而是避開"萬壽堂"的正面進攻，採取了以退為進的策略迎接挑戰。

既然不能與"萬壽堂"同街經營，換個地方總可以吧?不久，"濟世堂"在遠離"萬壽堂"的一條街上重新開張了，但鋪面已比原來的門面小多了，昔日大藥店的氣派已不復存在。消息傳到"萬壽堂"劉老闆的耳朵里，他不禁心花怒放："濟世堂，你已經被我擠垮了，再也別想回到這條街上來與我抗衡、爭地盤、搶顧客了，得意之餘的劉老闆，心還不夠狠，沒有進一步施展殺招，而是放了"濟世堂"一馬。

過了一些日子，"濟世堂"的又一家分號開業了，還是小鋪面，也仍然躲著"萬壽堂"。有入把這一消息告訴劉老闆："濟世堂又開了一家分號，買賣不錯，沒準是想東山再起，我們不能不防啊!"

此時的劉老闆仍然不以為然： "怕什麼，那種小藥店成不了氣候，顧客看重的是大藥店，我看他們是在一個地方混不下去了，不得已而為之，不用怕。"

後來， "濟世堂"又開了幾家類似的小藥店，和"萬壽堂"的生意也差不多，兩家相安無事，以前搶奪"地盤"的恩怨，似乎已經過去。沒想到，三年之後， "濟世堂"突然殺了個"回馬槍"，宣布自己將在老店舊址重新開業。

經過一番準備， "濟世堂"又殺回了"萬壽堂"的旁邊。"萬壽堂"的劉老闆驚駭不已，他沒有想到被自己打趴下的"濟世堂"還會東山再起，給自己造成了放虎歸山之息。劉老闆打算重新組織力量，再像三年前那樣發動一次商戰，趁"濟世堂"立足未穩，把它再一次趕出去。可他很快發現，這已是不可能的了。到這時他才明白"濟世堂"在三年中，已經開發了一批分號，分散經營銷售，自然銷量大得多。令劉老闆吃驚的是，在自己的周圍，早已布滿了"濟世堂"的分號， "萬壽堂"已在"濟世堂"的層層包圍之中。

自從"濟世堂"總店恢復之後，買賣熱鬧非凡，十分紅火，顧客絡繹不絕，加上分號的銷售，每年盈利豐厚。而"萬壽堂"的生意則清淡了許多。

"濟世堂"在遭到突然的"襲擊"下，沒有做魚死網破、兩敗俱傷的拚命打算，而是暫忍一時之惡氣，徐圖良機，終於東山再起，打敗了"萬壽堂"，為自己爭得了一口氣。

【編者點評】

做人，眼界要開闊，要將目光放長遠，一時的失敗不算什麼，不要為過去的事情生氣、懊悔，重要的是找到敗因並加以改正，為自己爭口氣，如此下去，總有一天風水會轉到咱家。

4．自己不言敗就沒敗

自己是最難戰勝的敵人，遇到苦難、挫折，便失去了鬥志，自認失敗，那就是真正徹底的敗了，如能戰勝自己，永不言敗．那就會有成功的機會。

一個青年人，中樞神經殘廢，肌肉嚴重衰退，失去了行動能力，手不能寫字，話也講不清楚，終身要靠輪椅生活。可他憑藉一個小書架，一塊小黑板，還有一個他以前的學生作助手，竟然在天文學的尖端領域--黑澗爆炸理論的研究中，通過對"黑洞"臨界線特異性的分析，獲得了震動天文界的重大成就，對此，你一定會感到驚奇，然而，這卻是不容置疑的事實，他為此榮獲了1980年度的愛因斯堰獎金。

他的名字叫史蒂芬·霍金，是個英國人，當時只有35歲。更有趣味的是，作為天文學家，他從不用天文望遠鏡，卻能告訴我們有關天體運動的許多秘密。他每天被推送到劍橋大學的工作室里，干著他饒有興味的研究工作。

我們常常驚嘆邪些專業知識底子甚薄、然而某一個特殊方面、特殊領域成就卓著的"鬼才"們。其實，奇人霍金的研究方式和研究手段，以及他藉此而獲得的高度成就，說明世間還有另一類"鬼才"，即由於殘疾之類不幸的折磨和求生意願的熾烈而激發的特殊洞察力或特異才能。只要人的精華--思維著的大腦依然蓬勃地工作著，就有無可限量的人生希望和創造潛力，就不存在不能克服的困難。在這裡，悲觀或者樂觀，堅強或者懦弱，前進還是退卻，依附還是自立，像效率可靠的閥門一樣，給殘疾人的生存智慧開啟著成功之路或自棄的際遇。

霍金的獲獎，是贏得了科學界公認的理論物理學研究的最高榮譽。就是體魄健全、研究工作條件一流的理論物理學的研究工編者們，又能有幾個獲得這樣的殊榮?這似乎暗示著：人類生存智慧的重大命題之一，即真正地認識"天生麗質難自棄"的規律。不論你的生存條件如何。都不要自我磨滅自身潛藏的智能，不要自貶可能達到的人生高度，要鍥而不捨地去克服一切困難發掘自身才能的最佳生長點，揚長避短地、踏踏實實地朝著人生的最高目標堅定地前進!

邁克·蘭頓生長在不正常的家庭里，父親是個猶太入(十分排斥天主教徒)，而母親卻偏偏是個天主教徒(卻又十分排斥猶太人)。在他小的時候，母親經常鬧著要自殺，當火氣來時便抓起掛衣架追著他毒打，就因為生活在這樣的環境，所以他自幼就有些畏縮而身體瘦弱。

邁克讀高中一年級時的一天，體育老師帶一班學生到操場去教他如何擲標槍，而這一次的經驗就此改變了他後來的人生。在此之前，不管他做什麼事都畏畏縮縮的，對自己一點自信都沒有，可是那天他奮力一擲，只見標槍越過了其他同學的記錄，多出了足足30英尺。就在那一刻，邁克知道了自己的前途大有可為，在日後面對《生活》雜誌的採訪時，他回憶道："就在那一天我才突然意識到，原來我也有能比其他人做得更好的地方，當時便請求體育老師借給我這支標槍，在那年整個夏天裡，我就在運動場上擲個不停。"

邁克發現了使他振奮的未來，而他也全力以赴，結果有了驚人的成績。

那年暑假結束返校後，他的體格已有了很大的改變，而在隨後的一整年中他特別加強重量訓練，使自己的體能往上提升。高三時的一次比賽，他擲出了全美國中學生最好的標槍記錄，因而也讓他贏得了體育獎學金。

有一次，他因鍛煉過度而嚴重受傷，經檢查證實，必須永久退出田徑場，這使他因此也失去了體育獎學金。為了生計，他不得不到一家工廠去擔任卸貨工人。 ．

不知道是不是幸運之神的眷顧，有一天他被好萊塢的星探發現，問他是否願意在即將拍攝的一部電影影片--《鴻運當頭》中擔任配角。當時這部影片是美國電影史上所拍第一部彩色西部片，邁克應允加入演出後從此就沒有回頭，先是演員，然後演而優則導，最後成為製片，他的人生事業就此一路展開。一個美夢的破滅往往是另一個未來的開展，邁克原先有個在田徑場上發展的目標，而這個目標引導他鍛煉強健的體格，後來的打擊卻又磨練了他的性格，這兩種訓練卻成了他另外一個事業所需的特長，使他有了更耀眼的人生。

邁克因為能夠堅持而扭轉了自己的人生。有時候，我們雖然未能達到某個目標，可是只要方向對，不輕易放棄，最終就可能達到較先前更大的目標。

【編者點評】

不論生存條件如何，都不要自我磨滅自身潛藏的智能．不要自卑，不要被自己打倒，更不要輕易放過自己，永不言敗，志存高遠，一心爭氣，這樣才能有到達成功彼岸的機會。

5．設定一個目標，給自己一個奔頭

有明確的目標，有奔頭，才會調動自己渾身的細胞，去努力工作，去向著一個方向發展，才會使自己精神抖擻的全力投入，去實現自己的目標。

1970年7月，徐雲剛出生於東北一個普通工人家庭。高考時，他沒考上大學，就進了一所職業高中學習酒店管理專業，可眼瞅著職業高中快畢業了，卻因為打架被學校開除。

1988年，徐雲剛離開學校，開始闖蕩社會。賣過菜、烤過羊肉串......他慢慢明白了生活的艱辛。l996年4月，一家飯店公開招人，這是東北最好的五星級酒店之一。

經過幾天的培訓，徐雲剛上崗了，當大廳服務員。可缺乏英語基礎的他第一天就把一個要上廁所的客人指到了咖啡廳。隨即，徐雲剛被降職到了行李員。

不久，徐雲剛與同事為一個香港來的旅遊團送行李，全團有一百多件各式行李，要求30分鐘內送到不同樓層的個人房間，他們兩個累壞了。徐雲剛與那位行李員同事跑到飯店l4層樓頂上吸煙，腳下是車水馬龍的大街，樓房鱗次櫛比，看著看著，徐雲剛突然指著下面說： "將來，這裡會有我的一輛車，會有我的一棟房。"

"你沒病吧?"同事不以為然。他認為徐雲剛累病了。l991年11月，徐雲剛做了門童。門童往往是那些外國人來飯店認識的第一個中國人，他們常問徐雲剛周圍有什麼好館子，徐雲剛把他們指到飯店隔壁的一家中餐館。每個月，徐雲剛都能給這家餐館介紹過去兩三萬元的生意。餐館的經理看上了徐雲剛，請他過來當經理助理，月薪800元，而徐雲剛在飯店的總收入3000多塊，但他仍舊毫不猶豫地選擇了這份兼職。他看中的並非800元的薪水，而是想給自己一個機會。

為了這份兼職，徐雲剛主動要求上夜班。那段時間，徐雲剛在飯店上晚班要上到早晨6點，然後找個地方匆匆睡上一覺，餐館營業時間一到，他就要西裝筆挺地站到大堂上。幾十號人，男女老少大大小小都他管，一會兒都不能閑著，一直忙到晚上，他再從牆頭爬過去回到飯店，換上工作服做門童，見人就哈腰，還要跟在一群昂頭挺胸的人後頭，拎著包一路小跑。

這樣的生活過了4個月，徐雲剛的身體和精神都有些頂不住了。他知道魚和熊掌不能兼得，他必須做出選擇。

徐雲剛在父母不解的眼光和嘆息中辭職進了隔壁的餐館，做一月才拿800塊工資的經理助理。可事情並沒有像當初想像的那麼順利，經理助理只幹了5個月，徐雲剛就失業了，餐館的上級主管把餐館轉賣給了別人。

閑在家裡，徐雲剛不願聽家人的埋怨，經常出門看朋友、同學和老師。一天，他去看幼兒園的一位老師。老師向他訴苦：我們包出去的小飯館，換了4個老闆都賠錢，現在的老闆也不想幹了。徐雲剮眼中一亮，忙不解地問："怎麼會不掙錢，那把它包給我吧。"

徐雲剛用l000塊錢起家，辦起了餃子館。

來吃餃子的人一天比一天多，最多的時候，一天營業額超過了5000塊錢。為了進一步提高服務員的工作積極性，徐雲剛想出了一招，將每個星期六的營業額全部壘出來，當場分給大家。這樣一來，大家每周有薪水，多的時候一個人一個月能掙到4000元，大家的熱情都很高。一年來，徐雲剛自己掙了l0多萬元。徐雲剛初獲成功，他又尋思著更大的發展。1993年1月，他在火車站開了一家餃子館分店。一個客人在上車前對他說： "哥們兒，不瞞您說，好長時間以來，今天在這兒吃的是第一頓飽飯。"當時徐雲剛就想，為什麼吃海鮮的人，寧願去吃一頓家家都能做、打小就吃的餃子呢?川式的、粵式的、東北的、淮揚的、中國的、外國的，各種風味的菜都風光過一時，可最後常聽人說的卻是。真想吃我媽做的什麼粥，烙的什麼餅。人在小時候的經歷會給一生留下深刻印象，吃也不例外。

一有這樣的想法，他就著手實施，隨即他終於領悟了自己要開什麼樣的飯館了。他要把餃子、炸醬麵、烙餅，這些好吃的、別人想吃的東西擱在一家店裡，他要開家大一些的飯店。

他以每年l0萬的租金包下了一個院子，在院里拴了幾隻鵝，從農村搜羅來了籬笆、井繩、轆轤、風車、風箱之類的東西，還砌了口灶。大雜院餐廳開張營業了。開業後的紅火勁兒，是徐雲剛始料不及的，徐雲剛覺得成功來得太快了。300多平方米的大雜院只有100多個座位，來吃飯的人常常要在門口排隊，等著發號，有時發的號有70多個，要等上很長一段時間才有空位子。大雜院不僅吸引來了平頭百姓，有頭有臉的人也慕名而來，武俠小說大師金庸、台灣藝人瀨晦等都來過大雜院吃飯。

後來，大雜院的紅火已可用日進斗金來形容。每天從中午到深夜，客人從沒有斷過，一天的營業流水在10萬元以上。3年下來，有人估算，徐雲剛掙了l000萬。

他的成功告訴我們，做人就要有一個奔頭，有一個明確的奮鬥目標，否則每天渾渾噩噩，混一天算一天，怎麼能夠脫離現在的生活向更高一層的生活靠近呢?

【編者點評】

做人就要有一個為之奮鬥的目標，樹立遠大的志向．給自己確定個明確的目標，使自己的生活有正確的方向，這樣才能給自己向上的動力，才能在某一行業、某一領域有所成就。

6.人就得有點不服氣的勁頭

人生來就在不同的環境中，如果只是一味抱怨自己為什麼生在一個普通人家，而不是一位高官或富商的子弟，那麼，永遠也不會有什麼出息，與其抱怨，倒不如面對現實，但是面對現實不是甘於平淡、甘於貧苦，而是要有點不服氣的勁頭，別人能做到的我們也能，要用自己的實力去創造屬於自己的天空。

林勇強1929年生於中國上海。l946年，林勇強的父親將他送到美國深造，以圖發展。到了美國以後，林勇強毫不猶豫地選擇了金融專業。他先是進入康涅狄格州韋期利安大學，後又轉入波士頓大學。在波士頓大學讀書期間，林勇強學習刻苦，辦事努力認真，是一個非常優秀的留學生，金融專業成績一直非常突出，僅用兩年時間，就獲取了經濟學學士學位。他在20歲那一年，又獲得經濟學碩士學位。

此時具有碩±頭銜的林勇強，卻陰錯陽差地到了一家規模、影響都不太大的股票經紀行--巴克公司，在公司里當上了一個小小的初級證券分析員，周薪只有50美元!

因公司太小，所以他賭著一口氣，林勇強就像一座噴發的"火山"，釋放出無窮的智慧。他冷靜分析投資趨勢，科學判斷市場行情，果斷採取發展策略......林勇強的努力使公司基金的收益以50％的速度增長!如此離效益、高速度在公司發展史上是絕無僅有的，整個金融界也屬罕見。他通過在股票操作贏利中的提成已擁有了公司20％的股份。也就是在此時，林勇強的事業開始了一個新的階段。

西方人歷來對東方人存有傲慢與偏見，尤其是某些美國人對華人的態度，這種態度激怒了流淌著炎黃子孫血液的林勇強。1965年，公司董事長因年齡原因而退休，需有人接替。在這個問題上，外界和公司內部似乎已有定論，因林勇強的貢獻和長達七年的經營實踐,應是眾望所歸，董事長非林勇強葵橇。他本人也頗為自信，認為從自己的才能和在公司所佔的股份來看，勝券在握。林勇強也早已躊躇滿志，開始醞釀新的發展計劃，決心在董事長的位置上將公司推向新的離度。

但是事情並非像他所想的那樣，退體的董事長卻在此時暴露出某些美國人對華人的偏執、狹隘、傲慢的心理。他對林勇強的才華視而不見，對這些年公司取得的發展似乎無動予褒，在他的眼裡看到的僅僅是--黃皮膚的華人!在他以及絕大多數的美國人眼裡，華人是沒有資格或不配擔當公司里的重要職務的。

實際上，對於林勇強來說，失敗和遭受歧視是兩種性質的問題，而且是一個應該嚴肅對待的問題。這個帶有無端歧視的決定。無疑深深觸動了林勇強那敏感的、自尊的神經。面對美國人對華人的偏見和傲慢，林勇強一怒之下，將自己在公司20％的股份悉數賣掉並辭去經理職務。

在林勇強走出公司大門的那一天，他朝身後甩下了這樣的豪言壯語： "終有那麼一天，我要在華爾街建起一座大廈，一樓做銀行，二樓做財務公司，三樓做股票經紀公司，四樓做保險公司，五樓......使它成為金融業的超級市場，我也將在這一天向所有忽視華人能力的人們發起挑戰。"

也就是在這一年，林勇強拿出賣股票所得的220萬美元的一部分，獨自註冊成立了自己的公司--林氏管理和研究基金公司，主要從事經營互惠基金的投資研究、諮詢等業務。

1969年2月，時年40歲的林勇強已成為曼哈頓基金會董事長。由於林勇強的聲名和林氏公司的良好業績，此時的他正好利用這一點擴大自己的資本、實力和影響。於是林勇強運籌帷幄、審時度勢，果斷向社會發行曼哈頓互惠基金股票。股票一上市，就引起了轟動，許多人紛紛搶購，該股的上市一舉打破華爾街股票發行的紀錄!

林勇強在金融界超凡的才能，不但受到各大財團、企業的矚目，也引起了美國容器公司董事長伍德希德的注意。為聘請林勇強加盟，伍德希德競不惜以l．4億美元的現金高價收購林氏公司的股權，並邀請林勇強擔任容器公司董事，全權負責容器公司財務和證券交易。林勇強接手工作後，以金融業務為突破口，積極開展多樣化的業務，使得該公司業績直線上升。l984年公司的資產已達26．2億美元，銷售額為31．78億美元，證券業務更是令人驚嘆。

1987年2月1日，林勇強成為了美國容器公司董事會首席執行董事和董事長。從此，在華爾街--諛個令人又愛又恨的地獄與天堂， "華人小子"成了成功的代名詞。也就是在這一天--在他完成從空對空的股票交易業到辦企業的資本家的轉變，也標誌著他真正邁向了成功!

林勇強正是有一股不服氣的勁頭，才能創下自己的一番事業，也為所有炎黃子孫爭了一口氣。

【編者點評】

不服輸、不服氣不是嘴上說了不服跟別人生氣，是要為自己真正的爭口氣，樹立一個遠大的目標，並讓不服氣成為一種推動自己的動力，以自己的實力和成績來證明自己，讓別人來佩服我們。

7.苦難是一種寶貴的財富

"寶劍鋒從磨礪出。梅花香自苦寒來"。不經過苦難就很難應對困境，不經歷苦難也就不能經受住沉重的打擊，因此，苦難並不可怕，它有時還會成為人一生中很寶貴的一種財富。在日本，一個世代採珠家庭的女兒要赴美留學，臨行前，她勤勞淳樸的母親送給她一顆晶瑩的珍珠，並給她講了一番意味深長的話： "......當我們把沙子放進蚌的殼時，蚌覺得非常的不舒服，但是又無力把沙子吐出去，所以蚌面臨兩個選擇，一是抱怨，讓自己的日子很不好過，另一個是想辦法把這粒沙子同化，使它跟自己和平共處。於是蚌開始把它的營養分一部分去把沙子包起來。

"當沙子裹上蚌的外衣時，蚌就覺得它是自己的一部分，不再是異物了。沙子裹上了蚌的成分越多，蚌越把它當作自己，越能心平氣和地和沙子相處。"

母親啟發她道： "蚌並沒有大腦，它是無脊椎動物，在演化的層次上很低，但是連一個沒有大腦的低等動物都知道要想辦法去適應一個自己無法改變的事實，把一個令自己不愉快的異物，轉變可以忍受的自己的一部分，人的智能怎麼會連蚌都不如呢?"尼布爾有一句有名的祈禱詞說： "上帝，請賜給我們胸襟和雅量，讓我們平心靜氣地接受不可改變的事情；請賜給我們勇氣，去改變可以改變的事情；請賜給我們智能，去區分什麼是可以改變的，什麼是不可以改變的。"

如同這位哲人所祈求的那樣，下面這個故事的女主角瑟瑪·湯普森，一個無意間成了作家的女性，證明了適應困境並利用它能享受的快樂和自豪，是她經歷了苦難後，苦難贈予她一筆財富。"在戰時，"她說她的經驗， "我先生駐守在加州莫嘉佛沙漠附近的陸軍訓練營中。我為了能和他接近一點，也搬到那裡去住，我很討厭那個地方，簡直是深惡痛絕。我從來沒有那樣苦惱過，我先生被派到莫嘉佛沙漠去出差，我一個人留在一間小小的磚屋時，那裡熱得叫人受不了--即使是在大仙人掌的陰影下，也還有華氏125度的高溫。除了墨西哥人印第安人之外，沒有人可以和你談話，而那些人又不會說英語。風不停地吹著，到處都是沙子!

"我當時真是難過極了，寫了一封信給我的父母，告訴他們我的苦處，要回家。我說我連一分鐘也待不下去了。父親回信了，只有兩行字，但這兩行字卻在我生命中起了無比重要的作用，你無法想像，它改變了我的一生。『兩個人從監獄的鐵欄里往外看，一個看見爛泥，另一個卻看見了星星『。我把這兩行字念了一遍又一遍，自己覺得非常慚愧。我下定了決心，一定要找出在當時的情形之下還有什麼好的地方。我要去發現那些星星。

"我和當地的人交上了朋友，他們反應令我十分驚奇。當我表示對他們所織的布和做的陶器感興趣的時候，他們就把那些不肯賣給觀光遊客的東西送給我作禮物。

"是什麼使我產生這樣的改變呢?莫嘉佛沙漠絲毫沒有改變，那些印第安人也沒有改變，可是我變了，我改變了我的態度。在這種變化之下，我把一些令人頹喪的境遇變成我生命中最刺激的冒險。我所發現的這個嶄新變化使我感動，也使我興奮，我高興得為此寫了一本書--一本名叫《光明的城壘》的小說......我從自己設下的監獄往外望，我找到了星星。我也找到了自我存在的意義和生活的真正含義。"

在中國也有類似的事情，我國偉大的現實主義巨著--《紅樓夢》的編者曹雪芹，他的出生日期已無可考證，他生於南京，是清代傑出的小說家。曹雪芹家族原本聲名顯赫，可後來由於政治牽連，家道中落，致使生活困窘，只能靠賣畫和朋友們的接濟而艱難度日。但就是在那段艱難困苦的日子裡，曹雪芹完成了他那鴻篇巨著，至今無人可望其項背的偉大著作《紅樓夢》，

曹雪芹的曾祖曹瑩的夫人孫氏曾是康熙皇帝的乳母。所以康熙皇帝即位之後，就派曹瑩到江南去做織造官。後經過祖父曹寅和父輩兩代人，曹家相繼做了65年的江寧織造，主要負責掌管宮廷所需要的各種織物的織造、採購、供應等任務，同時他們也是皇帝的耳目。祖父曹寅一代是曹家最為旺盛的時期。康熙皇帝7下江南，有5次都以江寧織造署為行宮，其中後4次正值曹寅任內。曹寅還深具當時的名士風度，能寫詩詞戲曲，也是當時有名的藏書家。他還熱心於書籍的刊刻和流傳，現行本《全唐詩》就是在他的主持下刻印的。

康熙末年，諸皇子爭奪皇位，朝中大臣也分屬不同的派別，很是混亂，一場混戰之後，雍正最後得勝登上皇帝的寶座。他一上台，便開始殘酷鎮壓和打擊他的眾多政敵。l727年，即雍正五年，他以所謂"屢忤聖意"為借口，把曹寅革職抄家。曹家因此搬回北京。這第一次抄家，還沒有使曹家完全敗落。尤其在乾隆登上統治寶座之後，曹家似乎慢慢又有了生機。不過，好景不長，曹家後來又遭逢了另一次更大的禍變。這次變故史書上並無詳細的記載，很可能是一次牽連很廣的革職抄家政治事件。曹家從此失去了貴戚的保護，開始衰敗下來，最後竟一蹶不振。

從此以後，由於曹家已經破落，窮困窘迫，曹雪芹也只得四處流浪，無依無靠。在那段日子裡，他不但衣食困難，而且連住的地方也沒有了。傳說他竟然曾經住過王府的馬圈。曹雪芹也曾投寄於一些富有的親戚家，但卻總是遭到冷遇。無奈之下，只好在北京西城一所學校里教書掙錢，勉強度日。

曹雪芹後期主要是在北京西山度過的。在那裡他度日更加艱難，只能靠賣畫和朋友們的接濟勉強糊口。但那樣困苦的生活並沒有能夠消磨曹雪芹的志氣，他仍然是一副"步兵白眼向人斜"的姿態，保持了對封建世俗的高傲態度。

曹雪芹生活的時代，正是l8世紀上半期出現的所謂"乾隆盛世"。那個時候，以商業和手工業為主的民族資本主義經濟已取得了一定的發展。同時，清政府和西方的資本主義國家也有了日益頻繁的通商活動。就在這暫時的虛假繁榮背後，充滿著極其尖銳複雜的社會矛盾。地主階級對農民的殘酷剝削使農村經濟空前惡化，農民暴動頻頻發生。中國封建社會經過漫長的歷史，到這個時候，已經腐朽不堪。處於徹底崩潰的邊緣了。在這種大的社會背景下，曹雪芹個人又飽經世態炎涼之苦，他把心中的社會理想和情感積聚融化成文字，在西山的草屋中寫成了那部不朽名著《紅樓夢》。

據考證，曹雪芹當時的寫作條件是相當困難的。他寫作《紅樓夢》時，因無錢買紙，只好把舊年的皇曆拆開，把書頁反過來折上，再裝訂成本子，字就寫在皇曆的背面。 《蘭墅文存與石頭記》中說，曹雪芹在"作書時，家徒四壁，一幾一凳一禿筆，別無長物"。可見寫這一大部書所需要的物資和花費，對當時的曹雪年來說也已不是一個小的問題。

在重重困難的壓力之下，曹雪芹並沒有倒下去，反而更加下定決心要奮鬥到底，堅持不懈。後來，因貧病無醫，再加上愛子意外夭折，他一時傷感成疾，還不滿50歲，就在貧病交迫中擱筆長逝了。他死後家境甚是蕭條，只拋下妻子和留下的幾束殘縭，連埋葬他的費用都沒有，還是他生前幾個好友湊錢把他草草殯葬的。

曹雪芹一生嘔心瀝血，寫出了這部震動人間的鴻篇巨著，他的未完稿題名為《石頭記》。由於他在書中通過所描寫的人情世態，對封建社會提出了大膽的疑問和抗議，因而觸怒龍顏，致使《石頭記》只流傳下來八十回，其餘的都亡佚了。乾隆末年，書生程偉元把《石頭記》前八十回與一般認為系高鶚續寫的後四十回合在一起，改名為《紅樓夢》。這就是大家現在所看到的《紅樓夢》了。

河蚌適應了接受沙粒的結果，把它變成了美麗的珍珠，而瑟瑪女士接受了苦難的生活，也收到了上帝賜予的意外驚喜，曹雪芹經歷了苦難，卻給人間留下了一筆寶貴的精神財富，可見有時候苦難也是一種財富。

【編者點評】

面對一時的苦難不要抱怨、生氣，要將目光放長遠，把困難當作一種磨鍊，作為自己成功路上的必修課程，唯有如此，困難才轉成為一種無形的財富。

8．貧窮是一種"傳染病"

社會中貧窮的人總是比富人多，這是因為什麼呢?不是說富人生來就比別人聰明，只是他們肯動腦筋，不甘於貧窮；而眾多的貧窮的人也不是生來就笨，只不過他們不想過多的跟貧窮的生活抗爭，而是安貧樂道，這貧窮已經成了他的習慣。成了一種心理上的"病"，一種甘於貧窮的"心病"。

"瓊斯仔豬香腸"的制編者瓊斯，當他身體還很健康的時候，工作十分努力，在美國威斯康星州福特·亞特附近經營一個小農場。但他好像不能使他的農場生產出比他的家庭所需要的多得多的產品。這樣的生活年復一年地過著，直到突然間發生了一件不幸的事。

瓊斯患了全身麻痹症，卧床不起，彷彿是已到晚年，幾乎失去了生活能力。他的親戚們都確信，他將永遠成為一個失去希望失去幸福的病人，他不可能再有什麼作為了。然而，瓊斯卻有了作為，並且他的作為給他帶來了幸福。

瓊斯用什麼方法創造了奇蹟呢?他的身體是麻痹了，但是他能思考，他也確實在思考，在計劃。有一天，他做出了自己的決定。他要從自己實際出發，把創造性的思考變為現實。他要成為有用的人，他要供養他的家庭，而不是成為家庭的負擔。

他把他的計劃講給家人聽。

"我再不能用我的手勞動了，"他說： "所以我決定用我的心理從事勞動。如果你們願意的話，你們每個人都可以代替我的手、足和身體，讓我們把農場每一畝可耕地都種上玉米，然後我們就養豬，用所收的玉米餵豬。當我們的豬還幼小肉嫩時，我們就把它宰掉，做成香腸，然後把香腸包裝起來，用一種牌號出售。我們可以在全國各地的零售店出售這種香腸，像出售糕點那樣。"這種香腸確實像熱糕點一樣出售了!幾年後，這個品牌名為"瓊斯仔豬香腸"的發明竟成了家庭的日常必備食物，成了最能引起人們胃口的一種食品。

無疑地，我們遭遇的任何困境，無論多麼困難甚至看來幾乎到達絕望的邊緣，實際上和我們所面對這種事實的心態比較，其嚴重性往往要輕微許多。你對於事情的看法如何呢?面對事情時，大多數人往往在還未採取任何應對措施之前，便已在心態上決定了成敗的結果。如果這個答案在心態上是負面的，那麼可以說是不戰而敗了。相反地，如果滿懷自信心與樂觀的態度面對問題，便極有可能會克服困境，甚至反敗為勝。

事實上，這種心態變化的主因在於是否擁有自信。自信能夠幫助一個人免於失去評估事實的客觀性，並且避免淪為病態自卑感的犧牲者，而達成這種矯正心態惟一的秘訣就是讓心態恢復正常。換言之，要使心態經常保持傾向積極的一面。

因此，當你有了挫敗感，或垂頭喪氣、自信盡失時，不妨冷靜地坐下來，拿出紙張做個圖表。這個圖表並非要記載與自己敵對的事物，而是要記下贊同自己的事物，然後清楚地加以確認，並把心思意念集中在上面。如此一來，不論發生任何困難你都能順利克服。此外，你內在的力量也會因此而恢復，為自己的心境和生活找到另一條途徑。

【編者點評】

貧窮是一種心態上的"病"，是由於缺乏高遠的志向而引發的。擁有積極向上的心態，擺脫安貧樂道的思想和知足常樂的懶惰心理，才會戰勝貧窮、脫離貧窮。

9．困境只能困住尤志之人

沒有志向，安於現狀，不想抗爭，只想混一天算一天，這樣的人被困境困住是正常的。那麼擁有遠大的志向，不斷的跟困境抗爭，渾身充滿鬥志的人，終究會擺脫困境的。

狄更斯1812年2月出生在一個下級海軍軍官家庭。由於家境過於貧寒，狄更斯只上了兩年預備學校就回家照看弟妹了。但幸運的是，他在家裡的閣樓上找到了一捆書，那裡後來就成了他讀書的樂園。一有空他就會鑽到閣樓上貪婪地讀起來，他在讀書中獲得了無窮的樂趣。

可是就在狄更斯9歲那年，他這一點樂趣也被殘酷的生活剝奪了。他父親因負債而被投入監獄。可憐的小狄更斯每天都悲傷無助地奔波在當鋪與監獄之間，書被賣掉了，傢具也當掉了，可是最後還是被房主趕到了大街上。萬般無奈之下，母親帶弟弟妹妹住進了監獄，狄更斯被送進了一個鞋油作坊，當了處境最悲慘的童工。

3年後，在一位親戚的幫助下,父親出獄了。狄更斯也隨之結束了非人的童工生活，重新進入了校門。可是，兩年之後，狄更斯又走出校門，去做了一名律師的書記員。他整天參與處理形色各異的案子。無盡的眼淚和凌辱，無情的殘虐和欺詐讓他過早地成熟了。為什麼社會總是讓善良的人們受欺負?為什麼醜惡勢力能夠在任何一個地方肆意橫行?他每天都在問自己，每天都在深刻地自我反省著。他追求正義和真理，他要向邪惡與虛偽挑戰。可是他沒有知識，他意識到自己必須要先有知識才可以幫助那些善良的人們。於是他就到大英博物館去讀書。為了能儘可能多地讀書，他制定了一份系統的讀書計劃，以驚人的速度閱讀和吸收著書中的知識。

1831年法國七月革命的浪潮波及到英國，英國的民主運動也蓬勃地發展起來了。風起雲湧的政洽風暴。讓狄更斯精神煥發，他擔任了激進的《太陽真理報》的政治記者。他有驚人的注意力，頭腦格外地靈活，對重要事態的發展有極強的洞察力，對於重要的場面也把握得非常的準確，更可貴的是他有一顆同情窮人的心，他常常以諷刺的態度報道議員們不切實際的夸夸其談，以憤怒的心情揭露國會對下層人民的漠視和殘酷，他很快就成了國會記者中的明星。

記者的生活是艱苦的。在國會裡，他只能在旁聽席最後排的燈光下，在膝蓋上做記錄。如果是到外地採訪，無論是什麼情況下，都必須以最快的速度把最新的新聞送回報社。他常常是這樣工作的：餓著肚子在顛簸的馬車上把速記符號譯成文字。不過這一段嚴厲的報紙工作，進一步鍛煉了他的觀察力和勤奮刻苦的精神，為他以後天才般地出現在文壇上開闢了廣闊的世界。

1883年，狄更斯開始嘗試文學創作。他一遍又一遍地構思，一次又一次地撕掉手稿，再打起精神重新來過。功夫不負有心人，他的第一篇作品《白楊道旁的晚餐》在《新月刊》發表了。狄更斯高興之極，他又連續寫了六篇，都發表了。這一成功的嘗試，徹底改變了狄更斯的生活道路，他一發而不可收拾，利用工作之隙，一篇又一篇地寫起小說來。l836年他出版了他的第一部喜劇性小說《匹克威克》。這本書一出版就轟動了整個英國，他那生動詼諧筆法給人們帶來沁人心扉的清涼，他一下子成了人們最喜愛的作家。從此他放棄自己的記者工作，正式走人職業作家的行列。那一年，他只有24歲。

他後來的成就大家就都知道了，他寫出了《霧都孤兒》、 《尼柯比》、 《鐘聲》、 《雙城記》、 《艱難時世》等一大批受人們歡迎的揭露社會黑暗的作品，他的名字也隨著他的小說而傳諞罄個世界。狄更斯的童年是不幸的，家庭的貧窮與多難使得他早早就得背負起生活的重擔。可貴的是，他懂得只有用知識才能改變自己的命運，於是，勤奮刻苦和求學不倦便在不知不覺間為他鋪墊好了未來成功的階梯。

當我們面對困境時，若是心中產生自怨自艾的想法，就會招致嚴重的挫折感。這種否定的思緒會長久地深植在心中，而且不斷地在我們的想法和行為上表現出來。一旦你的腦海中充滿失敗的感覺後，你的外在行為將會表現得和你的想法一致，而且愈陷愈深。

這種情況會持續且愈變愈糟，除非你心中的挫敗感能消除。以銷售員為例，當他處於長期的業務低潮屆，若是能創下一筆驚人的銷售業績，則在他心中長久以來的低落情緒，將可戲劇性地一掃而空。

自我肯定能誘發光明積極、活潑開朗的個性而漸漸奠定信心的基石，有了自信為基礎等於向成為英雄豪傑的目標邁開一大步，因此而成功立業的類型真是細數不盡。

俄國偉大的醫學家米契克夫總是充滿自信，他從小就養成積極自我肯定的習慣，尤其是青年時代常常對自己或別人宣示："我的才能出眾，對事物熱衷的程度無人能比，並能專心一致，我成為著名學者，是指日可待的事。"

把自己的理想或決定向別人宣示，無異於訂下不能反悔的契約，實不失為自我肯定的好辦法。這種做法能把自己推向目標，努力邁進，產生一種鞭策的效果。

處在逆境中，有的人會為了想脫離逆境而奮鬥，有的人卻會為了無法克服逆境而墮落下去。當然，能成功的一定是前者，自暴自棄毀滅自己的則是後者。

人可說是環境的動物，人的性格也並{#天生就如此，而是看出生以後的環境如何兩決定。有人說，能考上名牌大學的人都是因為教育環境好的緣故。不管環境如何，始終認為自已一定要成功的人最後一定會成功。凡事應該認真奮鬥，否則會被環境壓垮，兩無法成功，尤其被環境壓垮時，人的意志容易消沉。最重要的是，愈是處於逆境中愈要有想掙脫出來的這種強烈意志。

寫過《包法利夫人》一書的福樓拜曾說："你一生中最光輝的日子，並非是成功那一天，兩是能從悲嘆和絕望中湧出對人生挑戰的心情和幹勁的日子。"

成功並不是最美的，最美的是能在逆境中繼續奮鬥努力的精神。成功只是那些努力的一個成果兩已。

被稱為天才、留有九大交響曲以及很多不朽名曲的貝多芬，得了堪稱音樂家致命傷的耳聾，但是他卻能突破這個障礙，向音樂奉獻了一生才華。貝多芬說： "勇氣就是不管身體怎樣衰弱，也想用精神來克服一切的力量。25歲是男人可決定一切的年齡，不要留下任何悔恨。"

【編者點評】

困境並不可怕，可怕的是面對困境時喪失了鬥志而被困境所征服，只有毫不畏縮，堅信能戰勝困境的人，才會為自己爭一口氣，最終脫離困境，困境是困不住真正的鬥士的。

10．執著十毅力=生存

執著是一種堅定的性格，毅力是一種堅韌不拔的精神，兩者有機的結合，會使一個人更好的生存，並且在一個領域裡有所成就。

著名的童話作家安徒生，1805年出生在丹麥富思島歐登塞城一個窮鞋匠的家裡。從小家境貧寒，據說在他父母結婚的時候，連一張床都買不起，只好把別人擱棺材的木架子抬來，釘上幾塊木板就算是新婚的床鋪了。由於家境的貧窮，安徒生沒上過幾年學就輟學了。

在他14歲那年，有一個大劇團到歐登塞城去演出，安徒生是第一次看到演戲，當時他被台上的演員給迷住了。

因此他到哥本哈根找著名的演員沙爾夫人投師學藝，可是被婉言拒絕了。但是，安徒生要當演員的強烈願望並未就此罷休，他決定求見皇家劇院的經理霍爾斯坦先生。他來到經理的住所，一頭就闖了進去。霍爾斯坦先生起初也以為他是個乞丐，正要給他點什麼，卻看這個窮孩子像有事的樣子，便又叫他坐下來。安徒生馬上熱切地談出了自己夢寐以求的願望，希望經理先生能予以幫助。經理把安徒生上下打量了一番後說道： "你長得太瘦了．完全不適合演戲，你這個樣子站到舞台上，會被觀眾噓下台來的。"安徒生聽了這話仍不肯放棄，反而主動建議說： "這個好辦，只要您能第一月給我100塊錢的薪水，我很快就會長胖的。"他這天真的話語卻使經理惱怒起來，他覺得這個窮孩子要麼是個白痴。要麼就是有意拿他尋開心，當即下了逐客令。安徒生又苦苦哀求經理送他進舞蹈學校去，表示到那裡一定刻苦練功，將來能做一個名演員。但已經生氣的經理根本不加理睬，他無奈只好又沮喪地離開了。

後來他迫於生計去做了木匠學徒，由於受不了眾人的譏笑和老闆娘的侮辱而離開了。他流落街頭，茫然不知所措。走投無路的安徒生只好在大街上睡覺，晚上他把別人扔掉的報紙拿來當被子蓋在身上。等到天亮的時候，他便又一張一張的把報紙疊起來，在報紙上他很意外地發現了歌唱家西博尼的地址，渴望舞台的安徒生再一次鼓起勇氣，他找到了西博尼的家，請求兩博尼教他唱歌。

他來到兩博尼教授家的這一天，教授家裡高朋滿座、名流如雲。在座的有當時著名作曲家惠斯和丹麥民族歌劇的創始人貝格生以及其他一些有聲望的音樂家。當安徒生被帶進客廳，面對這麼多的著名音樂家，一時竟噤若寒蟬。西博尼先生看到他很拘束，便笑容可掬地一再鼓勵他鎮靜下來給大家唱個歌。由西博尼教授給他作鋼琴伴奏，安徒生鼓起勇氣唱起了歌劇《鄉村之戀》中的一個詠嘆調。他雖然沒有受過基本的聲樂方面的訓練，但嗓音自身的條件還是蠻不錯的。唱到最後他聯想到自己的身世，十分激動，禁不住熱淚滾滾。在座的音樂家們都深受感動。惠斯先生尤其感慨萬分，因為他自己從前也是個窮孩子，也是這樣獨自跑來哥本哈根，苦鬥多年後才有今天的成就的，所以，極力建議西博尼教授收下安徒生。鼴博尼教授點頭同意。從此，安徒生就進了西博尼的歌唱學校，他的生活和學習總算有了著落。

在兩博尼教授的歌唱學校里，安徒生學習亥Ⅱ苦，演唱技藝進步很快。同時，他還經常去惠斯教授家墾閱讀莎士比亞、歌德、席勒的名著以及丹麥的古典文學作品。他躊躇滿志，以為這回當演員的願望一定能夠實現了，但命運似乎專門和他作對。這年冬季他得了重感冒，長期的劇烈咳嗽嚴重地損害了他的聲帶。等他病好後，他痛苦地發現他已經不能再唱歌了。

但是，好強的安徒生獻身藝術的決心並未就此動搖。學唱歌不行，那學舞蹈總還是可以的吧，他找到詩人古爾登堡，古爾登堡給他寫了封引薦信，讓他去找芭蕾舞學校的負責人達朗先生。達朗先生也被安徒生的這種為藝術而奮鬥的精神所感動，於是把他留了下來，讓他先學一些簡單的舞蹈動作。但是好景不長，當老師再教他一些較難的動作時，他的手腳似乎一下子就再也不聽使喚了。不久，達朗先生又無奈地告訴他，學舞蹈也毫無前途。安徒生又一次強忍著巨大的悲痛，默默離開了舞蹈學校。好在天無絕人之路，就在這時，一位詩人看中了他的勤奮精神，並決定幫助他。在這位詩人的接濟下，他一邊學習拉丁文，一邊開始進行戲劇創作。

17歲那一年，他寫出了悲劇《阿莢索爾》和《維木堡大盜》。 《阿莢索爾》被一家文學刊物發表了，並被著名的文藝評論家拉貝克教授所讚賞。後來拉貝克教授和一家劇院的經理柯林為安徒生申請了一筆學費，讓他到一所教會學校去接受了正規教育。從此以後，安徒生便走上了文學的道路。後來他創作了大量的遊記、喜劇、詩歌和小說。1835年，安徒生出版了一部童話集，這本集子一經出版，便受到了孩子們的喜愛，於是每逢聖誕節，他便為孩子們奉獻一部童話，他的童話征服了全世界孩子們的心。一直到今天，安徒生的童話仍然是一座高峰，常人難以望其項背。

安徒生一生雖然很貧窮，但他一直為自己的夢想而努力，他用一種近似偏執狂的精神去追求自己的夢想，並最終實現了自己的夢想。他的作品讓這個世界五彩繽紛，而這一切都來源於他對自己理想的不懈追求，來源於他在逆境中對夢想的執著與堅持。

【編者點評】

要實現自己遠大的目標，就要堅持不懈地去努力，只要我們不放棄，用執著的信念，加上頑強的毅力，一直堅持到最後，你就一定能實現夢想。

11．自卑是無為者的專利

很多人不是因為別人看不起自己導致垂頭喪氣，而是自己總愛貶低自己，感到自己事事不如人，有一種自卑的心理，才使自己變得無精打采，毫無鬥志。自己打敗了自己，註定會無所作為。

如果你認為自己滿身都是缺點，如果你自認為是一個笨拙的人，是一個總是面臨不幸的人，如果你承認自己絕不能取得其他人所能取得的成就，那麼，你只會因為自我貶低而失敗。

有這樣一位公司負責人，他身為董事長卻總是躡手躡腳地走進董事會議室，好像自己是一個無足輕重的人，好像自己完全不勝任董事長的職位。作為董事長的他竟然還感到奇怪，自己為什麼在董事會其他成員中威信這麼低?自己為什麼很少受人尊重?他沒有意識到其實是自己不尊重自己才會產生這樣的結果。如果他給自己全身都貼滿無能的標籤，如果他像一個無足輕重的人那樣立身、行事、處世，如果他給人的印象是並不了解自己、相信自己，那他怎麼能希望其他人好好地對待他呢?

而現在，我們面臨的問題是，我們並沒有那些優秀品質，所以要我們培養挑戰困境克服自卑的心態。

被稱為"世界最偉大的推銷員"的喬·吉拉德就是經過了挑戰自我的過程，走出自卑的陰影，才能有了今天的成就。

喬·吉拉德於l929年出生在美國一個貧民窟，從他懂事起就開始為生存而從事一些簡單的工作，他做過擦皮鞋的鞋匠、報童、洗碗工、送貨員、電爐裝配工和住宅建築承包商等等。可以說在他35歲以前，他在事業上一路坎坷，只能算一個全盤的失敗者，不僅僅是朋友離他而去，還有一身的債務困擾著他，就連妻子、孩子的吃喝都成了要人頭疼的問題。

喬·吉拉德從小就有嚴重的口吃毛病，他換了四十多個工作仍然一事無成。最後，他賣掉了汽車，開始了他的推銷生涯。

喬·吉拉德對推銷的行業並不了解，但他總是反覆地對自己說："你認為自己行就一定能行。"這已經成了他多年的口頭禪。正是他的這種勇氣"相信自己一定能做得到"使他走出了第一步。每拜訪一個顧客，他總是恭敬地把名片遞過去，不管是在街上還是在商店裡，他抓住一切可以推銷的機會，推銷他的產品。正是因為他不懈的努力，那種一定能夠勝任本職工作的精神推動著他，三年以後，他成為全世界最偉大的推銷員。這是個驚人事情，是一種不把自己看低的心態，使他在短短的三年內被吉尼斯世界記錄稱為"世界上最偉大的推銷員"。至今這個一直被歐美商界稱為"能向任何入推銷出任何商品的神奇人物"，還保持著平均每天賣6輛汽車的銷售記錄。

從前有個人，相貌極丑，街上行人都要掉頭對他多看一眼。他從不修飾，到死都不在乎衣著。窄窄的黑褲子，傘套似的上衣，加上高頂窄邊的大禮帽，彷彿要故意襯托出他那瘦長條似的個子，走路姿勢難看，雙手晃來盪去。

他是小地方的人，直到臨終，甚至已經身任高職，舉止仍是老樣子，仍然不穿外衣就去開門，不戴手套就去歌劇院，總是講不得體的笑話，往往在公眾場合忽然憂鬱起來，不言不語。無論在什麼地方--在法院、講壇、國會、農莊，甚至於他自己家裡--他處處都顯得不得其所。

他不但出身貧賤，而且身世蒙羞，母親是私生子，他一生都對這些缺點非常敏感。沒人出身比他更低，但也沒人比他升得更高。他後來任美國大總統，這個人就是林肯。

一個人有這麼大的弱點而不去補償，難道也能得到林肯那樣的成就嗎?

原來，林肯並不是用每一個長處抵消每一個短處以求補償，而是憑偉大的睿智與情操，使自己凌駕於一切短處之上，置身於更高的境界。只有在一個方面，就是教育方面，霞接補償自己的不足。他拚命自修來克服早期的障礙。他非常孤陋寡聞，在20歲以前聽牧師佈道。他們都說地球是扁的。他在燭光、燈光和火光前讀書，讀得限球在眼眶裡越陷越深；眼看知識無涯而自己所知有限，總是感覺沮喪。他填寫國會議員履歷，在教育欄上填的是："有缺點。"

他一生就是對一切他所缺乏的全面補償。他不求名利地位，不求愛情和婚姻美滿，集中全力以求達到更高的目標，他渴望把他的獨特思想與崇高人格里的一切優點奉獻出來，造福人類。可是，常人必須選擇可以達到的目標，不可好高驁遠，妄自追求達不到的目標。現在要討論的問題是：假定你有一兩種自卑感，而想加以利用，轉弱為強，辦得到嗎?

不錯，並不容易。但是辦不到嗎?就偉人過去的經驗來說，並非如此。有幾位偉人(男女都有)生平就是一部奮鬥史，顯示出借補償作用而獲得成就的可能性有多大。讀達爾文，濟慈、康德、拜倫、培根、亞里斯多德的傳記，就不會不明白，他們的品格和一生，都是個人缺陷形成的。像亞力山大、壘破侖、納爾遜，是因為生來身材矮小，所以立志要在軍事上獲得輝煌成就；象蘇格拉底、伏爾泰，是因為自慚奇醜，所以在思想上痛下功夫而大放光芒。

惟一的阻礙，不是我們不能改變自己，也不是改變的困難，而是我們不想改變。只要別人或是別的事物改變了，你就會看到，我們把自己調整得多好。

現在就是開始的時候了，明了你自己的這個竅門，你便可以過大好的新生活。你不再會讓自卑感作祟而使自己覺得難堪，你會決定，像一般成功快樂的人那樣，好好地發揮自卑感原有的作用。雖然起初不大有把握，可是你會發現你自己不再受它的驅使，而是在利用它，將來好過更多彩更豐富的生活。

如果不克服自卑，繼續自己原有的生活，那就永遠走不出自卑的陰影，那或許一生都和成功無緣了。

【編者點評】

世界上每個人都是獨一無二的，用不著去覺得自己處處不如人，只要克服了自卑的心理，就會發現自己原本也有許多長處。那麼樹立一個遠大的目標並為之努力，我們也會大有所為。

12.沒有誰註定是平庸之輩

人都是一樣的，智力水平或許有稍微的差別，但是沒有任何人註定就是平庸之輩，智商高的人未必都能成功，而智商平平的人通過奮鬥、拼搏而創出一番事業的人大有人在。只要不甘於平庸，就能走向不凡。

"智商"一詞心理學上用了很多年，一般來說，是指人們的智力水平。大多數學生在學校遲早會有機會參加智力測驗，人們就多少知道與一般人相比自己的智力怎樣。知道自己的智力，這是很重要的。但是，不幸得很，有時，它被誤用了。當你佔有關於你自己智力的信息資料時，你應該利用這資料，但也不要誇大它的重要性。假如你知道你的智商，你應該幫助你去做出一個明智的職業的選擇。一般來說，工作越複雜，要取得成功對智商的要求也就越高。從事複雜勞動的職業人物理學家、醫學家、高級會計師、廣告人)都是從智力最高的那部分人中來的，大致屬於總人口最優秀的l5％。少數人智力處於較低水平，也在從事這些職業，這僅是因為他們具備其他的條件，如難以置信的刻苦，或具有非凡的想像力，或不一般的家庭條件，或純粹是碰上了好運氣。

僅次於這批傑出人物的是更大的一批人，他們來自總人口中智力較高的30％。這就是醫生、律師、會計師、．曲里學家、商業經理、社會工編者、工剖幣、生物學家、化學家和茸伸kl事這類職業的人。再往下就是普通老百姓，即智力平常的人。我們大部分人的智力是一般的，儘管承認這一點可能是困難的：誰也不喜歡自己被看作是"僅有一般智力"的人。然而，這是沒辦法的事。因為，"一般"一詞的定義就是指最大多數人所處的狀況。智力水平應該不對任何人構成壓力，因為我們這些最普通的人，也能基本上掌握我們自己的生活。正如著名的黑人運動員薩·佩奇所說： "沒有誰能避免自己是天生的普通人，但也沒有倒可人註定就是平庸之輩。"

在我們社會裡，大多數人擁有普通的智力水準，即智力的平均數。他們或在事務所工作，或在醫院工作，或在農場種地，或開卡車，或當警察，或做美容師，或是售貨員，或是小鋪子的老闆--他們的智力水準普通線上，當然，也有很多例外的清況。這些職業中的一些人在智力測驗中得分很高，這意味著他們沒有獲得機會找到好一一點的工作，或者意味著沒有充分運用他們的才能。這些職業中的另一些人在智力測驗中得分很低，這意味著他們獲得了不尋常的機會，或他們付出了不尋常的努力，因此，在智力水準相同的人中，他們爬得比其他人高。

智力測量得分低的人，他們的智力低於平均數，通常做那些不太複雜的工作，如做工、看門，當辦事員從事那些不需要什麼技術的工作，當然，他們得到的報酬也就少。即使智力適中的人，他們的想像力、熱情和獻身於工作的精神也有很多不同。這些智力一般但具有想像力、熱情和獻身精神的人，往往通過他們的工作，為他人、也為自己做了許多有益的事。

好吧，請記住關於你的智力的三條建議：

第一條，假如你有才智，就使用它，否則你就會失去它。

第二條，現實地確定一個你能成功的目標。

第三條，即使你的智力測驗得分低，也有別的辦法取得成功。

【編者點評】

"天生我材必有用"。不論處在什麼環境，處在什麼職位，只要有明確的長遠目標，加之肯吃苦，勤奮鑽研，愛動腦，一絲不苟的做事，那就會讓自己的人生大放光芒，異彩紛呈。

13．可以藏傲骨，不可有傲氣

立世為人，可以有傲骨，但不可有傲氣。有傲骨可以使自己不趨炎附勢、不隨波逐流，但是有傲氣、盛氣凌人，便容易惹火燒身。真正聰明的人，就算骨子裡再傲，也能夠做到外表謙和，待人以禮。

李白是唐代著名大詩人，他才高八斗，文采斐然，但又孤傲清高、放蕩不羈。他有詩句："安能摧眉折腰事權貴，使我不得開心顏。"又有"天子呼來不上船，自言臣是酒中仙"之句，由此可看出他的性格幾乎是恃才傲物、目空一切。所以，雖然他滿懷報國熱忱，唐玄宗也看重他的才華，但他卻終未能在仕途上走下去，更不用說施展身手，大有作為了。原因就在於他自恃清高、傲氣太盛，使得皇帝身邊的關鍵人物受了侮辱，以致受到暗算而丟官。

楊貴妃有閉月羞花之貌、沉魚落雁之容，深得皇帝的寵愛。在一次宮廷酒宴中，李白曾於酒酣耳熱之際，作《清平調》三首，歌頌楊玉環的美貌。他在作這三首詩時要權臣楊國忠親自為他磨墨，還命皇帝寵信的太監高力士為他脫靴。太監的地位是卑賤的，但得寵的太監就不同了。高力士因此深以為恥，對李白懷恨在心。

李白在詩中把楊玉環描寫得花容月貌，像仙女一樣。楊玉環十分喜歡，常常獨自吟誦。李白在詩中提到了趙飛燕。這在李白，絕不存在絲毫諷刺的意思，他只是就趙飛燕的美麗與得寵同楊玉環相比較。然而比喻之物與被比喻之物不可能是全部特徵的相合。這使懷恨在心的高力士看到了報復的契機。

一天，高力士又聽到了楊玉環在吟誦《清平調》，便以開玩笑的口吻說："我本來以為您會因為這幾首詩把李白恨入骨髓，沒想到您竟喜歡到如此地步。"楊貴妃聽後吃了一驚，不解地問道："難道李翰林侮辱了我嗎?"高力士說："難道您沒注意?他把您比做趙飛燕。趙飛燕是什麼樣的女人，怎麼能同娘娘您相提並論?他這是把您看得同趙飛燕一樣淫賤啊!"

在當時，楊玉環已是"後宮佳麗三千人，三千寵愛在一身"，他的哥哥、姐妹也都位居顯要，聲勢顯赫。她惟一擔心的便是自己的地位是否穩固。她絕不希望被人看作像趙飛燕那樣淫賤的人，更害怕落到那樣的下場。高力士摸透了楊玉環的心思，因此也就在她最軟弱處下了刀子。他輕而易舉地便把李白的詩同趙飛燕的下場嫁接起來，一下子使讚美的詩篇成了譏嘲的證據，激起了楊玉環的反感與憎恨。後來，唐玄宗曾三次想提拔李白，但都被楊玉環阻止了。高力士靠手段，達到了報復脫靴之辱的目的。一次小報告，葬送了詩人的前程。

李白後來雖然被唐玄宗"賜"金放還，全身而退，但畢竟被徹底趕出了他夢想施展抱負的政治舞台。從此他借酒澆愁，賦詩抒懷，落魄於江湖。因一時氣傲而耽誤自己看重的大好前程，無論如何是不值得的。

李白才華橫溢，但是同時也是傲氣十足了，居然讓權臣楊國忠磨墨，得寵的太監高力士給脫鞋，當時是賺足了面子，把詩人的清高演繹到了極致，但也正因如此才被楊、高所不容，失去了報效國家，一展抱負的機會。

【編者點評】

做人有傲骨，有非常遠大的志向，可以不趨炎附勢，不屈從於時勢，這是值得稱道的；但是有高心氣不是有傲氣，一旦有傲氣出現，就會讓別人不舒服，看著不順眼，那麼就會斷送自己的事業或前程，、

14．志向再大也要腳踏實地

古往今來，平凡的人多於非凡的人。因為做一個非凡的人很難，非凡的人要有遠大的志向並一直堅持，腳踏實地向著目標奮鬥，才能成就非凡的事業。而平凡的人也有遠大的志向，但是不能腳踏實地地學和做，只是在那裡憑空編織自己的夢想，那麼理所當然地就是凡人了。

人生最多百年，大家都希望自己的生活能多一些精彩，多一些成就。但是成就並不是那麼容易就能得到的。日常生活中無究無盡的煩瑣雜事弄得我們筋疲力盡，各種煩惱的事折磨得我們心力僬悴，要成為一個有成就的人並不是那麼容易。

我們所要做的應該是盡量讓自己的人生多一點歡樂。要做到這點，就要求我們有做將軍的理想，能安於平凡的生活。我們不能做沒有理想的人。沒有理想的生命是黯淡的生命，飽食終日，無所事事，那麼作為人的價值就墮落了。我們同樣不可以做好高鶩遠的入，好高驁遠的人因被私慾折磨而沒有任何的快樂而言，一個追求平凡的人相反則顯得那麼平和甚至快樂。有時候我們做好自己分內的事情，不為自己做不到的事情操心，花費精力，而將時間用在自己力所能及的事情上，那麼我們的歡樂可能就會多一點。如果對自己要求過高，份內的事情沒做好，反而為所謂的大事忙碌不停，那其結果必然是吃力不討好，該做的事情耽誤了，大事情一件也沒做好。

西班牙諺語說："幹什麼事，成什麼人。"人的尊卑，不靠地位，不靠出身，只看你自己的努力以及所取得的成就。假如是一個蘿蔔，就力求做個甜脆的好蘿蔔；假如是棵白菜，就力求做一棵瓷實的包心好菜。相反地，一枝野菊花，硬想成為國色天香的牡丹，那就只能自費氣力、徒增煩惱了。

人生進也好，退也好，都要適時麗變，不可強求自己。一般講，人往高處走，水往低處流。我們都想出入頭地，想轟轟烈烈過一生。有追求、敢於拼搏是件好事。人生在世就要轟轟烈烈地追求一番。尤其是年輕入，更要珍惜一生難得的青春，更要在世界上留下～點痕迹，坦是這一切都要切合實際*

一年夏天，一位來自馬薩諸州的鄉下小夥子登門拜訪年事已高的愛默生。小夥子自稱是一食詩歌愛好者，從7歲起就開始進行詩歌創作，但由於地處偏僻，一直得不到名師的借點，因仰慕愛默生的大名，故千里迢迢前來尋求文學上的指導。

這位青年詩人雖然出身貧寒，但談吐優雅，氣度不凡。老少兩位詩人談得非常融洽，愛默生對他非常欣賞。

臨走時，青年詩人留下了薄薄的幾頁詩稿。愛默生讀了這幾頁詩稿後，認定這位鄉下小夥子在文學上將會前途無量，於是決定憑藉自己在文學界的影響大力提攜他。

愛默生將這些詩稿推薦給文學刊物發表，但反響不大。他希望這位青年詩人繼續將自己的作品寄給他。於是，老少兩位詩人開始了頻繁的書信來往。

青年詩人的信一寫就長達幾頁，大談特談文學問題，激情洋溢，才思敏捷，表明他的確是個天才詩人。愛默生對他的才華大為讚賞，在與友人的交談中經常提起這位詩人。青年詩人很快就在文壇有了一點小小的名氣。

但是，這位青年詩人以後再也沒有給愛默生寄詩稿來，信卻越寫越長，奇思異想層出不窮，言語中開始以著名詩人自居，語氣越來越傲慢。愛默生開始感到了不安。憑著對人性的深刻洞察，他發現這位年青人身上出現了一種危險的傾向。

通信一直在繼續。愛默生的態度函轎蟛導冷淡，成了一個心靈傾聽者。很決，秋天到了。愛默生去信邀請汶付青年詩人前來參加一個文學聚會日期而至。在這位老作家的書房裡，兩人有一番對話："後來為什麼不給我寄稿子了?"

"我在寫一部長篇史詩。"

"你的抒情詩寫得很出色，為什麼要中斷呢?"

"要成為一個娟寺人就必須寫長篇史詩，小打小鬧是毫無意義的。""你認為你以前的那些作品都是小打小鬧嗎?"

"是的，我是個大詩人，我必須寫大作品。"

"也許你是對的。你是個很有才華的人，我希望能儘早讀到你的大作品。"

"謝謝，我已經完成了一部，很快就會公諸於世。"

文學聚會上．這位被愛默生所欣賞的青年詩人大出風頭。他逢人便談他的偉大作品，表現得才華橫溢，鋒芒咄咄逼人。雖然誰也沒有拜讀過他的大作品，即便是他由愛默生推薦發表的小詩也很少有人拜讀過。但幾乎每個人都認為這位年輕人必將成大器，否則，大作家愛默生能如此欣賞他嗎?

轉眼間，冬天到了。

青年詩人繼續給愛默生寫信，但從不提起他的大作品。信越寫越短，語氣也越來越沮喪，直到有一天，他終於在信中承認，長時間以來他什麼都沒寫。以前所謂的大作品根本就是子虛烏有之事，完全是他的空想。

他在信中寫道： "很久以來我就渴望成為一個大作家，周圍所有的人都認為我是個有才華有前途的人，我自己也這麼認為。我曾經寫過一些詩，並有幸獲得了閣下您的讚賞，我深感榮幸。使我深感苦惱的是，自此以後，我再也寫不出任何東西了。不知為什麼，每當面對稿紙時，我的腦中便一片空白。我認為自己是個大詩人，必須寫出大作品。在想像中，我感覺自己和歷史上的大詩人是並駕齊驅的，包括和尊貴的閣下您。

"在現實中，我對自己深感鄙棄，因為我浪費了自己的才華，再也寫不出作品了。而在想像中，我是個大詩人，我已經寫出了傳世之作，已經登上了詩歌的王位。

"尊貴的閣下，請您原諒我這個狂妄無知的鄉下小子......"從此後，愛默生再也沒有收到這位青年詩人的來信。

實際上，空想有正反兩個方面的作用。它可以成為狂想、臆想，把人帶向毀滅；也可以成為富有激情和創造力的幻想以及想像力，把人帶向成功，帶向輝煌。不切實際的志向是空想，有志向而不去努力實現終將一無所成。因此要成為非凡的人就要有遠大的志向，並堅持為之奮鬥。

【編者點評】

做人就要有遠大的志向和夢想，這是我們為之奮鬥的目標，但光有夢想是不夠的，還需要腳踏實地，一步一個腳印地去做，這樣才能實現我們的夢想，把夢想轉化成現實。第六張王牌 好共事--求同存異，單打獨鬥難成氣候

第六張王牌：好共事--求同存異，單打獨鬥難成氣候

好共事不是簡單的好說話好脾氣，而是優勢互補、求同存異的生存策略與藝術。好共事，能夠與人和諧相處，建人與人合作的基礎，也是成就大事的必然選擇。

合作已成為社會發展的必然要求，那種想憑藉一己之力，靠單打獨鬥成事的個人英雄主義，已經不適應時代的步伐，不與人合作或者不會與人合作就不可能成大氣候。

1．學會和人抬水喝

一座高山上有一座廟，廟裡有一個和尚，因山高無水只好到山下去挑水；後來又來了一個和尚，兩個和尚便去抬水：過幾日又來一和尚，三個和尚從此沒有水喝了。這一故事說明要合作才能皆大歡喜，要學會與人抬水喝，而個人顧個人。誰都想偷懶，都不想出力，那就都沒水喝。

合作是-件快樂的事情，有些事情只有人們相互合作才能做成。而所有成功人士都有一個共同之外，就是他們都注重團結協作。

其實，很多時候與人合作，並不意味著自己吃虧。因為與人團結協作就是壯大自己，與入團結協作也就是幫助自己。

有一個人被帶去觀賞天堂和地獄，以便比較之後能聰明地選擇他的歸宿。他先去看了魔鬼掌管的地獄。第一眼看去令人十分吃驚，因為所有的人都坐在酒桌旁，桌上擺滿了各種佳肴，包括肉、水果、蔬菜。然而，當他仔細看那些人時，他發現沒有一張笑臉，也沒有伴隨盛宴的音樂或狂歡的跡象。坐在桌子旁邊的人看起來沉悶，無精打采，而且皮包骨。這個人發現每人的左臂都捆著一把叉，右臂捆著一把刀，刀和叉又都有4尺長的把手，使它不能用來自己吃東西。所以即使每一樣食品都在他們手邊．結果還是吃不到，一直在挨餓。

然後他又去天堂，景象完全一樣：同樣食物、刀、叉與那些4尺長的把手，然而，天堂里的居民卻都在唱歌、歡笑。這位參觀者困惑了。他懷疑為什麼情況相同，結果卻如此不同。在地獄的人都挨餓而且可憐，可是在天堂的人吃得很好而且很快樂。最後，他終於看到了答案：地獄裡每一個人都試圖喂自己，可是一刀一叉以及4尺長的把手根本不可能吃到東西；天堂里的每一個人都是喂對面的人，而且也被對面的人所喂，因為互相幫助，結果也幫助了自己。

這個故事給我們的啟示應該很明白：如果你幫助其他人獲得他們需要的東西，你也因此而得到想要的東西，而且你幫助的人越多，你得到的也越多。

從前，有兩個飢餓的人得到了一位長者的恩賜：一根魚竿和一簍鮮活的魚。其中，一個人要了一簍魚，另一個人要了一根魚竿，於是他們分道揚鑣了。得到魚的人原地就用乾柴搭起篝火煮起了魚，他狼吞虎咽，還沒有品出鮮魚的肉香，轉瞬間，連魚帶湯就被他吃了個精光。吃完魚後，他又沒有什麼辦法維持生活了，不久，他便餓死在空空的魚簍旁。另一個人則提著魚竿繼續忍飢挨餓，一步一步艱難地向海邊走去，可當他看到不遠處那片蔚藍色的海洋時，他最後的一點力氣也使完了，只能眼巴巴地帶著無盡的遺憾撒手離開了人間。

又有兩個飢餓的人，他們同樣得到了長者恩賜的一根魚竿和一簍魚。只是他們並沒有各奔東西，而是商定共同去找尋大海，他倆每次只煮一條魚，經過了遙遠的跋涉，終於來到了海邊。從此，兩人開始了以捕魚為生的日子，幾年後，他們蓋起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的漁船，過上了幸福安康的生活。

現代社會應是逐步走向理性的社會，現代的人應是以理性審視自己和社會的人。因此，少一些對抗，多一些合作，少一些獨佔，多一些給予不僅對別人有利，而且對自己也有好處。

雙贏是理性現代人的明智選擇。現代社會的發展已使人們意識到"你死我活"的獨佔慾望的結果是一無所有，得到的只是比以前更壞的境遇。而雙贏則可以改變這種境況，它使雙方從對抗到合作，從無序到有序，從短暫的存在到永久的矗立，這些都顯示出雙贏代表著一種奮進的精神，一種公正的理念和一種精明睿智。

雙贏理念的目的是為了追求在人與人以及人與自然的關聯中贏得更好的結果，它不是逃避現實，也不是拒絕競爭，而是以理智的態度求得共同的利益。因此，對人而言，雙贏的態度是積極的，它的精神是奮進的，它拒絕消極迴避、悲觀無為的思想，而以積極追求的心態求得預想的目的。一些人認為：雙贏的背後就是認輸，是不求其上，只求其次的庸人表現。其實，雙贏是基於對自身的環境的科學分析而做出的明智選擇、積極判斷和果敢行為。

雙贏作為一種理念，它體現了一種公正的價值判斷，這種公正性，不僅表現在對別人利益的尊重上，也表明對自身利益的取捨上。這是因為，現代社會是一種共存共榮的社會，自己的生存和發展以犧牲他人的利益為代價的時代已不存在，取而代之的則是必須求得他人的幫助和合作才能發展和壯大自己。在這個過程中，只有利益共享才能形成良好的合作，才能取得別人的幫助，使自己成功。這種利益共享的合作雙贏理念正是公正精神的表現，它符合社會發展的規律。

雙贏不僅表現它是一種現代理念，同時它也是現代智慧的結晶。沒有對自身條件的分析，沒有對周圍環境以及未來發展趨勢的分析，則不能形成雙贏理念；有了這種理念，如果沒有科學的方法、明智的行為、超常的膽略則也不能產生雙贏的結果。由此可見，雙贏浸潤著智慧之露，閃耀著人類智慧之光。

與人合作，共同"抬水"才能使雙方都受益。如果都想獨自發展，可能都無法壯大起來。 【編者點評】

人的成與敗，取決於我們在個人生活中和事業中的成敗。那麼在現在的社會中，與人合作、共同發展已經成為一種趨勢，如此才能避免失敗從而取得成功。

2.優勢互補，1+1大於2

1+1=2在算式上是正確的，但在實際生活中卻不是一個相同的概念，有時1+1能大於2，為什麼?因為合作的力量是巨大的，兩者的優勢彌補了各自的缺點，就取得了意外的效果。幫助別人成功，是追求個人成功最保險的一種方式。每個人都有能力幫助別人，一個能夠為別人付出時間和心力的人，才是真正富足的人。

如果一個人的成就讓你感到其中也有自己的一份，你能夠說："是我讓他有今天的。"這將是你最值得驕傲的事情。幫助別人不僅利人，同時也能提升本身生命的價值，不論對：與是否接受你的幫助，或是否感激你。

想想看，如果每一個人都幫助一個人，世界將變得多麼和諧與美好!

世界僅存的植物當中，最雄偉的當槿美國加州的紅杉。紅杉的高度大約是300公尺，相當於30層樓高。科學家深入研究紅杉，發現許多奇特的現象。一般來說，越高大的植物，它的根理應扎得越深。但紅杉的根只是淺淺地浮在地面瓶已。理論上，根扎得不夠深的高大植物，是非常脆弱的，只要-一陣大風，就能將它連根拔起，紅杉又如何能長得如此高大，且在風中能屹立不搖呢?研究發現，紅杉總是成片的生長，並沒有獨立高大的紅杉。一大片紅杉彼此的根緊密相連，一株接著一株，結成一大片。自然界中再大的颶風，也無法撼動幾千株根部緊密連結、佔地越過上干公頃的紅杉林。除非颶風強到足以將整塊地掀起，否則沒有任何自然力量可以動搖紅杉分毫。

紅杉的淺根，也正是它能長得如此高大的利器。它的根浮於地表，方便快速而大量地吸收賴以成長的水分，使紅杉得以快速茁壯地成長，同時，它也不需要一般植物那樣耗費過多的能力紮下深根，從而把更多的能量用來向上生長。

造物主在世界各地為人們留下成功的啟示，要看人們是否能擁有細心的智慧去體會與領悟。紅杉提供給每個人一個很好的學習方向，讓每個人廣泛地伸出自己的學習觸角，和廣大的資訊網路結合，去吸收更豐富的成功知識及經驗，來供應自己賴以迅速成長的養分，而不需耗費能量與獨自盲目地鑽研。

成功不能只靠自己的強大，成功需依靠別人，只有和別人合作，你才能獲取更大的成功。就像紅杉林那樣根部相連，以充分而緊密的合作關係，創造出屹立不搖的偉業。

如果你尚未壯大，不妨伸出你學習的根，和成大事者緊密連結，加入成功、積極的團體，閱讀成大事者撰寫的書籍，吸收他們的經驗，了解成大事者的態度，讓自己更快速地成長。

只要你熟諳這項借力與合作的訣竅，很快你將會成長為成功之林的雄偉"巨木"。

【編者點評】

好共事才能與人更好的合作，才會使彼此優勢互補，以他人之長補已之短。而合作時抵禦風險的能力也將成倍增長，因此與人合作就會增大成功的機率。

3．站在對方的立場上看問題

人通常習慣從自身的角度去看問題，這樣視野就不夠開闊、全面，而成大事者總是站在對方的立場上看問題，這樣才能看得長遠、將事物看得清晰。

松下電器公司創始人松下幸之助先生，在做生意的過程中，總結出了一條重要的人生經驗：站在對方的立場看問題。

人們交往之間，總有許多分歧。松下幸之助希望縮短與對方溝通的時間，提高會談的效率，卻一直因為雙方存在不同意見、說不到一塊兒而浪費大量時間。他知道，對方也是善良的生意人，彼此並不願坑害對方。使他明白這個道理的是～個"犯人的權利"的故事。

某個犯人被單獨監禁。有關當局已經拿走了他的鞋帶和腰帶，這樣做只是不想讓他傷害自己(他們要留著他，以後有用)。這個不幸的人用左手提著褲子，在單人牢房裡無精打采地走來走去，他提著褲子，不僅是因為他失去了腰帶，也因為失去了l5磅的體重。從鐵門下面塞進來的食物是些殘羹剩飯，他拒絕吃。當他用手摸著自己肋骨的時候，他嗅到了一種萬寶路香煙的香味，他喜歡萬寶路這種牌子。

通過門上一個很小的窗口，他看到門廊里那個孤獨的衛兵深深地吸一口煙，然後美滋滋地吐出來。這個囚犯很想要一支香煙，所以，他用他的右手指關節客氣地敲了敲門。

衛兵慢慢地走過來，傲慢地哼道： "想要什麼?"

犯人結結巴巴地回答： "對不起，請給我一支煙......就是你抽的那種萬寶路。"

衛兵錯誤地認為囚犯是沒有這種權利的，所以，他嘲弄地哼了一聲，就轉身走開了。

這個囚犯卻不這麼看待自己的處境。他認為自己有選擇權，他願意冒險檢驗一下他的判斷，所以他又用右手指關節敲了敲門。這一次，他的態度是威嚴的。

那個衛兵吐出一口煙霧，惱怒地扭過頭，問道： "你又想要什麼?"

囚犯回答道： "對不起，請你在30秒之內把你的煙給我一支，否則，我就用頭撞這混凝土牆，直到弄得自己血肉模糊，失去知覺為止。如果監獄當局把我從地板上弄起來，讓我醒過來，我就發誓說這是你乾的。當然，他們決不會相信我。但是，想一想你必須出席每一次聽證會，你必須向每一個聽證委員證明你自己是無辜的；想一想你必須填寫一式三份的報告；想一想你將捲入的事件吧--所有這些都只是因為你拒絕給我一支劣質的萬寶路!就一支煙，我保證不再給你添麻煩了。"

衛兵會從小窗里塞給他一支煙嗎?當然給了。他替囚犯點上煙了嗎?當然點上了。為什麼呢?因為這個衛兵知道事情的得失利弊。

我們站在對方的立場看問題，不就可以知道他們在想什麼、想得到什麼、不想失去什麼了嗎?

他終於從中領悟到一條人生哲學。憑藉這條哲學，他與合作夥伴的談判突飛猛進，人人都願意與他合作，也願意做他的朋友。松下電器公司，之所以能在一個小學沒讀完的農村少年手上迅速成長為世界著名的大公司，就與這條人生哲學有很大關係。成大事者的成功法則很簡單：站在對方的立場看問題。

僅僅是轉變了一下觀念，學會站在對方的立場看問題，松下先生立刻獲得了一種快樂--發現一項真理的快樂。後來，他把這條經驗教給松下的每一個員工。

站在對方的立場考慮問題，你會發現，你變成了別人肚子里的蛔蟲，他所思所想、所喜所忌，都在你視線中。在各種交往中，偶爾就可以從容應對，要麼伸出理解的雙手，要麼防範對方的惡招。對於圍棋高手來講：對方好點就是我方好點，一旦知道對方出什麼招，大概就勝券在握了。

如果你不想造成尷尬局面和被動局面，那麼最好的辦法是站在對方的立場去觀察，這樣就能拉近雙方的距離，彌合雙方的矛盾。成大事者深知此理，因此也都是運用此理的高手。

【編者點評】

從自己的角度、立場看待問題有時難免會欠缺考慮，有所疏漏，那不妨來個換位思考，站在對方的立場上看問題，就可以看得更多、看得更遠，這樣才能找出雙方的相同之處，才能為更好的合作打下良好基礎。

4．突破"已有的圈子"尋找合作夥伴

立足於社會，就要儘可能地多交幾個朋友，多找些夥伴，朋友多了路子就多了，視野就會更加廣闊，夥伴多了，生活才更充實，自己的幫手和靠山才會越來越多。因此，不要局限於身邊熟悉朋友的"圈子"之中，要儘可能地多尋找些夥伴，擴大自己的交際圈。

俗話說： "一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。"每個人的進步，都要藉助於各方面的社會關係。僅靠個人的聰明才智和勤勉努力，還不足以得到社會的承認，而若要獲得升遷或變動工作，更需要依靠別人的幫助。

湯姆是美國一家大公司的職員，做的是初級會計的工作。在公司內部機構幾經調整後，他感到對各方面的工作都能應付自如了。他希望能從西部調到佛羅里達州去，以便擁有更好的前途。不過，他與那個州的各家公司都沒有任何聯繫，所以只能通過寫信和職業介紹所來和他所知道的一些公司聯繫。但是，他並未獲得滿意的結果。

於是，湯姆決定通過關係網來辦這件事。他動腦筋搜尋了一下自己所能利用的各種關係後，列出了一個分類表。從這個分類表中，他選出可能幫忙的一些關係。

然後，他記下了這些人，他們直接或間接地同他想去的佛羅里達州都有聯繫，並且同會計公司有關。

最後，他又進一步考慮，這些人中哪些人同會計公司的聯繫更加密切?他最終選中了兩個人：一個是他的老闆史密斯先生；另一個是他妹妹的好朋友南希。

湯姆下一步的行動，也是最重要的一步，就是想辦法來幫助自己的對象，當然也是為了獲得別人對自己的幫助，因為一旦做到這一步，對方就會以報答的方法來幫自己實現願望。

湯姆通過打聽妹妹後得知，南希對參加一個女大學生聯誼會很感興趣。於是，他就找到了自己的一位好朋友富蘭特里蒂，因為這位好友的妹妹埃莉絲正是這個聯誼會的成員。

湯姆結識了埃莉絲，通過埃莉絲的介紹，南希見到了聯誼會的主席，並順利地成為該會的委員。

南希為此專門舉行了一個慶祝晚會，並在晚會上把湯姆介紹給了她的父親。儘管她父親同在佛羅里達帥的任何公司都沒有直接聯繫，但作為律師，他在那裡的律師圈子裡是很有聲望的。不久之後，通過南希父親的一位朋友的幫助，湯姆找到了佛羅里達州一家職業介紹所的總經理。在那位總經理的熱情推薦下，湯姆終於如願以償，不僅順利調到了佛羅里達州，而且得到了一個十分滿意的職位。

從上面這個事例可以發現，我們應該廣泛與各種各樣的人交往，並充分發現和發揮每個人的特殊價值，使不同的人際關係都能給自己帶來好處。

其實，每個人都有獨特的優點。所以，在構建人際關係網時，一一定不能太單一，也不要完全局限於自己的同行或具有共同愛好與興趣的人中間。最關鍵的是要能做到優勢互補，既能使自己的優勢為其他人提供必要的幫助，也能使其他人的優勢對自己發生作用和影響。

如果能用你的優勢去彌補他人的劣勢，那就能夠換取他人的優勢來彌補你的劣勢。如此一來，你的社會關係網也會變得更牢固、更可靠、更有益。

英年早逝的著名詩人徐志摩，就很善於利用血緣關係去尋找自己的師友做靠山。

徐志摩還在7歲的時候，就已非常聰明，且對語言及文學表現出濃厚的興趣，但直到15歲，他還覺得自己在這方面的學習長進不大，迫切需要一位精於此道的老師來指點他。他聽說梁啟超是良師，但梁啟超是大名鼎鼎的人物，想拜他為師可不容易。於是，他就前往表舅家請表舅為其引薦，因為徐志摩的表舅與梁啟超相交頗深。

在與表舅的一席交談中，徐志摩充分表達了自己的迫切願望，他對長輩的謙恭之情，深深打動了表舅，使表舅覺得此子是可造之材，於是，他親自帶徐志摩去梁啟超家，讓其拜在梁啟超的I]下。從此，在老師的輔導加上自身的努力下，徐志摩在詩歌上的造詣突飛猛進。最後，終於成了一個偉大的詩人。

試想，如果徐志摩不是運用了親戚這個特殊的朋友關係，又怎麼能夠拜師學習並成為一名偉大的詩人呢?

其次，要把目標轉移到你的家鄉，一些父老兄弟由於同鄉的關係，能夠順利地結成朋友；然後在你現在的住所附近，看看有沒有能成為朋友的人物。

香港的王先生憑著智慧與汗水創辦了一個大型集團公司，經過幾十年的奮鬥與拼搏，現已成為香港同行業中的執牛耳者。王先生雖已成家立業，但時時刻刻都在想著家鄉，想著家鄉的人民，現在年齡也大了，很有一種葉落歸根的想法，但苦於工作太忙，無法回去。

這時，王先生的家鄉為了修築一座大橋，需要一筆不小的資金，當地政府千方百計籌措，才籌到了總數的三分之一，於是就派出陳某去找王先生，希望能得到援助。

陳某是政府對外聯絡辦的，人很聰明，善於交際，且很有辦法。他看了王先生的詳細資料後，就判斷王先生這時也很有回家鄉投資的意向。因此，在沒有任何人員的陪同，也沒有準備任何禮品的情況下，陳某獨自一個前往香港，並且打包票定會籌到款項。

當王先生聽到家鄉來人時，他在欣喜之餘也感到有些驚訝。因為久不聞家鄉的訊息，突然有人來了，該不會是招搖撞騙的吧!王先生心裡不由陣陣疑心，但出於禮節，他還是同陳某見了面。陳某一見王先生這種態度，知道他還未完全相信自己。於是他挑起了家鄉的話題，只講家鄉解放前及現在的風貌變化，他那生動的語言，特別是那濃濃的愛鄉之情溢於言表，令王先生深受感動，也將他帶回了童年及少年時期，想起了那時的家鄉、那裡的爺爺奶奶還有鄰里親戚......顯然，王先生記憶深處中的那塊思鄉領地已被陳某揭開了蓋頭，蘊藏在心中的那份幾十年的感情全部流露了出來，欲罷不能。

就這樣，經過三個人的"聊天"，陳某對借錢一事隻字未提，只是與王先生回憶了家鄉的變遷，猶如放電影一般。最後，王先生不但主動提出要為家鄉損款一事，還答應了與家鄉合資辦廠的要求，並與陳某成為"忘年交"。陳某巧妙利用"老鄉"關係，成功地達到了求人辦事的目的，更給自己增加了一位可以信賴的朋友和靠山。

還可以考慮一下你同學，無論是同班同學，還是你的校友，或者是曾經和你在同一個球隊里打球的隊友，談起從前的臼子，都會倍感親切，難道還不會成為朋友嗎?

另外，許多曾經與你共事的人都可以成為你結交的對象。比如和你一起參加研究會的朋友，你的同事以及公司內所有的接待過的人士；甚至還有離開你們公司的舊同事，他們都有可能成為你的朋友。

結交朋友的方式和途經其實有很多，關鍵在於你如何去把握和利用。只要你有心廣結人緣，機會多的是，像共同興趣的集會或者社團，還有各種活動中心，都是你交友的場所；甚至連餐館和咖啡廳里都能交朋友。

總的來說，要突破你現有的固定的"交際圈"，隨時隨地結交新的朋友，你的友誼之樹才能根深葉茂。

【編者點評】

現在的社會是合作、共同發展的社會，想靠自己單打獨鬥開創一番事業是非常難的，因此要多結交朋友，尋找合作夥伴，要突破自己的小交際圈，才能找到更多的朋友和合作夥伴。

5．協作是人最重要的能力之一

人類力量的源泉在於團結協作，人類社會的發展源於協作，創造就是協作的結果，人類只有精誠合作，協同作戰，才能共享成功，才能推動社會不斷進步。協作是一種共同發展的能力，是一種與人共進的能力，善於協作，我們就能更快地走向成功。

現代的社會是一個交往頻繁的社會，社會化大生產"地球村"，人際、國際交往日益頻繁。

同時，由於一系列全球性的威脅日益嚴重，生態危機、環境惡化、人口爆炸、資源短缺等全球性的難題，都要求人們具備全球觀念、合作意識，要求攜起手來，通力協作。個人如果不團結周圍的人，爭取一切可以爭取的外部力量來共同奮鬥，而是我行我素，閉門造車，其結果只會造成浪費。積極地合作、協作則能利用整體的力量，形成最佳結構，發揮最佳功能。

人類力量的源泉在於合作，人類社會的發展在於合作，創造就是合作的結果。合作行為是伴隨著人類社會的不斷進步發生的。在社會生活中，離開社會的個人力量是單純的個體自然力量，與動物個體無質的差別；離開集體的個體活動是孤立的活動，力量也是有限的。人類在主要靠體力獲得生活資料的時代，無論是狩獵、捕魚還是採集，如果只靠單個人的能力，那是難以維護生存的，因為單個人的自然力無法戰勝自然以取得物質生活資料的來源。人類正是依靠團結協作，通過集體的力量，抵抗了自然界的威脅，才從弱小走向強大，從自然界的奴隸變成自然的主宰。

在社會生活中。不與他人合作、不與他人協作，萬事不求人的入是無法獲得成功的。社會是人們生活的依靠，合作一開始就是人類謀求生存的一種行為方式。合作行為與社會生活不可分割。現代科學技術的進步，社會生產力的飛速發展，使人們合作的範圍也越來越廣泛。社會分工愈加精細，增強了人們之間依附關係的緊密性，以致個人不與他人合作便無法求得生存。在現代社會，任何成就的取得都決非一個人所能做到的，而是大家通力協作的結果。多一分合作就多增加一分成功的機會。人們的合作正在走向世界，許多事件正在也必須由更多國家的人共同合作才能取得成功。

在現實生活中，有的人喜歡與人合作，也善於與人合作，因此能得到較多的成功，也產生了"三個臭皮匠，頂個諸葛亮"的效益；但是，有的人恰恰相反，他們不善於與人合作，從而喪失了把握成功的機會。

到21世紀，"地球村"的人們，面對著人類的共同命運，必須精誡合作，才能共享成功的喜悅。那種沒有合作能力的入，是很難生存下去的，更不要奢望什麼成功。

【編者點評】

人類由於團結協作，戰勝了滔滔洪水，戰勝了虎豹狼蟲。一旦離開協同作戰。孤立的個人註定會一事無成，不會協作，單打獨鬥的人是很難成就大事的。

6．獨角戲不好演

獨角戲，顧名思義，是一個表演戲劇，他的要求比較高，難度是非常大的，想要演好著實不易。現在的社會合作與成功是相輔相成的。而離開了合作，想當獨行俠，唱獨角戲，那所取得的成就也是極其有限的。

也許有人自恃學識淵博，完全可以獨當一面，憑自己的實力取得成功。但要知道，知識並不是直接的力量因為它是散亂而無組織的，它只是一種潛伏性的力量--從它那兒可以發展出真正的力量。

眾所周知，任何企業家所要進行的最困難的一件工作，就是引導與他一起工作的員工，在一種和諧的精神下，貢獻他們的才能與智慧。在任何事業中，要想引導工作人員不斷地貢獻他們的智慧與勞力，這是很困難的事，只有最有能力的領導人才能達到理想的目的。但偶爾也會出現這樣的一位偉大領導人，在他所從事的行業中出人頭地，因此，全世界都會聽見他的大名。例如，亨利·福特、愛迪生、洛克菲勒、哈里曼及拿破崙·希爾。

合作的意義與重要性甚至連自然界的動物都本能地知道，例如大雁在本能上就知道合作的價值。我們經常會注意到大雁以v字形飛行，而且v字形的一邊比另一邊長些(V字形的一邊比另一邊長的理由是因為有較多的雁)。這些雁定期變換領導者，因為為首的雁在前頭開路，能幫助它左右兩邊的雁造成局部的真空。科學家曾在風洞試驗中發現，成群的雁以v字形飛行，比一隻雁單獨飛行能多飛百分之十二的距離。人類也是一銷給對方，讓你的配偶知道能擁有他或她的合作與興趣是多麼重要的事情，而且在這種過程中你們兩人都將大有收穫。這種緊密的結合與共同的興趣之所以極端重要，是因為將使你們之間建立起比較有意義的關係，這本身也是一個美麗的目標。

在邁向成功的過程中，你引以為自豪的個人能力無疑起著重要的作用。但也應該看到，若沒有朋友的幫助，家庭的支持，客戶的合作，你的成功只是海市蜃樓而已。沒有人能獨自成功，離開了合作，你將一事無成。

【編者點評】

"獨角戲"看起來很好，不過很少有人愛唱"獨角戲"，因為在注重合作的今天，單打獨鬥是難成氣候的， "獨角戲"缺乏供它表演的舞台，這就註定了表演"獨角戲"的艱難，因此還是不要演為好。

7.求同存異，世界更精彩

如果我們總是喜歡跟別人抬杠，反駁別人，也許偶爾能獲得辯論上的勝利，但那只是空洞的勝利，因為在贏得言語上勝利的同時，已經失去了對方的好感，沒有人願意承認自己不如別人。因此放棄抬杠，學會給人留面子，求同存異世界會更加美好，更加精彩。

人際關係大師卡耐基講述了這樣一一次經歷： "二戰剛結束時，我擔任羅斯福先生的私人經紀人。有一天晚上我參加了一次為推崇他而舉行的宴會。宴席中，坐在我右面的先生講了一段幽默故事，並引用了一個成語，意思是『謀事在人，成事在天『。那位健談的先生提到，他所引征的這句話出自《聖經》。他錯了。我很肯定地知道出處，一點疑問也沒有。為了表現自我，我多事地糾正了他。他立即予以回擊，反唇相譏道： 『什麼?出自莎士比亞?不可能，絕對不可能，那句話出自《聖經》。『此時。我的老朋友法蘭克·葛孟在我左邊。他研讀莎翁的作品已多年了。於是我們都同意向他請教。葛孟聽了問題後，突然在桌下踢了我一下，然後對我說： 『戴爾，你錯了，這位先生是對的，這句話出自《聖經》。『那晚在回家的路上，我氣哼哼地對法蘭克說：『法蘭克，你明知道那句話是出自莎士比亞的!『 『是的，當然『，他回答道， 《哈姆雷特》第五幕第二場。可是親愛的戴爾，我們是宴會上的客人，為什麼要證明他錯了呢?那樣會使他喜歡嗎?為什麼不給他點面子?他並沒有徵詢你的意見嘛。你應該永遠避免跟人家抬杠。"

在回去的路上，葛孟說卡耐基因小失大，爭一個成語，破壞了氣氛，這是得不償失。他又說： "真正贏得優勢、取得勝利的方法決不是這種爭論，這樣的辨論有時候獲得優越感，但是卻永遠得不到好感。"

卡耐基通過他自己的親身經歷告訴我們，永遠不要忘記在大與小、主要與次要的問題上爭論、抬杠，一定不能棄大保小，而應該捨車保帥，只有你拿得起、放得下，你才能獲得好的人緣。因此，要想做人成功，你自己應該衡量一下：你是寧願要那一種字面上的、表面上的勝利呢，還是要別人對你的好感呢?在為人處世的激烈角逐中，你爭論得可能有理，但要想改變別人的主意，你就會錯得使你一切都徒勞了，靠辯論是不可能讓無知的人服氣的，而這無知的人在我們身邊卻有很多很多。

所以讓我們的顧客們和交際對象在瑣碎的爭論上贏過我們，他們就會感到高興，就會願意和我們打交道。

有一句話說得好： "當兩個夥伴意見總是相同的時候，其中之一就已沒有價值了。"而如果有些地方你沒有想到，而你的夥伴卻能幫你提出來，你就應該衷心感謝。

不同的意見是避免重大錯誤的最好方法，這也正好體現出你與同伴各取所長、揚長避短的原則。

當有人提出不同意見時，你的第一反應就是自衛。對此，你必須慎重，小心斟酌對方的意見，並將它與你的想法做一個理智的比較。此時，一定要小心你的直覺，因為直覺大多都是錯的，況且這涉及別人的意見與你自身想法的衝突，你必須控制住你的睥氣，用理智來衡量不同意見的正確與否。

因此遇事莫要同人爭執、抬杠，求同存異會使生活更加美好。

【編者點評】

為人處事難免會有矛盾和分歧，在這種時候。未必就要與對方爭個勝負高低，而是要靈活地求同存異，與人和好共事，如此才能實現雙贏，共同發展。

8.一根筷子易折，十根筷子難斷

每個人的能力都有限度，因此就要與人合作。才能彌補各自的缺點。就像筷子一樣，一根筷子稍用點力就容易折斷，但是十根筷子在一起就很難弄斷了，這就是團結的力量，是集體的力量。

清末名商胡雪岩，自己不甚讀書識字，但他卻從生活經驗中總結出了一套哲學，歸納起來就是：花花轎子人抬人。他善於觀察人的心理，把士、農、工、商等階層的人都攏集起來，以自己的錢業優勢，與這些人協同作業。由於他長袖善舞，所以別的人也為他的行為所打動，對他產生了信任。他與漕幫協作，及時完成了糧食上交的任務；與王有齡合作，王有齡有了錢在官場上混，胡雪岩也有了機會在商場上發達。如此種種的互惠合作，使胡雪岩這樣一個小學徒工變成了一個執江南半壁錢業之牛耳的鉅賈。自己力量是有限的，這不單是胡雪岩的問題，也是我們每一個人的問題。但是只要有心與人合作，善借於物，那就會取人之長，補己之短，而且能互惠互利，讓合作的雙方都能從中受益。每年的秋季，大雁由北向南以v字形狀長途遷徙。雁在飛行時，v字形的形狀基本不變，但頭雁卻是經常替換的。頭雁對雁群的飛行起著很大的作用。因為頭雁在前開路，它的身體和展開的羽翼在衝破阻力，能使它左右兩邊形成氣流。其他的雁在它的左右兩邊的氣流區域飛行，就等於乘坐一輛已經開動的列車，自己無需再費太大的力氣克服阻力。這樣，成群的雁組成V字形飛行，就比一隻雁單獨飛行要省力，也就能飛得更遠。

人只要相互合作，也會產生類似的效果。只要你以一種開放的心態做好準備，只要你能包容他人，你就有可能在與他人的協作中實現單憑自己的力量無法實現的理想。

有一句名言： "幫助別人往上爬的人，會爬得更高。"如果你幫助另一個孩子上了果樹，你因此也就得到了你想嘗到的果實，而且你越是善於幫助別人，你能嘗到的果實就越多。

與人團結合作，要優勢互補，用團體的力量才能輕易地達到目的，取得成功。

【編者點評】

孤身奮戰，單打獨鬥，心神皆累，而團結合作，互相幫助，與人共事，才會集思廣益，以團體的力量方能少走彎路，節省時間，提高辦事效率。

9．別以為只有自己最能耐

有句話是：人外有人，天外有天。這說明世上能人高手多的是，所以待人要謙虛，不要驕傲自滿、目中無人。人貴在有自知之明，如果認為自己最有能耐，自已是無所不能的，那就是一個十分愚蠢的人。

莎士比亞曾說："愚笨的人往往認為自己很聰明，而聰明的人卻一直認為自己很笨。"他又說："真正的聰明人和真正的愚者，其實都沒什麼危險性，真正具有危險性的，往往是那些半愚半聰明的人。"

一個真正愚笨的人，即使有什麼陰謀企圖，也因為本身的智力和能力有限，無法做得到。而一位真正聰明及有智慧的人，本身已有足夠的能力判斷、分析事情，任何事都能夠拿捏得很准，所以也不用為他們擔心或怕他們會做出不合情、理、法的事情。相對於完全都不會去做和會做得很好的以上兩種人，就是那種一知半解、半聰明半愚笨的人。說他很愚笨，他又能說得頭頭是道；說他聰明，但他所做出來的事又叫人不放心。而偏偏世上這種自以為聰明的人還不在少數，真是既悲哀又可憐，難怪科學家愛因斯坦曾說： "世界上只有兩種東西堪稱無限，一是宇宙，另一是人類的愚蠢。但是關於宇宙的無限這一點，至今我仍未完全地確信。"

在大師眼中，人類的愚蠢和宇宙的無限寬廣比起來，竟然毫不遜色，這大概也是天才物理學家對我們人類的一種感嘆吧!可知蠢笨也分為好幾種，其中最糟糕的就是那種一知半解、

潦草馬虎兼自以為是型的笨蛋。這種人稍微有點知識，這也懂一點，那也懂一點的，但卻會憑藉這一點小知識做出輕率的舉動來，徒然引來恥辱，這毋寧是件最悲哀的事。

在一個既臟又亂的候車室里，靠門的座位上坐著一個滿臉疲憊的老人，身上的塵土及鞋子上的污泥表明他走了很多的路。列車進站，開始檢票了，老人不緊不慢地站起來，準備往檢票口走。忽然，候車室外走來一個貴夫人，她提著一隻很大的箱子，顯然也要趕這趟列車，可箱子太重，累得她呼呼直喘。貴夫人看到了那個老人，沖他大喊："喂，老頭，你給我提一下箱子，我給你小費。"那個老人想都沒想，接過箱子就和貴夫人朝檢票口走去。他們剛剛檢票上車，火車就動了。貴夫人抹了一把汗，慶幸地說： "還真多虧你，不然我非誤車不可。"說著，她掏出一美元遞給那個老人，老人微笑著接過。這時，列車長走了過來，對那個老人說： "洛克非勒先生，你好，歡迎您乘坐本次列車，請問我能為您做點什麼嗎?""謝謝，不用了，我只是剛剛做了一個為期三天的徒步旅行，現在我要回紐約總部。"老人客氣地回答。"什麼?洛克菲勒?"貴夫人驚叫起來，"上帝，我竟然讓著名的石油大王洛克菲勒先生給我提箱子，居然還給了他一美元小費，我這是在幹什麼啊!"她忙向洛克菲勒道歉，並誠惶誠恐地請洛克菲勒把一美元小費退給她。

"太太，不用道歉，你根本沒有做錯什麼。"洛克菲勒微笑著說道："這一美元，是我掙的，所以我收下了。"說著，洛克菲勒把那一美元鄭重地放在了口袋裡。

還有一個寓言也告誡人們不要自以為是，不要以為只有自己最能耐。

一隻博士貓被分配到了一個動物研究所去上班，成為了這個所里的學歷最高者。

有一個周末，閑著沒事，貓博士到單位的池塘里去釣魚，恰巧一正一副兩個雞所長也在釣魚。貓博士只是微笑著向他們點了點頭以示致意，他心裡在想："我可是堂堂的博士生，同這兩個本科生能有什麼共同語言呢?"

不一會兒，正雞所長放下釣竿，伸伸懶腰，從水面上飛一般地走到對面上廁所，貓博士眼睛睜得都快要掉下來了。水上飄?不會吧?這可是一個池塘啊!雞也會在水上走?正雞所長上完廁所回來的時候，同樣也是從水上飄回來了。怎麼回事?貓博士又不好去問，自己是博士生啊!問了豈不很沒面子?

過一陣，副雞所長也站起來，走幾步，飄過水麵上廁所。這下子貓博士更是差點昏倒：不會吧，自己難道到了一個江湖高手集中的地方?

過了一會兒，貓博士也內急了。這個池塘兩邊有圍牆，要到對面廁所非得繞十分鐘的路，而回單位上又太遠，怎麼辦?

貓博士也不願意去問兩位所長，憋了半天后，也起身往水裡跨： "我就不信本科生能過的水面，我博士生不能過。"

只聽"咚"的一聲，貓博士栽到了水裡，渾身濕透，狼狽不堪。兩位所長將他拉了起來，問他為什麼要下水，他問： "為什麼你們可以走過去呢?"

兩所長相視一笑： "這池塘里有兩排木樁子，由於這兩天下雨漲水，樁子正好在水面下。我們都知道這木樁的位置，所以可以踩著樁子過去。你不知道怎麼不問一聲呢?"

那個自認為很有錢的貴夫人和自以為什麼都懂的貓博士最終都成為了別人的笑柄，這就是自以為是、以為只有自己最能耐的下場。

【編者點評】

謙虛，虛心好學是一種美德，它會使人更好的發展、進步，而自以為是，以為只有自己最能耐只會成為別人的笑料。與人相處，就要互相幫助，與每個人和諧相處，才能共同創造美好的未來。

10.吃獨食不香，與人分享才能長久

吃獨食能夠使自己得利一時，卻不能長久，因為如此一來就會使自己落下一個不好的名聲，就沒有人願意與自己共事。只有與人共享勞動果實，與人分享成功才會長久贏利。每個人存講入社會後，都會遇到"怎樣與同事處好關係"這一難題。特別是對於剛進公司的新職員來說，除了工作上的生疏之外，如何應付那些老職員也是令人頭痛的難題之一。更倒霉的是和那種喜歡倚老賣老、嘴巴又嘮叨的同事在-塊工作，此時你該如何自處呢?你怎樣才能與他們互幫互助，同甘共苦，實現雙贏呢?

原則上，對於資深同仁應以敬重、客氣的態度待之，在大伙兒聚會時，別忘了趁機表示敬重之意。你在此時表示出對他的尊敬，使他在心理上得到了愉悅的享受，在以後的日子裡，如果有機會提攜後進的話，他一定不會忘記你的這次表現。

有很多新進職員畏於資深職員的難纏，總是採取敬而遠之的態度，其實大可不必如此，反而應該積極地與他們接觸才好。大家都知道，我們在學校里所學到的只是滿肚子理論，一旦進入實際人生角逐場，往往沒有什麼大用。就以報告書的寫法和資料的整理收集為例，便和課本上教的大不相同。更何況每家公司的作法都是自成一套，各不相同的，只有老職員才知道怎麼一回事。既然上司不可能詳細指導，除了向有資格的入學習之外，別無他法。當然，其中不乏有入願意提攜後進，肯不遺餘力地傾囊相授，不過即使是遇到懶得主動照顧新進職員的入，只要你坦誠地向他們虛心請教，很少會遭到拒絕。如此一來，既可學習到前輩的技術，又可留下良好的印象，可謂一舉兩得，何樂而不為呢?

在與同事分享功勞方面，即使是憑你一己之力得來的成果，也不可獨佔功勞。讓那些屬於同一部門，曾經協助過你的同事一起分享這份榮耀吧!

別擔心你所做出的努力會被人遺忘，因為你的所作所為在上司眼中瞧得清清楚楚，如果自己一味賣弄、誇耀，反而會落得邀功之嫌，當然，同事也會覺得十分無趣，達不到雙贏的目的。相對地，如果大大方方地與他人分享功勞，一方面可以做個順水人情，男一方面上司也會認為你很懂得搞好人際關係。可是賣這份人情的手法必須做得乾淨利落，不可矯揉造作，更不可對同事抱著"施恩"的態度，或希望下次有機會討回這份人情。就某種意義而言，大家在同一個公司里，可以說是同舟共濟、甘苦與共，人人都應成為朋友，可以傾訴煩惱和互相幫助，更可借良性競爭發揮彼此激勵的效果。

我們要強調分享，與人分享是一種獲得別人真誠合作的"心機"，也是成大事的基礎。

美國有家羅伯德家庭用品公司，八年來生產迅速發展，利潤以每年18％一20％的速度增長。這是因為公司建立了利潤分享制度，把每年賺的利潤，按規定的比率分配給每一個員工，這就是說，公司賺得越多，員工也就分得越多。員工明白了"水漲船高"的道理，人人奮勇，個個爭先，積極生產自不待說，還隨時隨地地挑出產品的缺點與毛病，主動加以改進。

與人合作，有福同享，有難同當。當你在工作和事業上干出點名堂，小有成就時，這當然是值得慶幸之事，你也應當為自己高興。但是有一點，如果這一成績的取得是大家集體的功勞，或者離不開他人的幫助，那你千萬別獨佔功勞，否則他人會覺得你好大喜功，搶佔了他人的功勞，如果某項成績的取得確實是你個人的努力，當然應該值得高興，而且他人也會向你祝賀。但對於你來說，千萬別高興得過了頭，因為那樣可能會傷害有些人的自尊心；另外，現在社會中害"紅眼病"的人不少，如果你過分高興，別人能不眼紅嗎?

有一位卡凡森先生很有精力，他是一家出版社的編輯，並擔任下屬的一個雜誌的主編。平時在單位里上上下下關係都不錯，而且他還很有才氣，工作之餘經常寫點東西。有一次，他主編的雜誌在一次評選中獲了大獎，他感到十分榮耀，逢人便提自己的努力與成就。同事們當然也向他祝賀。但過了個把月，他卻失去了往日的笑容，他發現單位同事，包括他的上司和屬下，似乎都在有意無意地和他過意不去，並迴避著他。

過了一段時間，他才發現，他犯了"獨享榮耀"的錯誤，就事論事，這份雜誌之所以能得獎，主編的貢獻當然很大，但這也離不了其他人的努力，他們當然也應分享這份榮譽。他們不會認為某個人才是唯一的功臣，總是認為自已"沒有功勞也有苦勞"，自己"獨享榮耀"，當然會引得別人不舒服，尤其是他的上司，更會因此而產生一種不安全感，謇油失去權力。所以，當你獲得榮耀時，應該做到以下幾點：

(1)與人分享

別人或許不羨慕你得了多少利潤，而是那種取得成績的感覺，你應主動和口頭上感激他人的幫助與合作。你主動與人分享，這讓他人有受尊重的感覺，如果你的榮耀事實上是眾人協力完成，那你更不應該忘記這一點。

(2)感謝他人

要感謝同仁的協助，不要認為這都是自己的功勞。尤其要感謝上司，感謝他的提拔、指導、授權。如果實情也是如此，那麼你本該如此感謝；如果同仁的協助有限，上司也不值得恭維，你的感謝也有必要，雖然顯得有點睦偽，但卻可以使你避免成為他的箭靶。

(3)為人謙卑

得了榮譽，當然要沾沾自喜，有些人往往還會得意忘形。這種心情是可以理解的，但旁人就遭殃了，他們要忍受你的氣焰，卻又不敢出聲，因為你正在鋒頭上。可是慢慢地他們會在工作上有意地抵制你，讓你碰釘子。因此有了榮耀時，要更加謙卑。不卑不亢不容易，但"卑"絕對勝過"亢"，就算"卑"得過分也沒關係，別人看到你如此謙卑，當然不會找你麻煩，和你作對了。當你獲得榮耀時，對人要更加客氣，榮耀越高，頭要越低。另一方面，別老是提及你的榮耀，說得多了，就變成了一種自我吹噓，既然你的榮耀大家早已經知道，那你何必要說要提及呢?吃獨食，獨享榮耀，會使周圍的人不舒服，因為你榮耀的光環使他們顯得黯淡無光，使別人產生一種不安全的感覺，而你與人分享勞動成果之時，使別人有被重視的感覺，那就皆大歡喜了。

【編者點評】

當我們取得一定的成就與業績而受到肯定時，一定要記住，別吃獨食，否則個人的成功、榮耀只會給自己的人際關係帶來障礙，學會與人共事，與人共享成功才會取得更大的成就。

11．做好人但不充好人

在人際交往中，我們都喜歡遇到好人，歡迎好人，也想自己成為好人，但是做好人不是充好人，不是事事做"好好先生"。

我們經常聽到有人說："好事難為，好人難當。"那麼，到底做好人是好還是不好呢?

事實上，要讓自己做一個好人還是壞人，這是由一個人的性格決定的，而不是意志可以決定的。換句話說，有人性本善，有人性本惡，而受教育及後天成長環境的影響，性本善的人有時也會呈現惡的一面，而性本惡的人有時也會不那麼惡!性格形成的障礙和弱點，並不是想改變就可以改變，因此，我們只能這樣回答：做好人是一個人的性格決定的，想不做都不行，而做好人也有其人際關係上的價值，做好人是值得稱道的，但是有一點我們要引以為戒：不可濫充好人!

所謂濫充好人，至少有以下特點：沒有原則、沒有主見、不能堅持原則的好人，這種人不知是性格因素，還是有意以好人的姿態去討別人歡喜，反正是對他人有求必應，也不管自己該不該去做；有時候，他也想堅持，可是別人聲音一大，他馬上就軟下來；因為缺乏原則不予堅持，導致是非難分，當事情不能妥善解決的時候，便以犧牲自己來成全大家；他有時也想壞一點，可是還不到壞的程度他就開始自責，檢討自己......

這種濫充的好人就像我們平時所說的"好好先生"一樣，其得到的效應和真正的好人是不同的。好人是有原則的，所以當他人頌揚好人時，往往帶著幾分敬畏。但濫充的好人則不然，他在人際關係中，往往得到的是"不能擔此大任"的評語，而且別人因為深知他的弱點，甚至會算計他、陷害他，得寸進尺，隨欲索求，反正他不會反抗，不會拒絕!於是所有人都從他那兒得到了好處，惟獨這個濫充的好人一點好處都沒有!

照此看來，濫充好人實在不宜。那麼怎樣才能判斷自己真正是個好人，還是在濫充好人呢?那些濫充好人者應該怎麼辦?前面說過，一個人的性格決定了自己的行為，因此，濫充好

人者可以從以下心理方面試著改變自己：

(1)了解自己濫充好人的苦果。

(2)了解拒絕和堅持並不一定會得罪人，而且還能保護自己。

(3)學會拒絕和堅持。

(4)如果自己跳不出性格的限制，可請旁人不時暗示你、鼓勵你，以強化你不濫充好人的動機和決心。

既然如此，當你下次面臨他人的求助時，當你又再次施捨自己的仁善友愛之時，請考慮一下，你是否真正是一個好人?

【編者點評】

做人就要做個正直、高尚的人，做個助人為樂、救危扶貧的人，但是切不可做沒有原則、沒有主見的"好好先生"，與人共事、與入合作也不能拋棄原則。

12．好共事不是盲目服從

與別人合作，一起共事，可以形成一股強大的力量，共同對抗外界，這是合作的優點。但是為人處世，也要有自己的見解和主張，不能只是盲目服從，別人說什麼我們就應什麼，那樣只會被人利用。

善於騎馬的人，當馬不聽指揮而亂了方向時，只要依著馬所走的方向，把那邊的韁繩拉緊，讓馬不知不覺地轉了一個圈子，轉回原處，這樣它就失去了自己的方向，而把你所要走的方向當做自己的選擇，然後控制馬向前急奔而去了。

這是騎馬人應學的秘訣，但是我們千萬不可步那匹可憐的馬的後塵。

假使有人以控制你的思想為目的，對你訴說意見，甚至發號施令，那他無異在自比為騎者，這時你就應該當心，不要讓他給你套上韁繩了。世界上真正值得服從的，是那些學識豐富、英明幹練的領導者。而且真正有見識的領袖，也不會那樣盲目地利用自己的威勢，逼迫你去服從你無須服從的事。

如果你的上司確實是你所愛戴的，而且深知他給你的指示確定對你有利，那你不妨儘可能地去服從他，不要使他對你失望。況且一個好的領導者，除了希望下屬能夠服從外，也希望他能獨立，不要像一架架的機器一樣，必須靠人來撥動才能運轉。

法國著名的霞飛將軍就瞧不起那些只知服從、不肯自己用腦的人。有一次，他將屬下的一個軍官革職。那位軍官想，自己向來把他的命令當做聖旨看待，不敢稍有違背，現在反受革職處分，心有不甘，便詢問他被革職的理由。霞飛將軍冷冷地回答他說："因為你除了服從我的命令外，從未做出一件更好的成績來。"

霞飛將軍做錯了嗎?也許那位被革職的軍官會這樣想，但是實際上，他一點也沒有做錯。他固然需要下屬的服從，但更需要下屬的幫助。他知道一個只知服從，毫無主見的人，對自己的工作是缺乏責任心的，所以非將他革職不可。

如果你把"只知服從、毫無主見"看成很自然的事，從而養成了習慣，久而久之，你將成為一個事事都得依賴旁人的人了。那時好的上司不再要你；壞的上司也只不過是把你當作傀儡，為他自己的利益，盡量地利用你罷了。

只知服從，而不知變通與創新，除了被人利用外就沒有什麼價值了，因此與人共事也好，為人打工也罷，都不能只知蠻幹，要有自己的主張與見解，不然的話就只會被人當槍使了。

【編者點評】

好共事不是凡事以別人為準，不是沒有原則，沒有主見，人云亦云地蠻幹。什麼時候都要有自己獨特的見解和主張，才能免干被人看輕和利用。

13．備耍心機，合作只能"雙虧"

人都是自私的，因此在雙方合夥、合作的時候難免要各存心機，為自己多謀些利益，但是這樣做的結局只能是雙雙虧本，合作失敗。

人多少都有一點私心，喜歡使用幾個"自己"的人，如果所有的合伙人都這樣做，這個合夥生意就很難平靜無事了，甚至於會形成幾個小團體，各自培養個人的勢力。因此，為了避免這類事情發生，必須要建立一套大家共同遵守的人事制度，祛除私心，真正為大家共同經營的事業選拔人才。該升的升，該調的調，不要為情感問題傷腦筋。這一點，也是合夥生意與家族企業最大的不同之點。在家族企業中，老闆只有一個，他有絕對的決定權，不管他對人事的處置是否公平合理，沒有人會幹涉，旁人只有建議權，沒有否決權。合夥生意就不同，老闆有好幾個，雖然也有形式上的領導人，但終究不是純老闆、純員工，一旦發生意見，大家僵了起來，誰也可以不聽誰的。所以，大家必須要服從制度，建立起制度的權威，而不是建立股東個人的權威，也不是建立領導個人的權威。

無論是由情感結合在一起的，或是基於資金需要或技術和管理需要而合作的生意，都必須打破情面，儘可能地不用自家的人。因為合伙人之間相處得很好，並不能保證合伙人引進的親戚朋友也能相處得很好，一旦他們之間發生意見或爭權奪權，必然會影響合伙人之間的情感。

當然，生意做大之後，如對親戚朋友完全不照顧、不提拔，也是很不近人情的事，尤其是在我們這個重視人情味的社會裡，完全不講私人交情，的確是不太可能的事。不過，假如非用私人不可的話，也必須要有一套防止惹是生非的辦法，不能讓這些人攪壞了合作的基礎，傷害到合伙人之間的感情。

結黨營私是一件很不好的事情，它一旦出現在什麼地方就會對什麼地方造成危害，它出現在什麼事情上，什麼事情就會變得複雜和難辦，它會把一個原本是堅固團結的整體弄得四分五裂。一個組織或團體如果內部出現結黨營私的狀況，那麼這個組織或團體就會出現危機。防止結黨營私的手段和方法只有一個，那就是完善團體的財務，因為群體的結成，核心的紐帶是共同利益。任人唯親，通過人與人之間天然的聯繫來謀取利益，而一旦這個途徑被堵塞，惟一選擇就是用金錢來結成新的利益聯盟。所以在合夥企業里，為了防患讓個人控制財務，為了防微杜漸，不傷害所有合伙人的利益，不讓朋友們苦心經營的公司失敗，公司的財務對所有的合伙人要絕對公開，而且要公私分明，不容許任何入破壞大家共同建立的理財制度。

這樣就能很好地合作下去，避免出現那種各自耍心機謀私利的局面出現，也才能保證合作的順利進行。

【編者點評】

與人共事就要以誠相待，不可存有私心，只有為了共同的目標而齊心合力，才能把事業做好做大，才能獲得更多的利益。各耍心機，玩兒手段，耍小聰明，只會害人害己。第七張王牌 能辦事--做人要有幾樣真本事

第七張王牌 能辦事-一做人要有幾樣真本事

靠天靠地靠關係，不如靠自己。做人不能全是虛的，有本事、能辦事，才能在社會上穩住腳跟。一切都會改變，唯有真才實學是別人無法搶走的。也無須擔心時運不濟。沒機會時我們可以韜光養晦為別人服務，那時我們是一塊有價的"香餑餑"；逮著機會立刻就能趁勢而起，那時想停都停不住。

1．有文憑，更要有水平

社會是務實而理智的，如果想在這個社會中生存下去，就必須有真正的水平，而不是靠著鍍金的文憑吃飯，文憑只是一個憑證，不能代表真正的水平，要想在社會中立足，還是要看真功夫的。

"擁有哈佛的學位可以在世界任何一個地方混得好，不少現在或將來想去哈佛求學鍍金的人都這樣認為。那麼哈佛到底有多神?哈佛學子真是個個成功?哈佛的經驗真的是放之四海而皆準?哈佛的理念真能在中國的土壤上生根發芽?非也。僅擁有哈佛的一張文憑卻沒有能力的人，絕對擔不起重任，也難以取得成功。手裡鑫著哈佛大學的畢業證書，有時卻連工作也難找到，這在哈佛大畢業生中並不少見。

吳剛學習成績出類拔萃，財務、會計等課程門門優秀，投資銀行很需要這樣的人才，而他參加幾家投資銀行的面試，卻接連失敗了。在學校，他確實是位屈指可數的優等生，但不知怎麼偏偏在面試時怯場，哈佛的培養看來沒有在他身上起到良好的作用。甚至就連那些成績一般的學生都錄用的二流企業，也沒有錄用他。最後在他準備的面試公司名單上，只剩下了一家地方城市的公司。由於連續的挫折，吳剛的精神受到很大的打擊。

面試開始後，吳剛感受到這次面試有一種與以往不同的好氣氛，考官是一位平易近人的年青人，而且畢業於與母校有密切關係的大學，所以談起來非常融洽，他想，這次可能差不多了吧!

哪知這時考官發問了： "你想來我們公司的動機是什麼?"

說實話，他本來就沒想到會到這最後一家候選公司面試，所以準備很不充分，對該公司的內部情況一無所知。慌亂之中他只能把自己有關投資銀行的知識拿出來應付場面。幾句話說完，考官默默地站起來，打開房門，做出一個請走人的手勢： "對不起，我們公司可不是投資銀行，以前不是，現在不是，將來也不打算成為投資銀行。不過你的發言還真讓我吃了一驚。迄今為止把我們與投資銀行搞混的人，你還是第一個。請記住，我們公司是美國屈指可數的幾家資產管理公司之一，真不知你是怎麼從哈佛畢業的。"

走出面試房門已經很長時間了，那位考官的話還在吳剛耳邊回蕩。

有吳剛這樣求職遭遇的哈佛畢業生不少，他們往往也能找到一份屬於自己的工作，但絕對不是如人們想像的那樣，憑了哈佛的畢業證書，就能"混"得好。

學歷代表著一個人的受教育程度，並不代表著能力的大小。如果因為有了高學歷而沾沾自喜、固步自封，那麼，學歷只意味著一張廢紙；同樣，如果因為沒有高學歷而懷疑自己能否成功，進而產生自卑情緒的話，那也是完全錯誤的。

很多人把讀工商管理碩士(MBA)當成獲取地位、財富的捷徑，他們認為只要MBA文憑到手，自己馬上就會成為香餑餑，總能弄個什麼CE0噹噹，財源滾滾而來；同樣地，很多學歷不高的經營者往往羨慕那些高學歷的人，他們總覺得高學歷等於財富，學歷高的人賺錢自然會很容易，財源也會滾滾而來。這其實是一個很大的誤解。

高學歷並不代表著高成功率，學歷代表過去，能力代表將來。日本西屋集團主席堤義明認為，學歷只是一個人受教育時間的證明，不等於一個人有多少實際的才幹。日本索尼公司董事長盛田昭夫在總結自己的成功時，曾寫過一本書，叫《讓學歷見鬼去吧》。盛田昭夫提出要把索尼公司的入事檔案全部燒毀。以便在公司里杜絕學歷上的任何歧視，阻礙公司的發展。他在索尼公司大力提倡"不論學歷高低、只比能力大小"的理念。

如果你沒有MBA或其他文憑，千萬不要泄氣。雖然說高學歷有助於你的事業成功，但真正的成功與高學歷之間並非完全是個等號。不要以為有高深的書本知識水平便是成功的象徵。許多受過高等教育的學生因為高不成、低不就而走向自我毀滅之途，就是因為他們誤解了學歷與能力、成功之間的關係。

能夠踏上高等學府的台階，只是代表我們對課本知識的領悟能力比較高，僅此而已。至於在社會上能否取得成就，則是另外一回事。讀書成績好的人，未必能夠在商場上得心應手，特別是那些死讀書的"書獃子"，在商場上的成績，很可能跟在學校里的成績截然相反。誰也不敢保證一個經濟學碩士在商場上肯定會強過一個初中生，也沒有人能夠打保票一個哲學博士可以在商場上賺個大滿貫，正如一個讀書不成的小夥子，不一定窮困潦倒一生一樣。

實際上，過去、現在許多富可敵國的超級大亨，真正高學歷的並不是很多。全球聞名的"松下電器"創始人松下幸之助的人生經歷可以說是非常坎坷的，他出生時家境貧寒，剛上Nd,學四年級就不得不離開父母，開始個人獨立生活、創業的歷程，可他的成就遠非哪個十六年級畢業的學士可比，他的煌煌十幾部著作也並非哪一個二十二年級畢業的博士能夠寫得出來。世界首富比爾·蓋茨，可謂當今商界最叱吒風雲的人物，他的名義學歷也不高，充其量只能算是個"大本"吧，可他所取得的成就卻讓一個個博士望塵莫及。

培根說： "知識就是力量。"現在有人說：知識本身不是力量，知識的力量在於使用、在於創新、在於活學活用。這個觀點我們也許不能苟同，但有一點卻是確定無疑的：既然知識本身不是力量，那麼學歷就更是算不上什麼力量了。因此，高學歷者不應該躺在自己的學歷上酣然美夢，低學歷者也不應該為此而自慚形穢。就成功而言，其實大家是站在同一條起跑線上的。

光有文憑沒有水平，在社會上是吃不開的，既要有理論知識，又要能學以致用才是社會所需之才。

【編者點評】

書本中的知識是死的，只有活學活用，學以致用才能不負所學、盡展所能，不能只依靠一張空文憑吃飯，有文憑還要有水平才會被人所重視、重用。

2.有才華，更需要務實

社會中有許多人才華橫溢，但是往往有意無意地表現出恃才傲物、懷才不遏的做法和想法，總以為自己被大材小用，無法施展胸中所學，因而有一種抱怨，對工作便失去了熱情，每天敷衍了事。孰不知，不能務實，即便有才華也只能白白淹沒了。

現在是一個務實的年代，對於才華本身的定義已經發生了改變。如今的一般標準是"才而不財非才也"。今天在有名的職場英雄當中，又有幾個是因為才華橫溢、風華絕代而受人稱道的呢?才華橫溢是對一個人的最高褒獎嗎?身處職場，有的人才能平平而工作做得有聲有色，有的人才華橫溢而工作卻平平凡凡。不錯，才華橫溢的人可能容易有恃才傲物、好高驁遠，不願意老在一個地方呆著的毛病。但是只要明察暗訪一番就能發現，這些毛病往往是遭人嫉妒或者排擠的結果，有的根本就是強加的。誰願意讓別人輕易出頭呢?所以，有才之人在職場上混，很難取得一般意義上所說的成功，除非他洞悉了某些規律並向其妥協。也正因為如此，著名的日本松下公司的用人理念是只用具有70％能力的人，而不用業界最優秀的人。因為這些人做事更認真，而且友善、謙虛，對上司和同事更具親和力。現代社會更強調團隊合作精神，一個人鋒芒畢露並不被認為是一件好事。才華橫溢只是職業成功的千萬個必要條件中的一個，甚至還不是主要的。在合適的職位上，你的智慧才能發揮出應有的價值，才有可能獲得足夠讓社會認可你成功的財富，若遇到一個拿"紅纓槍當燒火棍"使的領導，你的才華和智慧只會讓你過得比別人更痛苦!才華不僅僅指"腹有詩書"的學富五車，也不單單指"運籌帷幄"的才高八斗。簡單點說，不管你是經商，還是為官；不管你是裝卸工人，還是編程人員；也無論是才華橫溢，還是斗字不識，只要你在工作中能把你才華的最大潛能發揮出來，即使你沒有驚人的事業或不名一文，你仍然是一個成功的人。調動你最大的能動性，充分體現你的人生價值，你就沒白活一回!

假若你天生不善詩書，卻生得虎背熊腰，那找出力氣活的地方干，別人只能扛l00斤，你能扛300斤，你就比他成功。就這麼簡單，與才華沒有一點關係。但你若是軟體工程師，才華橫溢是你應該具備的根本素質，充分挖掘你的才能，編個比Windows還好的操作系統，你就會是各個軟體公司的座上客。

總之，賺錢的多少並不重要，才華有無也不是關鍵，關鍵是你能否在工作中發揮你最大的潛能，若能，那你就是一個成功的人。很多才華橫溢的人往往不是事業的成功者，而不同能力的平庸之輩卻在事業上如魚得水。這"不由你不信，不服也得服"的現實，確實令那些不太得志的"鴻鵠"們英雄氣短。

才華橫溢的人往往有意無意地表現出恃才傲物，缺少與周圍環境的良好親和力，情商的缺陷往往使他們與團隊像油與水一樣難以相融。與此相對應的是，一些才智平平的人卻由於懂得如何處人，如何把握機遇，把有限的才智用在最該用的地方，所以他們之中的一些人平步青雲也就不難理解了。其實，指望一個人適應各種各樣的環境，其實也不現實。那些才華能以自己的主觀努力變換一個新的環境，使之更適合自己。聊起自己的專業來神采飛揚，可涉及到這些直接關乎自己前程的、專業之外的"瑣事"卻又往往是除了嘆息就是無奈。這歸根到底還是一個情商問題。理論上的才華永遠不等於能力，才華只有體現在調控與創新上才確有價值。要讓才華變成實實在在的能力，指望"躲進小樓成一統"是不可想像的。相信職場上那些不太得志的精英們只要拿出其才華的一小部分，投入自己的"情商建設"上來，真正的成功就不會太遙遠。

如果一個人得到有"才華"這樣的評價，那麼他一定會視其為褒獎之辭；如果在"才華"之後加上"橫溢"來修飾，那麼這樣的褒獎之辭無論如何也算得上對一個人才華的最高評價了。崇尚以人為本的時代造就了很多才華橫溢的英雄，他們以自

身卓越不凡的能力擔當起各自領域的先鋒，盡顯才華；然而也有才華橫溢之人無用武之地，甚至為生活所困。究其原因，無不是一個"能力"所致。才華橫溢的人未毖能力橫溢。可見現實的尺度在自覺不自覺地使人們認識到才華與能力兩者之間並不等同，因此，最高褒獎之辭與最高肯定之意，兩者之間誰更重要也就不言而喻了。

有時這個見怪不怪的現象在才華橫溢之人中更為普遍。當他們躊躇滿志地在社會這個大熔爐中試圖大展拳腳，總是發現現實與理想有很大距離，於是才華與能力往往找不到一個最佳結合點，也就有了兩者之間的衝突；而在有了相對穩定的工作舞台的時候，他們感覺理想的追求與生活的馳騁總是不合拍，於是怨天尤人，懷才不遇的種種感覺就產生了。

其實，我們沒必要"鄭重其事"地挖掘深層次的原因，總結出是與非的結論，因為，才華橫溢未必就是對一個人的最高褒獎，關鍵是看它是"務虛"還是"務實"。也還是那個老套，不要忘記鍛煉你的能力，讓橫溢的才華找到發揮的空間。

【編者點評】

有才華固然是好事，但是要務實才行，即使有經天緯地之才，如果不付諸行動，整天光說不練，玩兒嘴把式，不務實去做，那麼一切都等於零。

3．一招鮮，吃遍天

有句俗話"一招鮮，吃遍天"。意思是只要有一技之長、一招絕技就能安身立業。因此我們要想在這競爭激烈的社會中很好地生存，也要練出自己的"絕活"才行。擁有一技之長，有絕活，到哪裡都能聚集自己的人氣，都能做一番事業。古人講，凡是掌握一門技藝，無論是做什麼，都可以成名。只要有一技之長，就可以自立。過去老人總對年輕人說： "縱有家財萬貫，不如薄技在身。"這是最現實最實在的生存真理。

許振超曾是青島一名普通的橋吊司機，他憑藉苦學、苦練、苦鑽，成就了一身絕活兒，成為數萬人的港口裡響噹噹的技術"大拿"，進而成為聞名全國的英雄人物。

許振超的"無聲響操作"，偌大的集裝箱放入鐵做的船上或車上，居然能做到鐵碰鐵而不出響聲，這是許振超的一門"絕活"，其實他所以創造這種操作方法，是因為它可以最大程度地降低集裝箱、船舶的磨損，尤其是降低橋吊吊具的故障率，提高工作效率，實踐證明，它是最科學也是最合理的。

有一年，青島港老港區承運一批從青港卸船、由新疆阿拉山口出境的化工劇毒危險品，這個貨種特別怕碰撞，稍有碰撞可能就會引發惡性事故。當時，鐵道部有關領導和船東、貨主都趕到碼頭。為確保安全，碼頭、鐵路專線都派了武警和消防員。許振超和他的隊友們，在關鍵時候把"絕活"亮了出來，只用了半小時，40個集裝箱被悄然無聲地從船上卸下，又一聲不響地裝上火車。面對這輕鬆如"行雲流水"般的作業，緊張了許久的船主、貨主們發出了歡呼。

許振超是位創新的探索者，他的認識很樸素，我當不了科學家，但可以有一身的"絕活兒"，這些"絕活兒"可以使我成為一名能工巧匠，這是時代和港口所需要的。就是憑藉這樣的一種信念，許振超的"技術口袋"里的"絕活兒"愈來愈多了。

"一鉤凈"是許振超的又一項發明。在青島港開弔車的司機，都知道一個"四穩"的秘訣：就是在艙內超鉤要穩，旋轉時要穩，落鉤時要穩和變幅時要穩，但要協調做到四個方面很不容易。特別是落鉤，操作不好就會造成貨物撒漏。如何能做到不讓貨物撒出來?許振超開始練習，練了半年後，做到吊具一鉤下去，一點不撒，他把這種技術起名為"一鉤凈"。抓糧食時，吊具抓一斗重10噸。要準確地把抓起來的10噸糧食裝入長l2．5米、寬2．7米的車廂，很不容易。因為吊車的抓頭伸張開有3．4米，比車廂要寬。許振超就反覆練習，琢磨抓鬥的嘴張多大正合適，終於找出了恰當尺寸。鐵路運糧食時，對裝車的標準要求很嚴格，糧食要在車廂內打個尖，高出車廂80公分，碼頭工人叫起"龍骨"。起這個"龍骨"很難，坡度要合適，坡面要平滑，蓋上篷布後，才能不存雨水。許振超用他的"一鉤凈"，把這些問題給解決了。

許振超以技術為突破口練就自己的絕活兒，其實任何崗位都可以有絕活兒一隻需比別人做得好一點、快一點就可以了。只要有精益求精的認真態度和任勞任怨的職業精神就可以練就絕活兒。只有擁有一技之長，有自己的絕活，才能在社會中有立足之地。有絕活，到哪裡都能吃得開，到哪裡都能聚集自己的人氣。

【編者點評】

社會中現在需要技術精湛的專才，而不需要什麼都明白、什麼都不精的通才，因此在自己所從事的行業中就要刻苦鑽研，努力研究，掌握一手絕活，只有這樣才能在自己競爭的天平中加一塊沉重的砝碼。

4．說話的分量取決於自身的實力

誰都希望得到別人的肯定，都想自己說句話要被別人當回事，有一定的分量，但是想要說話有分量，也不是無條件的，關鍵要看自身有沒有實力，也就是說，要有讓別人重視的資本和理由。

曾經有一個人很不滿意自己的工作，他憤憤地對朋友說："我的老闆一點也不把我放在眼裡，在他那裡我得不到重視，改天我要對他拍桌子，然後辭職。"

"你對那家貿易公司完全清楚了嗎?對於他們做國際貿易的竅門完全搞通了嗎?"他的朋友反問。

"沒有。"

"君子報仇三年不晚，我建議你好好地把他們的一切貿易技巧、商業文書和公司組織完全搞通，甚至連怎麼排除影印機的小故障都學會，然後辭職不幹。"他的朋友建議，"你把你們的公司當成免費學習的地方，什麼東西都通了之後，再一走了之，不是既出了氣，又有許多收穫嗎?"

那人聽了朋友的建議，從此便默記偷學，甚至下班之後，還留在辦公室研究寫商業文書的方法。一年之後，那位朋友偶然遇到他，說："你現在大概多半都學會了，可以準備拍桌子不幹了嗎?"

"可是我發現近半年來，老闆對我刮目相看，最近更是委以重任，又陞官，又加薪，我已經成了公司的紅人了!"

"這是我早就料到的!"他的朋友笑著說，"當初你的老闆不重視你，是因為你的能力不足，卻又不努力學習；爾後你痛下苦功，擔當重任，當然會令他對你刮目相看。只知抱怨老闆，卻不反省自己的能力，這是人們常犯的毛病啊!"

讓老闆重視你的最好做法，就是用真本領武裝自己。得到別人的肯定，要靠自己的實力去實現。

阿迪斯的學習成績很好，畢業後卻屢次碰壁，一直找不到理想的工作，他覺得自己得不到別人的肯定，為此而傷心絕望。懷著極度的痛苦，阿迪斯來到大海邊，打算就此結束自己的生命。

正當他即將被海水淹沒的時候，一位老人救起了他。老人問他為什麼要走絕路。

阿迪斯說： "我得不到別人和社會的承認，沒有人重視我，所以覺得人生沒有意義。"

老人從腳下沙灘上撿了一粒沙子，讓阿迪斯看了看，隨手扔在了地上。然後對他說："請你把我剛才扔在地上的那粒沙子撿擊己來。"

"這根本不可能!"阿迪斯低頭看了一下說。

老人沒有說話，從自己的口袋掏出一顆晶瑩剔透的珍珠，隨手扔在沙灘上，然後對阿迪斯說："你能把這顆珍珠撿起來嗎?""當然能!"

"那你就應該明白自己的境遇了吧?你要認識到，現在你自己還不是一顆珍珠，所以你不能苛求人們立即承認你。如果要別人承認，那你就要想辦法使自己變成一顆珍珠才行。"

阿迪斯低頭沉思，半晌無語。

只有珍珠才能自然地把自己和普通石頭區別開來，要想說話有分量，想得到別人的尊敬與重視，就要有實力，有出類拔萃的資本才行。

【編者點評】

掌握專業技能，積蓄自己的實力，有幾樣真本事，才能說話有分量，自己不學無術，卻想對入對事說三道四，說的話不被當耳旁風才怪呢!

5．做人做事，憑的是真功夫

人生就像一個賽場，誰的"功夫"最厲害，誰就是優勝者。要想成為優勝者，就要苦練功夫，抓緊時間強化自己的本領，有了真功夫，才能在人生的競技場中奪得冠軍。

一個人的能力有大有小，辦事效率有高有低，對大多數來講，最頭痛的問題就是自己缺乏能耐，因而做自己想做的事，總是力不從心，半途而廢。怎樣解決這個問題呢?當然是必須要強化自己的能耐，把所有的時間和精力都投入到自己的專項上，結果會怎樣?結果你會發現自己突然強大起來了，做成了自己想做的事。這就是"多努力一下"的成事之道。

渥淪·哈特葛倫在年輕時曾是一名挖沙工人，長年累月的勞作使他萌發了必須要成就自己的人生事業的慾望--想成為研究南非樹蛙的專家。按照哈特葛倫所受的教育，本來他不具備這方面的才能，但他從1969年開始，就把大部分時間和精力用在了研究的專項上，他每天都收集150個標本，共作了大約300萬字的筆記，終於找到了南非樹蛙的生活規律，並從這些蛙類身上提取了世界上極為罕見的一種能預防皮膚傷病的藥物，從而一舉成名，獲得了哈佛大學的博士學位，並成為美國《時代》周刊的封面人物。他曾經問過一位年輕人是否了解南非樹蛙，年輕人坦白地說："不知道。"

博士誠懇地說： "如果你想知道，你可以每天花五分鐘的時間閱讀有關資料，這樣，5年內你就會成為最懂南非樹蛙的人，會成為這一領域中最具權威的入。"

年輕人當時未置可否，但他後來卻常常想起博士的這番話，覺得這番話真地說出了許多人生哲理，這位年輕人開始像博士一樣把時間和精力投入到自己的專項上，終於成為第二個哈特葛倫。他的名字叫伍迪·艾倫。

我們大多數人都不願意每天投資5分鐘的時間努力成為自己理想的人。

伍迪·艾倫說過："生活中90％的時間只是在混日子，大多數人的生活層次只停留在為吃飯而吃、為搭公車而搭公車、為工作而工作、為回家而回家。他們從一個地方逛到另一個地方，事情做完了一件又一件，好像做了很多事，但卻很少有時間從事自己真正想完成的目標。就這樣，一直到老死。想要成就自己的事業，這樣做是絕對不行的。要想成事就要把時間和精力投入到自己的專項中去，你就能非同尋常。"

成大事者與未成大事者之間的距離，並不像大多數人想像的是一道巨大的鴻溝。成大事者與不成大事者只差在一些小小的動作：每天花5分鐘閱讀，多打一個電話，多努力一點，在適當的時機一個表示，多費一點心思，多做一些研究，在實驗中多試驗一次。

在辦任何一件事情時，你必須自己做比較，看看明天有沒有可能比今天更進步--即使只有一點點。

只要再多一點能力；只要再多敏捷一點；只要再多準備一點；只要再多注意一點；只要再多培養一點精力；

只要再多一點創造力。

通常只在遇到實際的情況後，才能分辨你的能力足不足以勝任那份工作。如果你是一個外科醫生，動手術卻手腳笨拙，就說明你醫術不佳；如果你是一個廚師，人們無法知道你的廚藝好不好，除非你準備一頓餐點讓人品嘗，人們才會曉得。

評斷你能力的裁判不是你的老師、消費者或你的朋友，而是你自己!

在行動之前你自己就知道你是否可叫胖雨支介工作。你可以想盡辦法掩飾你的無能，並祈禱沒有痔羽你知道得很少、動作多麼的不熟練，但終究你還是得面對自己的無能，也必須自己想辦法修正。沒有任何借口可以解釋你為什麼長時間仍然無法勝任一項工作。第一天你可能什麼都不知道，第二天你應該會懂一點；第一次嘗試一份工作，你可能沒辦法表現得很完美，但經過一兩天的練習，你應該要比第一天做得更好。這樣，你就會成專家，離成事的時間就會不遠了。

只有不斷的積累，不斷的進步，才會有一個量變到質變的突破。記住一句話："十年磨一劍，一朝試鋒芒。"

【編者點評】

成功不是一蹴而就的，那需要一個積累、學習的過程，想要在人生賽場上取勝，就要多練習、多積累、掌握更多的知識和技能。只有切實掌握了幾樣真功夫，才會為成功打下基礎。

6．準備越充分機會越多

機遇不會偏愛無準備之人，自己的功底越紮實，掌握的知識技能越多，自然機會就越多。

在很多職業中介機構的名錄里，登記著無數身強力壯、受過教育的失業者的名字。其中大部分都是因為沒有進一步發展的潛力而駐足不前，被人超越，最後丟失了原有的飯碗。這些人本來就沒有深厚的根基，後來又沒有下決心去積累經驗，學習才能，對工作也是馬馬虎虎、敷衍了事。試問，有誰願意與這種人合作呢?他能做好一件事呢?

有一位朋友最初在一個律師事務所供職三年，儘管沒有獲得晉陞，但他在這三年中，把律師事務所中的一切工作都學會了，同時拿到一個業餘法律進修學院的畢業證書。但是還有不少在律師事務所里工作的人，如果以時間論他們的資格已經很老了，可是他們卻收穫甚微，仍然處在很低的職位，賺著低微的薪金。兩相比較，同樣是年輕人，前者就是因為有志向、注意觀察、仔細謹慎，並能利用業餘的機會加以深造，終於獲得成功；但後者卻恰恰相反，所以他們永難有出頭之日。

有一個人，他有很多優點，比如為人忠厚，充滿熱忱，也能遵守工作時間，從不偷懶，但他反應太遲鈍，也從來不注意學習掌握新的經驗、新的知識、新的思想，他像一頭埋頭拉磨的驢子一樣，只知道工作不知學習，所以只能做原先的工作，不能獲得升遷。

另外，有些人時刻注意身旁的事物，隨時隨地專心學習，處處注意積累經驗，他們能把自己的工作、自己的機構當成一所不斷學習的學校。由於他們肯努力鑽研、刻苦磨練，因此進步神速，成績斐然。

一個前途光明的年輕人會隨時隨地注意磨練自己的工作能力，任何事情他都能做得高人一籌，對於一切接觸的事物，他都能細心觀察、留意研究，對重要的東西務必弄得一清二楚方肯罷休，他也隨時隨地抓緊學習、磨練、研究，他更是看重與自己前途有關的學習機會，在他看來，積累知識要遠勝於積累金錢。

他隨時隨地都注意學習做事的方法和待人接物的技巧。有些極小的事物，他也認為有學好的必要，對於任何做事的方法，他都要詳細考察，探求其中獲得成功的訣竅。如果你把所有這許多事情都學會了，那你所獲得的內在財富要比那個有限的薪水高出無數倍。而你的工作興趣也完全在於學習知識、積累經驗、磨練能力。

有些才識過人的年青人習慣利用晚上的空餘時間，來研究白天的所見所聞，白天所思考的工作方法和種種技巧。經過一番思考、分析、綜合，他從中得到的益處，要比白天工作所獲的薪水高出數倍。這些人都很明白，由工作所積累的學識正是他將來成功的基礎，是他一生最有價值的財富。

在我們社會中，每天都聽到有人抱怨薪水太低，運氣不好，懷才不遇，但他們不知道，自己其實正身處一所可以求得知識、積累經驗的大學校里。而日後一切可能的成功，都要看他們今日學習的態度和效率。

只有準備充分、功底深厚，才能在成功的路上越走越順利。

【編者點評】

"機遇總偏愛有準備的人"。自身功底深厚、準備充足，機遇才會不斷的來臨，否則沒有準備，機遇來了也不會被抓住，因此說有真實本領，越充分機會就越多。

7．揚長避短，經營自己的優勢

做人必須做出自己的品牌，如果一個人位置不當，用短處而不是長處來工作的話，就會在永久的卑微和失意中沉淪；反之，如果選擇長處來工作，經營自己的優勢，則會發揮無限潛能而成功。

這個世界上安於現狀的人實在是太多了，他們總"就這樣活著吧，機遇不好，老天對我也不公平"。越是這麼想，你就越覺得心安理得，你也就越放鬆自己，得過且過，不知不覺中就徹底放鬆了自己。

李揚是中國著名的配音演員，被戲稱為"天生愛叫的唐老鴨"。李揚在初中畢業後參了軍，在部隊當一名工程兵，他的工作內容是挖土，打坑道，運灰漿，建房屋。可是李揚明白，自己身上潛在的寶藏還沒有開發出來，那就是自己一直喜愛的影視藝術和文學藝術。

他抓緊時間工作，認真讀書看報，博覽眾多的名著劇本，並且嘗試著自己搞些創作。退伍後李揚成了一名普通工人，但是他仍然堅持不懈地追求自己的目標。沒有多久，大學恢復招生考試，李揚考上了北京工業大學機械系，成了一名大學生。從此，他用來發掘自己身上寶藏的機會和工具都一下子多了起來。經幾個朋友的介紹，李揚在短短的五年中參加了數部外國影片的譯制錄音工作。這個業餘愛好者憑藉著生動的、富有想像力的聲音風格，參加了《西遊記》中的美猴王的配音工作。1986年初，他迎來了自己事業中的輝煌時刻，風靡世界的動畫片《米老鼠和唐老鴨》招聘漢語配音演員，風格獨特的李揚一下子被迪斯尼公司相中，為可愛滑稽的唐老鴨配音，從此一舉成名。

有效利用自己的本身優勢，是一個人生存中採用的最基本的方法，也是最自信的表現。

多年前，有一位男孩願意犧牲一切，只為了成為一名歌劇演員。他的父母花錢讓他上課，就像如今的父母，花錢讓小孩子上音樂課、舞蹈課一樣。但是經過幾年的練習之後，他的老師對他是否能成為職業演唱家，不抱任何希望。"孩子，"老師告訴他，"你的聲音聽起來就像風兒吹著百葉窗!"

然而，男孩的母親相信她的孩子，因為她曾經熱切參與他的演唱會，每天在房間里傾聽他的認真練習。因此，她送他到另一位更有經驗的老師那兒學習。為了支付兒子的學費，她沒錢買新鞋，有時甚至挨餓。這名男孩就是卡羅素，後來他成為了那個時代最偉大的男高音--因為他的母親傾聽了他的心聲，引導他發展天賦。

伽利略是被送去學醫的，但當他被迫學習解剖和生理學的時候，他偷偷地學習歐幾里得幾何學和阿基米德數學，研究複雜的數學問題。當他發現比薩教堂的鐘擺原理的時候，他才l8歲。英國著名將領兼政治家威頓小的時候，連他的母親都認為他是低能兒。他幾乎是學校里最差的學生，別人都說他遲鈍、呆笨又懶散，好像他什麼都不行，他沒有什麼特長，而且想都沒想過要入伍參軍，在父母和教師的眼裡，他的刻苦和毅力是唯一可取的優點，但是46歲時，他打敗了當時世界上除了他以外最偉大的將軍拿破崙。

再也沒有比事業使一個人受益更大的了。事業磨練其肌體，增強其體質，促進其血液循環，敏銳其心智，糾正其判斷，喚醒其潛在的才能，迸發其智慧，使其投入生活競賽中。

從這些典型例子中我們可以看出：在選擇職業時，你不要考慮要怎樣賺錢最多、怎麼才能成名，你應該選擇最能使你全力以赴的工作，應該選擇能使你的品格發揮得最堅強和最善團結人的工作，應該選擇最能讓你發揮無限潛能的工作。

蒸汽機車的發明者史蒂芬遜有八個兄弟姐妹，小時候窮得全家都擠住在一個房間里，史蒂芬遜只好給鄰居放牛。但一有時間，他就用粘土、空心樹做管子，製造蒸汽機模型。17歲時，他真的裝成一部蒸汽機，還讓他父親幫他燒火做試驗。史蒂芬遜沒有機會讀書，別人逛酒吧的時侯，他卻在洗機器、研究和做實驗。當他作為一個偉大的發明家和蒸汽機的改進者聞名於世的時候，那些遊手好閒的人又都羨慕他了。

頒發奴隸解放令的美國第16任總統林肯，在年輕的時候，曾經借著爐子的火光來學習數學和語法，曾經為買一些書走70公里的路。他既沒有得到過什麼遺產，也沒有碰到什麼特別的運氣。他之所以有出色的前途和作為，正是因為他有那不屈不撓的意志和正直的氣質。

美國第17任總統安德魯·約翰遜，小時候是裁縫店的學徒，從來都沒有上過學。但正是這樣一個生在小木屋、沒有讀過書，沒有良好境遇的孩子，在美國內戰期間擔任了總統。他以其豐富的實踐經驗贏得了全世界的讚揚，完全解放了400萬奴隸。

在世界最偉大的英雄和功臣中，有許多出身貧寒，他們一如既往地與命運做鬥爭，積累了自己的才能。每一個青年，無論他出身貧賤還是高貴，只要他有一個堅定正確的目標，穩步前進，那麼，無論是人還是魔鬼，都不能阻止他的前進。

他們都知道自己適合做什麼，自己熱衷於做什麼，因此他就發展自己的長處，經營自己的優勢，最終他們都取得了巨大的成功。

【編者點評】

找自己的愛好，自己的樂趣所在，去發揮自己的長處，經營自己的優勢，練出自己的真功夫才會走向成功。不要為了追求一時的利益而去從事自己毫無興趣的事業，那樣即使能有所成就也是極其有限的。

8．再有能耐也不可逆勢而為

不學無術、投機鑽營的人固然成不了大氣候，但是不看時勢、不識進退，一味逞能的人，即便身負經邦治國之能，也一樣難有作為。

西漢時的穎川人晁錯，景帝當太子時，他任太子家令，深受寵信，號"智囊"。景帝登上王位後，晁錯當了御史大夫。最初，文帝時吳王濞稱他有病不能上朝，晁錯數次進諫吳王的過錯，認為該殺，文帝心中不忍。等到景帝即位，晁錯說： "吳王招誘天下逃亡的人陰謀叛亂，現在削弱他的勢力，他便會造反，不削弱他的勢力，他也會造反。削弱勢力會導致立即叛亂，但危害很小；不削弱勢力，雖能延緩叛亂的發生，卻會一發而不可收拾。"又說： "楚王和趙王有罪，應該削去一個郡；膠西有陰謀，應該削去六個縣。"果然，削弱他們的勢力時，這七個國家一起造反。晁錯平常和袁盎不和，正值皇上召見他們，皇上向袁盎詢問： "處理造反有什麼辦法嗎?"袁盎回答說： "請您讓左右退下。"皇上讓手下退出，只有晁錯在。袁盎又說： "我所說的話，當臣子的是不能知道的。"皇上又讓晁錯退了出去。袁盎說： "吳國和楚國相繼來信說，賊人晁錯擅自支配諸侯，削弱他們的二-地，因為這個他們才造反。只有殺了晁錯，恢復諸侯過去的土地，才能兵不血刃消除這場叛亂。"於是，景帝在東市把晁錯給疆斬了。晁錯雖然有一定的才能，但是他死就死在了自己愛逞能上。

中國歷史上以能而不逞而聞名的，有一個蕭規曹隨的故事。"蕭規曹隨"，指漢初丞相蕭何定下的政策法規，繼任的曹參因循不變，保持了漢初政策的連續性和國家的安定。

蕭何被劉邦拜為丞相後，經邦定國，安撫天下，為新興的漢朝制定了一系列政策措施。蕭何實行的是對內寬鬆、與民休息、恢復國力的方針。

曹參繼蕭何為相後，繼續奉行蕭何制定和推行的與民休息的政策，實行"無為而治"。所謂"無為"，實際上就是守成，就是不創設新的設置與舉措。史載曹參"舉事無變更，一遵蕭何約束"。他專門任用那些不善言辭的忠厚長者；他日日飲酒，不聽政事，大臣與屬吏想來稟報事情的，他一定要把對方灌醉，讓對方無法開口。與曹參居所僅一牆之隔的丞相屬吏們也日夜飲酒，醉歌歡呼，曹參聽到後，不但不禁止，反而命令從吏也張席坐次，高聲吆喝，與毗鄰的呼聲相應。看到他人有過錯，即為其掩蓋，不加深究。他一切以蕭何時代的政策為準，因而丞相府清靜無事。惠帝對曹參的做法很感奇怪，便讓曹參的兒子、中大夫曹窖回去問曹參，為什麼不以天下事為憂?曹窖一問，不想被曹參怒答二百，並訓斥： "趣入侍，天下事非若所當言也。"惠帝忍不住親自詢問曹參，曹參問惠帝： "陛下自察聖武孰與高帝?"惠帝說："朕乃安敢望帝乎?"又問： "陛下觀臣能孰與蕭何賢?"答日："君似不及也。"曹參於是說："高皇帝與蕭何定下，法令既明，令陛下垂拱，參等守職，遵而勿失，不亦可乎?"惠帝被他說服，連聲說："善，君休矣!"

曹參為相，不欲創新，一味守成，以特有的方式保持蕭何以來政策的連續性，既穩定了漢初的政局，又為日後西漢的繁榮提供了最重要的條件，其功績是不可磨滅的。

"蕭規曹隨"，是宰相為政的一種方式，也是為官執政者表現個人能力的一種方式。

事實證明，曹參以"無所作為"的方式，卻取得了"有所作為"的實際效果。恐怕沒有人會說曹參是一個無能的相國，因為所採取的政治舉措完全符合當時天下初定、人心思穩的社會背景。相反，他以另一種方式展露了治理天下的才能。而像晁錯這樣的人，能力太小，智謀不足，卻看清形勢，自以為憑自己的策略可以安邦定國、國富民強，沒想到局勢反而越來越糟，最終還賠上了性命。這就是逞能的局面。而曹參有能而不逞能，卻得到了良好的名聲，使國家政局穩定，國泰民安。

【編者點評】

自身有才能，但要估量自己能成什麼氣候，能辦多大的事情，量力而行，要對自身才能有一個正確的認識，不能為了逞能而去做自己沒有把握、掌控不了的事。

9．貪多嚼不爛，樣樣通樣樣松

無論是上九流之人還是下九流之輩，只要對自己所從事的事有所專長，掌握其精髓，那麼就是這一行業的人才。只有在一個行業中鑽透悟透，才能靠這一技藝走遍天下，而不要想什麼都精通，什麼行業都是專家，那是不現實不可能的，除非是天才中的天才。

《莊子》一書中，有兩個技藝超群的人。一個是廚房夥計，一個是匠人，廚房夥計即那位宰牛的庖丁，匠人即那位楚國郢人的朋友，叫匠石(不一定就是石匠)，二人共同之處，就是技藝超群，簡直到了出神入化的境界。

先看庖丁，他為梁惠王宰牛。他刷刷幾下，一個龐然大物，便肉是肉骨是骨皮是皮地解剖得清清爽爽。他殺牛時，手觸、肩依、腳踏、進刀，就像是和著音樂的節拍在表演一樣。更驚奇的是，庖丁的刀已用了十九年，所宰的牛已經幾千頭了，而那把刀仍然像剛在磨石上磨過一樣鋒利。此時你看他提刀而立，悠然自得，又仔細地把刀擦凈、收好。那神氣，就同優雅的西班牙鬥牛士一樣。

再看匠石，也許木匠，也許是石匠，也許是木石活兒都做，他的技藝十分了得。郢人把白灰抹在鼻尖，讓匠人削掉。那白灰薄如蟬翼，匠人揮斧生風，削灰而不傷毀人的鼻子。

古人講，凡是掌握了一門技藝，無論是做什麼的，都可以成名。只要有一技之長，就可以自立。的確是如此。過去老人總對年輕人說： "縱有家財萬貫，不如薄技在身。"這是最實在的真理。一個殘疾青年，學會電腦打字，便辦起了小打字社，交活及時，打的質量又高，連一些著名作家也慕名而來，讓他打文稿。幾個下崗大嫂，都是做飯行家，一核計，總不能老靠一點兒救濟金度日，於是辦起"嫂子餃子館"，賣的餃子薄皮大餡，服務熱情，很快就興隆起來。和他們相比，無技之人的確是最苦。別說揚名，自立都很困難。現在的社會競爭激烈，沒有真本領，很難在世上立足。

有些人瞧不起小的技藝，總想做大事。做大事是可以的，比如當總經理、從政做官、做科學家、理論家等等。但一是要真有那份才能，當然也要有機遇；二是即使是做大事，也常常離不開靠技藝做小事打牢基礎。這個基礎，包括鍛煉你的實踐能力，包括鍛煉你的意志，包括去基層實際體察。有一技在身，才能助你成就大事。

不要小瞧這些技藝，理髮、給死者整容、墓表、烹飪、園藝、茶道......只要技藝精深，在當今世界，同樣大有可為，同樣事業輝煌。聶衛平是圍棋大將，楊小燕是橋牌皇后，侯寶林是相聲泰斗，梅蘭芳是京劇巨擘，喬丹是籃球巨星，皮爾·卡丹是時裝大腕......許多原來被人視為"雕蟲小計"的技藝，今天都有了巨大的商業和社會價值，有的甚至變成一種產業。這種情況應當被有為青年注意，從中尋找成功的機遇。

人生在世，能有一技在身，就起碼有了安身立命、吃飯的本錢，如果技藝精湛，就會更有作為。雖說多技者多勞，多勞多得，也不是什麼壞事。老話講：藝多不壓身，吹拉彈唱都會在人生的舞台上表演得更出色。但是也要記得一句歇後語：餓鬼吃肉--貪多嚼不爛。不要妄想成為樣樣都懂，行行都行的通才，只有術業有專攻、精通一門技藝，才能真正的大有作為。

【編者點評】

要放棄成為通才的想法，因為人的時間生命都是有限的，不可能同時精通很多方面的知識、技能，所以只學一種技能，並將之學精、學透，就會一生受用無窮了。

10．"夾生飯"，最難辦

在生活中一些不懂裝懂，好為人師的人被稱為"夾生飯"，意思是說他們對事情只知道一點，就四處賣弄；只知皮毛就自以為很了不起，這種人沒有真本事卻要硬充明白人，那他的結果只是使人討厭、厭惡而已，所以為人切不可做"夾生飯"。

在生活中，我們常犯這樣的毛病，喜歡對別人指指點點，說這不好，說那不對，應該這樣，應該那樣，儼然一副導師的樣子。其實這種好為人師、喜歡指指點點的毛病，不但無意之中傷了別人，讓人覺得難堪，也會使自己在不知不覺中為人所厭惡。

因此，不要輕易在人面前指指點點，將自己當作是高明的入，這樣做，你傷害了別人的自尊，同時招致了厭惡。

孔子說三人行必有我師。這句話的意思非常實在，因為人各有所長，智慧也各有高低，因此人們應該時時留心學習別人的長處，因此孔子的這句話是很有人生價值的。在人群中，你以別人為師，除了可以增進自己的成長之外，也可以讓對方感到開心。向別人虛心求教是一件好事。但是好為人師卻不是什麼好事，尤其是喜歡指指點點，糾正別人的做法。

有一種人，喜歡指正人的缺點，例如交友方式啦、衣服髮型啦、教育子女的方法啦，將自己的審美觀強加在別人身上，還自以為很高明，沾沾自喜。這種人可能是善心好意，覺得應該對別人的缺點和錯誤指出來。卻不知這種自以為是、認為別人觀念有問題，只有他的觀念才對的方式，已經侵犯了人家，在不知不覺中將自己的審美觀、價值觀強加在別人身上，在無意之中傷害了別人的感情。

因此，需要注意的是，不管你基於什麼心態，也不管你的意見是對還是錯，是好還是壞，一旦你口無遮攔很冒失地說出來，你就犯了一個忌諱，侵犯了別人，傷害了對方的感情和自尊。

一般來說，每個人都有自己的價值觀審美觀，這些價值觀和審美觀組成了一個敏感的自我。你若不了解這一點，輕易地指點你自以為是他錯誤的那些事情，他會明顯地感受到了你的侵犯，他的自尊受到了你的傷害。因此有可能他不但不接受你的"好意"，還會對你生厭惡。尤其在工作方面，你指指點點的樣子，根本就是在否定別人的智慧和能力，這樣只會讓他更加的討厭你。因此，想要獲得他人的尊敬與好感，首先自己要掌握一定技能，有真正的本領，這樣才能服人受人敬服。

【編者點評】

掌握真正的本事才會被人所重視，說話才有分量；而一知半解，不懂裝懂的"夾生飯"誰都不會喜歡，因此學知識、學技能就要學通、學透，不可只知皮毛。

11．有本事讓別人去說，不可自賣自誇

真正有本事的人是不需要自己說出來的，因為別人都看得見，所以有本事要讓別人去說。一個真正成功的人是不喜歡自吹自擂、自賣自誇的，因為別人的眼睛要比我們的眼睛亮得多。大眾的眼睛是揉不進沙子的，所以自賣自誇只會使別人看輕我們，或者懷疑我們是否有真本事。

美國南北戰爭時，北軍格蘭特將軍，和南軍李將軍率部交鋒，經過一番空前激烈的血戰後，南軍一敗塗地，潰不成軍，李將軍還讓愛浦麥特城去受審，簽訂降約。

格蘭特將軍立了大功後，是否就驕奢放肆、目中無人起來了呢?沒有!他是一個胸襟開闊、頭腦清晰的大人物，他絕不會做出這種喪失理智的行為來!

他很謙恭地說： "李將軍是一位值得我們敬佩的人物。他雖然戰敗被擒，但態度仍舊鎮定異常。像我這種矮個子，和他那六尺高的身材比較起來，真有些相形見絀，他仍是穿著全新的、完整的軍服，腰間佩著政府獎勵他的名貴寶劍；而我卻穿了一套普通士兵穿的服裝，只是衣服比士兵多一條代表中將官銜的條紋罷了。"

這一番謙虛的話聽在人家耳里，遠比數次的自吹自擂好得多。惟有對自己的成就發生疑問的人，才愛在人家面前強出風頭，以掩飾那些令人懷疑的地方。一個真正成功的人，是不必自我吹噓和自我炫耀的，因為你的成績，你的成功，別人會比你看得更清楚，而且會記在心上。

也許你以為格蘭特將軍的自謙，固然值得讚美，而李將軍以敗將的身份，居然也昂首挺胸、衣冠整齊，似乎有些示之驕傲呢?其實不然，李將軍雖然戰敗，但仍能坦然忍受恥辱，這正是他勇敢堅毅的地方。他這樣做，是表示他把失敗當作一種經驗，而非一種恥辱，如果能再給他一次機會的話，他仍能挺身奮戰、爭取光榮。所以他也可以說是不失為一位偉大軍人的風度。他之所以與格蘭特持相反的態度，並非不肯謙虛，實在是由於二兩人所處的環境不同。

格蘭特將軍不但讚美了李將軍的態度，而且也沒有輕視他的戰績。他認為自己的成功和李將軍的失敗，都是偶然的機會造成的。他說： "這次勝負是極湊巧的環境決定的，當時敵方軍隊在維吉尼亞，幾乎天天遇到陰雨天氣，害得他們不得：不陷入泥淖中作戰。相反的，我們軍隊所到之處，幾乎每天都是好天氣，行軍異常方便，而且有許多地方往往是在我軍離開一兩天後便下起雨來，這不是幸運是什麼呢!"

格蘭特將軍把一場決定最後命運的大勝利，歸功於天氣和命運，這正表示他有充分的自知之明，始終沒有讓理智和名利的慾念所埋沒。曾經有人說： "愈是不喜歡接受別人讚譽的人，愈是表示他知道自己的成功是微不足道的。"

假使你常常強出頭來接受別人的稱讚，自己拍自己的肩膀，把它當作一樁了不得的事情，那你無異於是在欺騙自己，就像那些被魔術欺騙了的觀眾一樣，從此你將走上失敗之路，因為你早已沒有自知之明，盲人騎著瞎馬亂闖，怎麼會有成功希望呢。

【編者點評】

"愈是喜歡受人誇獎的入，愈是沒本領的人"，這是歐洲一句著名的格言。我們也可以說"愈是有本領的人，愈是不需要別人的誇獎"。這樣看來，自賣自誇只是一種愚蠢的行為罷了，真正有本事的人是不會自我誇耀的。

12.關鍵時刻要出招，辦法總比問題多

在一些重要關頭，遇到棘手問題的關鍵時刻，如果在別人束手無策之時，我們挺身而出，使問題迎刃而解，那麼，別人就會佩服我們，就會從此對我們另眼相待。

日常生活中經常聽到有些人埋怨"關鍵時刻掉鏈子"，這樣的下屬不會受到領導的喜歡。

馬謖是諸葛亮手下的大將，屢立戰功，也算是一位功臣，然而留下了大意失街亭的遺憾。司馬懿出兵進攻街亭這個咽喉要塞，為諸將提供了一個表現才能的好機會。馬謖瞅准了這關鍵時刻，主動請求把守街亭，諸葛亮說： "倘街亭有失，吾大軍休矣。汝雖通謀略，奈此地無城郭又無險阻，守之極難。"馬謖立功心切，於是立了軍令狀，但他的想法並未如願。街亭失守，打亂了諸葛亮出岐山的計劃，馬謖不僅沒能立功，還喪了性命。而同去的趙雲、鄧芝卻表現甚好，沒有損兵折將，還保證了軍資什物的安全，深得孔明的喜歡。孔明親自率領諸將出迎，見到趙雲說："是吾不識賢愚，以致如此!各處兵將敗損，惟子龍不折一人一騎，何也?"鄧芝回答說："某引兵先行，子龍獨自斷後，斬將立功，敵人驚怕，因此軍資什物不曾棄。"孔明誇獎道："真將軍也!"還賞賜趙雲五十金，絲絹一匹賞給趙雲的部卒。趙雲推辭不受，孔明更是倍加欽敬，嘆道："先帝在日，常稱子龍之德，今果如此!"

同樣的關頭，同樣的機遇，馬謖把事情辦砸了，趙雲和鄧芝卻把事情辦得很好，一個傷了孔明的心，一個贏得了孔明的賞識和敬佩。所以關鍵時刻總有招。才能被人重視。

顧慮，決意不下。眼看談判要以失敗告終，隨行的其他l9個人都一致動員毛遂上前。於是毛遂走上大殿，楚王得知毛遂是平原君的幕僚後大怒道： "胡不下!吾乃與而君言，汝何為者也?"毛遂受辱但毫不含糊，提劍逼近楚王，以三寸不爛之舌說服了楚王，平原君出使楚國大功告成。這一出使楚國，使平原君認識了毛遂的價值，讚歎說： "毛先生一至楚，而使趙重於九鼎大呂。毛先生三寸之舌，強於百萬之師。"後來把毛遂當作貴客看待。毛遂固然有才，但在這裡他表現出了很大的勇氣，可以說是智勇雙全才獲得了成功。

故此，在平時就要注重多方面積累知識、掌握技能，才能在關鍵時刻總有招，才能使自己受到別人的重視與賞識，才能給自己創造更廣闊的發展空間。

【編者點評】

在關鍵時刻能看出一個人的能力大小，在這時候如果能露一手，就能受到別人的重視，那麼想要在關鍵時刻有招可出。就要背後多下苦功，暗中積累，如此才能適時出招，一招贏得別人的讚許。

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