做人不要太老實(中）

15種導致失敗的性格知足只要有吃有穿，腹飽體暖，就感到滿足。這種人對生活沒有一點欲求，怎麼會創造富有與成功呢?自滿自己的總是最好的，甚至認為自己應該成為別人效仿的標準。這種人不屑於與外界來往，他們根本不知道社會進步到什麼程度，怎麼可能有更高的追求呢?保守這種人的生活全憑過去的經驗，沒人走過的路他不敢走，沒人做過的事他不敢做。這種人也許早已經看到自己的現狀不如別人，甚至差得很遠。但他們不是去創造財富以迎頭趕上，而總是想到馬失前蹄。因此，新的東西沒有得到，舊的東西反而丟失了。這種人永遠不敢向新生活邁進一步半步，不貧困才怪呢!怯懦保守性格的人具有怯懦的因素，但這裡所指的怯懦是另一種人。這種人主要的特點不是戀舊，而是膽小，總是怕這怕那。哪一種成功不冒風險呢?所以，這種人總是眼睜睜地看著別人發財，而自己急得在家裡團團轉，著急了就罵娘。懶惰一是身體懶惰，二是大腦懶惰。身體懶惰的人光想不幹，大腦懶惰的人光干不想。身體懶惰的人每次想的都是不同的問題，說不準常常還會想出些新鮮的思想和念頭，但什麼都不幹；大腦懶惰的人一輩子乾的都是同樣的工作，但從來不考慮去改變什麼。這兩種懶惰一般很少出現在一個人身上，因為身體和大腦同時懶惰，結局只有死亡。孤僻前邊已經說過，賺錢就是把別人的錢變成自己的錢。不與人打交道的人，怎麼可能賺到錢呢?自以為是自以為是的人，一般都處理不好與周圍人的關係。與人處不好關係，就不能形成長久的合作。與人合作不好，怎麼能成大事?狹隘一是心胸狹隘，二是視野狹隘，三是知識結構狹隘。狹隘的人一般都有嚴重的自戀情緒，這種性格的人，也是很難與人和社會相處的，並且最容易傷害人。這種人是天生的失敗者，沒有外援，只好又貧且困。　　自私不想奉獻，只想佔便宜，這種人最終不會獲得成功和財富，而只能擁有自己——形影相弔，顧影自憐驕傲有一點成績就忘乎所以，這種人也許會成功，但很快又會全部喪失他獲得的一切。這種人最容易犯錯誤，每個錯誤都是他失敗的積累。這種人的心理最脆弱，既經不起成功的喜悅，又經不起失敗的打擊。所以，這種人的結局一般是與可憐和自卑相伴，消極混世。狂妄這種人在哪兒都不受歡迎，儘管他的口氣很大，能力也許很強，但是一定會招來周圍的人群起而攻之，以致丟盔卸甲，兵敗烏江。最終一無所有，成為可笑的唐·吉訶德，精神失常，一邊吹牛，一邊扮演著生活乞丐的悲慘角色。消極消極的人往往給人一種不慕名利的虛假印象，但其實在他的外表之下，是極度消極的心態。什麼都不想，什麼也不去做。即使有再強的能力，終生也將一事無成。更可怕的是他卻自認為很聰明，什麼都知道，什麼也都能看透，因而看不起別人。他最容易老，他的晚景最凄涼，因為他有能力敏銳地感受貧困和失敗輕信容易輕信的人，往往能給人一種有品格有修養的錯覺，其實輕信是他的人性弱點。比如輕信朋友，輕信下屬，輕信合作對象，包括輕信自己的智慧，或輕信知識，或輕信實力，或輕信權力，或輕信判斷，或輕信機遇，或輕信學歷，或輕信經驗……甚至有人輕信神靈……要知道，做生意賺錢是一種個人目的非常明確的事，也是一種以利益為根本的事，同時又是冒風險的事。所以，輕信的性格最容易把利益拱手讓給他人，或把成功交給失誤。多疑輕信的另一面是過分的多疑，這是商家之大忌。多疑的最大特點是把能夠幫助自己的力量冷落在一邊，從而形成孤軍奮戰的艱苦局面，以致使成功離自己越來越遙遠。衝動衝動的人往往多情。一衝動起來就隨便許諾，信口開河。但許諾不能兌現，會極大地損害自己的信譽；而一旦輕率地泄露了自己的經營秘密，別人就會乘虛而人。衝動還有一個缺點是輕易做決策，或突然決定幹什麼，或突然決定撤消什麼計劃。這種輕率的行為本身，很可能就是失敗——根本不需要等到結局發生。不論老實人是否具有以上所有缺點，但了解總不是壞事，因為迴避惡習是每個人的責任。

老實人意志脆弱財富本身是誘人的，但追求財富的過程卻很煩人。所以，成功者貴在堅持。追求財富的過程總是充滿了戲劇性，在最初它總是讓人看到成功的曙光，但一到了關鍵時刻，就會有一些你意想不到的困難來臨，致使你喪失追求的信心。所以，渴望成功的人必須堅持。但很多老實人往往就少走那麼一步，結果成功就屬於了別人。一切成功的起點都是慾望，但在將慾望變為成功的過程中，堅韌的意志是人最重要的個性特點之一。大凡成功者，人們都喜歡說他們冷酷無情。其實不然，他們只不過是能夠冷靜地面對事業進展過程中每一個關鍵時刻而已。正是因為這一點，他們才能在困難的形勢下，穩健地追求著自己的目標。而老實人卻缺乏這樣的個性，他們總是慾望強烈，而意志脆弱。所以，遇到不利於自己的局勢，就會聽任脆弱的意志擺弄，直到他所追求的目標成為記憶中一個遙遠的影子。不過，人性中這種弱點是可以彌補的，例如強烈的慾望就可以補救意志的脆弱。創業的經驗告訴我們，有多大的慾望，一般就會帶來多大的成果。如果發現自己的意志正在遭受困難的挑戰，你不妨有意識燃起慾望的火焰以激勵你的意志。有一條規律：世界上的江河都是朝著海洋的方向流去。財富也是這樣，它也是朝著人們慾望的大海永不停歇地移動。有人通過對100個億萬富翁的性格加以分析之後發現，大凡成功者都有這樣的特點：他們都有很快下決心的習慣，但要他們改變原來的主意卻非常困難。失敗者正好相反。為什麼?因為成功者的性格決定他們勇于堅持，他們在等待一個使「原來那件事」起死回生的契機。他們總是能堅持到最後一秒種。他們之所以對新主意「馬上下決心」，是發現了新主意的價值，但他們不會輕易放棄自己正在從事的事業——他們在決策時很果斷，而在改變決策時又不那麼衝動。這都是意志力的反映。堅韌的意志屬於人性中後天的成份，所以是可以培養的。培養過程的四個步驟：第一，在確定志向的基礎上，不停地給慾望火上澆油；第二，制定一份切實的計劃，使自己追求成功的行動永不停止；第三，關閉心扉，不受外界一切消極因素的影響，包括至愛親朋的干擾；第四，與鼓勵你和相信你的人結成堅強的事業同盟。如果你這樣做，你就會發現，自己的身上將產生一種連你自己都感到奇怪的神秘力量，它既可以使你振奮起來，又能使困難低頭。財富本身是誘人的，但追求財富的過程卻很煩人。所以，成功者貴在堅持

老實人意志脆弱財富本身是誘人的，但追求財富的過程卻很煩人。所以，成功者貴在堅持。追求財富的過程總是充滿了戲劇性，在最初它總是讓人看到成功的曙光，但一到了關鍵時刻，就會有一些你意想不到的困難來臨，致使你喪失追求的信心。所以，渴望成功的人必須堅持。但很多老實人往往就少走那麼一步，結果成功就屬於了別人。一切成功的起點都是慾望，但在將慾望變為成功的過程中，堅韌的意志是人最重要的個性特點之一。大凡成功者，人們都喜歡說他們冷酷無情。其實不然，他們只不過是能夠冷靜地面對事業進展過程中每一個關鍵時刻而已。正是因為這一點，他們才能在困難的形勢下，穩健地追求著自己的目標。而老實人卻缺乏這樣的個性，他們總是慾望強烈，而意志脆弱。所以，遇到不利於自己的局勢，就會聽任脆弱的意志擺弄，直到他所追求的目標成為記憶中一個遙遠的影子。不過，人性中這種弱點是可以彌補的，例如強烈的慾望就可以補救意志的脆弱。創業的經驗告訴我們，有多大的慾望，一般就會帶來多大的成果。如果發現自己的意志正在遭受困難的挑戰，你不妨有意識燃起慾望的火焰以激勵你的意志。有一條規律：世界上的江河都是朝著海洋的方向流去。財富也是這樣，它也是朝著人們慾望的大海永不停歇地移動。有人通過對100個億萬富翁的性格加以分析之後發現，大凡成功者都有這樣的特點：他們都有很快下決心的習慣，但要他們改變原來的主意卻非常困難。失敗者正好相反。為什麼?因為成功者的性格決定他們勇于堅持，他們在等待一個使「原來那件事」起死回生的契機。他們總是能堅持到最後一秒種。他們之所以對新主意「馬上下決心」，是發現了新主意的價值，但他們不會輕易放棄自己正在從事的事業——他們在決策時很果斷，而在改變決策時又不那麼衝動。這都是意志力的反映。堅韌的意志屬於人性中後天的成份，所以是可以培養的。培養過程的四個步驟：第一，在確定志向的基礎上，不停地給慾望火上澆油；第二，制定一份切實的計劃，使自己追求成功的行動永不停止；第三，關閉心扉，不受外界一切消極因素的影響，包括至愛親朋的干擾；第四，與鼓勵你和相信你的人結成堅強的事業同盟。如果你這樣做，你就會發現，自己的身上將產生一種連你自己都感到奇怪的神秘力量，它既可以使你振奮起來，又能使困難低頭。財富本身是誘人的，但追求財富的過程卻很煩人。所以，成功者貴在堅持。既要勇于堅持，又要敢於拋棄追求財富不是一件容易的事，對老實人而言尤其如此。因此，一旦選擇了這條路，就要勇于堅持，對老實人而言還要學會變通，隨時根據形勢的發展調整自己的方向。要時刻驗證自己的目標任何事物都有兩個方面，有的人由於堅持而終獲成功，而有的人卻因為堅持而一生失敗。這是什麼原因?歸根結底一句話，就是目標確定的問題——如果你一開始就認定了正確的目標，堅持就會帶給你成功，否則，越是堅持，你就離成功越遠。所以，聰明的人在奮鬥的過程中，必須時刻思考並驗證自己的目標是否正確。如果發現自己的目標是錯誤的，那就不能再堅持，必須立刻撤退——也就是改變目標，重新幹起來。否則，你終其一生，只不過幹了一件沒有結果的蠢事。那對於一個內心充滿成功慾望的事業家來說是過於悲慘的結局。要善於改變自己的方向隨時準備改變目標。這一方面指改變自己的事業目標，使之趨於正確；另一方面也指改變事業進程中某個階段或某個局部的方式和思路。世界上著名的企業清理專家(負責處理企業破產事宜)柯克曾經警告企業家說：「你們不要太熱愛自己的產品。」柯克說這句話的意思是，任何一個企業家都不要太自以為是，認為自己選定的目標是百分之百正確的，從而把全部人力物力都投去——萬一目標錯了——使自己落得個不可收拾、一敗塗地的結局。柯克的思想並不保守，而是冷靜——他希望每個人都給自己留一手，永遠處於進退自如的境地。調整目標最終決定於內心的力量這是一個痛苦的過程，也是一種不凡的膽略：不管是為了正確的目標苦苦堅持，還是發現原有目標錯誤毅然地撤退——咬緊牙關把已經消耗的人力物力無情地放棄。可是，你如果真的做到了這一點，你就已經成功了。變革與保守永遠是相對而言的，如果不加分析，只執一端，不論怎樣都是一種偏執。

老實人太幼稚心理學家指出，如果一個人能夠把應該是什麼和其實是什麼這兩樣東西區分開來，那麼，這個人就開始走向成熟了。這是非常有道理的。從這個角度來說，老實人在為人處世以及人際關係方面，其實是不成熟的，甚至可以說比較幼稚。因為老實人常常不能夠正確區分應該是什麼與實際是什麼這兩樣東西，而且對兩者之間存在的差別不能坦然地接受。進一步說，老實人對待社會運行與發展的規律不能實事求是，或不承認現實的合理性，或把現實理想化，而這正是他們受到現實的冷遇和打擊的重要原因。歷史和現實告訴我們，社會運行與發展不僅僅依靠道德的力量，在實際的發展中還遵循一些現實的原則。老實人往往認識不到，或者不能正確理解這種現實法則，一味地固守和堅持道德標準，因而導致了心理上的某些偏差。事實上，只有理解了現實法則與道德法則的基本內涵與相互關係，我們才能真正看清我們所處的這個世界的真面目，才能實事求是地指導自己的生存和發展。就拿行善這件事來說，如果對方是個惡人，你就不能對他施以單純的好心腸，縱容壞人的結果是反倒成為幫凶。「農夫和蛇」的故事所說的正是這個道理。老實人往往是以一種毫無保留的態度完全接受道德標準，這樣的老實人，其實是以一種理想化的方式來理解和觀察我們所處的這個世界，因而總是在現實中碰壁。也有些老實人也認識到了理想和現實的衝突，但他們視道德標準為理所當然的「善」，並極力排斥社會現實法則，視其為理所當然的「惡」。他們往往不能容忍和接受現實道德標準的任何突破和弱化，他們往往會以一種情緒化的厭惡態度來對待社會現實法則，這樣，他們不僅限定了自己的行為範圍，而且限定了自己的交際範圍，在做事過程中也總是處於一種孤立無助的境地。老實人對待社會運行與發展的規律不能實事求是，或不承認現實的合理性，或把現實理想化，而這正是他們受到現實的冷遇和打擊的重要原因。

老實人死板所謂的老實往往也是死板的代名詞。死板就是不靈活，就是不懂得應變，說話辦事缺乏靈活性和針對性，用一種態度、一種方式對待所有的人和事。過分老實者通常都是比較死板的，不善於從對方的需要和好惡出發去選擇自己的言語和行為方式。他們往往把這種改變看作是油滑，看作是對原則的違背和對道德的褻瀆，他們也缺乏對人的心理微妙變化的體察和靈活多樣的處事方法，這種觀念上的誤導和能力上的缺陷合在一起，就大大制約了老實人的社交能力和交往效果，往往出現事與願違的結果。迎合別人的需要和好惡並不是不講道德不要原則，因為它僅僅是順應了一條最普通的心理規律，即：每個人都是希望被認同的。在取得了對方的認同之後，辦起事來方便，才容易產生預期的效果。辦同樣一件事，善於揣摸對方心理者和不善於揣摸對方心理者，很可能就會出現迥然不同的結果。迎合別人的需要和好惡並不是不講道德不要原則，因為它僅僅是順應了一條最普通的心理規律，即：每個人都是希望被認同的。要聰明，但不要追求精明老實人要在為人處世，維護利益上變得聰明一些，但聰明也有限度，不要聰明反被聰明誤。一字之別，差之千里聰明與精明的概念是不一樣的。當你選擇了一項事業並準備為之奮鬥時，你一定要記住：要聰明，而不要追求精明。聰明的人一般不計較眼下的區區得失，而是把眼光放長遠，時刻有一個總體的事業目標，所有的努力都是為這個目標而服務的。雖然他們的好多行為讓別人看起來都是沒有意義的，甚至很吃虧。但是他們心裡清楚，自己的努力肯定在將來會得到巨大的利益回報。精明的人則總是很過敏地盯住眼前的利益，他們處人處事的標準是：人不利己，堅決不交；事不利己，堅決不為。這種人做事的風格給人的印象，好像他們並不是為了賺錢，而是怕別人拿走了他們的錢。這種人只有在不讓自己吃虧的問題上，才能表現出才能和魄力。成功者都選擇「聰明」二字長遠的利益肯定是較大的利益，而眼前的利益從來都是小利。成功的人都是很聰明的人，最明白吃小虧佔大便宜的道理；而精明的人最不服人，其事業用不了多長時間，就會失敗。成功的人總是不惜血本來招攬人才，然後通過人才使他們成功；而失敗的人總是因為不想吃虧，只想佔便宜而失去人心，然後由人才匱乏和事業無助走向失敗。這就是聰明與精明的不同特點與結局。幾個典型的例子下面有幾個例子很能說明問題：世界著名汽車製造商杜蘭特手下的總裁叫卡洛·道尼斯。他曾是杜蘭特手下的小職員，當他談起他之所以被提升為總裁時說：「當我剛到杜蘭特先生那兒工作時，我就注意到，每天下班後，所有的人都回家了，但杜蘭特先生仍留在辦公室里，一直呆得很晚。我認為應當有人留下來，給杜蘭特先生提供一些工作上必要的協助，所以我也留下來了……他隨時都能發現我……後來他就養成了召喚我的習慣。這就是整個事情的過程。」 道尼斯所得到的報酬與他付出的時間精力肯定不相當，但是，這種吃虧卻使他獲得了總裁的位置。美國船王羅伯特·達拉有一位得力助手是位女士，最早她只是一名速記員。談到她之所以能得到這個公司里所有女士都眼紅的秘書位置時，羅伯特·達拉說：「我在最初僱用她時，她的工作只是聽取我的口述，記錄內容，替我拆閱、分類及回復我的私人信件。她的薪水同公司其他普通的職員沒什麼兩樣。但是，同其他普通職員所不同的是，用完晚餐後，她還常常回到辦公室來，並且積極地做那些本來不是她分內的、也沒有報酬的工作．並把她替我寫好的回信和其它一些文件送到我的辦公室來。她的能力增長很快，有時候替我寫的信就同我寫的一樣。當我的秘書因故辭職時，我自然而然地想到了她，因為她早已做著這樣的工作，並且早已有了這樣的能力。我多次提高她的薪水，直到她的薪水是普通職員的四倍。但是，這是沒辦法的事，她已經使她自己變得對我極有價值，是我的事業不能離開的幫手。」 而那些精明的人，在實際中能獲得這樣的機遇嗎?我想很難，而失敗和被炒的可能性倒是很大。聰明，但不要追求精明，這就是吃小虧佔大便宜的道理所在，在這一點上，老實人倒是有他天然的優勢。

老實人自我懷疑在夢中，你可以做最不可思議的事情——同時出現在兩個地方，轉換場景和環境，穿牆而過，變成富翁和名人，克服大障礙，跟父母相處，創造巨大的財富，寫出暢銷書。而且在整個過程中，你從來不會懷疑自己的能力。事實上，你能想像在夢中質疑自己的能力有多荒謬嗎?你能想像自己說：「等一下，我不能那麼做?」在夢中，你常失敗嗎?少之又少。可是，如果你失敗了，通常是為了一個特殊的目的——去學習某件事，去測驗你的力量，去克服大障礙，進入成長的下一階段。因為你不懷疑自己，所有的事情都是有可能的。然而，在清醒的狀態中老實人每天都浪費了一大堆精力，去懷疑自已的能力——這是我們的一大損失。我們幾乎在每個轉彎處都懷疑自己：我們懷疑自己的寫作能力，或是向群眾演講，想出一個新點子或解決之道，克服障礙，創造一個比較好的捕鼠器，行銷一項產品或服務，或是跟一個難纏的人溝通。我們質疑自己的價值，值得拿多少薪水，或者我們對一個組織或一個企業有多少價值或才華。我們懷疑自己克服拒絕、重新來過、或面對挑戰的能力。一條錯不了的成功策略，是將懷疑從你的生命中放逐——統統放逐——這並不表示你應該開始做傻事，或做幼稚的決定。它只是說你應該開始信任自己，創造內在的認知，知道你擁有一個勝利者所應具備的一切條件，可以讓夢想成真。唯一的真正障礙就在懷疑本身——而所有的懷疑則又來自你自己的思考。A君為人老實，一直害怕在眾人面前演講。他一直認為自己缺乏在眾人面前演講的能力。他甚至有具體的證據來證明他的信念是真的，他有兩次在嘗試演講時昏倒。然後，有一天，一位好友兼精神導師把他推到一群人面前。在輪到他說話前，導師轉身對他說：「你無法對一群人講話的想法絕對是荒謬可笑的。把這個瘋狂的概念從你的心中掃除，一切都會順利。現在，就克服它吧!」他說對了。一旦他將懷疑的念頭從心中放逐，演講就變得毫不費力。你也同樣可以做得到。生命中總是自找懷疑是十分愚蠢的事。它對你沒有任何好處。所有的懷疑都浪費精力，而且干擾了你與生俱來創造財富的能力。不論你心頭逗留的是怎樣懷疑的念頭，讓它們走吧。這比你所想的還容易，而且將會產生莫大的回報。一條錯不了的成功策略，是將懷疑從你的生命中放逐——統統放逐——這並不表示你應該開始做傻事，或做幼稚的決定。它只是說你應該開始信任自己，創造內在的認知，知道你擁有一個勝利者所應具備的一切條件，可以讓夢想成真。金錢觀陳舊老實人內心深處有一些限制他們行動的基本觀念，這些觀念是關於金錢與財富的。這些觀念不是真理但它們控制了老實人的生活。因為只要我們「相信」某件事是真理，它對我們的生活就能有影響。有好多個世紀，人類認為地球是平的，視之為真理，而限制了人類的探索與擴展。地球從來就不是平的，但是，人只要相信地球「是」平的，人類的行為也就跟著這觀念走。老實人在金錢上的觀念也是如此——如果「相信」有限制作用的想法是真理，它就會限制我們的行動

老實人認為有錢才能賺錢事實上，首先要有個夢想，專註於這個夢想，並且不屈不撓，熱情地追求這一夢想，直到它成真，才能得到世界上任何事物——包括金錢。白手起家而賺得大把鈔票的故事不勝枚舉，開始時手裡有大把鈔票而終於窮愁潦倒的故事也不在少數。你如果能擴大你的財富容器——而金錢是你使自己的夢想實現所需的——那麼，金錢就會找到你。老實人認為貧窮是純潔的，金錢是骯髒的貧窮，從本質上看，並不比富有純潔——無論從心智、肉體、情緒或者從物質環境而論。事實上，金錢能幫助人把事物變純潔一點——如果他有此心。有些人的貧窮和純潔絲毫扯不上關係。並不是說一個窮人必定不純潔，一個富人不可能不純潔(無論你在哪個層次上來界定不純潔)。而是說，一個人的純潔和他擁有的金錢的數量並無多大關係。老實人認為富有的人是勢利鬼有些富有的人勢利，有些窮人勢利。有些富有的人踏實，有些窮人踏實。勢利之心，關係到自滿、成見及未受質疑的壞習慣——非關金錢。勢利之心當然「不是」有大把鈔票的自然結果。老實人認為錢是生不帶來，死不帶去的東西這東西也許帶不走——不過，你帶不去錢的地方反正也不需要錢。

老實人認為掙錢會很辛苦窮也很辛苦。人生充滿辛苦的工作。比辛苦工作更糟的事只有一件——無聊；我們不辛勤一點，得到的就正是無聊。要實現一個夢——無論什麼夢，就得辛苦，其中大部分是在內心裡。不過，達到了目標，辛苦會在成功的喜悅里被忘記。稍停之後，另一個目標到來，又有更多辛苦。這就是人生。你寧可辛苦追求「你的」夢，強過只知拿錢而協助他人追求他們的夢。老實人常說金錢不是一切以此為不想賺錢的理由的老實人，好比在一場講座里受困一隅時猛跳起來說「這也不是那麼重要，反正……」之類言語，以此掩飾自己的困窘。對，金錢不是一切，但它有用——有時它是能使我們更接近我們夢想的唯一東西。老實人認為人生里最好的東西是免費的有些非常好的東西不用錢，有些上好的東西也附著價格標籤。有錢買後面這類的東西，無礙於我們享受前一種東西。關於金錢，老實人接受了許多限制他們的觀念。現在，向這些觀念挑戰的真正工作才開始。下一次，當你在錢方面感覺到羞恥、內疚、傷感或憤怒的時候，不妨花一點時間多一點思考。老實人也許有不配之感：「這不是我應得的。」發現自己心裡有限制你的觀念。探索它，解剖它，跟自己開誠布公地談一談。打開思路，放開眼界，讓自己從陳舊、過時的觀念中解放出來。這些舊觀念很多非常早就輸入我們腦袋裡，後來又不斷由媒體或我們周圍的負面東西加強，因此，克服他們的過程有如爬上坡。然而到了巔峰，放眼所見，你會更富有，更健康，更幸福。打開思路，放開眼界，讓自己從陳舊、過時的觀念中解放出來。賺錢是一種特別的智慧要說聰明才智，老實人不見得缺乏，高智商有才能的也大有人在，但是大多數老實人少的是其它一些對人生更有影響力的智慧，賺錢的智慧就是其中一種。我們不妨把這種智慧叫作「財商」，就彷彿人們慣用的「智商」一詞。賺錢是一種全新的生存覺悟首先我們不應當把賺錢簡單地看成只是一種生存行為，而應當看作一種生存覺悟。不僅如此，我們還應當把這種生存覺悟尊崇為指導我們具體生存的導師。因為，如果沒有生存覺悟的指引，我們將會永遠在一種生存定勢中閉著眼睛「驢拉磨」，勤勞地轉來轉去，卻永遠轉不到明天。對生存覺悟最大眾化的解釋是：是否「覺出」自己的生存出了什麼問題，並「醒悟」到下一步應該怎樣去做，進而下定決心棄舊圖新。對於長時期依賴土地和國家的人，能看到賺錢是解決自己的生存困境的重要方式，當然是一種覺悟。覺悟初期，人們可能免不了對新的生存方式產生一種恐懼心理，但它帶給人們的前景卻是告別貧困，並自豪地跨入新世紀的大門。賺錢絕對是一種智慧如同做生意，賺錢當然也是智慧。但是，它是另一種智慧。在中國儒家的觀念里，賺錢是低級的行為，商人被打入社會下層，經商充其量只能算做體力勞動。中國有一句「無奸不商」的俗語，這是對商人惡意的攻擊。隨著社會的發展，越來越多的人已經認識到此類看法的偏激和陳腐。但是，我們誰敢肯定這個遠古的幽靈已經從自己的大腦中徹底消失了呢?其實經商賺錢絕對不是一件簡單的事，因為它也是一種智慧。這種智慧主要表現在：它思考的不是人和人之間的關係，也不是物與物之間的關係。它思考的是人與物之間的關係。它永遠記得：只看重人與人的關係，使我們陷入漫長的封建倫理文明的泥潭，直到今天，我們的雙腳還遲遲不能從泥潭裡拔出。它告訴我們：物與物的關係，是自然科學研究的命題，與大眾生存的直接關係並不很大。它還告訴我們：人要活著，就要從物質世界獲取自己所需要的東西，包括物質的最簡潔的表達形式——貨幣。那麼，人與物相處的最大智慧是什麼呢?一句話：它是一種絕對的實用智慧，只遵循等價交換的原則和1+1=2的計算規律。如果誰把它看得太複雜，誰就註定是個蠢人。而我們總是把簡單的問題看得複雜化，所以我們只擅長解決心靈問題，而拙於處理生存事務。因此，我們必須從賺錢開始，學會生存智慧。賺錢是特別的思維它是單純的思維，只思考利益問題。它是無情的思維，只思考利益本身。它是數字的思維，只思考利益分配。它是擴張型思維，只思考利益繁殖。它是掠奪性思維，只思考利益攫取。它是世俗的思維，從來不思考利益的意義。它也是道德的思維，從來只信奉公平的原則。它也是一次性思維，一清二白，互不相欠。所以它也是很男性化的思維，充滿血性和雄心，從不拖泥帶水。它看似簡單，掌握起來並不容易。因為——賺錢還是一種精神一種自尊自強的精神，它充滿創造幸福和未來的激情。賺錢又是一種情感一種對財富的戀情。這種戀情里溶注了對生存的全部責任感。賺錢也是一門學問一種對人的物質情結的無情探索，它殘忍地揭開了人類一切虛偽的道德面具。賺錢更是一種活力一種人類生存的活力，它橫掃一切假斯文的陳腐之氣，使生活充滿生機。說到底，賺錢的智慧只有一句話：當我們想把別人的錢變成自己的錢時，首先得給予別人利益。我們明白這個邏輯關係嗎?我們有這種氣魄和覺悟嗎?我們會計算付出和獲得的比率嗎?然而更重要的是，我們給別人什麼呢——我們有什麼給別人呢——也就是說，我們有什麼資本呢?如果我們什麼都沒有，那就意味著我們不能給對方任何利益，我們又怎麼能安然地把對方的錢變成自己的呢?如果是這樣，我們只好做夢。因為，我們本來就是出於貧困，才要賺錢。但是賺錢的條件卻是先給別人以利益，我們拿什麼給對方呢?現在，請讓我告訴大家：我們所缺乏的只是金錢，並不等於一無所有。我們的辦法就是用自己的其它資本與對方的金錢交換。對於貧困的人來說，這就是我們賺錢的秘密。賺錢的智慧思考的不是人與人之間的關係，也不是物與物之間的關係。它思考的是人與物之間的關係。

老實人利益觀錯誤在世人眼裡，老實人似乎就是「吃虧」、「受氣」的代名詞。老實人彷彿是一群失去自我利益的人，並且他們似乎永遠要把自己的某些應得利益拱手讓人。老實人可能會由此而感嘆命運的不濟或是社會的不公正，然而，塑造自己的弱者形象、鑄就自己的慘淡人生的不是別人，正是老實人自己。我們生活在一個由各種利益交織構造而成的世界裡。人類社會之所以有存在的必要，就在於人們之間相互需要，有著利益上的相互需求。換句話說，一個人要想在這個社會中生存並且活得很好，就必須要進行利益的追求和交換。利益問題，是我們每個人都無法迴避的，它向我們展示了生活最初始也是最樸素的一面。在現實生活中，一切能夠給人帶來物質或精神滿足的東西，比如金錢、地位、名譽，都可以歸入利益之列。面對利益這樣一個無法迴避的現實問題，老實人卻裝作視而不見，他們總是恥於言利，羞於爭利。因為老實人觀念上的錯誤，行動上的無力，致使老實人在看待利益時便存在著思維上的障礙，往往漠視和醜化利益行為；在爭取利益時又存在著行動上的障礙，不懂獲取利益的方法，只能眼睜睜看著利益溜走。想不開的當然會生氣，抱怨，而想得開的也不過是以精神勝利、道德優越聊以自慰。其實，爭取利益並不是壞事，毫無原則地放棄正當利益也決非是善行；懂得利益的本質和利益的獲取，不僅有利於個人的發展，對社會進步也將起到一種推動作用。面對利益這樣一個無法迴避的現實問題，老實人卻裝作視而不見。其實，爭取利益並不是壞事，毫無原則地放棄正常利益也決非善行。老實人愛面子中國人愛面子，老實人則更愛面子，而且往往到了得不償失的程度。因為愛面子，也怕沒面子，所以老實人總是千方百計地維護自己的面子，而正是在這一過程當中，他們失去了許多更為有價值的東西。「死要面子活受罪」說的就是這種事情。更不可思議的是自己的正當利益受到損害或面臨威脅時，老實人卻害怕丟面子，束手無策，不敢站出來據理力爭，結果只能看著本應屬於自己的那份利益被他人拿走，真是啞巴吃黃連——有苦說不出。把老實人愛面子的現象總結在一塊兒，我們就會發現它們具有一個共同的特徵，那就是：在面子與利益的權衡上，採取一種務虛而不務實的態度，把面子放在第一的絕對不可動搖的位置，自動承受由此帶來的利益上的巨大損失。很顯然，老實人也是平凡人，也是飲食男女，有著種種現實的需要和理想的設計，利益的獲取肯定有助於他們改善和提高自己的生活，但是，心理認識上的偏差迫使他們舍利益而保面子，忍受許多常人不會忍受的損失。因為愛面子，也怕沒面子，所以老實人總是千方百計地維護自己的面子，而正是在這一過程當中，他們失去了許多更為有價值的東西。

老實人太偏激古人云，「忍」字頭上一把刀。說明要具備這樣一種心理素質也不是一件容易的事。老實人在投資理財過程中，就容易犯錯誤。風險大的時候，往往害怕得不敢下手；風險小的時候，又容易忘乎所以，孤注一擲，老實人脆弱的心理素質由此可見一斑。老實人要想具有不急不躁，心平氣和的良好的心理素質，就要從日常生活中著手煅煉與家人、親戚、朋友、同事在個人關係方面須講究大度，特別是在財運不濟、心情鬱悶時尤要如此，不能直來直去，不加掩飾。無論何時，保持平靜的心去與人相處總是有益處的，既不偏激，也不浮躁，也就是人們常說的，喜怒哀樂不形於色，學會傾聽別人的意見，哪怕是激烈的言詞，避其鋒芒，在適當的時候加以解釋和說明。這種人，吃虧總是很少的，除了證明你高深的涵養和大度，你是不會丟失什麼的。有了這樣一種心態，在錯綜複雜的社會中，你總會感覺到心靜如水，遊刃有餘，永遠立於不敗之地。無論何時，保持平靜的心去與人相處總是有益處的，既不偏激，也不浮躁，也就是人們常說的，喜怒哀樂不形於色，這種人，吃虧總是很少的。

老實人沒有致富的勇氣勇氣是一種精神，只有具有健康心態的人才有勇氣。老實人總是瞻前顧後害怕跌倒，因此永遠跑不快。未來的世界變化極快，不論在企業、經濟、金融、政治、社會等各層面，必將毫無例外的迅猛發展。投資理財的環境隨之將變得更為複雜，可以預見，未來財富的重新分配也必然會加速進行。規避風險是人類的天性，在過去的經濟形態中，你可以不冒險，安安穩穩地坐吃大鍋飯。而如今，面對未來多變的投資環境，不冒險反倒成為最大的冒險，人們更需要勇敢、勇氣來面對這個未來的投資領域，沒有健康、良好的心態是不會成為一個真正的勇士的。缺乏勇氣，害怕風險，使老實人遲遲不敢投資，與致富失之交臂。將錢存到銀行似乎是很安全的，不需要冒什麼險，但通貨膨脹將嚴重地侵蝕金錢的實際價值。因此，就理財的觀點而言，不能一味地規避風險，缺乏勇氣，風險其實沒有那麼可怕，有風險才有報酬，冒一定風險獲得報酬是絕對的。舉一個例子，說明什麼是勇氣和勇敢精神：曾有人問：「股票會不會跌?」回答是：「不知道。」再問：「什麼時候會上漲?」回答仍是：「不知道!」接著問：「能買哪一支股票?」回答還是：「不知道!」問者說：「你什麼都不知道，敢於投資，是不是太冒險了?」回答：「當你什麼都知道，都弄清楚了的時候，投資理財成功的機會早已不屬於你了，因此，你必須在以上所有問題都不知道的情況下投資理財，才能成功。」我們並非鼓勵盲目的投資、無目的的冒險，我們提供的只是建立在一種穩定心態基礎上的(而不是賭徒們輸紅了眼的心態上的)勇敢精神。什麼理由呢?很簡單，未來雖然充滿風險，不過有一點須堅持的是，只要經濟持續增長，企業獲利的能力不斷上升，長期而言，整體上股市的投資回報率必然會高於銀行存款，而且會高出許多，一再小心謹慎迴避值得一冒的風險，你將與「致富」徹底無緣。缺乏勇氣，害怕風險，使老實人遲遲不敢投資，與致富失之交臂。就理財的觀點而言，不能一味地規避風險，缺乏勇氣，風險其實沒有那麼可怕，有風險才有報酬，冒一定風險獲得報酬是絕對的。
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