消費升級潛力在「小鎮」

　　「小鎮青年」,正在成為一個金光閃閃的消費群體。

　　過去,品牌商們普遍會認為,一線城市機會更多,用戶群體更大,而三線及以下城市通常被忽視。不過,事情正在起變化。不被重視的三四五線城市,正顯示出萬億商機,三線及以下城市的年輕人,已經成長為消費市場中的重要力量。

　　根據天風證券研究所的描述,一個典型的「小鎮青年」,通常生活在相對富裕的三線城市,隨著高鐵線路開通,距離大都市可能只有兩三個小時車程。接受過大學以上的教育,在父母的安排下在老家有一份得體的工作,無心在一線城市打拚,但生活質量很高。

　　比起一線城市的年輕人和白領階層,「小鎮青年」們很可能擁有更多的可自由支配財產和更高的消費力。他們不必面對房貸壓力,日常開銷低,工作壓力小,擁有較多閑暇時間去消費,海淘、出境游也成為生活中重要的調味劑。

　　除了更多的消費時間和更高的消費力,從整體人口規模看,三線城市的人口數是一線城市的6倍左右；未來消費升級的重點消費群體,必然在人口規模更大的三四線城市。

　　而且,隨著國家城鎮化建設的推進,「小鎮青年」的本地化就業機會越來越多。作為一線城市的上海常住人口,在2015年首次出現了負增長,人口迴流的現象確已出現。

　　作為新一輪消費升級的主力群體,「小鎮青年」擁有著自身獨特的消費能力、消費傾向和消費觀念。

　　年輕一代與上一代的消費觀念存在較大的差別,新世代消費者的消費能力和消費意願都更強。上一代中國人,在特殊的經濟和社會發展環境下,養成了高儲蓄、低消費的生活習慣,多年來養成的消費習慣並沒有跟上財富增長的步伐。新一代青年更加關心自身消費需求的實現。從消費信心指數看,「90後」年齡群體的消費信心指數明顯高於其他年齡段。作為富有個性的消費群體,「90後」群體購物的態度更加開放、喜歡嘗鮮、有著更強烈的消費意願。

　　「小鎮青年」又推動了哪些產業和品牌的爆發呢?

　　1、汽車廠商渠道下沉。汽車是最能代表消費水平的商品之一,也是「小鎮青年」的出行「標配」。根據羅蘭貝格管理諮詢公司的統計數據,三線以下(含三線)城市的汽車消費中端市場成長最快,價格區間在8萬～18萬元的汽車消費增長最為明顯。

　　三四線城市也是豪華車的重要市場,未來仍將穩定增長。2010～2015年,三線以下(含三線)城市豪華車銷量的複合增長率達31%,高於發達城市的25%,需求增長空間很大,豪華車企銷售渠道可嘗試下沉。

　　2、海淘流行。海外購物平台洋碼頭《2016上半年中國海淘消費報告》顯示,隨著跨境電商的發展,消費市場呈現出普及化的特點,其中,三四線城市展現出比一二線城市更大的消費能量。中國海外購物消費人群正由一線向二三線城市延伸,二三線城市的增速尤其明顯。北上廣深等一線城市2016年上半年海購增速佔比較去年同期上漲77.57%,二線城市上漲84.32%,而三線城市增速更為明顯,達到108.65%。

　　3、OPPO和vivo逆襲。崛起的OPPO和vivo,儼然成為中國手機行業現象級的企業。藉助在中國小城市以及農村市場份額的高增長,OPPO和vivo2016年在全球市場的手機出貨量中分別佔據了第四、第五的位置。

　　4、電影市場爆發。近兩年,中國的電影票房市場,高歌猛進,「小鎮青年」是最核心的票房貢獻力量之一。以2017年春節檔票房為例,超過33億,超越去年,同比增長8%左右,扣除2017年年初將網上售票服務費計入票房的部分外,實際增長率應該在4%左右。增長的動力主要來自於三四五線城市的所謂「小鎮青年」。

　　三線以下(含三線)城市票房崛起的同時,一二線城市的電影市場卻已近乎飽和,北京和上海在全國城市票房佔比呈現下滑趨勢。

　　「小鎮青年」,正成為中國消費增長的重要力量。這個群體的消費崛起,將重塑消費市場,企業對消費群體的定位及戰略,將決定企業的未來。(Kent)來源:媒介360

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