曾經輟學的放牛娃，如今身家360億，他還要將民族品牌引向未來！

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金融報

他們家曾是村落里最貧困的住戶，小學還未畢業他的父親便不幸雙目失明，為了撐起這個家，他放過牛、輟過學、當過兵仍不能緩解家中負擔。

31歲時，他鼓起勇氣冒險從商，卻被一場颱風「襲擊」一夜間捲走所有家產。痛定思痛，45歲他轉行從頭來過，卻一舉創下服飾界10億的商業帝國，他就是森馬服飾創始人——邱光和。

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正文

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1951年邱光和出生於溫州市甌海縣。他們家是當時整個村裡最窮的一戶，窮人家的孩子早當家，14歲那年他初中畢業便輟學回家，下田幹活。16歲入伍當了兵，4年後退伍，當了人民公社半脫產的幹部。那時每月工資只有40元，他一干就是10年，然而這並不能改善邱光和的家庭狀況，生活依舊過的平平淡淡，溫飽過半。

就在這時，溫州民營經濟如火如荼的發展起來，家電行業落地而起。於是他帶著一群職工跑去香港觀摩，被大街小巷的各類電器所吸引，他回頭就辭去了穩定的工作，開始了第一次市場試水。

31歲那年，他創辦了甌海家用電器公司。也許是天資聰明，也許是10年管理工作的經驗所助，第一次的大冒險，邱光和便一展雄風。在一年不到的時間裡便突破了百萬大軍，賺到了第一桶金。

1993年，是公司最鼎盛的時期，當時在溫州的銷售網點就多達80家，年銷售額更是高達整整一個億!

02

天妒英才，1994年8月21日，百年不遇的17號颱風侵襲了整個溫州城，也吞噬了公司的倉庫，一夜間捲走了所有的庫存。損失十分慘重，甌海不負重力，頃刻間倒下。邱光和有苦說不出，只能抹著淚親手關了公司，再次投身到房地產行業。

然而，一波未平一波又起，在河南涉足房地產行業時，由於合作方隱瞞了一些無法預知的實際情況，使邱光和投資失敗。兩年時間裡，他不僅賠了時間、賠了費用，還虧了幾百萬元！

加上甌海之前賠的200萬，邱光和當時可謂是負債纍纍。也正是那次經歷以後，接下來的10幾年裡，無論房地產行業被別人做的多麼風生水起，他也不再涉足。

但是，從小就不肯屈服命運的他，在這樣的重壓之下仍不肯放棄。

天無絕人之路，正當他這一籌莫展之時，服裝市場突然火爆起來，雖然人們常常說生意場上不要跟風，但是邱光和總是能在合適的時間做正確的事，這也許就是市場敏銳度吧。

當年最為火爆的是佐丹奴服飾店，隔三岔五的就從巷口鑽出一家，本著脫貧致富的願望，邱光和捲起了袖口，說干就干：「老外能幹的，我也行！」，他還說：「服裝必須要創出名牌，創牌就要創中國人自己的品牌，只要創出品牌，生意就會紅紅火火。」

好在之前做電器生意的加盟商們都還惦記著老邱，一聽說他要轉行服飾業，二話不說紛紛加入，一舉簽下27個經銷商。

45歲的邱光和也就在1996年12月18日順利創辦了溫州森馬企業有限公司，公司並沒有一鍋亂燉的操作，而是將服裝精準的定位於休閑類服飾。

次年3月，第一批「森馬」牌休閑服裝映入大眾眼帘。這一次市場終於回饋了一個大滿貫給他，但同一期並不是只有森馬獨樹一幟，國內休閑服飾的市場大門被激活後，雨後春筍般騰出的還有以純、太平鳥、歌莉婭這樣接地氣的服飾品牌。同一起點下，邱光和努力奔跑了僅僅三年，便造就了自己在國內休閑服裝品牌領頭人的地位。

在這三年里，森馬曾遭遇過一次重大的打擊，1997年的夏天，森馬總部設計出一款流行褲，定量生產5萬條。產品運到溫州總部後，迅速發放到了各大銷售點。但沒想到褲子剛賣出去幾條，就發現面料有縮水的現象。

許多負責人安慰他說：「邱董，這批褲子款式新、色彩好、價格適中，應該會很暢銷，即使有點縮水現象，也可以說是正常的，估計投訴的顧客也不會太多。」

邱光和當即抓起縮水的褲子嚴肅地說：「諸位，如果你們是顧客，懷著美好的願望慕名來買森馬服飾，遇到這種情況將會是什麼樣的心情？」緊接著，邱光和果斷決定退回生產廠家。

這一退，使森馬損失利潤達30萬元之多。之後。邱光和以此為戒，強化產品質量工作，並投入大量資金購置先進檢測設備。1998年，他還開通了當時溫州惟一由企業開設的消費者投訴熱線。

經歷了前後數次的折騰與研究，2000年底，森馬加盟店增到320家，全年系統銷售總額達1.73億元；2002年2月森馬服飾前身溫州森馬童裝正式成立，註冊資本200萬；2009年12月，註冊資本已達6000萬元；到2011年，森馬在深交所正式上市，成為了國內服飾品牌的主力軍之一。

去年，邱光和家族以260億財富躋身2016年胡潤百富榜第66位。在這近30年的時間裡，邱光和幾番絕望幾番狂喜，卻從不曾真正的跌倒。在這段漫長歲月中，撐起他的不外乎這兩件事。

家人的支持：邱光和並不僅僅是老當益壯，在他光輝的背後還有一個男人與他風雨同舟，這就是他的兒子——邱堅強。人如其名，小邱做事風格也如父親一般雷厲風行，在聽說父親要做服飾時，二話不說立馬辭職和父親一同創業，虎父無犬子。

為了尋找合適的廠商，20多歲的兒子邱堅強只身前往廣東尋找生產企業，一呆就是10年，邱光和說，「那10年，阿強沒在家過過一個春節。」

更令人稱讚的是，小邱妻子也十分支持父子倆的事業，同樣辭掉了朝九晚五的工作，和小邱一起苦幹起來。每逢講起家裡人，邱光和就經常說，「他們不是什麼富二代，而是我的創業夥伴。」

厚道做人：從邱光和轉戰服飾業開始，就可以看出，廠商們是多麼信任他。平日里，他很看重兄弟情義，寧肯他人負我，也不願我負他人。

邱光和待人處事的秘訣就是：「厚道、寬容、在經濟利益上糊塗一點。比如，如果我和某個朋友簽協議合作，最後算賬時我情願讓他一些，這樣朋友間的情誼才能長久。」

而在森馬流行褲重返廠商一事上來看，就知道他不僅是寬待他人，同時他的民族品牌夢不只是說說而已，更是用行動去證明。

邱光和曾說，他打算干到90歲。兒子邱堅強嚇了一大跳，「90歲才退?那我肯定都先退休了。」如今他仍然站在一線，將民族品牌的願望引向未來，堅持做一個老而彌堅的創業家！

作者 |又又醬

來源 | 創業中國（ID：cychina520）

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