網店裝修師：鍵盤滑鼠「裝修」月入過萬

裝修店鋪不用敲磚動土、粉刷油漆,只需輕點滑鼠、敲鍵盤—專為網路店鋪服務的網店裝修師,正在成為年輕一代的新職業選擇。肖華就是四川專職從事網店裝修的一員。2月25日,記者聯繫上了這位80後男生,探尋這個新興職業背後的故事。

裝修妻子網店萌生創業念頭

肖華是一個技術宅男,念大學時就常研究製作各種博客背景設計代碼,在網站上分享。2009年,肖華妻子在淘寶網開了店兼職賣家鄉特產,但數日過去成交量始終為零。這是為什麼?對比同類型店鋪後肖華髮現,妻子開的店鋪沒任何花樣,網頁上只有單純的產品排列。「連我都沒啥購物興趣。」於是,他花了四、五天時間為妻子的店鋪重新「裝修」:把店標設計成動態,更換背景圖片,同時採取關鍵字優化、爆款寶貝描述、購物路徑優化等方式,給店鋪來了個大變身。這一來,店鋪的瀏覽量有了不少提升,銷量也漸漸有了起色。還有客人專門向肖華討教店鋪裝修的問題,讓他起了做這門生意的念頭:網店裝修是構成用戶體驗的「門面」,會直接影響用戶的選擇,「做這行自己拿手,還有錢賺。」

說干就干。這一年,肖華和學平面設計的朋友在淘寶網上開店提供網店裝修服務,肖華提供技術編製代碼,朋友負責美工設計。

「我們主要將設計好的模板賣給網店店主。」肖華說,一套價格從幾十到上千元不等。從簡裝到精裝,顧客的要求不同,價格也不同。「最重要還是有好的創意。」

在為一家「文青」范兒的服飾店改版時,肖華提出原頁面的色調太絢麗,字體太「庸俗」,不符合文藝青年喜歡的風格,客戶跳失率較高。改版後首屏用文字代替模特圖片,色調改為青灰色,配上小清新的歌。同時在商品陳列上,從只見上裝,到改版後可見上下裝搭配、配飾等,位置合理安排,增強了銷售關聯幾率。店鋪銷量上去了,肖華也打響了名頭。

比推廣月入過萬

打開淘寶網,搜索「網店裝修」,相關網頁上百,商品約2.2萬件,競爭激烈可見一斑。而肖華所開的網店和產品始終排在搜索的前幾位,30元錢的模板一個月銷量182件,90元的模板銷售60多件,還不包括定製的,算下來已是1萬多元進賬。

「網店裝修不僅要創意,還要會推廣、懂宣傳。」技術出身的肖華以前並不懂推廣的重要性,直到幾年之後進入「瓶頸」期。

那時,肖華每天要完成3到5個網店的裝修設計,從早上7點多干到深夜。特別是做定製時,需要不斷和客戶溝通,根據其需求不斷修改,「修改10遍、20遍的情況經常發生,特別耗費精力,但付出與收穫卻不成正比。」肖華給記者算了筆賬:1000元的價格幫一個賣手串的店做模板定製,耗時一周反覆修改,平均下來每天只收入100多,「差不多設計了十套模板給對方。」

去年,合作的同伴退出了網店裝修,單兵作戰的肖華改變了經營方式。除偶爾接下精裝定製的活兒外,他還辦了一個網店裝修網,免費教大家自己動手裝修網店。因為免費分享,以及有目標的推廣,網站頗受歡迎,有了不少流量,不僅吸引了一些商家投放廣告,肖華的淘寶店鋪知名度也不斷提升。

「免費分享,可以搜集到客戶的體驗數據,還可以根據其喜好進行分析,做出更適合用戶的產品。」肖華說,這讓他看到了推廣的重要性,比如保證產品在淘寶上的搜索排名等。「拼得了創意,比得了推廣,月入過萬不是問題。」

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