報好RFQ，買家分析是關鍵

06-12

如果我能重新來過，我不會去追逐那些失去的美好，只願能夠更加憐惜身邊人，珍惜我之所有，過好那本來屬於我的一生。如果給你一次重新來過的機會，你還會選擇做外貿業務員嗎？外貿業務員不分黑夜與白天，只要一收到RFQ就立馬得回復，就怕耽誤最佳時機。現在同行多如牛毛，稍不留神，客戶也許就成別人家的了。但是有很多業務員在收到一個RFQ之後，並不能做出比較準確地報價。怎樣才能更好地抓住買家需求，報好RFQ？很多業務員只是根據RFQ裡面的信息來進行報價，但如果RFQ的內容比較詳細，報價還有可能比較準確；如果內容不詳細，那可能就只會報一個大概的價格，而沒有根據買家的具體情況去報價。報完價之後，很多人也許還不清楚這個買家來自哪個國家，平時有什麼語言習慣，這也是導致很多業務員覺得報RFQ沒有用的原因。因為很多人在盲目的報價之後，客戶如果看出來你應付式的報價，或者你的報價根本不是客戶想要的，當然也就不願意再回復你。我們收到一個RFQ之後首先要做的是什麼呢？首先要做的就是根據RFQ的內容來進行買家分析。

這是我們收到的一個RFQ，在右下角有一個「View Buyer Profile」,我們可以從這裡點進去看一下買家的個人信息以及公司信息。

這裡可以看到公司的名字，然後我們可以在谷歌上面搜索一下這個公司，看一下這個公司的規模及公司類型。針對不同類型的公司，我們報價的內容也是不一樣的，不可能說經銷商和貿易商你都用一樣態度去報價。這是我們能看到的關於買家的公司信息，而且我們還可以看到買家在阿里巴巴上面的一些行為動作。

我們可以看到買家在阿里巴巴上面瀏覽的一些產品，通過看這些產品是不是同類產品也可以判斷買家的商業類型，從而影響我們報價時的態度。

通過最近90天買家偏好我們可以判斷買家和我們公司的主營產品是否相符，如果主營產品不相符，那這個RFQ對於我們來說就是質量不好的，我們也就不用浪費這個報價機會來為這類買家報價了。以上就是我們在收到一個RFQ之後能夠根據RFQ做的一些分析，希望大家以後再收到一個RFQ之後不再是盲目的報價，而是能夠進行細緻的分析之後再有針對性的去報價。