他把土粉筆變成暢銷世界的金疙瘩(2)

06-12

　　物美價廉，卡通粉筆賣到聯合國

　　「粉筆有了市場，卻沒有一個響噹噹的名字，怎麼能做大呢?」劉大鋒發貨回來的路上一直思索，忽然抬頭就看見了文峰塔，於是拿定主意:內銷粉筆叫「文峰牌」，外銷就叫「文化牌」。

　　11月，劉大鋒在阿里巴巴上接到美國CEIG公司的訂單，要為復活節準備12個貨櫃的粉筆。他們需要的是像雞蛋一樣的粉筆，之前，父母和鄉親們都沒做過。對劉大鋒來說，這是個挑戰。他帶領幾名技術人員整整研究了一個多星期，終於實驗成功。

　　幾個月後，劉大鋒得到反饋消息，這種粉筆深受美國小朋友的喜愛。於是，劉大鋒就聯想到了孩子們愛看動畫片《貓和老鼠》、《米老鼠和唐老鴨》、《白雪公主》等等。他覺得如果能做出一系列卡通粉筆來，必定會受到孩子們的喜愛。

　　剛巧這時，聯合國教科文組織要在中國採購一批卡通粉筆。他們的採購小組在國內發布了多次招標會，詢價的有一兩百家，但看到樣品後，卻沒有哪家廠做得出來。採購小組通過外貿公司找到劉大鋒，在看過樣品後，他們又專程察看了劉大鋒的生產流程，當場就簽訂了210萬箱的採購合同。

　　正是因為這些卡通粉筆，劉大鋒還順利拿到了美國沃爾瑪的訂單。2008年8月，沃爾瑪的採購負責人首次在阿里巴巴上詢價，雙方在網上接洽了幾次，得知其需要的是與玩具配套的粉筆以及一些自助產品，劉大鋒真誠地邀請他們來中國洽談。

　　2008年12月，沃爾瑪採購總監帶著玩具樣品來到劉垸村，參觀了工廠和倉庫，當即確認了訂單。

　　2009年3月，價值260萬美元的粉筆生產完畢，並通過國際出口無毒環保測試，順利運到沃爾瑪美國總部。

　　貨發出去後，劉大鋒長長出了口氣。與沃爾瑪的合作不容易，因為沃爾瑪對生產過程中的每個環節、每道工藝要求都非常嚴格，產品也必須是綠色環保的，即使孩子不小心吃到嘴裡，也不需要擔心他們的健康問題。現在，終於通過沃爾瑪的檢測並得到認可，必將大大提升自己粉筆的知名度。

　　2008年7月，劉大鋒榮獲2008年中國網商30強之一。隨著國外訂單的增多，村裡其他生產戶也成了劉大鋒的生產商。