學會這個業績翻倍,藥店標準服務用語,百強連鎖人手一份!
場景一:顧客進門時
店員:您好,您需要什麼幫助?
場景二:顧客想看某種葯時
顧客:拿**葯看看。
店員:稍等,您看是這種葯嗎?
場景三:當遇到無購葯慾望的顧客時
店員:您隨便看看。
場景四:顧客付完款後取葯時
顧客:給我拿葯。
店員:好的,這是您的葯,請您拿好,交代用法用量、注意事項慢走。
如正在接待顧客:請您稍等,馬上給您開票。
場景五:顧客詢問**葯,店內無貨時
顧客:有**葯嗎?
店員:
1、對不起!**葯剛剛賣完,這葯與它的功能主治相似,您看可以嗎?
2、對不起!**葯剛剛賣完,庫房有貨, **時間送到,您能等嗎?
3、對不起!**葯剛剛賣完,您方便留下聯繫方式,來葯後通知您或者給您送到家,您看可以嗎?
4、對不起!我們公司沒有銷售過這種葯,您方便留下聯繫方式,我們24小時內給您答覆,您看可以嗎?
場景六:當不能回答顧客的提問時
店員:對不起,這個問題我不太清楚,這是我店的藥師或醫師,讓他(她)來為您解答好嗎?
場景七:當顧客的行動不方便時
店員:請您稍等,讓我來幫您交款!
場景八:顧客感謝店員時
店員:不用謝,這是我們應該做的。
場景九:沒能及時接待顧客時
店員:對不起,讓您久等了。
場景十:顧客年邁看不清說明書時
店員:
1、我幫您讀,好嗎?
2、給您用放大鏡!
場景十一:顧客給假錢時
店員:您好,請您換一張好嗎?
場景十二:遇到不屬於自己的工作範疇時
店員:對不起,我請示一下經理再給您答覆,好嗎?
場景十三:遇到外地顧客時
店員:如果需要的話,我們可以幫您郵寄。
場景十四:當沒能滿足顧客的需求時
店員:對不起,由於我們的失誤,給您帶來了麻煩。
場景十五:接聽顧客的電話時(鈴響3聲必須接聽)
店員:您好! **店***為您服務。
1、諮詢問題直接回答。
2、回答不了的問題:對不起,這個問題我不太清楚,請我店的藥師或店長,為您解答,請稍等!
3、找別人:請您稍等!
藥店服務忌語舉例
顧客挑選商品時,禁止說:
人比較多啊,你快點啊!
你選來選去到底要哪一種呢?
挑了這麼久怎麼還不買呢?
那個很不便宜的,要XXX錢。
不要摸商品,以免弄髒了。
當顧客詢問用藥或專業意見時,禁止說:
上面有寫著呢。
這個我比你懂。
你自己看,怎麼什麼都不懂。
剛才不是跟你說了,怎麼又問?
當顧客對價格有疑問時,禁止說:
覺得貴的話,你不要算了。
想看好病,又不想花錢。
沒零錢,自己去換。
顧客退換貨、投訴及抱怨時,禁止說:
我不大清楚呢。
不可能,絕不可能有這種事情發生。
買的時候,怎麼沒看看呢?
這不是我賣的,我不知道,你該找誰找誰去。
這種問題要問廠家,我們只負責銷售,管不了的。
我絕對沒有說過那樣的話。
這我沒辦法解決,你找找店長去吧。
當顧客需要幫助時,絕不能對顧客置之不理,更不能說:
我正忙著
我沒空
不耐煩地說:「等一下」
著什麼急,我正忙著?
不知道,問其他人吧。
越忙越添亂,真煩人。
怎麼這麼煩啊!
交班、開會或停止營業後,如有顧客希望購葯,要繼續留崗。顧客在挑選商品時,不得有任何催促的言行,也絕不能說:
這兒交班(開會)呢,您先等等!
能快點不?我們準備下班了。
我下班了,找別人問問吧。
當顧客進店或離店時,不能說:
歡迎光臨!
歡迎下次再來!
再見!
來源:藥店老闆內參、連鎖藥店
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