銷售總監揭秘銷售高手的三大法寶,你有但你肯定不願用
在職場做銷售,我們銷售總監在開銷售會議時,想做好銷售成為銷售高手:「三厚」是基礎。那麼,做銷售或者說做好銷售工作需要哪「『三厚」呢?
職場銷售
一厚:腳板厚
銷售拜訪客戶走的路多,腳繭就磨出來了,越走繭越厚,拜訪的客戶越多,對市場的了解就越多,對客戶的需求更了解,業績和能力自然就會提高 。當然,不是說多走路就能有好業績,腳繭不能白磨的,路不是瞎走的,我們應當會分析目標客戶,鎖定我們的客戶群,這樣才能有好的銷售業績;
二厚:心厚--厚道
銷售員對待客戶要厚道,先做人再做銷售。也就是說,做銷售我們為人要單純一些,抱著生意不成朋友在的心態,以一切成交都是因為信任為原則。如果總想著開單,利益熏心,這樣做銷售都是以失敗告終。反之則客戶才會信任你,那樣合作才能長久;
職場銷售
三厚:臉皮厚
銷售遭受客戶的拒絕是常事,很多人進入銷售行業遭到拒絕後,就不敢見下一家客戶,有的看到大的客戶就恐懼,見到大的客戶就害怕。在職場,想要業績好,銷售就要放下面子,把臉皮練厚,積極鼓勵自己,趕走恐懼 ,沒有了恐懼就增加了成交的機率。
當然,想成銷售高手,僅僅擁有這三厚還是遠遠不夠的,但這是成為銷售高手的堅實基礎,沒有這三厚,不知道你的銷售路將走多少彎路?希望能對剛做銷售不久的朋友 有所幫助。
職場銷售
做銷售,同樣的產品,由不同的銷售去做,業績肯定不一樣,相同的事情,由不同的人去做,結果也會有差別。所以做銷售想拿高年薪,想成為銷售高手,就一定要練好基本功,腳、臉、心三個都厚了,成功就離你不遠了。
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