成功關係學6

16、事業成功可用的關係網要想事業取得成功，可以利用的人際資源按其重要的程度可分3大資源：　　1.同學資源 赫赫有名的《福布斯》中國富豪南存輝和胡成中就是小學和中學時的同學，他們一個是班長，一個是體育委員，到後來他們兩個人合夥進行創業，在企業做大了以後才分了家，分別成立正泰集團和德力西集團。一位創業者在《參考文獻》中說，在他到中關村創立公司以前，曾經花了半年時間到北大企業家特訓班進行學習、交流。在開始的十幾單生意中，都是由這些同學之間做成的，有的還是通過同學幫忙做成的。所以，有這樣的同學幫助，他的事業在起步的階段才有了很大的成績。2.戰友關係同鄉關係 曾國藩在用兵的時候，只喜歡用湖南人，中國在歷史上最成功的兩大商幫，徽商和晉商他們不管走到哪裡，都是老鄉拉幫結派，成群結夥的。也正是因為他們同鄉之間互為犄角，互為支援，才使晉商和徽商在歷史上那麼的輝煌。3.職業人際資源 還是一個有名的寶供物流，他的創始人劉武原來也是汕頭供銷社的一名「社員」，被單位派到廣州火車站從事貨物轉運工作，到後來他就承包轉運站，再後來利用工作中建立的各種人際關係，創立了他現在的事業--寶供，他還通過各種關係和寶潔公司做起了生意，自從為寶潔做了物流配送商後，便一舉成為國內物流業的名人。 萬通的馮侖和王功權他們倆個創業的時候原來只是同事關係，兩人曾經一起在南德工作過，後來兩人離開了南德，一同攜手，在海南打天下，才有了現在的興旺發達。他們倆個在事業上是一對很好的搭檔，一個彈，一個唱，配合的很好，把事業發展的很好。根據有關的調查表示，在我國有很多的離職下海創業取得成功的人員，其中有90%以上的人都是利用了原先在工作中積累的那些關係資源。 17、人和萬事和第一節借梯登高　　俗話說：一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。衛星升空，要靠火箭助推。人藉助外力，猶如借梯登高。　　其實，每個人的身邊都有一座金礦，看你是不是發現它，能不能挖掘它。這個金礦就是人際關係，是待開發的資源。一個人的力量是有限的，孤軍奮戰、單打獨鬥，很難成為行業的長青樹。所以，要眼睛向外，面向社會，借力助推，眾人扶持，充分挖掘利用身邊的人際關係，誰能做到這一點，誰就能勝人一籌，成為最終的勝利者。　　在《紅樓夢》第七十回中薛寶釵曾填過一首《柳絮詞》，其中有這樣一句」好風憑藉力，送我上青雲「。我們從中同樣可以得出啟示：一個人在事業上要想獲得成功，除了靠自己的努力奮鬥之外，有時還需要藉助他人的力量，平步青雲扶搖直上取得事業的成功。 其次就是借「梯」。朋友能否幫你的忙，很大程度上取決於你平時的表現。「小不忍則亂大謀」，這是千年古訓，在這方面古人也做出過榜樣，例如，張良能為老者拾履，韓信能受胯下之辱等等。只要你平時的基礎打好了，別人自然對你以真心相待，關鍵時刻幫助你也是情理之中的事。這樣看來，借「梯」的功夫完全包含在你平時的為人處事之中。　　第三就是無論做什麼事情，單靠個人的力量是不行的。當你有了一些新的想法時，為了說服對方與你合作，就得有意識地把與你觀點相同的人拉在身邊，讓他們作為你的後盾。沒有他們，只靠你自己是很難說服對方的。　　藉助別的人力量，說服對方，再就是藉助一些有權力的人，或一些知名度較高的人的力量，像著名的學者、專家等。因為這些權威人物往往有一定的威懾力量，他們的判斷能力、鑒別能力是被社會公認的。　　人際關係可以帶給你全新的知識與經驗，人際關係可以幫你成就大事。當你準備起程的時候，有人會幫你繫緊鞋帶，當你遇到風雨的時候，有人會為你撐開雨傘；當你接近目標的時候，有人會最後推你一把；其實這些都是你平時的人際關係的積累。心中無劍，手中無劍，無招勝有招。運用你的人際關係借力登高成就你一生的事業。　　 18、利用各種關係眾所周知，三國時期的劉備早期只不過是一個賣草鞋的沒落皇家後裔，但是後來劉備卻成為了三國鼎立之一的一方霸主。劉備之所以取得成功的主要原因就是因為他懂得利用各種關係。其一是利用宗族關係。當時劉備自稱是漢皇后裔，因此，世人及宗族中多予以同情他，其中荊州避難就充分說明了這個道理。其二是利用結盟關係。關羽、張飛為劉備贏得一方天下立了汗馬功勞，他二人之所以能做到捨命保劉備，是因為「桃園三結義」的原故。其三是人情關係。三國局面的出現，諸葛亮可謂是功不可沒，而諸葛亮之所以能做到「鞠躬盡瘁，死而後已」助劉備，無非是為了報答劉備的三顧茅廬之恩。因此，儘管劉備論文不及孔明，論武不如關羽、張飛，但由於劉備能充分利用各種關係，才使其建功立業。1、利用同學關係2、利用親戚關係3、利用同事職業關係4、利用老鄉關係5、利用共同興趣愛好關係
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