愚蠢｜你還在用魚塘理論做營銷？

在營銷界有個很出名的理論，叫做「魚塘理論」。把客戶比作是魚，然後你用各種方法，去別人的魚塘里釣魚，或者把魚引誘到自己的魚塘，可能會養一段時間，接著就把魚成交吃掉。

最近，秦王會的秦剛提出了一個「新的魚塘理論」，叫做「牧場模型」。牧場模型的核心是什麼呢，就是把用戶比作是奶牛，然後你找了很多奶牛，養起來，然後給奶牛很多營養，讓奶牛產奶，跟奶牛交朋友，告訴奶牛，我這個牧場有很多新鮮營養足的草，你可以去找更多的奶牛過來，只要達到一定的效益，我就讓你當牧場主。

牧場模型

是不是覺得牧場模型比魚塘理論高級一點？實際上，營銷上面的東西，有不變的，比如人性，也有變化的，比如概念，只要你能把握住不變的東西，你就能夠很輕鬆的看到變化東西的本質。為什麼要變？就是要讓營銷做起來更輕鬆，更簡單，更直接。

還有一點，你要是自己想出名，一定要有你自己獨特的東西，而且你弄出來的這套東西還要有受眾才行。比如，劉克亞的克亞營銷，做的很出名，但是克亞營銷的理論，只是改編了一些國外營銷大師的營銷理論，把他們的營銷理論結合中國本土的受眾口味，打造一些新的概念，這樣就成了你自己的理念體系。

「易經」裡面的易，有三種含義，一是不易，也就是不變的東西；二是變易，變化的東西；三是簡易，大道至簡。只要你能看到本質，看到不變的東西，就能夠以不變應萬變，然後把萬變的東西，歸納成簡單直接有效的東西，為你所用。

今天，至尊就跟大家聊聊，什麼是牧場模型。為什麼呢？因為至尊覺得牧場模型還是很不錯的，值得學習一番。實際上牧場模型就是把魚塘理念升級了一個版本，而且落實到了具體的平台，這個平台就是微信。從過去的流量思維，升級到了現在的核心用戶思維。

首先是牧場。

牧場就是一塊有草的地方，然後你找些木頭圍起來，就成了你的牧場，你就是牧場主。那你去哪裡找這樣一塊草地呢？肯定是奶牛多的地方，哪裡的奶牛多？必須是微信啊，微信有9億用戶了！

微信牧場有3個：微信個人號，微信公眾號，收費微信群。

先說微信個人號。有人只把微信當作一個聊天工具，有人卻可以把微信打造成一個賺錢的公司，比如賣家內參的李大慶總裁，兩周公開課，就成交了192個合伙人，每個合伙人3600元，也就是半個月直接收入69萬。一個人，一個微信，一個公司，這就是賣家內參正在做的事，把微信個人號價值最大化。

怎麼價值最大化？一個微信，如果有300個高質量的好友，你每年向好友銷售1000元的東西，那這個微信號就價值30萬一年。如果你有3000個好友呢？如果你的好友每年向你購買的東西是3000元呢？那你的微信號不就價值9百萬了？

你可能要說，理論的數誰不會算呢。可是要做到也不難啊，有人就做到了。賣家內參的李大慶總裁，現在成交了331個合伙人，每個人都給他交了3600元的年費，注意是年費。而且現在合伙人還在不斷的增長。至尊也成為了合伙人，因為我覺得這個東西有意思，把你微信號打造成賺錢的公司。至尊也有私人號，並不是每個人都能加上我的私人號，你得給我付過費才行，私人號都是高端的，願意為價值付費的朋友。

所以微信個人號就是一個牧場，你可以很輕易的和你的朋友，你的用戶互動，進而快速成交。不知道大家有沒有發現，你要成交自己的熟人，往往是比較難的，反而是熟悉的陌生人，會比較容易成交，就是三分熟的朋友。比如從公眾號裡面加至尊微信的朋友，加了我也不跟我聊天，但是每天看我的文章，就會對我慢慢熟悉。

微信朋友圈就是你提供養料的地方。不要總是刷屏賣東西，要提供點有價值的東西。微信朋友圈就是個半封閉的生態，你發布的東西，你的朋友都可以看到，要是屏蔽你了，你所做的都是無用功。昨天就有個朋友加我微信，問我說為什麼我發的東西，我的朋友一點都不感興趣，我感覺他們一點都不在乎我……你們覺得為什麼別人要在乎你？

微信個人號先說到這裡，明天還會再說，怎麼打造自己的微信個人號。

下一個牧場，微信公眾號。

微信公眾號就是你給用戶提供價值，建立信任的地方。寫文章可以讓別人更加容易了解你。而且你有價值的資訊與觀點通過文章表達出來，很容易吸引到新的用戶，文章也容易形成傳播。只要你在文章中留了你的微信號，就會有源源不斷的用戶會加你。

至尊銷售賣家內參的合伙人，幾乎全部都是在公眾號引流到微信個人號成交的。說實在的，我至尊大咖會的公眾號，也是因為賣家內參才開始做的，粉絲從零開始，到現在600多粉絲，每天都有新的粉絲在增加。粉絲在精不在多，用核心用戶的思維，你只需要日積月累，不斷提供價值，精耕細作，厚積薄發，遲早有一天會震驚你自己。不要再想著怎麼一下子把公眾號的流量做到幾十萬上百萬，老子說：「合抱之木，生於毫末，九層之台，起於累土，千里之行，始於足下。」想明白這句話，你浮躁的心，馬上會沉靜下來。

寫文章要用一個名字去寫，一定要主打一個人出來，讓用戶感覺到微信背後是一個活生生的人，比如我，至尊大咖。自稱是大咖，很牛逼？哈哈，我想，只要堅持寫文章，至尊一定是大咖！信不信？不信來打賭，一賠一萬！這樣寫，你是不是覺得很有溫度？

你的公眾號可以非常專業，可以有很多編輯，但是每個編輯風格要慢慢統一，主打一個人出來，因為用戶願意跟活的人打交道。寫文章能不能改變命運？往後看就知道，可能因人而異。但是堅持寫文章，會讓你發現很多東西，因為你寫著寫著，很多以前不明白的東西，會突然就通了，為什麼？為什麼？回答啊……

下一個牧場，收費微信群！

為什麼要收費呢？因為現在微信群分了兩種，你還不知道吧？哪兩種呢？一種是免費的廣告群，一種是收費的價值社群。可以這樣說，沒有門檻的微信群就是垃圾。你的客戶是誰？是認同你價值觀，跟你同頻的人，並且是願意跟你購買的人。時間是最寶貴的，為什麼要把時間花在不為價值買單的人身上呢！

之前至尊分享了一篇文章《免費200G乾貨和快速賺錢項目？！》 確實是有200G的乾貨和快速賺錢的項目，你在後台回復乾貨，就能看到領取的步驟與條件，你只是分享一下朋友圈而已，有的朋友說是我套路他，有的說我強迫他做不願意做的事，然後就彼此拉黑了！滾蛋吧，老子沒義務去免費幫你整理200G的東西，還要免費分享給你，你以為你是誰呢？滿腦子都是那種天上掉餡餅、伸手就可以拿的呆B思維……

收費微信群，裡面的用戶很容易受到群體的影響，從而形成購買，復購率很高。比如，你的某個客戶，購買過你的產品，然後在群里稍微分享了一下，說了下自己使用後的感覺，那其他客戶看到了，就很容易被感染，從而購買。群體效應，客戶見證，在微信群里就可以體現你的服務，展現價值，互動打折都是比較容易實現的。

所以，無論你做什麼產品，你都應該建立自己的收費群。那至尊有沒有收費群呢？有啊，至尊大咖會收費群，目前入群費是999元，現在入群還可以送你一個賣家內參的會員資格。遲點會專門寫一篇文章具體說明，今天先不說，不過文章文章一出，就不是這個價了。認同至尊的朋友，完全可以現在加入，至尊能給到你的，會遠遠超出你預期。

三個牧場，各有優劣，形成互補，所以你要做就三個一起做。你是牧場主，怎麼找你的奶牛，怎麼給你的奶牛提供營養，怎麼讓你的奶牛產奶，怎麼把你的奶牛變成你的朋友，讓你的奶牛變成你事業的合伙人，然後去裂變，從而推動你整個事業的發展壯大。

今天我們先講，怎麼找你的奶牛，也就是拉新。

營銷的一切都是基於用戶，產品是可以調整的，你要先搞定用戶，有了用戶，所有的產品都可以為你所用。關於用戶，至尊先說3點：

1、你先要明白你的用戶是誰，這個要基於歷史數據和你對用戶的理解。不要含糊，你可以把你的用戶想像成一個人，把這個人的畫像畫出來。比如，你的用戶是多少歲，什麼職業，日常生活都出現在什麼地方，有什麼愛好等等，一定要精準，這也是你找到你核心用戶的前提。

2、明白你的用戶是誰之後，找到他的最痛點，然後設計好你解決方案。

3、然後就通過微信這三個牧場，去找到你的奶牛。你的奶牛或者在各類微信公眾號裡面，他有自己的愛好，會關注一些公眾號，或者在各種微信群裡面，在各個私人的微信號裡面。

找到之後怎麼辦？看著辦……

時間有點晚了，最後講三個拉新的方法，也就是尋找你用戶的方法。

1、不花錢的拉新：用戶帶用戶，奶牛帶奶牛，牧場和牧場之間的奶牛互換。

具體方法：

A、可以找跟你產品和服務互補的、沒有競爭的QQ群、公眾號合作，跟他們交換用戶、廣告等。

B、寫好文案，找到你用戶聚集的個人號，跟這個朋友（牧場主）互推互換。也就是彼此把自己的推廣文案發給對方，然後一起發朋友圈，讓他的朋友加你的個人微信。為了加大吸引力度，你可以設置一些價值巨大的贈品。

2、花小錢的拉新：加入目標用戶所在的收費微信群。

A、進群後不要發名片，不要發文章，先靜靜觀察5-10天，搞清楚群文化、群規則，然後先貢獻自己價值。（前期直接粗暴式群發，先有了一定的用戶，再來裂變也是可以的，看個人愛好吧。）

B、用戶加你之後，半小時或者過段時間再通過，要塑造一下自己的價值感，不是什麼人加我都馬上通過。

3、花大錢的拉新：承包牧場，直接買牧場（微信公眾號，微信群，微信個人號）。當然，買之前要考察清楚，要了解牧場的質量，比如用戶是否真實，公眾號是否有更改過用途，閱讀量是不是刷的，這些都要了解清楚，長時間觀察，提前做好準備。

今天就先寫到這裡，如想獲取更多乾貨，請關注【至尊大咖會】公眾號：zzzs1900，前面的文章有朋友問怎麼跟我交流，先關注我的公眾號，裡面有我的微信號。《牧場模型》之拉新篇，下篇文章寫養熟篇，怎麼給奶牛提供營養，建立信任，與奶牛成為好朋友，敬請期待下一篇文章。

本文為頭條號作者發布，不代表今日頭條立場。

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