課程一、行業決定職業

06-12

課程一、行業決定職業

　　1、個人命運與時代背景緊密相連

　　一個人的命運，與他存在的時代息息相關。每一個人的生命都是有限的，大致有60-70年，大部分情況下，能做出點成就的可利用的黃金時間大概30年左右。這30年處在什麼樣的時代背景中，就決定了這個人一生的主要命運。我們看歷史，生活在不同的歷史時期，人們的命運是完全不同的。過去的百年中，從1910年到1949年，這個階段是中國的革命戰爭和抗日戰爭年月，當時的年輕人，特別是那些充滿熱血的年輕人，他們大部分的經歷和成就，都是和戰爭歲月聯繫在一起的。那個年月湧現出的將星也是最多的。同樣自1978年開始的改革開放的30年，這個階段的年輕人所處的是安定大環境下經濟飛速發展階段，無數的年輕人下海經商，於是，大批企業家又成了這個時代的英雄人物。

　　30年是一個時代，在中國這樣快速發展的國家，10年就可以展現出一個清晰的小時代背景。80年代，中國剛打開國門，缺少資金和技術，有的是廉價的土地和勞動力。所以那個時代最好的機會就是開工廠、做生產經營，因此傳統初級製造業佔據了新興企業的較大份額。我們看到的大量鄉鎮和沿海開放城市創辦的企業就是在這樣的時代背景下發展起來的。90年代，由於中國已經具備了製造業的良好基礎，又趕上美國、歐洲的市場需求繼續發展，對外貿易就成了最好的發展機會。這個高增長的趨勢，一直持續了20年，到了2008年金融危機後增速才逐漸下滑。這就是大的時代背景下的趨勢。

　　同樣的，當國內的財富積累到一定階段，國內有了足夠龐大的富裕階級和中產階級,那麼國內最大的消費需求房地產市場就爆發增長了，這就是過去10年最好的機會之一，當然還有一個就是新技術互聯網行業的爆發發展。這些都是時代背景中產生的機會，也是人一生中最好的命運機會所在。

　　2、我們行走在何處？

　　我們這代年輕人走入了2013年的中國，那我們處在什麼樣的時代背景中呢。什麼大的變化會對我們產生深遠的影響呢？我們從下面三個趨勢中找答案。

　　趨勢一：人口城市化率進一步提高。中國的城市化進程已經走過了一大半，目前的城市化率是46%左右，未來將提高到65%以上。中國在未來的20年中，將產生5個人口超過2500萬的超大型城市；4-5個人口超過4000萬的密集城市圈；25個人口500萬以上的大城市。將有4-5億人口從農村走進城市。這麼龐大的城市化過程，將會產生多少機會的變遷呢？將產生龐大的城市服務業需求，絕不僅僅只是住房的需求。

　　趨勢二：經濟服務化。從國家的「十二五」規劃中可以看出，中國的經濟從外需出口、投資拉動要轉向到內需消費拉動，這需要一個過程。在這個過程中，中國的內需會產生巨大的發展，而這些發展主要集中於服務業。正如巴曙松、湯敏、楊振宇、范敏、季琦、黃怒波、俞敏洪、何伯權、沈南鵬等眾多經濟學家與企業家認為的那樣，經濟服務化是中國國民經濟升級換代的重要路徑，服務經濟是中國經濟下一周期的主旋律之一，也是啟動中國內需的關鍵所在。服務，不只是行業更新、增加就業、凝聚新消費的核心，也是資本與經濟資源的重要新流向。而在這樣的背景下，服務業發展將會產生巨大的空間。

　　趨勢三：牢牢把握住人均GDP的升級變化。在過去10年，中國的人均GDP從1135美元發展到今天的5432美元（2012年8月統計局數據），我們目睹了太多行業的蓬勃發展。我們的服裝、日常用品、家用電器等行業都取得了飛速的發展。而下一步人均GDP從5400美元-1萬美元這個穩步提高的過程，將會誕生出無數的在新興行業中的發展機會。這些革命性機會將成就非常多的年輕人，他們會成為這個社會的領袖型人才。這些快速發展的行業機會，將是我們這代人的最大機遇。

　　師傅在給我講這個內容時，促使我思考的問題是：如果你的家庭目前年收入只有2-3萬元，沒有小孩，那麼這些錢將會怎樣花？如果你的家庭目前年收入有10萬元，小孩1歲了，那麼這些錢將會怎樣花?

　　你可以想想這兩個問題的答案。

3、行業是內容職業是形式

　　看到下面這幅圖，師傅問我的幾個問題是：

　　什麼是行業？什麼是職業？

　　作為一個即將步入職場的新人，是選擇行業重要還是選擇職業更重要？

　　圖上的十字交會點是什麼？

　　師傅對我不止一次的說過這幾個問題的意義。「以上這幾個問題，就是要讓你明白外部職場的基本組成和架構，明白自己的空間位置，也就是所謂的立足點。通過這種探索，個人才可以清晰地知道自己的職業定位，明確從什麼地方開始努力。」這些話已經在我耳邊迴響無數次了。感覺自己到了一個空間中。

　　什麼是行業？行業是依附於人民大眾社會生活的具體需要內容而言的。如房地產行業是滿足人們遮風避雨居住需求的；傳媒行業是滿足人們信息獲取需求的、金融行業是滿足人們對於資金流轉、升值等需求的；教育培訓行業滿足人們知識傳遞的需求；旅遊行業滿足人們感受體驗需求的等等。這些都是實實在在的需求內容，是可觸摸或可感受感知的產品或服務，是具體有內涵的。

　　什麼是職業？職業是指所從事的工作形式的相同性而言的。比如，銷售、無論是服裝、家電、房地產、互聯網等等都是有銷售職業方向的，雖然他們行業類別不同，銷售的東西也不一樣，但他們都是將公司的產品或服務賣給消費者，將錢帶給公司，這就是形式的相同性；再比如人力資源的招聘主管，都是做招聘的，工作形式是相同的，但由於面對的人不同，所以內容不同。另外很多職業都是依附於行業才存在的。比如，記者，只存在於傳媒行業；教師，只存在於教育培訓行業。

　　圖上的十字交會點是什麼？

　　那個交會點就是一定時間段內一個人的職業定位。所謂定位必須是在面上說的，找不到平面是不能定位的。如果被問到未來你的定位，你一定要說得出來是打算在什麼行業做什麼職業，這才是你的職業定位。能說清楚這點的年輕人太少了，而企業就是在找這樣的年輕人，特別是那些能表述清楚自己定位的年輕人。

　　行業和職業是外部環境最核心的兩個指標。明白了行業和職業，你就能知道自己的位置在哪裡。

　　銷售、市場、人力資源、財務、行政等這些職業方向存在於所有的行業。記得師傅問過我一個問題：「你剛畢業的時候知道銷售與市場的區別嗎？」我仔細想想，我是工作了2年後才清晰知道他們的區別的，剛畢業時肯定不知道。大部分畢業生為什麼說對外部環境不了解呢，銷售和市場的區別都不是很清楚，這就是一個典型的說明。

　　明白了什麼是行業、什麼是職業以及個人的職業定位。我的第一個大困惑就出現了。

　　「師傅，我明白了上面的概念，但我以職業軸為核心，為什麼就不能清晰定位或順利發展呢？比如，我前幾年一直認為自己要以人力資源職業方向為核心，積累這個職業方向的所有知識、能力和經驗，為什麼這條路走不通呢？「

　　「那是因為你選的職業軸是戰術層面的，不具備個人經驗的加速度升值可能，不是個人價值的核心載體。行業軸才是戰略層面的，只有戰略層面有了巨大的勢能，戰術層面才有意義。「

　　他說的話總是這樣既深奧，又讓人崩潰。

4、行業決定職業

　　許多學生畢業走出校門找工作時都是以所學專業為指導原則的，這樣就很容易以「我能幹什麼崗位」的思考方式出發去找自己能幹的職業方向。目前學校里、社會上的很多職業規劃課也指導學生從自我的性格測評出發去找「符合自己性格特徵」的職業、職位。而完全沒有站在更高的宏觀角度去思考一下，將要從事的這個職業方向是屬於什麼行業呢？這個行業有發展前景嗎？

　　這裡就反映出一個根本的問題：到底是先確定自己的行業還是先確定職業？這個問題非常關鍵。　　對所有即將就業的大學生來說，第一份工作，如果行業選擇不對，那麼日後即便是再努力，也難有好的發展機會，行業即將沒落，沒有發展潛力，想跳槽到其它行業，卻感覺隔行如隔山，怎麼也跳不出去，等等。

　　真正的人生指導大師不是舶來的美國的職業規劃理論，而是中國的古人：男怕入錯行，女怕嫁錯郎。今天男女都接受高等教育了，在個人發展上，確切地說應該是「男女都怕入錯行」。注意，我們千萬不要忽略其中的「錯」字，這個字代表著你未來的方向。方向很重要，一旦選錯了方向，再努力再拚命也會離成功越來越遠的。

　　為什麼說行業決定職業呢？第一個原因前面講概念時已經講過了，行業是具體的內容，內容的不同代表道路的不同，方向的不同。大家都學過點哲學的，在哲學裡，有個概念叫內容決定形式，而不可能是形式決定內容。

　　事物的內容更接近本質，而形式只是表象的東西。從這個層面上來說就是內容決定形式，行業決定職業。我們想想前面講過的四個師兄師姐的例子。他們在服裝、家電、房地產、互聯網四個行業里都是做銷售的，是行業決定他們的命運，還是銷售這個職業決定他們的命運？當然是行業，也就是內容。同樣的，如果他們四人都是做人力資源工作的，結果有變化嗎？

　　第二個原因是因為行業的範圍比職業廣。是先有各種新興行業才衍生出新職業的。比如，是先有了航空服務這個行業，才出現的空姐這個職業；先有了互聯網行業，才出現了網路遊戲工程師；先有了嬰童服務行業，才出現的月嫂這個職業。新興行業的層出不窮，極大的推動了新興職業的發展。

　　「師傅,選對行業真有這麼重要嗎?」

　　「當然了，你必須順應潮流，否則就是死路一條，至少路越走越窄。我問你，在汽車將要大行其道的時候，你在馬車製造的企業工作；在互聯網，移動互聯網爆髮式增長的今天，你在傳統報社工作，你覺得會有大發展嗎？」

　　「是的，我也認為不會。我注意到了，幾年前地鐵里都是拿著報紙看的人，現在都是拿著手機看了。」

　　「對，在一個領域的行業大局中，位置站好，結果已定。所以較量中，要清楚自己所處的位置。也就是所處行業的趨勢如何。在實力差不多的情況下，位置就是第一位的。你的位置，決定了你未來的價值。」

　　「從古到今，由於個人太弱小了，所以個人的成功從來就不是單獨靠汗水和努力能換來的。戰略上是看清局勢後，選擇的位置決定的。只是幾乎沒有幾個走出校門的年輕人，能夠真正參悟局勢，謀定位置。大部分人需要到30至35歲左右才有這樣的能力。」

　　「那在選行業時有什麼規律可以提前獲知些什麼嗎？」我急迫地問師傅。

　　「當然有，就是行業的周期波動規律。也是第二個原因。」