來看看大神們怎麼做銷售的吧，為夢想，不用多久就會升職加薪,當上總經理,出任CEO,贏取白富美,走上人生巔峰喲! 想想有木有點點小雞凍呢！！！夢想要有的，萬一實現了呢？
步驟一：樹立正確的心態如果你想使銷售取得成功，那你一定要堅持不懈地努力。如果一樁買賣有三個銷售人員去競爭的話，那麼最後的成功者一定是一位有心人，他會在與客戶會面之後及時地把特製的簡訊或電子郵件發送給客戶。
在銷售過程中合理地運用技巧，並對銷售工作充滿自信，更重要的是，要認識到，為了成交一樁生意而破壞與客戶關係的做法是錯誤的。步驟二：為每次會面設立一個目標當你去拜訪一個客戶時，你應該有一個特定的、可衡量的、適度超前的目標。特定的目標並不等於是感覺良好的目標，如「我一定要與客戶達成交易。」特定的目標是容易被評估和衡量的，比如「我要與客戶達成某種共識」或「我要向客戶提出交易請求」。
目標還應當適度超前，但是要符合你在銷售周期中所處的階段。比如，第一次去和客戶談點商城，如果你抱著「今天要讓客戶簽幾個十年」的目標，那就顯得過於激進了。設定目標並不意味著你的行動失去了靈活性，也不表明你不能對目標進行調整。優秀的銷售人員總是懂得把握與客戶談話的方向，保持雙方對交易的興趣，進而使一樁交易得以最終實現。步驟三：在實現目標的過程中不斷地檢驗在與客戶見面的過程中，始終保持客戶積極地參與談話。在談話中，你能夠判斷客戶的目標、戰略、決策過程、時間表等等重要信息，並把你的思路、產品情況和解決辦法告訴客戶，以迎合他們的需求。這是一個基本的銷售方法。
你必須在與客戶的交談中拋出一些「檢驗性」問題，以求得對方的反饋。向他們詢問一些開放性的、非引導性的問題，可以幫助你了解客戶的需要，並及時調整你的解決方案。最重要的是，這個檢驗的過程能夠幫助你獲得重要的信息，以實現最終的交易成功。有效的「檢驗性」問題不能是那些引導性問題，比如「這對你有意義嗎？」或「你是否同意？」在回答這些引導性問題時，客戶通常會選擇簡單的方法回答，答案並不一定是他們的真實想法。因此，你應當問一些「檢驗性」問題，比如「這聽起來怎麼樣？」或「你怎麼想？」例如：飯冰冰
李總，在這之前您對400電話了解多少呢？目前，有許多同行都辦理了400電話，只知道是一個對外的公司電話，不知道怎麼辦的。
房灰縫飯冰冰
看來李總對這方面還有有一定了解的，這個400電話呢.....上面的對話可以使銷售人員更多的了解客戶所想，總之，每一次你在介紹產品和服務之後，都應該從客戶那裡獲得反饋信息。步驟四：總結，然後進行最終檢驗你已經將你的產品和服務向客戶做了清晰的介紹，客戶也已經了解你的產品和服務是否能夠滿足他們的需要。而且通過「檢驗性」問題，你清楚了客戶對於你表達意思的理解和他們的態度。這樣，現在就應當進行談判的最後環節了。
首先，在給客戶一個簡短而清晰的總結，重申你的產品和服務能給客戶帶來的好處。做完這一步，直接進入最後的檢驗環節，不是為了讓客戶了解什麼，而是為了徵求他們的同意。比如：李總，我們公司辦理400電話，全國都可以撥打，現在辦理免費綁定20部電話，新增外呼功能.....這能否達到你們的期望呢？最後檢驗環節的目的是為了達成最終交易鋪路，同時也給客戶一個提出異議的機會。如果客戶提出不利於交易實現的問題，那麼靈活地應對，再次爭取機會。
步驟五：提出交易請求已經到了該直接詢問是否能達成交易的時候了。在進行這一步時，一定要有自信，而且意思要表達清楚。比如：我們已經為這樁生意做好了準備，你能否與我們合作下去？如果客戶沒有同意，那要搞清楚是什麼原因，然後再繼續嘗試。無論你是否能夠最終實現這樁交易，但在與客戶的整個會面過程中，你的自信、活力和誠意都會給他們留下深刻的印象。最後謝謝你的客戶與你達成交易，或者表達繼續與他們保持密切聯繫的願望。
（文章來源：營銷參考，微信號：mgsjx8）
