柔性供應鏈催生的男性服裝定製公司們：良衣靠定製襯衫教育市場

近來，男裝定製逐漸成為市場的一個熱門。其實我們在去年就已經報道過類似於辛巴達這種為個性化定製提供供應鏈平台，以及男裝定製品牌衣邦人（男裝女裝均有）、平一定製（西裝定製）這種公司。不過，隨著我國對供給側改革以及柔性供應鏈端的重視，越來越多的公司加入到服裝個性化定製這片藍海中，切入點也各不相同。

良衣，是上海一家公司，背靠上海紡織技術科學研究院，以及西裝供應商大楊集團，在供應鏈端和技術設備方面有所保證，然後利用上門量體方式，獲取用戶數據，進而生成私人定製方案。在市場開拓前期，通過最低298元一件的定製襯衫打入市場，未來會拓展至西裝，皮鞋等其他品類。

對於良衣這種量體裁衣的企業來說，主要要抓的有三個方面：

第一，打造男裝定製品牌這是一個對後端供應鏈要求比較高的項目。因為從上門量衣到CAD快速打版，到生產，到成衣運輸到用戶手中，這個過程是時間越短，各方面成本都比較低，同時用戶體驗也是最好的。因此，在後端供應鏈這一塊，良衣與上海紡織技術科學研究院達成戰略合作，研究院那邊提供設備和研發技術，良衣在前端進行市場拓展和用戶數據的收集。

良衣創始人王俊剛告訴36氪，因為更多的數據能夠讓紅外線量體技術更加精準，並且無限趨近於理想狀態。當良衣提供足夠多的數據時，即使未來用戶是對著手機攝像頭，利用紅外線量體，也可以實現非常精準的數據採集。

第二，前端用戶獲取。如何讓用戶更容易接受私人定製這種模式？首先，從客單價不那麼高的襯衫切入，讓用戶體驗到定製款的優勢。其次，良衣在上海提供上門量衣的服務，同時利用其投資方五星級酒店資源，培訓酒店員工量衣方式（通過標準化輔助儀器對21個人體數據的獲取，可以將步驟分解，快速培訓處量體師），實現用戶住店量衣，回家收貨的目標。酒店量衣的嘗試還會開通到杭州等地。

第三，產品延展能力。除了襯衫這種打頭陣的獲取用戶的產品，良衣的產品設計和生產後端還囊括了西裝、鞋帽等品類，有利用充分利用已經獲取的用戶，實現復購率的提升和消費轉化。

據王俊剛介紹，之所以一件襯衫可以做到298元，一方面是自己將利潤率壓的很低，另一方面在於與傳統品牌不同的是，他們沒有店鋪經營已經各種渠道的費用，實現了品牌商與用戶的直接對接，成本大大降低。

之所以切入這個領域，是因為傳統定製領域存在兩大痛點：一是信息不透明，價格虛高，3倍加價率。二是，傳統私人作坊的定製模式效率太低。

據了解，良衣創立於2015年7月，目前員工數為21人，主要為運營技術開發人員，此外，良衣還有近30名流水線上工人。良衣的主要銷售渠道是微信公共賬號，通過公號預約量體，然後5個工作日後可收貨。目前量衣已經服務了5000個用戶，復購率為67%。良衣在2015年6月和2015年11月份分別完成了天使和Pre-A兩輪總計近千萬元人民幣的融資。目前正在A輪融資中。

據了解，當前我國柔性供應鏈依然處在比較初級的階段，因此生產資源的調度和組合將是各家企業共同的核心競爭力。5萬億規模的服裝零售市場，目前定製只佔到了3%-5%，但是也有千億規模。而由於男裝在標準化方面比較高，因此男裝定製化必然走在前面。

隨著消費升級和柔性供應鏈程度的提高，男裝定製領域越來越受到創業者青睞，如果你也從事相關領域，歡迎與我聯繫交流：liuximo@36kr.com

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