[轉帖]誰說我不能當銷售？[棲息穀]

大一：來到北京一所二流大學，面對這個人才雲集的地盤，以前的光輝歷史都灰飛煙滅，我變得非常內向。感情上也苦苦暗戀一個女生但不敢開口。 大二：開始大學的混日子生活，戀愛，睡覺，逃課，補考。 大三：與大二相同。但多了一項，失戀的痛苦。 大四：開始有危機感，最後一年認真學習，跟導師關係很好，第一次拿了個獎學金，還整了個優秀畢業生的稱號，但是很多同學都已經找好了工作，轉了北京戶口，我還在觀望。 工作：〇四年初，大部分同學都已經找好了工作，我連個實習的地方都沒有，在招聘會上有個德國做醫療工程的公司招設計人員和銷售人員，我遞上簡歷。老總看我充滿稚氣的面孔。說不要畢業生，我硬跟老總說不工資，只是找個地方實習一下，況且我還可以畫圖（大學時學過AUTOCAD,真的派上用場），況且我還可以當個司機（非典的時候學的，駕照這幾年真的很管用）。老闆見我非常誠心，就叫我過去上班，前提是沒有工資。 2004年3月－2004年7月，實習，公司技術部手術室平面設計工程師；實習的日子一邊做著家教來養活自己，我在公司瘋狂的看書 ，瘋狂的研究技術上的知識。畢竟專業上跨度很大，一個月後，我技術上懂得比公司的銷售人員還多，老闆經常讓我開車跟在他後面陪客戶吃飯，這期間我的能力也得到了公司大部分人的認可，但公司的訂單都是500萬以上，老闆覺得我這樣小毛頭青年很難勝任，差距甚遠。實習期過了，老闆也叫我去招聘會上找一個適合自己的職位，當時我確實愛上這個行業了，關鍵的是我想當個銷售人員，1、有挑戰；2，干好了能掙錢，當個技術人員說白了幹得再好掙錢是不可能的（不是我打擊做技術的，因為我想掙大錢） 我跟老闆提出來我想當個銷售人員的想法，他說我這個年齡不適合作這個大訂單的銷售工作。但我提出隨便給多少工資都行，只要我留在這，老闆同意了（可見老闆對錢還是防在第一位的）。 2004年7月-2004年12月，銷售部銷售工程師，老闆知道我是畢業生就給了工資800每月（千萬不要看剛開始的數字，要看這個工作適不適合你，你適不適合這個工作，當初我的工資是同學中最低的），這個數字在北京非常殘酷。這期間老闆主要讓我來協助銷售部經歷做幾個主要重點客戶的公關工作。(其實都是我一個人跑)，這幾個月是我思想衝擊最大的幾個月，我沒有想到我自己有很多的事情都可以做，我面對的人年齡大部分都是四十歲以上的處級以上的領導。銷售部經理是我的老鄉對我幫助很大，他讓我什麼事都沖在最前面，讓我徹底的喪失依賴。最難忘的是我第一次給個領導打電話的時候我的聲音都在發抖，什麼事情都忘了。算是我運氣好的原因吧，我碰上的兩個重點項目的主要領導是我的老鄉，知道我剛剛畢業，在工作上特別的照顧我，很快在項目上有很大的進展，公司在北京的第一個項目就是被我這個門外漢陰差陽錯的攻下了。其實我覺得並不意外，因為我知道我是最勤奮的，沒有過一個周末，工作時間就是拚命的跟客戶去溝通，拚命的製造周末的時間去跟他們去聊天、爬山。稍微有點時間我就看書，基本上每天晚上都看書。當然，公司里其他的人都感到意外，包括老闆。我的工作能力也得到了老闆的認可說到這裡，感謝我的女友在經濟上的巨大幫助，因為我的工資只有800，我每個月的電話費都五六百，她幫我交房租，甚至給我買衣服。這個半年的工作給了我很多的工作經驗和資本。年終的業務提成拿了5萬，女朋友說她人生的第一次投資（我是她初戀，她也是我初戀，大學同學關係，失戀之後又重新和好的）堅信沒錯，過年第一次去拜訪岳父感覺有點底氣了。說我是潛力股。 2004年12月-2005年12月，銷售部北京區銷售經理。工資也從原來的800變成了1800。職位上的變遷一下子感覺壓力突然大，原來老總看好的一個項目被我整掉了，非常痛心，對老闆打擊很大。我也深深的感覺到自己社會經驗、工作經驗的不足。這一年有很多的失敗，面對商場里很多複雜的環境我還是沒有很好的準備。但是這一年來也老練許多（女朋友說的,主要是變得油滑了，見到女生不臉紅了，隨意開玩笑了）。這一年也感覺到作業務的艱難與艱辛。工作上也有很多的無奈，跟客戶一起吃喝玩樂，當然，免不了客戶有特殊愛好的，24歲臉我看上去有34歲了。我也感覺到這種生活有點可怕，我的人生以後也是這樣嗎。這一年也有成績2005年，合作完成1100萬項目一個，合作完成4500萬工程項目一個，老闆對我的工作還是非常的滿意，這一年我的花了公司很多的招待費，一年下來有12萬的獎金，去父母那借點北京交了個首付，跟同學一比我也第一次發現自己的潛力還是巨大的。 2005年12月至今，銷售部華北區銷售經理，全國代理商談判代表；培訓部講師團講師。工資也提升到了4000每月。我的能力得到老闆、CEO的認可，職位上有了提升，由於我平時愛學習，愛總結，CEO給我在社會上參加了一些高級管理人員的培訓，我也有機會在公司里講，我也感覺徹底的是個生意人了。06年這一年我的業績非常的好（還是勤奮的原因，我基本上沒有星期天，從來不跟老闆去理論加班費的問題，所以我認為那些跟老闆鬥氣的人都非常的愚蠢，要麼走人，要麼好好乾，老天不會虧待你），我獨立操作完成了一個1600萬的項目（有點運氣成分）。還承擔了 新員工的培訓任務。06年大大小小的提成有18萬。 我個人總結了一下，任何人都能成功，一個公式：成功=信念+態度+執行力。
推薦閱讀：