剖析成功的五大因素

成功的定義【見地】第一的人：選擇【見地】的人，最重要的價值觀是：『進化』，就是這種人非常重視進步與變化。他們最強的是：分析力，看事情的角度會從不同的層面切入，永遠不會只是看表面，可以觀察深入的層面。當有事情發生的時候，或有人講了一些話，他們會去揣測其背後的真相或動機。一旦有事情發生，他們的思考第一個念頭是：Why，為什麼？然後，他們會告訴你，這件事情從這個角度來看是如此，從另外一個角度來看又是這般。這些人發揮到極限，可以用【智者】的形象來代表。所謂的【智者】，猶如住在深山中的高人隱士，當凡夫俗子問及人生的意義，他可以用石頭，用大海，用宇宙萬物，來向你訴說出人生的大道理。總而言之，這些人講的時候就天下無敵，做的時候就好像是‥‥。有沒有見過，很有【見地】的人，最後，有可能一事無成？那些讀書越多，學問越高的人，都是替人打工的？這些人最強的是他的頭腦，許多事情看得太透徹，可以看出其中的優點與缺點，知道其中的利與弊，當在做決定的時候，就會容易變成優柔寡斷，拿不定主意。甚至學問越大就越怕犯錯，最後只是紙上談兵。如果一家公司所有的決策人都是極端【見地】份子的話，該公司就會很快的「節哀順變」。我有一位「見地份子」的朋友，他和幾位對自己的頭腦和見地自負的人，合股開創了一家軟體公司。每位股東都是聰明人，大家都喜歡講理念，說點子。就如電影《英雄》般；武功高手沒有真正的打出手，他們只是「講」要怎樣打。結果，軟體公司在一年內倒閉。見地份子還有一個特色，你喜歡「了解」問題的原因，多過要「解決」問題。這和下一組人就完全不同了。【手段】第一的人：選擇【手段】的人，有兩種可能性：第一，這些人曾經經歷過，又或者親眼所見，自己或者親朋好友被人用手段害得很慘！第二，這些人看到那些不斷用手段的人，飛黃騰達，事業如日沖天。如果你們發現，有人敢在公開的場合承認自己選擇【手段】，起碼你可以相信這個人是講真話，甚至你也可以說，這個人很可能不是偽君子。因為在五項的選擇中，常被認為是最骯髒的因素就是【手段】，他敢公開承認，就沒有騙人的必要。通常一個人用【手段】成功之後，都不太願意告訴你，有時候，他們為了自己的形象，會用【見地】或者【性格】來包裝。舉例：如果他們成功之後，很介意自己的教育不高，他們就會用【見地】來包裝，跟這種人相處，你會發現這些人很喜歡做「全知大師」。當你要結婚時，他會給你婚前輔導，你想離婚時，他又給你分手指導。他們看到別人的婚姻出現問題，他們就是婚姻的專家；如果看到你們的風水有問題，他們又會贈你兩句‥‥另外一個可能，這些人成功的過程中，曾經用【手段】害過人，擔心被人知道他的過去，很介意被人說他用【手段】，他們會用【性格】來包裝，這是廣東人所說的：「發財立品」，發財之後，滿口仁義道德，但是，左手告訴你仁義道德，右手做起事來就心狠手辣。所以，有一些很成功的人滿口仁義道德，外表看起來很像是好人，對這種人千萬要小心提防。選擇【手段】的人，最重視的價值觀是『效果』。任何問題的發生，他們首先想到的是：What，How，就是怎樣和如何。這些人做任何事，都是以『效果』為主導，鄧小平講過最有名的一句話是：不管黑貓白貓，只要能捉老鼠的就是好貓。換言之，不管黑手段、白手段，能夠達到效果的就是好手段！由於太重視效果，有時候這些人為了達到目的而不擇手段，就好像恐怖分子一樣，為求達到目的，不惜無辜者的性命。甚至，有時候他們是無心無意下，也會傷害到身邊的人。這些人發揮到極限，可以用【魔鬼】的形象來代表。因為他們表現的太剛烈，我們建議這些人要有精神上的修養！用精神上的修養來中和他們的剛烈形象。有沒有看過，有一些性格好像暴君的大有錢人，或者大企業家，他們成功之後，很喜歡收藏藝術、古董、紫砂茶壺‥‥，我們也認識一些做生意很成功的人，他們的家裡藏有幾百個紫砂茶壺，他們都是很敢用手段的生意人。由於他們太唯物主義，因此他們需要用精神上的東西來平衡。我們發現選擇【手段】的人，有問題發生的時候，頭腦就開始活躍，這種人才會進步；沒有問題的時候，這些人是不會進步的。有沒有見過有一些人的手段用了十年，還是用回同樣的一招。這就是因為沒有任何額外問題的發生，所以這些人才會來來去去都是同樣一招手段。我們也發現有【見地】的人，要入【手段】比較容易，而有【手段】的人，要入【見地】會比較困難。就好像文明高度發展的國家，可以發明各種各樣的先進武器；擁有先進武器的國家，卻未必能夠發展出高度文明。【性格】第一的人：我們在全馬來西亞的幾個據點有開辦權謀課程，我們發現一個很奇怪的現象：在那些競爭弱的城市，幾乎百分之八十到百分之九十的學員都是選擇【性格】，在中等競爭的城市，他們的選擇都是很平均的，甚至是在一些競爭越激烈的地方，選擇傾向【手段】的人會越多。後來，我們發現在競爭弱的城市辦完課程之後，很多學員都會留下來與同學交流，互相問候，關心學員們之間的工作，方便日後的接觸；反之，在其他競爭較強的地方，學員們下課後，大家都好像忍者般，「咻」一聲，整個課室馬上不見人影。選擇【性格】的人，最重視的價值觀是『人情』，這也是為什麼小鎮的人會比較具人情味。他們喜歡結交朋友，所選擇的好朋友都是曾經與他們患難與共的人，一起共同經歷歡樂與悲傷；【見地】第一的人，選擇的朋友以腦力激盪為主，他們在一起天南地北，談論政治、宗教、哲學、科學、藝術，因為在一起討論時，他們的頭腦即開始翻騰活躍。【性格】第一的人，決定做一件事，會全情投入，將所有的心思全部放上去，處理事情時，有很大的情緒力量在裡面，因此很多人會形容這種人，做事很「用心」，對人很「用心」‥‥，所謂的「用心」即是情緒的力量。這是最大的優點，也是最大的缺點，因為他們做事時投入太多的熱情，只要這件事垮臺失敗，他們要爬起來會比較慢。如果是【見地】和【手段】的人，他們跌倒在地上，當然也會痛，但是，只要他們看到前方還有花花綠綠的鈔票和環肥燕瘦的美人，他們會流著口水，連滾帶爬地繼續追逐前方。我們有一位朋友，以【性格】第一，做事也非常「用心」，結果失敗的時候，他用了足足的一年時間來療傷，什麼事都不做，一年之後，他慢慢的爬起來計劃，然後用了半年的時間，才開始行動。這些人發揮到極限，可以用『天使』的形象來代表。『天使』的剋星是誰？『天使』的剋星就是『魔鬼』。每當『天使』給人打了左臉，不但會給人打右臉，而且還會全身趴在地上，任人拳打腳踢。這些人比較容易受到朋友的影響，擔心別人不接受他們，介意別人對他的評價，講他的壞話，甚至常常會站在別人的立場來考慮，所以比較容易吃虧！【資源】第一的人：其實，無論你們的選擇是怎樣，並沒有對與錯的分別，而是根據你們的人生經驗、職業、遭遇產生不同的分別。那麼，假如你們有留意的話，也會發現你目前所選擇的，正是你最需要和最欠缺的。【機運】第一的人：選擇【機運】的人，先告訴你們一個壞消息：我們給許多大老闆作過選擇，從來沒有一個大老闆選擇【機運】。但是，不是選擇【機運】的人，也不要開心，因為一個成功的人，絕對不會告訴你：「哦，我真的不知道我為什麼會成功，其實是好運吧！」相信沒有人會這樣說，因為這就等於說自己是個庸才，沒有真材實料，毫無才華。我們認識一位朋友，他在印尼有一家工廠，工廠之大，需要用紅綠燈來控制交通。在這五大因素裏，他是選擇【見地】。但是，不要為他所騙，因為每一年，我們去拜訪他，都會發現他的辦公室、住家的顏色，還有擺設方位全部會變，為什麼？就因為「風水」！而且，每當他需要作出重大的決定、有重大的投資，都會找一位大師問卜求卦，我們後來有緣結識那位大師，發現他其實是位不學無術騙子神棍。可能在他的事業開始的時候，真的是以【見地】為第一。直到他的事業達到巔峰，他擁有了一切【資源】，而且他也將【見地】用盡，甚至將【手段】也用盡，連【性格】也用完，目前他唯一控制不到的就是－－【機運】！當一個人，擁有無窮的資源，他很怕失去所有的一切，他最後的唯一依靠很可能是無形的力量，譬如：神、佛、風水、命理‥‥等等。這是所謂的：財安心安。選擇【機運】的人，有兩種人：第一，他們事業的風險很大；第二，他們覺得自己很有才華，受了很多與很大的挫折，遭遇都不好，不得賞識。甚至有一些人，他的人緣很好，但是，沒有人找他合作，也不給生意他做。接下來，他們覺得控制不了自己的命運，開始變得比較認命。心外求法與心內求法的人：如果你從這五大因素切開一半來看，你會發現：【見地】、【手段】、【性格】都是屬於內在的東西，是從內心裡發揮出來，是你直接可以控制的：【資源】和【機運】都是屬於外在的條件，不是你直接可以控制的，換句話說，【資源】和【機運】只能間接的控制。選擇【見地】、【手段】、【性格】是心內求法的人，重視任何從裡至外的發展；選擇【資源】和【機運】，是心外求法，重視從外面發展到裡面。甚麼都沒有的人：通常，我們是比較鼓勵那些還沒有成功的人，最好是選擇【見地】、【手段】、【性格】這三樣，因為這三樣是你比較容易控制的東西。假設一個人，他連一點的【資源】都沒有，在這五大因素中，最重要的應該是選什麼呢？是－－【手段】，因為這樣可以比較快獲得利益，可以很快的用【手段】累積一些資源，但是，純用【手段】來達到的目標會不會長久呢？一般來說是：不會！開始有了一些【資源】，接下來最重要的又是什麼呢？就是－－【見地】，它可以令你看到更加長遠的目標，追尋更多的【資源】。它還可以幫助你看清楚什麼是對你有利，什麼是對你有害，不會讓你僅有這一點的【資源】被人騙走。用【見地】和【手段】得到很多的【資源】，這種人會開心嗎？不一定！因為沒有情緒的力量在裡面。如果這種人想要開心的話，他一定要加入情緒的力量，把快樂與自己喜愛的人分享，快樂的感覺才會得以增長。他要有【性格】的配合，他才能既有資源財富，又能同時過得很開心！如果你有一位朋友，【見地】和【手段】都很厲害，你千萬不要得罪這種人，要盡量和他做朋友，當你遇到問題或挑戰時，你都可以找他幫忙，他可以用【見地】來看穿事情的來龍去脈，然後教你怎樣用【手段】去解決你的問題。在一家公司裡，越高層的人就越需要【見地】和【手段】，較低層的就較需要【手段】和【性格】。舉例：行銷部要有【見地】和【手段】，但銷售員就要有【手段】和【性格】。如果銷售員的見地、分析能力和手段太過利害的時候，可以看穿上司背後的動機，預測主管的下一步棋。這種銷售員一就是在公司內搞小圈子，再不然就可能會另起爐灶。所以，一家擁有第一流品牌或產品的公司，其行銷經理多喜聘請容易控制的三流銷售員。但是，如果公司的產品是第三流的話，我們建議你聘請有【見地】和【手段】的一流銷售員。【見地】和【手段】都很強的話，你的軍師頭腦就出現了。在還沒有告訴你商場和情場的真相之前，我們還需要考一考你的軍師智商。
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