網紅盛宴背後的真相，一場來自網紅經濟的大風口

今年春節前後，我突然發現兩個現象，一個是網紅現象，一個是直播現象。我都看不懂了，怎麼直播如此迅速的崛起，幾天之內，所有的網站都在做直播，然後是跟直播相關的網紅。所謂的網紅是什麼？羅振宇（邏輯思維）說過：網紅是人類歷史上第一個不要經歷權威賦權的權威，簡單說，就是在互聯網上崛起的有影響力的人。好多做直播的公司，上線幾個月，就有幾十、幾百萬的用戶，每天現金流滾滾而來。而另一些企業，花了幾百、幾千萬仍默默無聞，產品沒有人問津，網站沒有人訪問，我突然覺得，這個世界顛倒過來了。

2016年的中國經濟被以papi醬為代表的「網紅」掀起了新的波瀾，4個月凝聚千萬粉絲，獲得上億估值，一條廣告賣出2200萬元，彷彿是一聲號角，掀起了網紅新經濟的風帆。諸如網紅電商、電競直播、泛娛樂直播、醫療美容行業等行業都迎來了一輪新爆髮式增長。根據招商證券的研究，整個「網紅經濟」的市場規模已經超過千億元。

「網紅電商」掀起全民造富

2015年末的烏鎮互聯網大會上，阿里集團CEO張勇在主題演講中提到，在阿里的電商平台上出現了非常顯著的網紅一族。他們完全靠個體的力量，集聚了一群志同道合的粉絲，最終產生了新的經濟，產生了新的商業機會。張勇認為，網紅一族的產生和爆發是整個新經濟力量的體現，是互聯網全面滲透新經濟帶來的無窮活力。

根據淘寶發布的2015年女裝C店銷售額排行榜的數據顯示，在前十名中有5名是網紅店主。2015年阿里「雙十一」過後，排名靠前的幾家網紅店鋪，在沒有任何會場資源和流量傾斜的情況下，單日銷售額均突破了2000萬元，第一名張大奕更是賣出了6000萬元。即便沒有「雙十一」，他們平日里上新一次也能實現500萬至1000萬元的驚人銷售額。

這些張勇口中的網紅，與知名實體服裝品牌近年來的萎靡形成了鮮明的對比。實體服裝品牌，重金打造銷售渠道，花大價錢請一線明星代言，卻依然難掩銷售頹勢。號稱「中國第一女鞋」的達芙妮，整個2015年營業額減少19.1%，凈虧損3.79億港元，同比去年大幅下滑超300%。一年內關店805家，第四季度關店405家，平均每天關店3.3家。李寧、匹克、美特斯邦威、班尼路等傳統廠商也都長期籠罩在業績下滑和被迫關店的陰雲之中。

傳統營銷VS人格化營銷

傳統服裝產業鏈包括服裝設計、組織生產以及服裝銷售三個部分。在這三個部分中，服裝設計和組織生產這兩個環節屬於整體產業鏈的製造端。網紅電商與傳統服裝銷售的區別在於第三部分的銷售上。

網紅通過自己在社交媒體上的「秀」，或著化妝、風格搭配等方面的內容提供，聚集的一群志同道合的粉絲，一方面，因為群體的共性突出，網紅店可以做到精確營銷；另一方面，網紅作為群體的精神核心，具有極強的號召能力，可以將粉絲對他的喜愛轉化成實實在在的訂單。

在銷售上，傳統服裝廠商相比於網紅電商模式缺少焦點，二者的對比是粗放VS精細、盲目VS精準。傳統品牌商在利用廣告打造品牌方面比較成功，但由於在設計、供應鏈及終端營銷管控各方面均難以精細化、聚焦化、可以說，在銷售方面，傳統服裝廠商的銷售模式是粗放式的，對市場的把握遠沒有網紅們敏感。因為網紅必須365天全天候與粉絲互動，了解粉絲的好惡，不斷探尋粉絲的興奮點，以保持自己的「網紅」地位，所以她們往往最了解粉絲的真正需求。這種了解甚至是大明星都不具備的，因為傳統明星，粉絲對其崇拜是單向的，缺少互動的。從這個角度來說，儘管傳統廠商在平拍的打造方面比較成功，但是他們打造的品牌對市場而言往往是先入為主的，以廠商的定位為主，同時又是比較固定，而缺乏變化和活力。在如今個性化、迭代的時代，一旦外部市場發生不利的變化，他們往往容易陷入銷售效率下降、渠道庫存巨大，資金周轉緩慢的困局。網紅則在提升了供應鏈效率，緩解庫存和資金周轉壓力方面具有獨特優勢。

可以說，網紅電商的模式是自然被挖掘出來了的一種新的商業模式，它由市場孕育，能夠適應市場需要，有強大的活力。在張勇的眼裡，這種新經濟的產生是「全球範圍內獨一無二的」。

以阿里巴巴所在的杭州地區為核心，很多專業的網紅孵化這種網紅經濟，而且這些孵化平台中，有很多已經獲得資本的肯定，得到了大量的風險投資

網紅經濟激活整容市場

調查統計顯示，82.5%的網紅都是美女，這些網紅多數為學生或者模特，平均收入為每月2.1萬元。然而並不是人人都天生麗質、皮膚貌美，那些先生不足的人也想成為網紅，從事網紅這份職業，怎麼辦？現代醫療技術已經能較好的解決這一問題，先天不足，後天來補，人造美女也能做到以假亂真。

網紅經濟的發展催生巨大的整形美容市場需求。研究顯示，不僅網紅愛整容，而且在網紅的示範作用下，粉絲也會跟隨偶像的步伐加入整容隊列。國內甚至已經出現一些以整容為紐帶的社群。這表明，網紅除了電商、打賞系統之外，又多了一條商業變現路徑，即為醫療整形公司代言、導航。

羅振宇的「非網紅思維」

從突破框架，到建立新社群，再到調轉槍口榨取粉絲的價值，然後踩在百萬粉絲簇擁出的名氣上，堂而皇之的走上了賺取企業級市場利潤的「更高維度」商業道路上。創業三年不到估值就已經達到13億，邏輯思維建立了一個做頂級網紅的新框架。

上線8個月，粉絲量漲到50萬，不到兩年，粉絲量突破300萬，兩次招募會員，在沒有給到會員任何實質權益的情況下，共獲得4000萬元「愛的供養」；創業三年不到估值就已經到13億，「號稱微信生態中最大的電商」。邏輯思維－這個由資深媒體人操刀打造的自媒體，在新媒體遍尋商業模式而不得的時代，走出了一條高緯度的盈利模式，參與者羅振宇、李天田等名聲大噪，賺的盆滿缽滿。

邏輯思維獲得粉絲簇擁的原因有以下三點：

首先是它突破固有框架，其次是它嘗試建立新的社群，營造歸屬感，最後它用精神感召、凝聚和留住粉絲。

讓我們瞅瞅賺錢「羅技」

羅振宇曾經信誓旦旦號稱賺粉絲錢的粉絲經濟已經落伍，要團結粉絲們一起賺外界的錢。然後在邏輯思維的粉絲增長到300萬以後，邏輯思維就加快了商業變現的速度。從一開始的收會員費，到開始向粉絲出售書、月餅、以及廣告商的商品，甚至開始賣演講門票，做起了電商的生意。除此之外，已經戴上光環的羅鎮思維，開始「走更高緯度的商業化道路」，不僅滿足於從個人粉絲手裡掙錢，還要掙企業的錢，除了面向企業舉辦培訓講座，幫助企業「進行互聯網實驗」，以收取高額的出場費。還開始打出「新媒體標王」的概念。2016年4月21日，羅振宇策劃的papi醬的第一次廣告招標會以賣出2200萬元的高價完美落幕，再一次刷新了人們對羅氏賺錢技術的認知。

吳曉波，從網紅到網富

知名財經作家吳曉波也是網紅：天天上頭條、新聞必上熱點、玩轉財經自媒體、在資本圈做的風生水起……如果對網紅的人是還局限在淘寶店主、錐子臉、papi醬，那麼，吳曉波這類網紅會增加對網紅的認知；網紅也能學識派、高知風。

吳曉波真正紅起來是因為他46歲時候的一個重要決定；推出個人品牌的自媒體－吳曉波頻道。如果說他與一般網紅有所差別，他的高齡轉型可算作其中之一。但他這次中年轉型非常成功，目前，吳曉波頻道堪稱國內最具影響力的個人財經新媒體，聚集了超150萬粉絲數，公號文章平均閱讀量在10萬左右，比起靠八卦明星斂人氣的自媒體，可以說，吳曉波頻道簡直就是專業媒體人進攻自媒體領域的驕傲。

網紅經濟為何會有如此驚人的實力？經過大量調研，網紅經濟的產生是技術發展的結果，他在縮短產業鏈，提高效率方面發展著重要作用。同時它在一定程度上還改變了傳播方式，正在催生一個新的，更為龐大的傳媒商業的業態。

移動直播元年到來

先別急，在我給大家介紹直播之前，讓我們先來看一組數據：

通過數據不難看出，隨著90、95、千禧一代逐漸成為消費主力，企業必然將更多的資源投向他們聚集的地方，這個地方就是網路、移動網路、從形式上就是圖片內容、視頻內容。

2016年是移動直播元年，其實並不是沒有道理。看這一年，歡聚時代10億元砸向虎牙和ME直播，更是斥資1億元簽下人氣電競解說MISS;騰訊花了4億元投資鬥魚，後者的估值已經達到10億美元；崑崙萬維、複賽等機構花8000萬元投資新成立的映客；易直播獲得6000萬元A輪融資；360推出花椒直播，陌陌推出視頻社交，小米推出小米直播，並在4月23日使用小米直播，通過手機直播了中國綠公司年會，在科技界引起一片騷動；秒拍推出一直播和Mess，美拍也推出直播功能並極有可能分拆為單獨APP。

「2016年第一網紅」papi醬的異常火爆就足以說明問題，她從2015年11月初開始發布視頻，到2016年3月已經有700多萬粉絲，聚集效應之驚人，史無前例。僅僅發布40多個視頻之後，個人估值即達到1億元，首條貼片廣告賣出2200萬元的天價。想像一下，等到移動流量的技術限制被解決，上班族每天掏出手機就不再是閱讀文字和圖片，而是更為直觀生動的視頻內容，甚至以後的新聞生產都要以現場口碑為主，深度報道則會以專題視頻分析的形勢出現。

各界大佬斥巨資蜂擁直播行業，又是一場硬仗；

2015年，全國在線直播平台數量已經接近200家，網路直播平台用戶數量已經達到2億，大型直播平台每日高峰時段同時在線人數接近400萬，同時直播的房間數量超過3000個，如果將每個直播房間當成一個電視頻道，那麼一個直播平台抵得上100個電視台。其將獲得商業效益將是驚人的。隨著移動互聯網的發展，流量費用的降低，移動視頻直播將被運用到越來越多的行業，這種新的傳播形式將帶來一場信息傳播和接收方式的革命。

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