經商必讀胡雪岩

受清教徒精神熏陶的西方企業家「拚命賺錢，拚命省錢，拚命捐錢」。在「拚命賺錢，拚命省錢」這點上，中國當代企業家毫不遜色，但在「拚命捐錢」這方面，似乎做得不夠。一些時候是為響應政府部門要求和出於商業目的而捐，並非出於內心深處的善意。

是什麼力量促使一些人「拚命捐錢」？又是什麼原因讓另一些人缺乏社會捐贈的動機？這其實可以歸結為這樣的問題：企業家如何看自己的社會責任？財富的意義是什麼？人生的終極意義又是什麼？

中國傳統儒家文化熏陶下的近代企業家曾經給出過自己的答案。2006年8月，我拜訪徽商胡雪岩故居，頗有感觸。

生於清道光三年的胡雪岩，在錢莊當學徒出身，辦事勤快，能言善道。後經營生絲、茶葉、開辦典當鋪，開設阜康錢莊，創辦胡慶余堂國葯號……性情通達，眼光敏銳，手腕圓活，富有人情味和豪俠氣。

當時絲茶貿易為洋商所操縱，中國商人受排擠，蠶農利益受到嚴重的傷害。胡雪岩有感於此，便出資2000萬兩銀四處收購生絲。後競爭失敗，胡雪岩損失利銀1000萬兩，折本銀800萬兩。光緒九年，胡雪岩因經營失敗，錢莊倒閉，家資罄盡，負債纍纍，被革去道員職銜。之後一年多，便憂憤而死。

胡雪岩去世不到二十年時間，江浙近代商人開始引進洋設備、技術人才，生產現代意義的工業產品，同洋貨競爭並在多種行業上取得競爭優勢，其中有代表性的當屬無錫榮氏家族的麵粉、紡織業。榮氏家族繁盛至今絕不是偶然。

大井巷的胡慶余堂國葯號，進石庫門左拐，便是一條長廊，廊壁上懸掛一長溜丸藥牌，上書藥名，下注各種丸藥的主治功能：諸葛行軍散、胡氏辟瘟丹、八寶紅靈丹、神香蘇合丸……

為何胡雪岩破產，財產充公，而胡慶余堂字型大小卻保留至今呢？營業廳掛著一幅胡雪岩親筆書的「戒欺」匾額，匾曰：「凡百貿易均著不得欺字，葯業關係性命，尤為萬不可欺！餘存心濟世，誓不以劣品弋取厚利……」從「戒欺」匾上，看到經營者對生命的尊重，道德上的自覺。有了道德上的約束，「採辦務真，修制務精」自然成為胡慶余堂的生意底線。

1885年，胡雪岩失手破產，被朝廷查封時，已是「人亡財盡，無產可封」。儘管這樣，接管了慶余堂藥鋪的新主人因尊重胡的為人，仍著意沿用「胡雪記」金字招牌，並立約讓胡氏後人分享藥鋪的一份紅利。

不免感慨：一座建築無論如何華麗如何固若金湯，總有退色、崩塌的一天。而一種道德、一種精神，可以穿越歲月，永久地留給後世。

胡雪岩是徽商中的明星，過去三十年里，許多從政、經商的中國人，都推崇一句話：「做官須看《曾國藩》，經商必讀《胡雪岩》。」遺憾的是，胡雪岩這位晚清「活財神」之所以成為中國商界的偶像和英雄，更多不是因為他「戒欺」的信條，不是因為「採辦務真，修制務精」的生意底線，也不是因為「顧客乃養命之源」的經營理念，而是因為他官商兩界通吃，善於經營政府關係，最終成為「紅頂商人」。顯然，今天的企業家奉若神明要學胡雪岩，是因為他的「紅頂之道」，在轉型中的中國社會，依然有效。

徽商講究「商而兼仕，賈而好儒」，與官僚混為一體，或相互接托。他們除以「急公議敘」、「捐納」和「讀書登第」作為攫取官位的途徑外，還以重資結納，求得官僚乃至太監、皇帝的庇護。所以，徽商的「官商」之道，是明確的生存發展策略，數代積累，形成其權勢圈子，成為一種「官商」文化。

胡雪岩早期攀附王有齡，隨後接上左宗棠，為左宗棠及湘軍竭心儘力。在左宗棠等人推薦下，被授江西候補道，賜穿黃馬褂，並且依靠湘軍的勢力，在全國廣設當鋪和銀號，成為富甲江南的特大官商。

胡雪岩靠官場後台，達到事業頂峰，但他最後失敗，也與官場傾軋大有關係。他生意失敗，雖然是敗在洋商聯盟手下，而洋商的背後，是得到李鴻章、盛宣懷的支持。一定程度上，胡雪岩成為左宗棠與李鴻章政治鬥爭的犧牲品，一旦失去政府後台的支持，無論胡雪岩還是徽商，都兵敗如山倒。徽州鹽商在清政府實行「綱鹽制」時，是受政策保護最多的。道光年間清政府在兩淮實行「改綱為票」的鹽法改革，取消了徽州鹽商在兩淮鹽業中的壟斷特權，徽州鹽商表現得毫無競爭力，從此一蹶不振。加上戰亂連年，外國商品傾銷，缺乏新式商業知識、技能的徽商，轉眼間風流已被雨打風吹去。

作為一個企業家，讀到舊商人的歷史，尤其以胡雪岩為代表的徽商歷史，倍感中國舊式商人，脫離不了兩個特點：資源霸佔、倒買倒賣；更脫離不了對帝王將相深深的依附——這怎不讓我深深地失落？

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