中央空調：一場悄然發生的深刻變革

06-12

裝修房子「到底該選擇什麼空調」成為困擾人們的問題，這是過去所沒有的現象。

過去，人們思考的是：裝空調我該選擇什麼牌子？而今天，他們首先思考的是：我該選擇什麼空調？然後才是：我該選擇什麼牌子？

在很長一段時間，人們對中央空調知之甚少，在很多人印象里，中央空調是大商場、寫字樓、機場、體育館才使用的空調產品，和自己的居家生活完全不沾邊。

（中央空調系統工作圖）

而今，公眾的觀念在發生變化，變化的背後是中央空調產業的發展與變革。這種變化，不僅僅體現在用戶變化上，還同時體現在技術變革、產品形態變革，以及品牌格局變革、市場空間變革等多個方面。

毫無疑問，我們正在進入中央空調家用化時代。

用戶變革

從集團消費向家庭消費延伸，中央空調的發展軌跡，越來越呈現出汽車產品的消費特性。

10年前，在中國，轎車的購買於使用主體是單位和機構；但是今天，家庭及個人已成為轎車消費的絕對主體。

類似一幕正發生在中央空調產業身上。

在發達國家，中央空調家庭使用率高於家用空調，比如日本、美國，家用中央空調佔比高達60—70%。中央空調在中國家裝市場的佔比，目前尚不足5%，這是一個很低的比例。

如果「發達國家走過的路我們也會走一遍」的邏輯是成立的，則意味著中央空調未來在中國將有很大發展空間。

事實上，這一跡象已經顯現出來。2014年以來，家用空調市場持續低迷，主流企業出現營收下降。相反，主流中央空調企業卻實現逆勢增長。產業在線提供數據顯示，美的中央空調2015年實現銷售收入126.23億元，市場佔有率18.5%；2016年上半年市場佔有率進一步提升至19.43%，呈現持續增長態勢。

從大型商業用戶向個體家裝市場延伸，是這幾年中央空調產業表現出的一個明顯特徵。這一轉型可謂意義重大，一旦消費者建立「家庭也可以使用中央空調」的消費觀念，則中央空調市場將呈現幾何級放大，可確保中央空調產業未來10年持續增長，也許不久，中國就會誕生百億級體量的中央空調企業，甚至300—500億體量的企業也有可能出現。

品牌變革

曾幾何時，中央空調是外資品牌一統天下，這種狀況自2010年以來悄然發生變化。本土品牌的逆襲，在多聯機和單元機領域已經實現；在大型機領域，本土品牌亦展開凌厲攻勢。

大家對普通家用空調比較熟悉，產品形態較為單一，除了掛機就是櫃機。中央空調產品形態多樣，有家用多聯機、單元機，還有大型離心機組、螺桿機組，螺桿機又分為風冷和水冷兩種。單從產品形態上，一般消費者很難分辨它們的區別。

產業在線發布的「2016上半年中國中央空調行業年度研究報告」顯示：2016上半年，美的、格力、大金三大品牌佔據中央空調行業前三位置，市場佔有率分別為19.43%、16.31%、11.21%。三大品牌中本土品牌佔據兩席。

事實上，這一品牌格局已持續了至少四年。

2012年之前，大金一直是中國市場中央空調第一品牌。近年來，大金品牌雖然仍佔據前三位置，但其相對地位在下降；兩大本土品牌美的、格力市場佔比越來越高，美的市佔率有望首個突破20%。未來，大金「老三」的位置會不會被另一個本土品牌替代？不能說無此可能。

目前，本土品牌在多聯機與單元機領域比較強勢；在大型機組領域，美資四大品牌仍處於主導地位。但是，鐵幕已經被撕開，本土品牌在大型機領域開始嶄露頭角。

(服務於深圳地鐵11號線的美的中央空調大型機組)

資料顯示，止於上半年，美的中央空調已進入全國18個省、20個城市的地鐵工程，佔全國地鐵的城市45%；進入全國高鐵650個站點，覆蓋300多個城市，覆蓋率超過50%。

總體看，本土品牌在大型機組方面仍處於相對弱勢地位，尤其在海外市場。本土品牌在局部市場實現突破，這是個令人欣喜的變化。

技術變革

在中央空調技術領域，本土企業曾長期扮演「追隨者」角色，這種狀況也在悄然改變。在大型離心機組、冷水機組領域，本土企業大有後來居上之勢。

大型冷水機組，一向被譽為中央空調技術的「金字塔塔尖」，本土企業正在攀登這個塔尖。

美的中央空調市場部長黃國強說，「過去，中國中央空調企業在大型機組領域扮演的是『打醬油』角色，今天，我們要做不折不扣的主角。」

市場變革

近年來，中國中央空調企業的名字，越來越多出現在全球超級工程採購名單上。最著名的，莫過於美的中央空調成為「全球最美機場」新加坡樟宜國際機場供應商，以及阿聯酋政府安居別墅、土耳其阿薩拉爾豪華度假酒店、上海世博會場館、巴西世界盃、歐洲青年奧運會、廣州亞運會等諸多國際著名建築及賽事的供應商。格力在南非世界盃、深圳世界大學生運動會、索契冬奧會等著名賽事亦有不俗表現。

過去，本土中央空調只能在本土市場有所作為；今天，它們越來越多出現在超級國際建築及頂級賽事現場，這是一個革命性的變化，大大突破了大型超級建築一貫被外資品牌壟斷的局面。

從本土市場走向海外市場，這是中國中央空調崛起的必由路徑。